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由环境到能力的低三层我们每天都有意识地接触到 ；所以是由意识所主导的，由信念、价值到精神的高三层；我们日常很少刻意地去思想，所以往往忽略了·其实，我们在人生中所做的每一件事都被这三层所主宰。它们由潜意识所控制着，往往不容易说得明白，却是人生成败苦乐之决定因素。可以说，环境至能力的低层，只不过是高三层的放映或者在现实生活中的显示而已。
个人的最高（或者最深的）境界是身份，所以，一般情况下往往只用到理解层次中较低的5层。层次越低的问题，越容易解决。日常生活中的问题多是环境及行为层次的问题；当问题是在信念或身份的层次时，解决便较为困难了。一般来说，一个低层次的问题，在更高的层次里容易找到解决方法。反过来说，一个高层次的何题，用一个较低层次的解决方法，难以有效果。
一个人做任何事，如果能将6个层次都一致连贯，他便会身心一致，全力以赴地去做，既开心，又有效果。反之，事情不成功，有压力或情绪，定是6层之中有不协调的情况出现。
理解层次让我们简单地认识到问题或困扰背后的原因，因而会更快地以“治本”态度去处理它。研究NLP的人，如果只在行为或能力方面操心费神，成就不会很高。所有NLP大师。都必守在信念/价值和身份，甚至精神的层次上，有过人的掌握和心得。
这也解释了为什么NLP的真义不在其技巧方面，而在改变人的心态方面。技巧只是改变行为或者增添选择。而心态则是信念/价值或者身份，甚至精神的层次。
“三赢”概念便是精神层次最简单的实现。““我好、你好、世界好”七个字，便肯定了我与世界的关。系以及这方面的正面效果。
身份和信念/价值对一个人的影响如此深远，我将在下面两章里与大家作更深入的讨论。在这里，让我们集中于整个“理解层次”概念的掌握和运用。
6。2是一连串的例子，旨在帮助你明白这6个层次在现实生活中的意思。
6。2。理解层次的现实举例
下面列举数个现实案例，以解释理解层次的意义及运用。首先，让我们重申个层次的意思：
精神：我与世界上各种人和事物的关系。
身份：我是谁我是一个怎样的人？
信念/价值：事情应该怎样？什么是重要、有意义的？可以得到/失去一些什么？
能力：有什么其他可能？可以怎样做？有什么特别的能力？
行为：过程是怎样的？事情内容？每天/上次的做法？
环境：其他人；什么事、物、时、地？
以下个例子，都是抽出当事人的话来分析属于哪个层次。请由环境层次看起，因为现实生活中的对话，往往从这一层次开始。每一个高层次的话出现，都盖过了低」一层的意思。你也可以在阅读的时候，试试只解决低一层的问题，然后看看是否高一层的话顿然使低一层的解决变得没有意义。
例（1） 夫妇两在讨论孩子默书不及格的事
精神 孩子的一生（怎么在这个世界生活）
身份 1． 他就是蠢！
2． 他天生没用！
3． 他这个人不争气！
信念，价值 1． 他肯天天上学便算了！
2． 我的钱他花一世，他能否毕业并不重要。
能力 1． 孩子从未学过英文拼音法！
2． 孩子上学不开心！
行为 1． 那所学校本来就不够好。
2． 他没有温习课本。
环境 1． 那所学校本来就不够好。
2． 我早就说那些老师差劲啦！
例（2） 两个公司高层人员在批评一个下属的报告
精神 他对公司的奉献
身份 1． 我看他不是做种经理的料！
2． 他不是个积极的人。
信念，价值 1． 他已尽了力。
2． 他服务多年，是一个诚实可靠的职员。
3． 他已经到了极限！
能力 1． 他可以先来问问我嘛！
2． 他只做了一半的“存货流动率”分析。
行为 1． 他的报告里没有做“存货流动率”分析。
2． 他只做了一半的“存货流动率”分析。
环境 1． 没给他足够的时间。
2． 货仓那边的资料不全。
例（3）一个自卑感重的人自诉
精神 这是一个危险，无助的世界。
身份 1． 我处处不如人！
2． 从小我便知道自己很弱。
3． 我比别人差！
信念，价值 1． 输给他们是正常的！
2． 再去学习也没有用。
能力 1． 我想不出别的办法。
2． 我什么都不懂！
行为 1． 我天天都在公司里躲避。
2． 开会时我没有发言。
环境 1． 没有一个同事关心我。
2． 香港不适合我生活。
例（3）一个主妇对婚辅导员的话
精神 我渴望有和睦的家庭、快乐的人生。
身份 1． 我们天生一对。
2． 我是一个很坚持原则的人，而他刚好相反。
3． 他很自私！
信念，价值 1． 为了孩子，我们必须继续下去。
2． 这段婚姻再没有什么意义可言。
能力 1． 我可以离家出来，也考虑过找个男朋友。
2． 我无法和他沟通。
行为 1． 我们一天也说不上三句话。
2． 每天下班这么晚，回到家中已经筋疲力尽。
环境 1． 这份工作增加了我俩之间的问题。
2． 他在外面有个女朋友。
6。3 理解层次与成功人生的关系
你去问问身处困境或者不满现状但是苦无突破的人，他们给你的答复往往是：“人在江湖，身不由己”，“机遇不好”，“受环境所限”，或者“条件不够”等。他们所指的或者是已经安定了一段时间，不敢放弃工作或者某些既得利益，也或者是时间。不适合，没有钱、技术、人才和市扬，还或者是没有让他们碰上适合的人和事，等等。
这些人都被“环境”层次里的一些框框所困，不肯也不敢把它们打破。在这些框框里面要有满意的改变是不可能的。事实上，为了使这些环境层次的框框不变，他们会用以下的方式去处理其他层次（其实就是让环境层次去支配其他层次）：
行为 “我每天只好重复那些行为，虽然再无乐趣可言。”
（那些环境框框所划定的界限中活动）
能力 “我会去学习更多的技巧来应付环境的需要。”〔没有跳出来，只是更能适应那些框框而已）或者，“我不知道学些什么才会有用。”（向框框投降）
信念，价值 “再学也没有用，世界就是如此艰难。”（信念）
“改变要冒太大的险，万一失败怎么办？”（价值）
身份 “我没有这种命”，我的运气不好”，“我不是那种人”
这样的人生当然辛苦。这类人会有很大的无力感，因为他们认为只有世界改变了，其他人有所不同了，他们才会有更好的日子过，而一个人是不能改变其他人的，所以他们充满着无奈和愤慨。原因就是：他们坚持被环境的因素所控制着。
成功快乐的人生是可以策划和实现的，但必须从身份开始。最容易的做法是给自己定下一个时限，例如3年，问问自己3年后想是一个怎样的人‘有怎么样的人生，然后循着理解层次一级一级地策划：
身份 3年后我将是一个怎样的人。有怎样的人生？
信念，价值 一套怎样的信念和价值观最能助我达到这个身份？
例如：什么是必然肯定的？我要相信一些什么原则和规律？什么是最重要的？这样的人生会给我一些什么？我应该放弃些什么，坚持些什么？
能力 为实现这套信念和规条；我可以有哪些不同的做法？什么我可以做，什么不可以做？需要掌握一些怎样的能力？要掌握哪些技能？怎样去设计一套策略？
行为 怎样做？第一步是什么？编一个时间表及行动计划。
环境 我认识的人或公司中，哪些最能帮助我达到这个目标？ 哪些事物我可以运用？什么时候最适宜展开那计划？在什么地方？
通过这个程序发展出来的汁划，最有推动力和基本改变人生素质的可能。从自己理想的身份发展出来的环境及行为层次的计划，可能会与现实有很大的不同，具有挑战性，但是也具有深远的提升潜力。在加上本书所提供的其他NLP技巧，你会发现这样策划人生最有意义，同时亦最有可能成功（见图6…2）。
图 6…2 人生策划
6。4深层需要
以下是一次虚构的街头访何。
问：“先生你好，请向贵姓？”
答：“我姓韩。”
问：“韩先生，假如你今年可以心想事成的活，你最想得到的是什么？”
答：“我希望今年的生意增加一倍，赚更多钱。”
问：“你的生意增加一倍，赚更多钱’，可以为你做些什么呢？”
答：“我会买房子，也会换一辆更大的车子。”
问：“买房子、换大车；可以为你做到什么呢？”
答：“我的家人就可以过得更开心了。”
问：“你的家人过得更开心’又可为你做到些什么呢？”
答：“我就会觉得我尽了责任。”
问：“那份‘尽了责任’的感觉又可以给你什么呢？”
答：“我就会觉得有满足感和成就感。”
问：“那份‘满足感和成就感’又可以给你什么呢？”
答：“我会觉得我的人生是成功快乐的。”
把韩先生的答案用理解层次录下，会是这样：身份：成功、快乐的人生
信念/价值：尽了责任/满足感、成就感
能力：家人可以过得开心
行为：买房子、换大车
环境：生意大一倍、赚更多钱
如果你以同样的方式去问每一个人，他们的答案，尤其是在开始时，会很不同，但是，都会像韩先生的答案一般，一层一层地填满理解层次的低5层。
你问对方时，除了上述两个问法（“可以为你做到什么”和“可以给你什么”）之外，尚可以试用以下的问法：
“其中什么对你最重要？”
“是一份怎样的意义？”
“因为你会得到些什么？”
这些问法，都会帮助你找出一个人做某件事的动机。而通过不断找出行为背后的动机·我们可以找出一个人支持某些行为的深层需要。深层需要就是信念、价值身份甚至精神层次的动机。
详细分析韩先生的答案所做成的理解层次，我们可以看到：
（l）环境、行为和能力层次的动机，都是韩先生身体以外，即韩先生以外世界的人和事物；而当进入信念、价值和身份的层次，变是韩先生的内心世界。
（2）所有追求外面世界效果的事情，都是为了满足一个人的内心世界的需要（深层需要）。
（3）从下而上时，在当时可能会全力以赴，排除万难去做，但同时会感到辛苦；但是，当从上往下望时，或会发觉曾做的往往不是必然或绝对的。“家人过得开心”不一定要“‘买房子·换大车”，因此更不一定要“赚更多钱”；而“尽责任”包括的更远远超过“买房子’·。所以，在下层挣扎的时候，走到上层检讨一下便能带来有效的突破。上一节的人生策划概念也是同一道理。
假如一个人的答案显露出某些层次的空白，