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“你在想什么啊？早点去睡吧。我明天上班真的还有很多事，现在都快两点了，你就让我睡会儿，其他的事以后慢慢再说行吗？”
张功好不容易让孙玥放过他，抢睡了几个小时。
第二天，张功早早起来。担心孙玥再找他麻烦，便蹑手蹑脚穿了衣服，拿上包，连脸和牙都不敢刷就悄悄地开了门赶去上班。
张功在路上看到一个公厕，停下车，进去方便了一下。顺便在盥洗台用手抹了把脸，又弄了捧水把头发打湿了，然后回到车上，拿了小梳子对着后视镜梳理了一番，才去早餐店吃了早餐。又在街上转了一圈，看看时间差不多了，这才赶去上班。
爱情没保险（4）
张功把车停好。下了车，用遥控器将车锁了，转身正想朝办公室走去，却看到郭好站在不远处朝他招手。
张功就走了过去。
“你的伤好得怎么样了？”郭好凑到他的面前看着他的额头问。
“没事了。”
“那天晚上我真是吓死了。”
“我也一样。”
“今天晚上我请你吃饭压压惊怎么样？”
“晚上啊？”
“没时间吗？”
“现在还不知道。下午再定吧。”
“那好吧。”郭好也不强求，“看你当个小区域经理好像比国务院总理还忙，奔来跑去的。”
“刚开始是这样吧，以后应该会好一点。”
“看你头发虽然梳得油光滑亮的，精神却不怎么样？昨天晚上没休息好吗？”郭好说这话时，口气带着点暧昧地笑着审视起张功。
“昨晚开会开到快十二点了。”张功简短地回答着，边朝职场走去。
“张经理，刚才胡副总来电话找你，让你到办公室给她回个电话。”组训李小薇看到张功，远远的就朝他喊着。
“知道了。”张功应着。回头跟郭好笑了一下，“不好意思，我先过去了。”
“晚上有时间别忘了。”
“好的。下午给你回话。”张功说着大步朝办公室走去。
“张经理。昨天我跟客户去查了一下他的银行帐户，钱真的是被他老婆取走了。我那张单可能又要黄了。你能不能陪我到客户家里去跟他讲讲？”那天找张功反映保单交了一个多月，银行账却划不过去的业务员在职场门口拦住张功说。
“哦？你先让你的主管陪你过去看看情况再说行吗？”张功急着要去给胡兰兰回电话。
“主管？”那业务员口气里流露出对自己主管的不满说，“他才不会管我。”
“我等会儿找他谈谈，让他陪你去。你是他的属员，他是主管，怎么会不管你？你放心，我一会儿就找他谈。”张功说着就往前走。
爱情没保险（5）
那业务员却跟上来说：“要是这样，那就算了。你也别找我主管了，免得他又说我不尊重他，找你告状了。”
张功不由又停下脚步，看了那业务员一眼。想了一下，说：“那行。这样吧，我今天要是有空，我就陪你去。”
“那太谢谢经理了。”业务员听着高兴地走了。
张功赶紧走进办公室去给胡兰兰回电话。
“胡总，我是张功。”
“张功啊，谢谢你昨晚送我回去。”
“不客气，顺路的。”
“明天省分公司举办产品说明会，你那边客户落实得怎么样了？能确保几个客户参加？”
“这……”张功没考虑到这一点。昨天晚上开会时，会上胡兰兰有说到产说会的事，但他没在意，再说昨天晚上那么迟了，也不可能打电话给主管落实人数。所以，心里一点底都没有，“等会儿我落实了人数后会及时反馈给你。”
“你那边的任务是十个名额，要确保完成。你刚上任，又是从营销员中破格提拔上来的，要露一手给大家看看，免得别人说闲话。知道吗？”胡兰兰用很关照的口气对张功说着。
“哦，我会努力的。”
“另外啊，昨晚你可能听到了什么，就不要往外传了。”
“听到什么？”
“我知道昨晚你送我到家楼下时，没有马上走，谢谢你的关心。”
张功恍然明白了胡兰兰所说的听到什么的话，忙说：“昨晚我真没听到什么，即使真的听到了什么，也不会去说。你放心。”
“那好。努力干。上面我会帮你多说好话的。”
“谢谢胡总。”
张功刚放下电话，组训李小薇走了进来：“经理，晨会可以开始了吗？”
“你把流程给我看一下。”
“放在你桌面上了。”
“几点了？”
“还有十分钟。”
“好，你先放一些音乐，我修改一下流程再开始。”
爱情没保险（6）
李小薇走后，张功把流程PTT打开，加了一张明天省分公司举办产说会的通知灯片，用U盘拷到讲台上给李小薇：“把你前面的那个直接覆盖就可以了。只加了一张产说会通知的灯片。”
“可以开始了吗？”
“时间一到就开始。”
……
晨会结束后，张功找了几个主管了解了可能参加省分公司举办的产说会的人数后，给胡兰兰发了个汇报短信。
张功把短信也转了一份给李小薇，然后走出来跟正在帮业务员打计划书的李小薇说：“你今天下午按我发给你的业务伙伴名单打打电话，确认一下明天参加省分公司产品说明会的人数，晚上之前告诉我确实能参加的确切人数。”
李小薇忙得没空回答张功，就点了点头。
张功正想去看邮箱里的昨天上面公司发下来的几个邮件，那个划账没成功的业务员又走了进来：“张经理，我刚跟我客户联系了，他正好上午有时间，要不你现在陪我过去一趟行吗？”
张功被缠不过，只好答应她：“好吧。我们现在就过去跟他说说。”
张功把车开出来，载着业务伙伴来到客户家里。
那客户正在忙着洗他的摩托车。
业务员上去介绍说：“这是我们经理，今天特地来找你，再向你说明一下保单的事。”
“我不说我老婆不肯交钱了吗？”客户有些惊讶。
“我都把我经理请过来了，你就听他说一说嘛。”业务伙伴说。
“那……”客户犹豫了一下说，“你们先到房间里面坐吧，我车子洗一下就进来。”
业务员就熟门熟路地带着张功走进客户家里，并为张功倒了一杯水，把一张堆满脏衣服的椅子拿了出来，把衣服拿起来放在被玩具、厨具和废旧的衣服堆满的沙发上。
张功坐下后，喝了口水。看了看客户的房子，小声对业务员说：“这个客户家里看起来不是很富裕。”
“那里。他很有钱。银行里至少有三万的存款。每个月他老婆给人家做月嫂，至少可以赚二千到三千元。他在工厂上班，一个月也有二千多。你不要看他家里这样子，不差钱。”业务员很自信地说，看来是对客户做了充分的调查了。
爱情没保险（7）
张功笑了笑。他还是觉得这样的家庭收入并不是很富裕，也就明白了客户为什么会反悔。
张功估计这个客户肯定不是老婆不肯交钱，而是他担心以后交不起。
客户一直在外面洗着摩托车不肯进来。
张功看看业务员：“你不是说跟他约好了？”
业务员不好意思地说：“我怕你不肯陪我来，就撒了个谎。但我是跟这边上的人打听到他今天刚好在家，所以不会白来。”
张功哑然：难怪刚才客户见到他们时，一副感觉很突然的样子。
张功也不去怪业务员。
张功自己也当过业务员，知道现在的业务难做，有时候为了做下单；难免做一些假动作。
“我看你去帮他洗一下摩托车，说不定会让他感动。”张功见客户一直在外面磨蹭着洗摩托车，就建议业务员说。
“好。我去帮他洗，把他叫进来跟你谈。”业务员说着高兴地走了出去。
一会儿，那业务员就带着客户进来指着张功对客户说：“你有什么要问的，就跟我经理谈。车子我帮你去洗。你放心，一定会帮你洗得干干净净。”
业务员又对张功说：“客户就交给你了。我这个客户人很好的。你好好跟他讲讲保单的利益。”
业务员说完还对张功眨了眨眼。
张功知道业务员的意思是要他一定要想办法搞掂客户。
现在做业务；熟人自己不好下手；就请别人去；让别人帮着自己讲；这样交叉帮忙做业务；去帮忙的人因为与客户不熟；又仗着请自己帮忙的业务员跟客户关系；砍起来手一点都不会软。客户往往也会碍于面子，不好意思当着别人的面拒绝朋友亲戚，所以单也比较容易签下来。
“我都跟他说了。我老婆不肯交钱，我也没办法。以后我自己有钱了，再找她买，怎么还来呢？”客户一坐下来，递了根烟给张功，见张功没抽，就拿自己嘴里点上说，“没必要这样跑来跑去。我这个人就这样，说要买了就买。要不是我老婆把钱取出来了，早就没事了。”
“你爱人在家吗？”
“她出去帮人家做月子。一个月也没回来几次。”
……
爱情没保险（8）
客户跟业务员挺熟的，也很信任业务员。
但张功后来跟他深入的谈了保险意义和功用，以及那款产品对他家庭的作用，客户又考虑了很久，才说出了真正的原因：“其实，我是担心后面的交不起。现在是有些钱，但我老婆做月嫂，收入很不稳定。我的工厂现在也不是很景气。这段时间老板一直说要裁人。我在厂里没什么技术，如果要裁人肯定会先被裁掉。所以，我担心今年交了，以后几期交不了，到时候退保会亏损。”
果然不出张功的所料。
张功就引导说：“那这样吧，你原来是十年期交的，我们把他改为五年期，你看怎么样？以你现在目前的经济状况和你家庭的收入情况，在五年时间内就把保费交完是有保证的，即使以后收入低，你的保费已经交完了，也不会影响你的生活。而且，你拥有了一份养老的保障，以后的收入只应付日常的开支，不用担心养老问题，也很轻松。再说，这样一来，既解决了你的养老问题，也解决了以后孩子的负担，不用成为孩子的累赘，不是很好吗？”
“五年交……”
“对，就用五年交。你要没意见，我们现在就把保单改一下。”
张功说着把业务员叫进来，让他把保单重新填了一份，交费期改为五年交，让客户签了字。
“现在我跟你一起到银行把钱存一下行吗？我车子送你一起过去，也不用你自己跑来跑去。”张功见客户签了字，就趁热打铁的说。
客户也就同意了，跟着张功和业务员一起到银行把钱存进了保费交费存折。
……
“经理你真厉害。”回职场的路上，业务员夸着张功说，“要不是你陪着去，我真没想到他的真正原因是担心时间长了，以后交不起款，还一直以为真是他老婆把钱取走了。”
“客户的心思跟你们女人的心是一样的，很难捉摸，但你要是摸准了，那他就会乖乖听你的，照着你说的去做。不过，也亏之前，客户已经对你很信任，否则，我说什么也没有用。”张功笑笑说。
业务员大笑：“真的像你讲的这样。做了这么长时间的业务，真的有这种体会。”
两人一路说着到了职场。
爱情没保险（1）
张功让业务员先下车走。他自己把车开车位里停好。
“张功，晚上有时间吗？”张功刚锁了车。郭好又神不知鬼不觉地出现在他的后面，“现在可以确定了吧？”
“张功，你过来帮我看一下，我有个客户被狗咬了，理赔资