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电子重生-第章

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直接和贵公司的鹤田专务见面。”

“请您稍等。”前台接待将他的名片接了过去,这是侯景在来日本之前特意制作的。日本的名片流行的是竖排版,和国内的款式并不相同。日本人这些小的地方,有着非常严格的标准,他这也算是入乡随俗了。

前台接待随即打了两个电话,嗯嗯啊啊的听了几句话。她撂下电话的时候,侯景明显感觉到对面人的脸上,笑容公事化了许多。

“非常抱歉先生,我们鹤田专务目前不在公司。不过负责对外联络的永山课长,可以负责接待您。”

侯景心里虽然略微有些失望,但仍然点了点头,笑道:“那就麻烦你了,请帮我联系一下永山课长。”(未完待续。。)

第二百九十一章 钓鱼

“侯桑,鄙人永山绚斗。”永山绚斗笑的非常和蔼可亲,宛如对面的是再生父母一般。

“永山先生你好!”侯景也连忙低下头致礼,然后等双方落座之后说的:“永山先生可能不太了解华晶集团,我们是目前中国最大、最先进的晶圆厂,目前刚刚经过改制从国营转变成了私人企业。我这次来也是希望,能够从尼康引进一批光刻机作为生产设备。”

永山绚斗看着侯景身上得体的服装,对他的印象顿时也好了不少。点头笑道:“没问题,侯桑有任何需要尽管开口。我们尼康是世界知名的光刻机厂商,一定能够满足你们的要求。”

侯景笑成了眯眯眼,点头道:“那就太好了,我们华晶集团有意购买40台0。5微米工艺的光刻机,这里是我们的招标邀请函。”

“0。5微米线?这不可能!”永山绚斗将头晃得好像拨浪鼓一般,从听到这个词开始,他几乎是不加思索的就做出了拒绝的判断:“0。5微米工艺的光刻机,属于我国禁止出口到中国的设备。在我国政府放开禁令之前,是不可能出口到中国的。其实以你们的技术,从0。8微米开始摸索是更好的选择。我这里有几种0。8微米光刻机,你可以参考一下……”

“永山先生,您难道不应该先向贵司高层进行汇报,然后才能做出一个决定来吗?”侯景不得不打断了永山绚斗的话,他可是深刻记忆着周硕交给他的资料中,对尼康各部门和岗位职权对应的权力。永山绚斗作为一个课长。是没有权力对这样金额上亿的项目,做出任何判断的。

“请侯桑不要无谓的增加我的工作量!”永山绚斗愤慨的看着他。仿佛是在看一个无理取闹的孩童:“你知道我每天有多少工作要做?要见多少客户,商谈多少重要的事情?我们日本和你们中国是不一样的!我的工作效率直接关系到收入。我的孩子正准备上幼儿园,家里的房子贷款还没有还清……”

永山绚斗烦躁的挥了挥手,站起来说道:“而你这种无谓的要求,只会增加我的工作量,最后还是一定会被高层否决。我在你这个项目上的所有工作,最后就会都变成毫无意义的行为!你们中国人愿意浪费自己的时间,做这些不知所谓的事情我不管,但是请不要浪费我的生命!”

“永山先生未免太过于武断了,你怎么就这么确定尼康公司不会向我们出售0。5微米工艺光刻机?”侯景也是毫不退让。针锋相对道:“如果说你有一家老小需要养活,时间不能够浪费。那我们华晶上下有一千多名员工、家属五六千人,难道不值得你向上级请示一下?”

“可笑,你们中国人的时间,就算一千人又怎么能和我相比?”永山绚斗轻蔑的看着侯景,奚落道:“我们日本是世界第二大经济体,你们中国有多少?我一个人的收入就能顶你们一百人!我手下二十多个同事,凭什么不能说比你们重要?”

侯景被永山绚斗说的一时语塞,像他这样的课长职位。一个月五千美元的收入是有的。换算成人民币还真的能顶国内一百人的工资……

“可这也不是永山先生你不履行职务的原因吧?”侯景毫不气馁的说道:“尼康公司支付你的基本薪金,不就是让你做这些事情的吗?把我的要求向上层传递,这是你的主要职责,请您专业一些!”

“我的职责?我的职责同样也要对项目作出自己的判断。不然什么事情都要向上汇报,岂不是在浪费上级的时间?”永山绚斗不耐烦的说道:“侯桑,请不要再浪费我的时间了。我还有事情要做,请允许我先行告退。”

“等等。永山先生。”侯景拦住了他,诚恳的说道:“这是一笔上亿美元的项目。我劝你在做决定之前,最好能够想清楚。我除了向尼康公司送出竞标邀请之外,还会去拜访佳能公司。我的同事也会向阿斯麦公司,以及我们中国的泛翰集团送出邀请。作为一个陌生人,我们之间并没有任何个人恩怨,纯粹是为你好才提醒一句。如果这些公司因为你的偏见,最终赢得了这笔订单,尼康公司恐怕不会同意你现在的理由。”

侯景的一番话,成功的让永山绚斗沉默了下来。这个时候是否接受竞标邀请,确实已经不是他能够决定的了。如果华晶只是向尼康一家进行采购,当然买还是不卖都是尼康自己的事情。哪怕拉上佳能和阿斯麦,中国国内也不可能就这么容易的突破贸易壁垒。但他敏锐的察觉到,侯景在表述采购方的时候,竟然还提了一个中国国内的企业。虽然是个完全没有听过的名字,但不管这件事是真是假,他都不能对此置之不理。

“你是说,你们华晶集团,也向你们国内的一家企业发出了竞标邀请?”永山绚斗重新坐了下来,皱眉问道。

“没错,泛翰集团下属的泛翰研究院,他们今年早些时候宣称已经掌握了0。5微米工艺的光刻机技术。”侯景一脸坦诚的说道。

“这怎么可能?”永山绚斗虽然理智上知道自己应该搞清楚这件事情,但感情上却根本无法接受:“你们中国不是今年上半年才完成了0。8微米线的研究,你是说不到半年就又突破了0。5微米光刻机的技术?”

侯景见永山绚斗难得认真了起来,起劲儿的点头道:“至少泛翰集团是这么声明的,而且他们也已经推出了一款0。5微米工艺的产品,好像是叫做u盘什么的。”

“这未免也太……”永山绚斗摇了摇头,不可置信的说道:“既然你们国内能够生产,为什么还要来我们日本采购?”

听到他话里松动的意味,侯景再接再厉道:“这主要还是考虑到他们的产品刚定型,技术成熟度恐怕还比不上日本产品。而尼康的0。5微米光刻机技术成熟,产品的良品率和技术参数都要更优秀一些。我们华晶是非常有诚意,希望能够在这条生产线上使用尼康产品的。”

侯景被自己的话恶心的心里一阵想吐,做采购和做销售其实没什么太大的不同。很多时候都得见人说人话、见鬼说鬼话,拍马奉承的违心话张嘴就出,谁也不可能真的把这种言论放在心里。不然日子还过不过了?该低头求人,当然得有低头的觉悟。

果然,这一番话说出来,顿时让永山绚斗有些得意洋洋起来。他自得的点了点头说道:“没错,看起来你们华晶的社长还是很有眼光的嘛,我们尼康可是光刻机行业里的no。1,什么佳能、阿斯麦根本不是对手,更别说你们那个不知所谓的中国公司了。光刻机这种尖端技术,岂是随随便便一个公司就能搞出来的?我看多半是个骗子,等你们投入资金下去,他们就会让你们不断的追加投资,最后估计也是拿不出什么成品来。”

话是这么说,但永山绚斗还是认真了起来。日本公司对商业情报都是非常重视的,哪怕泛翰集团只是有这种可能,那就要事先进行信息搜集才行。如果对手真的有意向这方面发展,他们也不至于会被打个措手不及。

“永山先生说的也是有可能的嘛,哈哈。”侯景当然不会说泛翰集团是个骗子,没有了这个由头,尼康会正眼看他一下么?当然是泛翰集团的威胁越大,才越有可能说动尼康的竞标意向。

“不过他们在我们国内,现在已经推出了一款基于0。5微米技术的产品。是使用nand内存32m容量的‘u盘’。”侯景半真半假的说道:“真要是没有一点头绪,恐怕也不会把产品拿出来给市场上其他企业看吧?”

“哦?已经有产品了!”永山绚斗这下可就不得不谨慎起来:“不知道侯桑身上,是否有这一款产品的实物?”

侯景暗道一声:真是天助我也!

然后果然从身上拿出了一个小巧的电子产品,笑道:“这就是泛翰集团推出的u盘了,别看只有这么大,却能存储32m容量的数据。支持windows95的热插拔,不仅可以用在usb数据接口,通过转接器还能连接计算机的串口……”

不等侯景说完,永山绚斗就一把将他手里的u盘抓了过去,翻过来覆过去的观察起来。

这支u盘是周硕放在资料里,一起交给侯景的。作为谈判策略的重要手段,当然不可能直接就拿出来。如果上来就说,“哦,我们国内已经能自产0。5微米线了,尼康赶快过来掐死我们的科研力量吧”,傻瓜都会知道这是个陷阱。

如今这样能够让日本人自己跳出来,主动的去探寻国内技术发展的进度,说服力自然不可同日而语。(未完待续。。)

第二百九十二章 验证

永山绚斗心不在焉的将侯景打发了回去,当然最终还是留下了他的招标邀请函。和招标邀请函一起留下来的,还有侯景提供的u盘,以及他的联系方式。尼康虽然收下了邀请函,但最终是否会应邀,却不是永山绚斗能够决定的。侯景接下来能做的,也只有等待而已。

侯景一走,永山绚斗便迫不及待的将u盘提供给了光刻机研发部门的实验室。尼康的光学试验室在世界上都是顶级的,更别说是尼康负责研发光刻机的实验室。说是在世界上数一数二,也不算是夸口。这样的实验室里,想要分析一款电子产品的芯片,实在是再容易不过的事情。

他找了一个相熟的实验室研究员,将侯景的u盘拆开,拿出了里面的芯片。对于尼康来说,u盘这种产品已经超出了他们的经营范围。其蕴含的商业价值,显然不如这块芯片代表的技术水平更加重要。

“工藤桑,怎么样?”永山绚斗紧张的看着操作台前的工藤优作,忐忑的等待着他的答案。

“嗯,确实很奇怪啊!”工藤优作头也不抬,仍然紧紧的盯着光学显微镜,目不转睛的研究着:“这组芯片肯定不是使用尼康光刻机生产的,也不像是阿斯麦的技术。”

“佳能呢?”永山绚斗咂了咂嘴,尼康对阿斯麦技术的跟踪是非常紧迫的。两家光刻机厂商虽然都能生产0。5微米工艺的光刻机,但使用的技术本身还是有差别的。这些差别落在最终生成的芯片上面,就会像指纹一样成为各自独有的标识。这种标识在专业人士眼中。非常轻易就可以分辨出来。

“说起来,这个芯片的0。5微米芯片技术还很粗糙。倒是和佳能的水平差不多。”工藤优作若有所思的点了点头,随即又摇头道:“不过这个芯片的技术看起来也不太像是佳能的。佳能虽然比我们差一些。但他们特有的多次反射技术,在制造的过程中会形成特殊的痕迹……”

永山绚斗抻着脖子,仿佛能用肉眼看到芯片上,这种“特殊的痕迹”似的。他疑惑的问道:“这组芯片,没有使用佳能的技术?”

“也可能是佳能没有应用他们的独有技术。”工藤优
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