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詹靠梢源锏�1750至2100吨的样子。”韦东齐说起技术问题来就是眉飞色舞，也不怕别人听不懂。
林振华摆摆手，示意韦东齐换个场合再来介绍这些。韦东齐不好意思地挠挠头，冲着满头雾水的郎冬、岑右军等人笑了笑，说道：“抱歉，这些天我的心思全在里面了。晚上躺到床上一闭眼都是这些玩艺。”
林振华接着说道：“韦处长说，目前主要的技术障碍是高压氨泵和高压甲铵泵的生产工艺问题，另外就是高压容器的加工，也还有一些难度。韦处长向我打过保票了，说最晚不迟于明年这个时候，他们就可以完成所有的工艺设计，到时候我们就可以承接订单了。”
“高压容器，又是电焊的活啊。”谢春艳苦笑道，她干了这么多管生产的领导，对于这些事情是门清。
林振华还以她一个苦笑，接着说道：“第二个产品，是我们正在开发的一条冰箱压缩机生产线，我们期望投产之后，能够年产30万台冰箱压缩机，产值6000万，最关键的是，能够替代进口，为国家节省1000万美元以上的外汇。”
“小林，要不，压缩机这个项目，就先放一放吧。”苏宝成建议道，“咱们人才这么缺，现在得集中力量打歼灭战才是啊。毛主席过去就说过的……”
林振华摇摇头道：“这个项目可是钱途无量啊，我说的钱途，是金钱的钱哦。我向机械工业委的朱司长了解过，1983年，咱们全国的电冰箱产量不到19万台，去年就到了55万台，增长了两倍；今年更有可能突破150万台，增长率又是将近200％。照这个势头发展下去，我判断，不出5年，全国的电冰箱年产量就可能要突破1000万。到那时候，最大的瓶颈就是压缩机，如果全靠进口，一年好几亿美元呢，国家不可能不考虑的。咱们如果能够在国产压缩机上取得突破，利润将会非常可观。”
“可是，如果再增加这样一项业务，起码又是几百名工人的缺口啊。压缩机生产，应当是机床工的事情吧？”谢春艳叹道。
“总不能看着钱不挣吧。”朱铁军道，“人的问题总是能够解决的，这挣钱的机会可不好找。尤其是涉及到进口用汇的项目，咱们有条件要上，没有条件创造条件也要上。”
谢春艳道：“要是都像朱厂长这个想法，就好了。江实电的牛北生和金建波，是恰恰相反。他们是有困难要躲，没有困难创造困难也要躲。当初上电冰箱生产线的时候，向厅里拍着胸脯说能够实现压缩机的自产。现在快两年时间过去了，一点动静也没有，连个技术科长都跑到我们这里来了。”
韦东齐道：“这是实情，牛厂长和小金觉得搞压缩机太麻烦了，一直不肯拨研究经费。名义上是让我牵头搞，实际上一点条件也不提供，让人怎么搞？相反，倒是林经理对于搞压缩机非常有热情，要人给人，要钱给钱，要设备就买设备。我向林经理立过军令状了，一年时间，肯定把国产压缩机搞出来。”
“好吧。”谢春艳用总结式的口吻说道，“情况大家都听到了，当下咱们的工人缺口是1000人左右。未来的缺口，用小林的话说是静态缺口，2000人。至于动态缺口，我就不估计了，我也不知道明年这时候小林会不会又给大家整出几个新项目来。”
大家一齐笑了起来，对于谢春艳的预言，大家是宁信其有，不信其无。林振华这家伙实在是太能搞项目了，甚至于连浔自那已经死得不成样子的自行车，在他手里都能变成宝贝，居然还上了法国的报纸头条。明天即使林振华告诉大家说他准备开发歼星舰，大家肯定也不会有什么惊讶的表情，而是配合默契地去帮他研究材料和工艺。
“总之，缺人，这是我们目前的头等困难。大家说说看，怎么解决？”谢春艳问道。
大家都陷入了沉默，岑右军左右张望一下，见没人吱声，便举起手说道：“我先抛砖引玉地说两句吧。我们公司的销售经理岑右新，也就是我堂哥，他这几年一直在跑业务，对周围几省的工厂都比较熟悉。他向我反映过，周围几省都有一些濒临破产的企业，现在只能靠银行贷款发工资，福利什么的一概没有。如果我们能够给出比较优厚的条件，应当能够从这些工厂挖到一些工人。”
“这个可以考虑。”苏宝成点点头道，“咱们江南省就有不少这样的企业，不过大多数都是中小型企业，高级技术的数量不多。再说，能够到四五级的工人，一般都是上有老下有小，要让他们离开原籍到浔阳来，也有一些难度的。这个情况和江实电的情况差不多。”
“的确是如此，我过去到这些厂子去挖过人，只挖来一些退休职工，在职的基本上都不愿意动。”岑右军说道。
“退休人员在家里做事还可以，如果要去工地，就比较困难了。现在咱们的工地主要都在国外，让这些半大老头去风餐露宿，太不现实了。”谢春艳这样说道。她说的“家里”当然不是指家庭的意思，而是指厂子内部。
“第二个办法就是招工了。”邱庆洋说道，“浔阳劳动局一直都想让咱们多招些待业青年，既然咱们这么缺人，一口气招他500个人进来好了。”
郎冬插话道：“这个要慎重。咱们缺人归缺人，但是宁缺勿滥。据我所知，劳动局手里掌握的那些困难户，有些也是歪瓜裂枣的，弄进来活干不了太多，麻烦倒是会惹出不少。我的观点是，所有招聘进来的人，一定要进行严格筛选，道德品质不好的，娇生惯养的，一律都不能要。”
邱庆洋嘿嘿笑道：“老郎，你的标准我知道，过去就为了你这个用人标准，我得罪了多少关系户啊。”
郎冬道：“尤其是这些关系户家里的孩子，更是不能用。学技术不努力，天天想着要坐办公室。干活嫌累，发钱嫌少，批评几句的话，七大姑八大姨全来了。”
“得得，老郎，你就别发这些牢骚了。”邱庆洋连忙举白旗投降。
谢春艳道：“我支持郎经理的意见，咱们汉华重工现在也是大型工业集团了，人员素质的问题一定要抓好，否则未来后患无穷。尤其是咱们将来有大量的海外工程，如果工人的道德素质不高，或者吃不了苦，到海外去是要丢国家的脸的，这个问题可马虎不得。”
听到谢春艳这番话，林振华说道：“要说道德品质好，吃苦耐劳的，我觉得那就莫过于农民工了吧？为什么咱们不考虑招收一些农民工呢？”
“农民工？”众人一齐看着林振华，眼神里透出疑惑之色，似乎都觉得他的话很是不可思议的样子。
农民工这个概念，在当时更多地是被称为民工。遇到修路、修水坝等工作，国家和企业都会招募一些民工来承担。把民工用在工业生产领域的情况，非常少见，在大家的心目中，民工就是临时工，基本上就是今天干、明天走的，怎么可能培养成为技术工人呢？
但林振华能够看到的东西，与大家是完全不同的。在他经历过的年代，农民工是企业的主体，全国有2亿农民工在各个岗位上工作，像长三角、珠三角的那些生产线上，几乎清一色都是农民工。
“这个问题，我们回头再琢磨吧。”林振华道。在今天这个会上，他并不想就此事过多纠缠，他想说的是另外一个想法：“各位，我们刚才算来算去，都是按照由咱们汉华重工承担所有生产任务而计算的。事实上，咱们的许多工作，并不一定都必须由我们自己来完成，我们完全可以请其他企业进行协作。这种方式，叫作外包。”
261 招标
“不会吧，这些人都是企业家？”
毕敏坐在一张写着“登记处”字样的桌子后面，一边给人发着登记表格，一边小声地对身边的田效兰嘀咕着。
在她们面前，排着一条长长的队伍，足足有上百人之多，所有的人脸上都带着激动和期盼的神色。在她们的头顶上，拉着一条大字横幅，上面写着：“热烈欢迎全国企业家、业界精英加盟汉华重工基地，参加汉华重工供应商招标”。
这就是林振华想出来的主意，他提出，既然汉华重工自己无法马上解决劳动力资源的问题，那就索性把能够外包的业务分包出去，请其他企业来协助完成。这样做当然会分流掉一部分的利润，但它可以充分利用各企业的管理力量，弥补汉华重工在管理人才上的不足。
在把一部分业务分包出去之后，汉华重工只需要集中精力做好自己的核心业务即可，边缘业务完全通过合同关系来进行管理。这种分包模式在发达国家早已十分普遍，但对于中国企业来说，还是非常新鲜的尝试。
在计划经济年代里，企业间的协作都是通过计划部门来安排的，供应商与采购商之间缺乏直接的沟通渠道，协作中一旦出现什么问题，解决起来十分困难。为了避免生产上的风险，也是为了省心，许多企业都倾向于自己生产所有的配件，这就形成了所谓大而全、小而全的经营模式。
林振华此次提出的分包方式，打破了这种经营上的陈规，给人以耳目一新的感觉。他根据自己在后世的经验，提出了一整套供应商管理以及避免供货风险方面的思路和作法，赢得了整个领导班子的赞同，于是，就有了这样一次面向全国的供应商招标会。
与普通的业务外包不同，汉华重工这次招募供应商有一个特殊的地方，那就是要求所有的供应商必须把自己的企业迁到浔阳，最好是直接迁到汉华重工的附近。在那里，浔阳市政府已经划出了一片2万亩的土地，其中的3000亩地已经完成了三通一平，随时可以开工建设厂房。
这2万亩地，就是林振华向洪予安建议的浔阳经济技术开发区。林振华提出，可以以汉华重工为核心，吸引一大批配套企业落户开发区，形成一个机电工业的产业集群。大工业生产需要众多企业的分工协作，只靠一家企业单打独斗，是不可能有长远发展的。
洪予安对于林振华的这个设想当然是十分赞同。他承诺，所有入驻开发区的企业，三年之内免征土地出让金，税收减半，除此之外还有许多其他的优惠政策。
与取得了洪予安的支持后，林振华亲自安排，在全国十几家报纸上刊登了招标公告，声明汉华重工有大量业务需要寻找长期的供应商，诚邀全国各地的企业前来投标。一时间，天南地北的小老板们像闻着腥味的猫儿一样，全都向浔阳扑来。
1985年是中国的公司元年，号称十亿百姓九亿商。无数的人以各种各样的方式冲进了商品经济的海洋之中，其中有些人本身有某个方面的专业技术，也有些人虽不懂技术却擅长经营，当然，也绝对不乏除歪门邪道之外其他一无是处的废材。林振华的意思，就是要把这些有一技之长而且敢于闯荡的人才挖掘出来，利用汉华重工这个孵化器，帮助他们成为未来的企业家，与汉华重工一道，去搏击国际市场。
招标会的现场，安排在汉华重工公司办公楼前的大空场上。毕敏和田效兰负责对投标者进行登记，空场上搭起了几十个临时的棚屋，那是投标者向面试官陈述自身能力和设想的地方。
站在毕敏和田效兰面前的这些人，虽然一个个踌躇满志，但大多囊中羞涩。他们身上穿着一件几十块钱的劣质西装，脚下往往踏着一双解放鞋，上面满是泥点。他们的脸大多是黑黝黝的，像是刚刚从地里归来的老�