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有一种说法，一个人的性格决定了这个人的人生轨迹，我不安分守己的性格，决定了我必须在最前线博杀，而周海的性格决定了他会博得朋友，同事的帮助。
从五月份测试开始了，我没有去现场。
针对测试，周海和王立成专门成立了测试小组，他们各有分工，我就整体参与比较少，我的主要工作还是在总工这里，通过前期接触，我个人感觉总工对我公司，或者说对国内厂家的认识还不够。
我做了个策划，这个策划就是，培训，要把总工，及其下面的工程师弄到我公司，进行洗脑教育般的培训，让他们了解我公司，了解我们对通讯行业的认识，了解我们公司对通讯未来的设计和蓝图。
对这个方面，我很有信心，我们的公司在国内这几年做的很优秀，但是我们伟大的老板，眼光决不局限于赚这几个小钱，我们的公司一直在研究通讯业的发展，研究未来，我们要引领这个行业，我们的目标是做到全球通讯行业的旗帜。
我们有和销售一样多的研发人员，我们视技术为生命，我们不比某个国家在通讯新技术上投入的少。
我要让他们这些技术人员信任我们公司，支持我们公司。
经过一番内部沟通，行程安排下来了。
人员：总工包括他下面的工程师，先到我公司参观一天，然后到海南一个五星级酒店安排一周的培训。
培训内容包括，
1、 华兴公司通讯未来蓝图；
2、 世界通讯发展分析；
3、 A网信网络技术分析；
4、 团队合作。
这些内容是我和总工安排的，本来总工不想去，是陈总找他谈话以后，他才决定的，陈总的影响还是有的。
五一节到了，所有人多放假了，周海那边由于王立成的到位工作也有了起色，五一安排了几个工程师黄山旅游。
我负责的都是领导，他们一般不会同意我们国内游，国内游对他们没有吸引力，我也就难得轻闲了一个星期。
五一过后，我们安排的培训开始了，我全程陪同。
在公司总部，安排参观了公司的生产线，培训中心，总工和他的工程师对我公司的规模和历史发生了深刻认识。
一天安排以后，我们转飞海南，在海南的亚龙湾一个五星级酒店里面，安顿下来，基本上是每两天休息半天，出去旅游不半天。我们不能让他们天天玩，天天玩培训不出效果来，既要让其领略到我公司的服务，由要了解我公司的技术。
有句话说，到了成都发觉自己官小，到了北京发觉自己官小，到了深圳发觉自己钱少，到了海南发觉自己身体不好。
海南的服务业真是好，五星级酒店里面的服务也更到位，这些工程师难得如此对待，我让他们每个人在酒店消费可以签单，我只带了一晚上他们的活动，他们还很勤快，每晚上不忘记到桑那房去放松一下。
总工，我当然是每天陪同，没有想到在家安分守己的总工，也经不住美色。
亚龙湾，真是上天给人类安排的天堂，那沙滩，没有去过不知道天下有这么细的沙子，细的象面一样，脚踩上去象踩在面上一样的感觉，雪白的沙子，清澈见地的海水，趟在沙滩边看着一个个三点美女，人生又是另外一种境界。
培训回到A市以后，总工对我，对我们公司更加热情了，每次到他办公室，他会放下手头的工作，和我们聊一下。
测试那边的结果出来了，让人无法接受的是我们的测试结果排名在第四位，
XL第一，AL第二，竟然中为也在我公司前面。
A办事处会议室，开会前空气都淋固了。
林总也过来了，林总先发言：现在全国市场情况来看，我们都在进军省干线，市干线现在已经基本全部被我公司进入，但是作为一个通讯企业来说，我们不能永远局限于小城市里面，我们又能力在大城市有所作为。
其它城市在这种业务进展就比A省进展的好，在很多地方测试我们公司都是排名第一的，而在A市测试排名是第四，无论如何，你们要改变这个局面，一定要要求重测，对于第一次测试要找出责任人来。
我现在宣布：周海，降工资一级，扣一个季度奖金处罚。
付郎，扣一个月奖金处罚。
A领导，扣一个月奖金处罚。
林总宣布完了以后就走了。
剩下我们几个人，其实罚钱对于我们几个来说已经不是太重要，我很少看我的奖金和工资是多少，我好像没有需要知道，对于一个没有家，没有负担的人来说，好像没有必要花自己的工资。
但是我们是销售人员，我们象是前线的战士，这种处罚就象是刀子一样刮了我们的心，所有的战友都突破战线了，而唯独我们还停留在原地，还只有我们没有进展。
在此刻我心里很明白，这个项目我们拿下的可能性越来越小了，兄弟省份项目虽然也在进省干，可是他们进的情况和我们不一样，他们的项目不大，而且重要性远没有我们重要，应该都是省干的边角料。
但是战场上没有理由，没有什么可以解释的，我们只能接受，补救，想办法，克服这一切。
会议室，每个人都点了烟，王立成本来不抽烟，也点了，我看着他抽烟的样子，估计他再做销售两个月一定成为大烟鬼。
A领导：小付，你估计找总工重测的可能性有多大。
我说：重测，我没有把握，我可以去做，假如费了很大的经给了重测的机会，我们再测不好怎么办。
A领导转身问周海；重测的话，你们有多大把握排第一。
周海没有马上回答。
王立成说：应该有把握排名第二吧，只要有足够的资源。
战场上需要的是勇气，需要的是亮剑的勇气，王立成有，周海可以看出他没有。前期不是他不努力，而是他感觉到了绝望。
他这种绝望，让我们所有的人，都感到绝望。
王立成的勇气，我们当然明白，他的冲劲让我们感到欣慰，他过来工作毕竟才一个月，我们只能说赞许他的这种勇气，但是没有经历我，相信A领导也是，不好信任他。
生活要继续，工作要继续，项目也不能放弃，失败在眼前，我们只能向前，没有退路。
接下来的工作安排。
我找总工安排重新测试。
周海，王立成必须把测试的项目经理，设计院院长搞定。他们两个暂时不做具体分工，谁行就谁上。
A领导再了解一下潘总那边的情况，看A网信的投资是否有变化。
我不知道这是不是死马当活马医，我们只能定这一步计划。
会议完以后，A领导和我说，你教教王立成怎么搞定客户。
我明白了A领导的意思，这个项目之后他可能要拿周海开刀，至于怎么个弄法，我不清楚，我也不想问，我现在自身难保，我无法帮他。
晚上我和王立成在酒店开了个标准间，这是我周海经常的交流方式。
我带他到了我经常去的娱乐场所，介绍他认识了那些吗米，让他享受了一下客户的待遇。
这其中我也好好了解了王立成，这个比较帅气的四川小伙子，很聪明，很想做出成绩来，以前专注于技术，但是他外向的性格，也很适合做销售。
他在去年结了婚，两个人一直分居，他老婆在成都，本来他要求调回成都去，可是公司一直不同意，他的工作一直是很优秀的，也深得A领导欣赏，这次把他提上来做销售，也是对他努力工作的一种回报。
可是我不明白，公司愿意把一个人职位提升，都不愿意让这个人回到自己的家。
我陪王立成去拜访了，负责测试的项目经理，这个项目经理，对我还算客气，因为我名片是某某总监，他接过我的名片后，从他桌上一堆名片里面翻找着他自己的名片，给了我一张他自己名片。
从项目经理那里出来以后，我对王立成说，我们是不是应该送给项目经理一点小礼物。他说送什么。
我说送名片夹，他很疑惑的问我：送这种小东西有什么用呀。
我说：你想一下送几万元现金去，人家会同意吗，先送他需要的东西，和他关系搞熟悉，让后再送贵重的，人家不把你当朋友才不收你的东西呢。
你现在去买三个名片夹。一个大的可以放很多其它公司的，一个高档的漂亮的小的，随身携带的那种，另外是中等，可以放公文包里面的那种。
他好像明白了
我又说：你记住你以后在他办公室能待多长时间就待多长时间，要聊些其它的东西，以长期交朋友为目的。
过了一天，他高兴的和我说：那天我送过去以后，项目经理对我很好，我还帮他把名片分类装好。
五十一
五一七到了，这天是电信日。
电信日，并不是电信人的节日，网信的所有员工全部披挂上阵，到大街小巷去宣传业务，发展业务，自从电信业又了竞争以后，各个电信运营商都在这天推出各种优惠活动来吸引用户。
我一个电信人，这天也到展览馆去溜达，因为所有的电信领导都在那边，我没有其它地方可去。
A市的展览馆很大，所有的运营商都在展览馆里面打起了很大的展台，很多市民到展台参观业务，其中也有我公司的部分业务。当然更多的市民是去看表演，有模特，有歌舞，有特技等等。
我拿着陈总给我的特约嘉宾的牌子在会场里面到处闲逛。
在移动展区，被几个漂亮的女模特吸引了。
这几个模特一看就知道不是专业的模特，首先她们不够瘦，都是个子高，但是很漂亮的那种，其中有个小姑娘很爱笑，她的笑及其不专业，一笑嘴巴一歪，露出可爱的小虎牙。
我反正也没有事情，就一直在旁边观看。我走到她们旁边，问那个小虎牙：累不累呀，小姑娘。
她很奇怪的看了我一眼说：这个靴子太小了，穿着很不舒服。
从她的语言可以看出她很纯洁，不是经常受男孩子骚扰的那种，没有那种漂亮女孩子应该有的盛气凌人。
她接着又奇怪的问了一句；你干什么的。
我说；领导呀。我向她亮亮我的胸排。
她，哦了一声。
我接着说；中午怎么休息的呀，为了报答你对我们通讯行业作出的贡献，中午请你吃饭怎么样。
我这句话没有错，她的确在为通讯事业做推广，我是通讯人，不过关系太远了而已。
她想了想说；那可以，请我吃比萨。
我说；没有问题。
实际上我很讨厌吃比萨，我不明白比萨和我小时候妈妈给我做的大饼又什么区别。
她听了以后，开心的笑了笑；你别耍赖呀，12点过来接我。
可以从她的笑容看出，她吃比萨也是比较奢侈的事情。
我说；那我把我的手机号码写在你手上，你下班了我不来，你打我电话。
就这样我在很多观众面前，在她手上写下了我的手机号码。
中午一起吃饭，我了解她叫静静，是某个大学法律系大四的学生，快毕业了工作已经找好，在A市郊区的一个律师事务所做助理。这次是她的同学请她来的，一天两百元，她准备赚钱以后买个手机。
我们一起吃饭互相给对方起了一个名字，我经常叫她小家伙，她就叫我老家伙。
认识她的第二天下午，她给我电话，问我家里有没有电脑可以上网，我说可以。她说她马上要过我这里来上网。
她来了，吓我一跳，她绝对是新新人类，一头金色的头发，妆画的和昨天表演一�