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“制作吊旗、海报和促销品，提供给经销商。”瑞贝卡抢先回答道，“还有，搞促销、买送活动什么的。嗯，还有……”
不等瑞贝卡说完，贾梅打断了她，口气听起来有些不耐烦：“这些方法都已经被用滥了，我们要找些新的方式，还要加大活动规模。”贾梅觉得瑞贝卡在关键的时候是起不到作用的，于是转向江雁落。
江雁落对于做促销活动并没有什么经验，但她记得雷翰曾经告诉她：这个世界上没有高深莫测的商业谋略，需要的是脚踏实地、认真细致地作好调查研究，于是开口说：“我想要搞好这个活动，我们首先要了解海洁分销商想要的是什么，喜欢的是什么。了解到他们的需要和喜好后，我们更容易有的放矢地策划组织好这次促销活动。”
贾梅想了想，觉得江雁落说得有道理。于是，对江雁落说：“小江的想法和我不谋而合。既然是这样，就由你负责收集信息，可以向地区销售经理们了解情况，必要时还可以请销售部安排，接触一下地区分销商。”
“好。”江雁落点头接受任务。起身时，接到瑞贝卡抛来的白眼。
江雁落担任总经理助理的时候，认识了北方区销售经理艾瑞克。此后，又因为工作的关系，与他通过几次电话，所以也算是半个熟人。艾瑞克是东北人，性格爽朗，有着北方男人的古道热肠。江雁落对他的印象不错。所以接受了贾梅布置的任务后，江雁落首先想到的就是打电话给艾瑞克。与艾瑞克在电话上寒喧过后，江雁落说明了自己打电话的用意。
“小江，你知道，海洁洗衣粉目前的销售主要集中在华北地区的低端市场。可想而知，海洁的经销商不如奥白等其他品牌的素质高。要让他们满意，恐怕要搞点更实际的。在雅俗共赏的基础上偏俗一点儿。我后天正好要到廊坊和天津转一圈儿，如果你能过来，可以跟我一起跑跑，亲自接触一下海洁的经销商，直接听听他们的想法。”
“谢谢你的建议，艾瑞克。我和部门经理商量一下，是否安排出差的事，我明天和你确认吧。”放下电话后，江雁落找到贾梅说明了情况。
以前组织渠道推广的活动是不会还提前作什么调查的，通常就是由渠道推广部提出方案，做好费用的预算后，提交市场总监批准就执行了。但此次毕竟是贾梅获得任命后操作的第一个项目，贾梅总希望可以做得更好一些。可因为手头还有其他工作，派瑞贝卡出差，贾梅又觉得还不如让江雁落去更放心。于是，贾梅说：“我们是渠道推广部，多接触和了解经销商对我们策划推广活动是很有帮助的。但这两天我抽不开身，你请行政部帮你把机票订好，明天动身到北京，与艾瑞克会合。”
“好的。”江雁落没有想到贾梅会这么爽快地就安排自己出差。这将是江雁落工作后的第一次出差！
贾梅叫住转身准备离开的江雁落，特意补充说：“哦，小江，你第一次出差，可能不知道，普通员工的住宿费每晚是不能超过两百元的，请行政部帮你订酒店的时候注意点，不然审计部那里会被打回来。另外，尽量订晚一点儿的航班，白天还可以完成些工作。”
“嗯，我知道了。”江雁落并不介意住每晚两百元的酒店，能获得出差的机会让她很兴奋！
晚上八点半，江雁落到达北京的首都机场。艾瑞克已经在机场外等候。江雁落很感激艾瑞克前来接机。第一次独自到陌生的城市，江雁落多少还是有些害怕。上了艾瑞克开来的桑塔纳后，江雁落报了酒店的地址。
“怎么住这里了？”艾瑞克有点奇怪地问。
“是行政部给订的，我不是经理级别，预算低。”江雁落如实地讲。虽然住宿都要分三六九等让人不舒服，但站到公司控制支出的角度想，江雁落也能理解。
听了江雁落的回答，艾瑞克没再继续这个话题。一路上，艾瑞克热情地为江雁落介绍着北京，直到把江雁落送到快捷酒店的门口。
“我明天一早来接你，我们七点钟出发。”
“好的，明早见！”江雁落下了车，关好门，和艾瑞克挥手道别……
第十五章 绝地反击
过分表现是搬起石头，砸自己的脚。
第二天下午，艾瑞克的桑塔纳行驶在从廊坊开往天津的路上，默默坐在车上的江雁落一直回想着在廊坊见过的两个经销商所说的话。
“怎么样，都是些粗人吧？”艾瑞克看了眼身边的江雁落开口道。
“挺直爽的。”江雁落笑着回答。
艾瑞克一边开车，一边说：“就像他们说的，阳春白雪的东西不适合他们，俗艳的才喜欢。那个张老板不是说了嘛，河海加酶洗衣粉去年搞的活动他很喜欢。有热辣模特秀，还有抽奖活动。”
“嗯，如果这些可以让他们满意，操作起来可能反倒更容易些。”江雁落心里已经开始盘算是不是把热舞作为表演项目了。
下午四点半车到达了天津。一进天津，艾瑞克就和天津的经销商赵总通了电话。赵总说他在仓库，请艾瑞克直接到仓库找他。“这个老赵呀，是我的同乡。大学毕业后留在天津工作，进了一家国营厂。在国营厂干了一段时间后觉得憋闷，又因为娶了个天津姑娘，老婆家里有点钱，以前在滨江道卖服装发的家。于是呀，老婆家里出钱，老赵就停薪留职下了海。现在做批发生意，主要经营日化产品，做得也有了些规模。是我们公司在天津唯一的一级分销商。像其他经销商一样，老赵也经营多家公司的产品，包括宝丝雅的，只是比我们今早在廊坊见到的两个分销商经营的产品种类和品牌更多，销售量也更大。”艾瑞克简单向江雁落介绍了赵总的情况。
“看得出，您和经销商的关系挺好的。”江雁落听完艾瑞克的介绍后说。
“是呀。要做好我这份工作待在家里是不行的，必须每天不停地往外面跑。要随时掌握经销商的动态。要知道他们什么时候需要进什么货了，只有最大限度地及时占住经销商的仓库和流动资金，才能让经销商更多地卖我们的，而不是竞争品牌的货品。所以呀，我们要频繁地与经销商接触。这也是我经常对刚进公司的经理培训生们说的话。不过，现在的年轻人吃苦的能力也确实不能和以前刚进公司的大学毕业生相比。再加上用曼洁利新招聘流程从重点大学招聘来的经理培训生们都是些心高气傲的校园佼佼者，很多是学生干部。他们有能力不假，但初入职场时期望过高。稍不满意就跳槽，再加上竞争对手喜欢挖我们曼洁利培训出来的员工，所以员工的流动性不小，也给我的部门开展工作带来了不少麻烦啊……”艾瑞克叹了口气，话语中有些无奈。
赵总和江雁落想象中的形象相去不远，他是个四十多岁、高高胖胖、满面红光的中年人，说话瓮声瓮气的，中气十足。赵总很热情地与艾瑞克和江雁落打了招呼。跟随赵总进入仓库时，江雁落看到一辆大卡车停在门口，工人们正忙着把车上的货物搬下来，往仓库里送。江雁落看了一眼，是曼洁利的产品。门口站着一个二十多岁的年轻人，工人们经过时，他会在手里拿的单子上做个记录，像是在查收货物。
仓库面积不小，在里面的一个角落里摆放着两张桌子，其中一张桌子后面坐着一个年轻女孩，正在敲击键盘往电脑里打字。艾瑞克和赵总走到一边讲话。江雁落踱到女孩身边，低头发现她正在输入电脑的一叠单子是到货单。江雁落上大学时，读的是管理信息系统专业，看着女孩输入单据，就禁不住想：看来赵总他们是在用电脑系统管理进销存，数据输入系统后还可以进行销售分析，这明显会比早上见过的另外两家经销商的记账本容易方便多了。
于是，江雁落问身边的女孩：“请问，这个系统都可以做哪些分析呢？”
女孩抬起头，疑惑地看着江雁落问：“什么系统？”
“你不是正在用进销存管理系统录入数据吗？”看到女孩脸上的疑问，江雁落觉得有点奇怪。
“我没用什么系统，只是把这些数儿输入EXCEL表呀。”女孩一边说，一边侧过身，好让江雁落看到自己正在做的EXCEL表。
“你们只是把进货和出货记录下来，不作销售和利润分析吗？”江雁落在电脑上看到EXCEL表后有点失望。
“有时候，赵总也会让我帮他拉些数。不过，没你说的这么复杂。”女孩回答。
“哦，谢谢。”江雁落道了谢，没再打扰女孩工作，走向仍在一边交谈的艾瑞克和赵总。
又忙了一会儿，晚饭时间到了，赵总盛情地邀请艾瑞克和江雁落一起晚餐。餐桌上，江雁落认真听取了赵总关于推广活动的建议后，再次忍不住提出了关于数据记录和分析的问题。
“是呀，我一直有个想法，想搞个系统，可以记录和分析我的进货、销售的数据，再看看不同产品带来的利润什么的。只是我实在太忙，又对这类系统不了解。现在能做的只是让仓库的小姑娘用EXCEL表把进销存做个记录，每个月拉几个数儿给我看看。”
“您知道批发商里有人在用这种系统吗？”江雁落问。
“哎呀，有没有人用我不好说。不过，我接触到的行业里的人，目前还真没有人用。”赵总想了想回答。
“赵总算得上是接受新事物最快的人了，如果赵总都没有用，其他人用的可能性就更小了。我负责的客户里赵总是最注重分析数据的老板了。”艾瑞克接口道。
“这样的数据分析对您有帮助吗？在您看来，其他人也会需要吗？”江雁落觉得有一束灵光在头脑中闪过，于是继续追问。
“那可是，当然有帮助了！只要不复杂，容易用，我想应该每个批发商都会想要一个吧。不但管理货品容易了，而且能随时帮助自己决定进哪些货，进多少可以赚更多的钱。江小姐知道市面上什么软件能做这个工作吗？贵不贵？”赵总看着江雁落问。
“哦，我不知道，只是看到您在用电脑记录数据，顺便问问。”听了赵总的回答，江雁落开始认真地考虑自己刚刚一闪而过的想法有多大可行性。她觉得自己刚刚才接触了三个分销商，在这个想法被正式提出来前，她需要作些更细致的调查和确认。
但今天的发现还是令江雁落很高兴，所以不擅喝酒的江雁落举起面前的啤酒杯，说：“谢谢赵总的盛情招待，还有艾瑞克的帮助。我敬你们！”然后将杯里不多的酒一饮而尽。
离开北京的当天上午，艾瑞克还特意把在北京的其他销售经理聚集起来，给江雁落出了出主意。到会议结束时，下个月的推广活动的方案已经在江雁落的头脑中基本成形，只等待回到上海后向贾梅作汇报了。
听取了江雁落的汇报后，贾梅、瑞贝卡和江雁落又花了几个小时讨论，活动的方案最终确定下来。其实整个活动很简单：聘请了在北方地区有些名气的电台主持人，活动期间贯穿了几场热舞表演，加上抽奖活动和力度较大的订货促销。整个活动不仅俗艳，而且实在。就连抽奖的奖品都是实实在在的纯金项链和白金项链。江雁落觉得如果自己没有去接触这些一线的销售经理，没有去拜访批发商，恐怕坐在办公室里想破了头都不会选择这些用贾梅的话说属于低级趣味的活动。这样的经历再次证实了雷翰的至理名言：没有调查研究就没有正确的决策！
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