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大江东去-第章

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库都可以不用放在这么中心的地段,仓库租赁费用还可以便宜许多。现在这片仓库区,可真是捧着金碗吃杂粮,没善加利用。

直到一个喷嚏惊醒杨巡自己,杨巡才从踌躇满怀中走出,回到自己仓库。他半倚在床头,压根儿没看闪动的电视,反而对着电视上面两叉天线出神。要不要转型?

当然,杨巡清楚地知道,转型,尤其是买地,需要大量的钱。前一阵子的伤筋动骨,他至今才算是恢复,手头稍有活络的余钱。如果再有半年前的积累,转型,还真是一个可以考虑的问题。

但是,杨巡心里对转型开始有了规划。他展开心中的那张活地图,开始寻觅合适的店铺与合适的配套仓库。

起码,他想,如果他成立那么一家店铺,他是有绝对信心,把这条电器街上的老乡们都拉到他那儿去的,凭他的号召力,和凭他设计出的低价位。

而当前,他得拼命挣钱。

当东北大地飘起第一朵雪花的时候,杨巡得到一个很好的机会。

那是一家中型企业基建开始,需要大量电线电缆。得知这一消息的杨巡立刻如嗅到肥肉味道的狼,循着醉人香味找上门去。但是,天不遂人愿,他在供应科看到一个同行老石与供应科长勾肩搭背出来。杨巡很敏感地立即嗅到另一种味道,那就是失败的味道。但他不动声色地依然与供应科长周旋,喝酒,拉攀关系。即使科长都被他的热情友好感动得跟他直说,说杨巡后到一步,他没法再把前面答应朋友老石的生意转给杨巡,杨巡依然笑称来日方长,现在算是认识一个朋友。于是,那科长放心不少,与杨巡还真是称兄道弟起来,常一起吃喝,还拉上领导一起吃喝。他们几个厂领导朋友聚会,科长也拖上杨巡,因要杨巡付钱,杨巡一一照办。

不知不觉地,这个厂的上上下下都不再拿杨巡当外人,当着他的面谈论工作谈论进度,越说越放开。杨巡却深深记住了进度,尤其是需要进电线电缆的绝对时间。

在几场大雪之后,在距离计划一手交钱一手给电线电缆的绝对时间前三天,杨巡让老李帮忙,找一辆车两个徒弟,把老石硬拖上车,拉到一处原先据说是给清宫后妃筹备脂粉款的废弃金矿胭脂沟里。胭脂沟深处深山老林,是个只有几十户人家的村落,村落里的人有老李的远房亲戚,答应老李帮忙“照料”老石,管吃管住。老李的亲戚答应半月后才想办法拿马车送出老石。老石如果想反抗想出来,没车靠两条腿想在冰天雪地里从胭脂沟走出来,结局不是迷路,就是冻死。

而那家中型企业供应科长临到要货关头,却忽然失去送货人的行踪,无奈之下,当然也是毫不犹豫地,就把绣球抛给了杨巡。究竟,老石又不是科长他的亲爹,又不是非老石不可。

杨巡却是有备而来,以临时需要筹集这么多货为借口,稍稍抬了些价,便开始源源不断地把自己仓库里的货发了个底朝天,又让登峰电线电缆立刻加急发运电线电缆过来,货到交款。他与雷正明的关系因为电器厂的筹建,已经变得很不错,而雷东宝也是信任杨巡是个懂规则的人,当下还真是派了两名小雷家人押车,顶着风雪扣着时间把货送到那家企业,一点不耽误那家企业的基建。

那家企业照计划是联系了当地驻军官兵帮忙拉电缆,演绎军民心连心感人事迹的,既然是请人帮忙,当然不便变动电缆施工时间,尤其是变动部队的时间。看到杨巡如期把货色送到厂里,不仅供销科长热情拥抱了他,其他要好领导也拥抱了他,都对他赞不绝口,说他够兄弟。

等老石气急败坏地回来,这边早已尘埃落定,他哭也没用。老石虽然心中一百个认定是杨巡捣的鬼,也到驻地派出所报了警,但他既然没缺胳膊少腿,又本身是个外地人,也不知怎的,即使他再递香烟,人家派出所依然没怎么把他的事当回事,他只能偃旗息鼓,心里狠狠不绝。

而杨巡,则是好好赚了一笔,有生赚得最大的一笔。

有钱,便有了资本。而交朋友,稳立足,攒库存,扩规模,都需资本当道。经历过年初波折后的杨巡,在痛尝一顿落水窒息滋味之后,终于明白天下没有靠自己一双手一付脑瓜子只赚不赔的好事,谁都不知道阴差阳错飞来横祸,不知不觉就给倒霉了。因此,挣钱光靠肯吃苦能钻营还不够,挣钱还得看准时机,看准项目,目光放远,规避风险。杨巡其实很想从自学的高中课本中获得一些指导,可就是政治经济学也没法跟他说清他想要的东西。他只有自己开动脑筋。以前,有了资本,存起来,或者扩大业务。而现在,吃亏过后的杨巡考虑,未来的生意导向,如何既能在打击中保本,又能通过勤奋赢利。

而在交朋友的方向上,一次挫折,自然而然地让杨巡改变了原先套路。原先,他除了本地客户,闲时玩,则是只与老乡们在一起喝酒胡闹,有什么事也只在老乡圈子中大家互相搭一把手地解决。现在不同了,他对于高中课本上有一句话很有感触,“到什么山上唱什么歌。”他既然来到东北,而且这回挫折中又获得东北本地朋友的大力帮助,他决定此后不再目光短浅地只在老乡群里打转,他有意借助强力的老李,开始拓展在本地人中的社交圈子。

年底时候,他几乎花光所有资本,盘下火车站附近的一家小木器加工厂,同时也迎来雷东宝到东北赏雪。

其实雷东宝对杨巡的什么赏雪建议是嗤之以鼻的,雪有什么可赏的,虽然这两年的雪越来越罕见,可他又不是从小没见过雪的人,没事去那么冷地方遭那洋罪干啥。可他不答应,杨巡就一天一个电话来动员,动员得他烦死,买张票,还是没位置的站票,上过路火车,又转一辆火车,到最后一天才有硬卧得以睡了一整天,才风尘仆仆蹬上黑得流油的土地,被站月台上冻得差点缩成核桃仁的杨巡接到。

杨巡见面就奉上厚厚的帽子手套雪靴,雷东宝来者不拒,当场就坐在路边一只结冰的水泥块上穿戴严实,得意地笑道:“像雷锋不?”

杨巡看着穿戴后圆得跟球一样的胖大雷东宝,笑道:“雷锋同志哪有你这么胖啊,你一看就是剥削阶级。还冷吗?”

“你们杨家人怎么都一句话,冷个头。给,你妈的。”雷东宝虽然对来东北的事并不热衷,可一来被冷风一打,又看了一路的皑皑白雪,心里一下有了喜欢,正好远远看到一只野猫窜过,他奇道:“这儿猫也长长毛。”

杨巡急不可耐地看妈托雷东宝捎来的东西,嘴上却一点没闲着,“这儿人都巴不得往身上粘毛呢,什么狗皮褥子貂皮大衣,穿上一个个都毛茸茸的。哎呀,有酸笋,哈,四大块。雷书记,晚上我给你做酸笋鱼,这儿冬天敲开冰洞捞的鱼都特肥,我妈就知道我好这口。”

“别饿着我就行。”雷东宝跟着杨巡往外走,他对于冰天雪地还不适应,踉踉跄跄穿过广场,可杨巡来扶他还拒绝,走着走着到一大门紧闭的荒凉所在,奇道:“干吗带我来这儿?”

杨巡双臂张开,又来个合抱的姿势,洋洋得意地道:“这块儿都是我的了。等开春我把他们好好整整,开个电器市场,我把老乡都集中到这儿来,加上火车站有两辆公交车通着,人气不可能不旺。”

雷东宝暂时沉默,看着杨巡掏钥匙开大铁门中的小门,走进里面,才道:“大老远叫我来看这个?准没好事。”

杨巡忙笑:“哪会。我总算有点出息了,都是雷书记当初一言九鼎帮我的忙,不请雷书记过来亲眼看看我怎么交待得过去。”杨巡笑了几声,就把话题拉开,“雷书记你来看车间,以后窗户整一下,电线电灯重新拉一下,这个车间我看放得下四十来户大柜台。我打算春天化冻时候,门口这块空地也造房子利用起来,又可以租个二十来户。”

杨巡说到这儿,顿了一顿,见雷东宝虽然不答应,却照着他说的认真在看,想到雷东宝就这老大脾气,不再奢望等雷东宝的敷衍了,继续自个儿唱独角戏。“雷书记来这儿瞧,你看,这个方向看过去,是哪儿?”

雷东宝没跟去,只顺着杨巡指点斜眼一看,就道:“火车站,怎么了?想搞反革命举动啊。”

杨巡笑道:“就是火车站,我爬屋顶上看过,人火车站的人能清清楚楚看到我,我也能清清楚楚看到火车站。就这个角度最好。我已经让人上屋顶做铁架子了,做个四扇门板那么大的铁架子,很快就能做好。再上面贴四张白铁皮,再刷上雪白的油漆,让人拿红漆写上桌子大的三排美术字,就写‘登峰电缆,登峰电线,登峰电器’,再下面就一个大大的‘最好’,你想,只要火车站进出的人,抬头就能看见,以后他们想买电线了,还不立刻就想到我们登峰?”

雷东宝心说,登峰到底是谁的。“屁缝大的地方,你还挺能折腾的。行,想得好。我看你上面再挂块牌子,写上电器市场,否则你这儿没正对着火车站,人家找不到。”

“嘿嘿,不瞒雷书记说,我最先想的是挂你说的牌子,后来想,既然做了,干脆一排儿全做,把我们登峰的名字也挂上去。再有空余的位置,我一块一块割了卖给人。我们英雄所见略同。”

“你小子人精,净见缝插针捞钱。”雷东宝笑骂。但也热心给杨巡建言献策,“你看,这片空地,你不是说也要造起房子吗?我建议你造三层,下面两层做市场,上面一层做办公。等房子造好,旧车间的柜台都搬来新楼,你立刻翻盖旧车间,也翻成两层,造好就把这两幢打通了,你这市场规模就上来了。”

杨巡“呵呵”地笑,拍着手套道:“雷书记的见解就是不同,可我现在钞票有限,做不到。我所有的钱,现在都花在买这个厂子,还有,我租了这条路过去大概四里地的一个大仓库,给这里电器市场配套,先预付了一个月租金。这样,钱都没了。我已经拉来三十多户柜台,等明年春节后他们就搬进来。让他们换地方都很不情愿,我迁就一些,只预收三个月租金。不像我们现在租的仓库,得把半年的全交了。三个月租金不多,我打算全用到门口空地盖房子上,打三层的地基,先造一层。等慢慢有钱了,一层一层往上造。没办法,得精打细算着呢。”

“好,自力更生。”雷东宝“嘿嘿”一笑,不再吱声。自从小雷家富裕起来后,多少沾着那么一点点亲的人涌到他面前侃侃而谈宏伟设想,到最后就落实到一句话,请他雷东宝投资。看来杨巡千方百计邀请他来,也是为的这个。就希望他一急,掏钱把杨巡上面两层也盖了。他早就百炼成金,百毒不侵了。

杨巡不疑有他,得意地笑了,趁机忙道:“雷书记,我们这儿回去,我给你在市招待所开了间房,还挺干净。还有件事想请雷书记金口答应呢。”

“什么事,直说,别拿话套我。”雷东宝心说来了,就这么回事。

杨巡道:“我这市场吧,万事具备,只欠东风。工商的朋友都已经熟得称兄道弟了,可人家也没办法啊,这么大场子,国家规定就不让个人注册。我跟工商的朋友做了不知多少工作,他们最后算是看我面子上,答应我挂靠的企业性质不论,只要是集体,也不苛求我挂靠国营了。既然集体可以,雷书记,我其实可以挂靠到本地一家国营下面的,可我很不放心,就怕他们哪
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