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“这么说，你早就胸有成竹？”
“之前是有些想法，不过你现在硬要把学府巷改造搭进来，又消耗了我不少脑细胞。”张恪硬挤着眉头装出可怜相说：“我可不能让别人觉得我在帮你们占市里的便宜。我晓得你们是想占便宜不假，可是也要找几张树叶遮一遮不是……”
张恪说的轻松，叶建斌还是知道其中的纠葛的。
借橡树园计划将学府巷揽下来没有什么问题，但是关键要怎么去封住别人的口。
“怎么遮？”叶建斌侧坐起来：“几片树叶怎么遮？”
“学府巷改造最大的利益以及最大的矛盾不就是沿街商铺的拆迁补偿问题吗？”张恪问道。
学府巷虽然离市中心较远，但是位于三所高校之间，而燕归湖区的高校群更是聚集十三四万高校纯消费人群，还要计算上附近地区的居民社区。这么庞大的消费市场相当一部分集中在学府巷附近的狭窄地域释放出来，地租价值堪比市中心的商业地段。
学府巷改造意向提起来有两年多了，却一直迟迟未决，就是争这块肥肉的人太多，而且争得激烈，谁也不让步。
“不错，最大的矛盾就是这个……”
“世纪锦湖跟市里与拆迁户承诺商铺拆迁的补偿为原面积原地址回迁，我想既能堵住别人的嘴，改造起来，也不会与拆迁户引发什么不必要的矛盾……”
九七年，房地产业还没有兴起，土地多以行政划拔的形式批给开发商。在某些开发商眼里，学府巷改造项目最大的利益就是将原商铺业主以少量的拆迁费用打发掉，将建成后的新商铺以高价出售。特别是底层商铺的价值惊人，少说也要每平米一万四五以上。
承诺商铺拆迁补偿为原面积原地址回迁，就是要彻底的放弃这部分利益，还要补贴一定的开发成本。
第六篇 技术野心 第五百六十章 千头万绪
下午捐赠仪式结束，入夜，建邺市委在建邺饭店设立招待酒席，宴请陈信生、苏津东、丁槐等锦湖高层和东海大学的校系领导与受表彰学者。市委书记罗君与市长肖明建出席了宴请。那是受闪光灯聚注的宴请。
张恪与叶建斌都兴趣缺缺，窝在学府巷的茶餐厅里享受排骨茄计盖浇饭。
“咦，你也吃这个？”何弦端了餐盘过来，看着张恪餐盘与自己一样，十分地诧异。
“这里不就这排骨茄汁好吃吗？”张恪指着叶建斌、傅俊，还有叶建斌的司机餐盘里的食物：“我每个人都推荐了这份盖浇饭……”
何弦永远都想不到这里的排骨茄计盖浇饭还是她强烈推荐给张恪的。
“哦。”苏一婷受不了的翻了翻白眼，跟何弦抱怨道：“还真有跟你一样单纯到以为天下美食只有这里的排骨茄计盖浇饭……”又问张恪：“你这些天一直在建邺转悠，难道你不用参加高考？”
许思在建邺滞留了两天。等陈尚义、陈信生从香港飞过来，她就回香港去了。张恪这几天没事却总在1978晃悠，拉上叶建斌也跟无所事事似的。对于一般的高三学生来说，此时正在为七月份的高考作最后的冲刺。
“哦，应该能保送东大……”
真是让人很无语的回答。苏一婷将餐盘放下来，叹了一口气，说道：“我刚对这社会有些信心，你又这么说。唉……”
张恪嘿然一笑，将餐盘往自己这边拉了拉，让何弦也将餐盘放下。
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苏一婷、何弦吃过晚饭还要去酒吧打工，张恪给叶建斌拉去新市街视察盛鑫在新市街的旗舰店。
位于新市街的旗舰店是盛鑫在家电连锁业上的最大单笔投资。犹豫了很久，最终还是在张恪的怂恿下收缩其他地方的投资孤注一掷的将超过三个亿的资金都砸在这家旗舰店上。事实证明了建邺新市街商圈的巨大潜力。盛鑫新市街旗舰店开业第一个月的营业额突破骇人听闻的一亿，几乎抵得上浙沪二类地区单店的年营业总额。
如此巨大的成功，连盛鑫集团的高层都有些摸不着头脑。张恪却一点都不意外，只要在这个商圈里没有竞争对手，旗舰店年营业额突破十亿才算正常。看来新市街商圈的潜力还在慢慢的发挥出来。
春节过去一般说来是家电销售的淡季，往往家电厂商在这里也会密集推出一些返利促销措施来促进销售。旗舰店里灯光明亮，店里都是厂商促销活动吸进来的人群。而有着同等幅度促销的海泰在家电卖场由于不在新市街商圈的幅射范围之内，入夜之后的营业收入只能堪堪抵消营业成本。
张恪研究过家电连锁业的资本运作模式，对具体的经营管理，他宁可藏拙。叶建斌倒是一个劲鼓励张恪说：“提点建议吧，难得来一回……”
邵心文夸张的取来一张白纸，叠成手掌大小托在手心，准备边听边记。张恪无奈地笑着说：“带这么恶心人的？”
邵心文哈哈一笑，说道：“不是唯恐对你不够尊敬吗？”将纸笔收了起来，不跟张恪开玩笑。
“拉倒吧，”张恪回过头跟叶建斌说：“要我提意见啊，也行。我想有些问题，你们可能在考虑了，只是犹豫着难度太大要不要立即去做。我反正是无责任乱说，你们爱听不听。”
“说吧，不要我真去洗耳朵吧？”
“我觉得店堂里缺一个手机销售专区。虽说国产手机还没有一只，但是进口手机的款式已经渐渐丰富起来。通信市场的手机销售模式很难建设起大区域的销售品牌，专业的手机卖场或手机纳入家电连锁卖场是大势所趋。与其模仿别人，不如让别人来模仿你们……”
“啊！”邵心文听了张恪的话，眉头锁着思量起来。
九七年初，手机办卡的费用昂贵。只有少数地区的邮电局将销售专柜设在销售手机的大型通讯电子市场内，还没有哪家单体店有能力联合地方邮电局在自己店里设置专柜提供手机办卡服务。门店要开辟手机销售专业，仅提供办卡服务一项，就会让门店的员工激增。除此之外就一个地区一个地区去说服当地的邮电局在盛鑫的门店里开设专拒——以邮电局的垄断脾气，盛鑫还要免费为他们提供场地才可能。这就增加了盛鑫的公关成本与地租成本。
九八年，邮政、电信分拆之后，这一局面才得到根本性的改观。但是却是早期在通信市场做手机销售地商户最先嗅到并抓住这一机遇的。促使国内手机连锁卖场在九八年之后如雨后春笋般崛起。一直到零四年，反应稍迟钝的家电连锁业在手机销售上才能够与手机连锁卖场平分秋色，并在随后几年逐渐击溃手机连锁卖场，但是那时已经过了手机销售的黄金时期。手机销售的黄金时期应是九九到零三年间，这几年时间里，手机销售量大，单机利润又高。北京甚至出现单店年利润达五千万的手机大卖场，这几乎是无法想象的。那时也是手机生产厂商的黄金时期，国产手机厂商也活得很滋润。
盛鑫现在就在门店增设手机销售专区，至少能一开始就与手机连锁卖场平分秋色，分享手机销售黄金时期的超额利润。而盛鑫利用大区域成片履盖连锁的优势，分享到的利润会更恐怖。
“在你看来，规模最终会有多大？”叶建斌手摸着下巴，他们站在旗舰店的一角：“与碟机产业相比的话……”
“不包括话费与增值服务，仅考虑国内市场，”张恪伸出一只叉开手的手掌，在叶建斌面前一摊，又翻过来一摊：“经过五六年的充分发展，手机产业规模差不多有碟机产业的五倍到十倍……”
“……”叶建斌倒吸了一口凉气。九六年碟机市场经过爆炸式的大发展，规模差不多在一百亿。而九六年手机市场的规模甚至不足碟机市场一半。未来成长的空间真是不容想象，难道张恪卯足了劲、将所有人都拉上锦湖的战车，都要从邮电部那里抢一张手机生产牌照出来？叶建斌倒是一点都没有怀疑张恪对手机产业前景的判断，他手拍了拍邵心文的肩膀：“现在设立手机销售专区有些难度——有些难度也要上……”
手机研发与制造，盛鑫不参与，那留给专业人士去做；手机销售，盛鑫要不分一杯羹，那简直是对不起自己……
张恪拍了拍叶建斌的肩膀，笑着说：“等着数钱吧，赚这钱比挤压拆迁户来得心安理得……”
说及拆迁户，建邺市委的招待宴请结束之后，张恪就与叶建斌去建邺饭店与陈信生、苏津东、丁槐、孙尚义等人汇合。王维均与姚文盛也还留在建邺饭店没有走，想要等着见上张恪再聊一聊。今天这么一来，就算大局初定了。不仅锦湖的高层齐聚建邺，连橡树园计划的委托开发商也齐聚建邺——张知非、蔡绯娟天黑之前才赶到建邺——整个橡树园计划就到了可以实际操作的阶段了。
张恪与叶建斌到了建邺饭店，就说起学府巷改造的事情。张恪跟王维均说道：“橡树园计划的基建部分是要委托世纪锦湖开发的，由世纪锦湖开发之后，锦湖出资回购。但是附属开发出来的商业地产，就会留给世纪锦湖自行消化……除了创业园之外，橡树园计划里还包括建造数栋包括网格光纤接入在内软硬件配套设施齐全的高级创业者青年公寓。希望能为所有进入橡树园工作的技术、管理人员提供优质、低价的住房服务。我想青年公寓项目可以与学府巷改造结合起来，所开发出来的青年公寓全部由橡树园回购，而且作为橡树园的固定资产，只对园区工作人员出租，不出售。原学府巷商铺拆除重建之后，也一律采取原址回迁的补偿方式，保障拆迁户的利益。我想这样能保证项目的快速进行……”
“啊……”邵至刚今晚喝得醉眼微熏、脸颊肉红。听到张恪提及学府巷拆迁要实行对拆迁户最优惠的回迁补偿方式，他的酒就醒了一半。学府巷商铺作为橡树园项目附属开发出来的商业地产是要由世纪锦湖自行消化的部分，眼睁睁看着一块肥肉让张恪三言两语间给割舍掉了，他怎么能不心疼？
“怎么了，”张恪侧头看了一眼邵至刚，“有什么不妥吗？”
“啊，这样啊！学府巷夹着的两层商铺改建三层，多出来的面积，补贴开发成本都不足，纵深再加长一点，那也是不赚钱的买卖啊。”邵至刚让张恪这么一问，闭嘴不言。张知非在张恪面前倒没有顾忌，说道：“不过也不是没有好处，世纪锦湖毕竟借这步跳到建邺这座大城市……”
叶建斌也看得开，他更不希望学府巷留在别人手里搞得乌烟瘴气，说道：“我想这么处理，对市里也算有个交待，少些阻力……”
王维均哈哈一笑，说道：“罗书记、肖市长、都开了金口，要给橡树园计划行一切的方便，不过锦湖能这么承诺，也的确有大企业的风范……”
邵至刚有些沮丧，到口的肥肉丢了。也只能这么安慰自己：学府巷原本就不应该在橡树园计划之列。
王维均与姚文盛稍坐片刻就起身告辞，相信锦湖内部还有讨论不完的事情。
送王维均、姚文盛离开，又回到建邺饭店，锦湖将建邺饭店的一层楼给包了下来。
之前为了避免打草惊蛇，建邺这里什么准备都没有。连橡树园计划的办公场所都没有准备。林业公司那里既挤不出地方，也离燕归湖有些远，不适合跟林业公司抢地方。虽说橡树园前期的基建都会委托给世纪锦湖开发，关键世纪锦湖在建邺也是一穷二白，眼下关键要整出一个办公的地方来，还有就是与建�