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输赢-第章

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抓紧智能交通项目。这文件确实是尚方宝剑,项目启动是箭在弦上不得不发。他得意地说道:“立项报告年前就交给计划财务处了,一直没有下文。你放心,这是部里的项目,方恩山压不住,今年肯定上马。”

刘明君靠在沙发上,立项报告卡在计划财务处,要去做方恩山的工作了。

与此同时

赵勇请出小魏,随便吃点,饭后找个酒吧,先啤酒再洋酒,最后是红酒,几种酒在肚子里混搅在一起,神仙也受不了。小魏酒后话多,爱听不爱听的,想听不想听的,海量信息便源源不断地涌入赵勇的耳朵:“我们处长是妻管严,上班领导管,下班老婆管,回家看完新闻联播,散散步,九点钟上床睡觉,要说爱好,真不多。”

是人就有爱好,赵勇打破砂锅问到底:“不多?总有吧?”

小魏和方恩山一个办公室,泡在一起的时间比他老婆的时间都长:“麻将。他上了牌桌,那就变了个人,本来怕老婆,现在老婆怕他。”

赵勇打听完方恩山,开始问二期工程的情况:“老弟,二期工程什么时候启动?”

“我们处长和信息中心张主任不咬弦,立项报告硬被压在处长抽屉里面一个月,就是不启动。”小魏喝红眼睛,说话没有顾忌,不忘提醒赵勇,“一期项目是惠康做的,上下都满意,二期工程,我劝你就别做了,难啊。”

赵勇拉着小魏,不让他向桌子底下滑:“我不怕输。”

小魏酒后的眼睛红得像兔子:“你这不是瞎折腾吗?人家都要赢,你偏要输?”赵勇说:“一回生二回熟,这个项目输了,我拿出好态度来。哪里不对,我改,你们再招标,我还来,总有一天,能得到你们通管局的认可。”

“好,工夫不负有心人。”小魏喝一杯,醉醺醺无法再劝。

“铁棒槌磨成针,我把通管局当成棒槌磨。”赵勇酒量奇好,又吞下一杯。

“你这样说,我就不劝你了。”小魏终于滑到桌子底下,昏昏欲睡。

36.周三,上午九点二十分

赵勇从小魏口中掏出来两个情报,一是方恩山喜欢唱歌和麻将,其次立项报告卡在计划财务处。他一早来到公司,向唐南军汇报一遍。唐南军顺手摸烟,拉着赵勇躲进那个吸烟的角落,喷了几口烟,思路就来了:“你继续在通管局泡,把方恩山约出来,让他和几把。”

赵勇打开手机免提,向小魏打听方恩山的动向:“兄弟,我,赵勇。”

“呵呵,今天不来?”小魏的声音很开心。

“嗯,我在顶层发现个地方,有空来坐。哎,方处长在吗?我下午去拜访一下。”

小魏捂着电话,抬头看一眼办公室内的方恩山:“在。每天都有厂家的人,处长是笑面虎,让他们介绍公司和产品,然后笑眯眯拍手夸几句,说‘你把资料留下来吧,我们仔细研究。’他们乐颠颠离开,转眼处长就把资料扔进垃圾桶。这种事每天都有,你来了也这样,没用。”

赵勇想不出好办法,向小魏抱怨:“去也不行,不去没戏,真难住我了。”

小魏眼睛转转,压住电话:“告诉你一个消息,下周处长出差。”

唐南军摁住麦克风,趴在赵勇耳边嘀咕一句。赵勇立即追问:“处长去哪儿?”

“天津,开会。”

天赐良机!赵勇说声多谢,约好小魏下午在顶层见面,挂了电话。唐南军摁灭烟头叮嘱:“方处长在北京上有领导,下有老婆,去天津就好办了。你跟去,不择手段,搞定他。”

不择手段?赵勇被这四个字刺激,眼皮跳了两下。

“还有四个字,”唐南军狠狠盯着赵勇的眼睛,“不惜代价。”

一辆白色的雅阁轿车驶进停车场,田蜜从司机位置钻出来,瀑布式的直发变成弯曲的波浪,素色连衣裙被换成质地优良的米黄色大衣。她看见赵勇,目光中透出一丝迷茫。她这半年有了不小的变化,黑暗的现实世界伸开双臂将她拥入怀中。

赵勇从领班那里要来她的手机,趁自己还在北京,约出田蜜。他仓促站起,膝盖碰在桌角,痛得笑容扭曲:“田蜜,好久不见,还记得我吧?”

田蜜坐在对面,双臂盘在胸口:“你叫赵勇,对吧。”

她还记得!赵勇把近况兴奋地和盘托出:“是啊,我现在中联,知道吗?”

“我的电脑就是中联的。”田蜜看看门口,只有赵勇一个人,“周锐也去了?”

赵勇顿觉失望,将菜单推过去:“点菜吧。”田蜜又推回去:“我吃过了,你点吧。”

赵勇飞快地点了几道菜,看似随意地问道:“现在还唱歌吗?”

田蜜斜靠在沙发上,想着尽快离开,应付着说:“不唱了,我在永嘉集团下面的一家房地产公司。”

“呵呵,也做销售了?”赵勇找到了共同的话题,很兴奋。

“我坐办公室。”田蜜在那接电话,发传真,看看邮件,是一份很清闲的工作。

田蜜开着雅阁,穿着打扮更不像经济窘迫,坐办公室的收入难以支持这些。赵勇不去多想,从包里掏出一张光碟:“我找到一家很好的民谣酒吧。歌手虽然不知名,却有很好的作品。这是我刻录下来的,外面买不到。”

这很合田蜜心意,她露出笑容,收起光碟。赵勇识趣地埋头快吃,然后召唤服务员埋单,站起来,郑重地将压在心底的道歉说出来:“见到你真高兴。半年前的事情,非常对不起。”

田蜜对赵勇的印象改观一些:“没关系,也好,我明白这个世界到底是怎么回事了。”

两人出来,田蜜倒车离开。赵勇突然跳起,冲到路边招来出租车:“快,跟上那辆白色雅阁,别跟丢喽。”

司机摘下墨镜怀疑地打量赵勇,他只好解释那是吵架的女朋友。司机脚踩油门,拍拍方向盘:“放心,北京这么堵,她跑不了。”

37.周四,上午九点十分

人只要能忍,便没有熬不过去的难关。

方宏伟输了订单,从不抱怨,而是去解释道歉,仿佛欠了客户人情。时间长了,张大强过意不去,给他些小生意。方宏伟感恩戴德,来得更勤。因此,张大强一早上班,见到方宏伟并不吃惊,让他眼前一亮的是方宏伟身边的美女。她及肩的短发掺着淡淡的紫色,亮晶晶的耳坠和精致的胸针传递出淡淡的味道,站在那里也不说话,便透出一股明星范儿。

方宏伟屡次失败,难道这次换了路数?

方宏伟果然笑呵呵地介绍:“这是骆伽,接替我负责北京通管局,以后经常来骚扰您了。”

“欢迎骚扰。”张大强很满意这个词。骆伽不喜欢也没办法,要是平常,早就敲爆对方的头,现在人家是客户,只能装成没有听到,侧身一让,将挑选座位的权利交给张大强。

办公室入口摆着一个长条沙发,左右各有一个单人沙发,围着一个玻璃茶几。挑选座位非常讲究:关系差,客户在座位上屁股都不抬,表示根本不欢迎;关系好,客户迎到门口,热情握手,让至沙发主位。这次好像不错,方宏伟抢在单人沙发,暧昧地让骆伽和张大强去挤长条沙发:“主任,坐。”

骆伽不想与张大强挤一起,方宏伟不停撺掇:“坐在主任身边,挨着说话方便。”

“我倒茶。”骆伽托词溜到饮水机边,翻腾茶叶,心想张大强那么色,方宏伟在火坑边不拉一把,还把自己向里面推。她沏茶回来,张大强笑眯眯地拍着身边的沙发。骆伽无奈,只好坐在长条沙发上。方宏伟眉开眼笑,又挨近一点。

美女出马,马到成功。方宏伟开心地打听二期工程的预算和进度,张大强却哼哼哈哈、虚与委蛇,又时不时挪屁股挤骆伽,嘴里继续应付方宏伟:“二期工程涉及面极广,我们还需要调研,时间表也没定下来。”

“我们”?张大强话中没有用“我”,除了张大强还有谁?骆伽明眸灵闪,似在局中。方宏伟无意间看见,心里一颤:她竟然能够洞悉局面!张大强喝干,骆伽赶紧续茶,他却说:“不喝了,一会儿还有个会。”

方宏伟搓手站起来,要告辞离开。骆伽脑中闪过北京通管局的组织架构图,张大强的信息中心负责建设和维护,计划财务处才能立项,她突然插话:“难道方处长不同意?”

张大强一惊,手腕颤动,茶水溅在桌面:“你认识方恩山?”

骆伽意识到说错话,不敢撒谎,笑着说:“方总监提起过。”

张大强放下茶水,紧皱眉头:“二期工程由信息中心全面负责,立项后就与计财处无关。”

骆伽出门叫到出租车,乖乖坐到前面:“我说错话了吧,严重吗?”

“嗯,很严重。”方宏伟憋起圆滚滚的腮帮子,方恩山与张大强有矛盾,他从来都是单线联系,见张不提方,见方不提张。骆伽刚才提及方恩山,肯定让张大强不爽。他本想去见方恩山,但没有不透风的墙,办公室中人多口杂,这事传到张大强耳中,就跳到黄河都洗不清了。

张大强与方恩山确有芥蒂,骆伽琢磨着张大强耐人寻味的话,“立项后,便与计划处无关”,这是什么意思?她犯了商场忌讳,语气紧张,神情可怜:“哎呀,我没有考虑到这么多。”

“商场是什么地方?说错一句话,就死定了。”方宏伟见她知错,就不再继续教训。但是,骆伽唐突一问,收获极大,二期工程看来卡在计划财务处。他闭眼沉思:“你去见方恩山,我不能陪你去,以免大强知道,你这就打电话约。”

和周锐一起去也不错,骆伽坐直身体,调整呼吸,拨通电话:“您好,方处长吗?”

“我是,哪位?”电话中传来一个圆滑的男声。

骆伽在魔鬼训练中反复练习过电话邀约,阐述拜访价值,提出拜访请求:“您好,我是捷科的客户经理骆伽。我们致力通过信息系统,帮助您缓解交通拥堵,提高交通效率。我想去拜访方处长,方便吗?”

方恩山不知道骆伽:“你和方宏伟是什么关系?”

“我接替方先生,为北京通管局服务。”

“下周一上午十点,来办公室。”方恩山挂了电话。

骆伽约到方恩山,方宏伟颇为满意,继续指点她:“你再去一趟永嘉集团,见见王博士。”

“永嘉集团的王博士?”骆伽依稀听说过这个名字。

方宏伟声音极低,显见此人背景十分机密:“永嘉集团背景深厚,前几年进军信息产业,惠康一期工程就是和他们合作。王博士是永嘉集团的创始人兼总裁,名叫王锴,人才和学识不凡,家世更是不得了,覆雨翻云。只要取得他的支持,拿下二期工程易如反掌。”

38.周四,上午十一点十分

骆伽回到办公室,履行秘书的职责,将一份绿黄红黑四色的表格放在桌面。雷励行受红绿灯的启发,发明出一种颜色管理:业绩优秀的总监用绿色框出来,可以抬手放过;黄色警告后仍可以放行;红色问题严重,是管理中的短板,需要停下来反省和改进;黑色就像违章的司机,必须严肃处理,他们就像企业内部的垃圾,必须清理出去,才能新陈代谢。他上任之后,从香港、台北、上海和广州转一圈回来,肯定了判断,市场做不好的根本原因在于人。他低头看着表格,黑名单上的第一个人就是方宏伟。

“那晚方宏伟喝茶还是饮酒?”雷励行认为能力不好可以培养,心态不好可以调整目标,如果心态和能力都有问题,这个人只能走人。

“自己饮酒,跟您喝茶。”骆伽印证了他的记
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