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局便帮她把家书送到平安县。”
“五十文？”
“比托朋友花的钱还少，实在！”
“书瑶姑娘，我愿意托你家镖局送信。”
“我也愿意！”
岳书瑶摆了摆手示意大家安静，然后让马大婶找来纸笔，对着赵杏山礼貌的问道：“赵镖头应该识字吧？”
“识得，也能写几个字。”
镖师在这个朝代也算是比较受人尊敬的职业，镖师们自幼习武难免要看些武功秘籍什么的，识字会写倒也没什么奇怪的。
这点也是岳书瑶早就料到的，虽说她很想亲自动笔按着自己的方式记录，但总不能让她写下一堆简体字被当妖怪吧？
岳书瑶先请赵杏山坐下，随后有条不紊的吩咐道：“愿意托我们镖局送信的请一个个上前来，把信递给我，铜板则交给秋香姑娘，然后把要送的人名、地址告诉赵镖师，他会一一在纸上记录下来。”
岳书瑶拿出在现代办事的架势，有条不紊的做好分工，秋香自然是低低应了一声按岳书瑶的吩咐行事，倒是赵杏山微微皱起眉头，似乎不大赞同岳书瑶的做法。
赵杏山环视了兴高采烈的众村妇一眼，最终起身走到岳书瑶身旁，低声对她说道：“三小姐，镖局一向只押送贵重货物与银两，送信怕是有些不妥吧？”
岳书瑶听出赵杏山话里的“不妥”是觉得镖师给村妇们送信降低了身份，但是在岳书瑶的观念里只要是靠自己劳动赚钱，然后不偷不抢、对得起自己的良心，那做什么事她都不会觉得丢身份。
所以岳书瑶大大方方的答道：“赵镖师只要按我说的做，其他的一切稍后我自会给你一个解释。”
赵杏山听了一脸无奈，但岳书瑶毕竟是镖局的小主子，所以他还是遵从她的吩咐重新坐了回去，一笔一划认真的将村妇们说的地址人名记下。
三人各司其职，很快就把全村委托送的信件整理好，并且一笔笔清清楚楚的记录下来。
岳书瑶拿着那张纸仔细的清点了一遍，口算后出声说道：“一共是两百八十一户人家委托送信，没错吧？”
“书瑶姑娘真是好本事，我们村的确有两百八十一户人家。”
岳书瑶听了微微一笑，这只是小儿科的口算，自然难不倒她，她依着每户五十文钱，很快便心算出了答案。
“秋香，你一共收了一万四千零五十文钱，对吗？”
秋香那边从收完钱就开始清点，不一会儿就数得满头大汗，数到一半赵杏山也加入一起帮忙，手忙脚乱的数了半天才数出岳书瑶说的那个数，众人不由对岳书瑶刮目相看。
秋香数完后为难的看着那些铜钱，头大的说道：“小姐，数是没错，只是这么一大堆铜钱咱们怎么带回府？”
岳书瑶蹙着黛眉盯着那堆铜钱，沉思了会转身对马大婶问道：“马大婶，可否帮我们把铜钱换成碎银子？”
不等马大婶回答就有其他村妇接下话，道：“没问题，书瑶小姐这样帮我们，我拿出我家银子和她换。”
在那位村妇的带动下，岳书瑶收到的那堆铜钱马上换成了白银十四两，解决这个问题后岳书瑶便带着那一扎书信同种村妇告别，并承诺会尽快帮她们带回消息。
桂庙村的村妇都十分淳朴善良，认为岳书瑶只收她们一半的跑腿费已是天大的恩惠，根本没人想到一人五十文，两百多人岳书瑶就赚了十几两银子，她们也都认为岳书瑶那十几两银子是她应得的，没有人认为这样有什么不公平。
这也许就是古人和现代人的不同之处吧，如果是现代人大概只会全村只送一封信吧？
不过这个朝代民风如此，岳书瑶也不觉得自己诓了人家钱财，相反她还给他们提供了一条便捷稳定的捷径呢，这个好处日后村民自会晓得，眼下岳书瑶要做的是说服赵杏山这个迂腐的老古董前去送信。
第六章 稳赚不赔的生意
岳书瑶沿着土黄色的小路朝县城方向缓缓而行，脑海里的思绪飞快的上下翻转，最终定下心神，开口问道：“赵镖师认为替村妇们送信不妥，是否是觉得有失身份？”
赵杏山被岳书瑶说穿心思脸色微红，有些窘迫的应道：“堂堂镖师只为保护贵重财物而行镖，怎能护送区区几张纸信呢？况且押送书信挣的也只是区区几文钱。”
岳书瑶为赵杏山的死脑筋轻叹了口气，道：“行业是没有贵贱之分的，只要用心做并不会失什么身份。”
见赵杏山紧抿着嘴一言不发，岳书瑶只得换一种方法说服他：“赵镖师，咱们镖局是不是已经很久没有接到生意、很久没有出镖了？”
“嗯，已经连续几个月没有人请我们押送财物了。”赵杏山的话语里有着浓浓的失落，镖局没落的情况他也是知道得一清二楚。
“那么每一次押镖能够赚多少银子呢？”岳书瑶再次发问。
赵杏山一扫失落骄傲的昂起头，道：“价值一千两以上的货物或白银我们才押送，押送一趟收一成的保费。”
“也就是一百两银子了？”见赵杏山点头，岳书瑶接着说道：“那么一般会去几个人押送呢？”
“两、三个镖师。”
“要配小车、马匹和粮草吧？一路上几位镖师还要投宿吃饭吧？还有过各处关卡需要银子打点关系吧？”
岳书瑶一口气念出了一大串，这些都只是她根据常识做出的推断，见赵杏山并没有质问的意思，最后才一字一句的问出关键：“这些一路上的花费加起来，总共要花多少银子呢？”
赵杏山稍微算计了一番，吐出一个大概数字：“一来一回大约花个二十两银子。”
“那也就是做一趟这样的生意要至少三位镖师来回奔波，而且花费的时间没有十天也要八天，最终也就挣个七八十两银子。”
说到这里岳书瑶停了下来，理了理思绪开始对赵杏山讲押送信件的好处：“那么如果赵镖头帮村妇们把书信送去平安县，可需准备什么？”
赵杏山略微计算了下两县之间的距离，答道：“只要一匹快马便足够了。”
“那么所需花费的时日呢？”
“若是上等骏马，一日内便可来回。”
这个答案和岳书瑶推测的差不多，以前岳书瑶就老是听说古代有日行千里的骏马，虽然千里只是个虚指，但和实际也不会相差得太离谱，所以岳书瑶估计日行个两百里应该是没有太大问题。
而太平县和平安县两县相距不过百里，所以岳书瑶早就推算出一日之内便可来回，也就是说送信的镖师省了时间不说，投宿、吃饭的费用也都一并省了下来，这在现代叫做节约成本。
不过岳书瑶自是不能对赵杏山说送信可以节约成本，她得用古人的观念将他说服，所以她继续循循善诱道：“那么赵镖头是否认同，押送信件与押送贵重货物相比，省了人手、时日以及路上的各种花费呢？”
赵杏山虽然迂腐但也不是笨人，偏着头思索了一番便点头赞同了岳书瑶的看法，见他认同岳书瑶再接再厉的说道：“赵镖头此番前去送家书，平安县的男人们肯定也会让您再捎带回信给家中亲人，如此一来咱便可再赚上十四两银子。”
“也就是说光送书信，不但减低了人手和不必要的花费，一日之内来回便能挣个三十两白银，倘若把押送贵重货物的时日用在押送书信上呢？”
秋香快言快语的接上话，道：“那十日咱镖局便可挣上三百两，挣的比押送贵重货物还多呢！”
岳书瑶点了点头，给了秋香一个“孺子可教也”的表情，不过这也是以只押送一千两货物来打比方，岳书瑶也不是就一杆子打死说押送财物没前途，她只是想先说服赵杏山做眼前这单稳赚不赔的生意。
“这些倒都是其次，若是镖局押送的是贵重货物，那是不是会有被山匪劫去的风险？”
赵杏山这次答话倒是挺快的，铁铮铮的答道：“荒山野岭中自然是会有些恶贼，若是遇上了，赵某身为镖师自当全力保护押送货物！”
岳书瑶叹了口气，越和赵杏山深入交谈她就越发现赵杏山就是头一板一眼的牛，认定了的事便会固执的坚持到底，不过这倒也让岳书瑶抓到了对症下药的重点。
“那么可有山匪会劫不值钱的家信？”
“家信又不值钱，自然没有山匪会看得上眼。”
岳书瑶其实很想大声呐喊，你送那些信是“零风险、稳赚不赔的生意”啊！
可是规矩所迫，她只能绕弯了肠子，十二万分委婉的解释给赵杏山听，不耐其烦的实行潜移默化。
“也就是说这送信的银子我们完全没有任何风险、轻易便能赚到手，这样稳赚不赔的生意我们镖局为什么不做呢？”
赵杏山听了自是没什么反驳岳书瑶的理由，干脆来个沉默是金，低着头一言不发，岳书瑶虽然内心几近抓狂，但还是耐住性子继续游说他。
“赵镖头可是位古道热肠的侠士？可愿意助人为乐？”
“那是自然，惩恶扶弱是每一位习武之人都该做的本分。”
“假如赵镖头的亲人生死未卜，您可会万分挂心？”
赵杏山是个孤儿，岳书瑶说到亲人时，他脑海里闪现过的是月娘的身影，迟疑了下他才答道：“赵某自然会十分忧心，并且誓死要将亲人寻回。”
“既然这些道理赵镖头都懂，那为何不能体谅那些村妇担心丈夫的心情呢？倘若你帮她们送了信，她们便不会再因为丈夫的生死未卜而忍受煎熬，这助人为乐之举又怎么会失了身份呢？”
岳书瑶的话仿若给了赵杏山当头一棒，让他呆呆怔在原地，独自沉思了一番才抱拳对岳书瑶施了一礼：“赵某受教了，三小姐说的极是，助人为乐怎会是件失身份的事！”
赵杏山说完干脆利落的跃上马，拉着马缰对岳书瑶辞别道：“想那桂庙村的村妇们都十分挂心丈夫的安危，赵某即刻便启程、快马加鞭及早将她们的家书送到平安县！”
赵杏山的话让岳书瑶大大的舒了口气，如果这位赵大镖头继续固执下去，岳书瑶自己策马送信的心都有了，幸好赵杏山还算是个明白事理的人。
岳书瑶朝赵杏山挥了挥手，道：“赵镖头能明白我的苦心就好，那就辛苦赵镖头走一趟了，只是记得带回信也是每户收五十文钱哦！”
赵杏山应了声“是”便快马加鞭的先行离去，岳书瑶站在原地望着滚滚黄尘，感叹了句：“这古人迂腐的观念还真是根深蒂固，改变他们的观念比赚他们的银子还难！”
“咳咳，小姐您说什么？”秋香用丝绢捂着鼻子躲避马蹄扬起的黄尘，一时没听清楚岳书瑶的感慨、连忙出声询问道。
岳书瑶回过神来后不好意思的偷偷吐了吐舌头，飞快的敷衍道：“没说什么，我是为我们赚了三十两银子感到高兴。”
“是啊，以前秋香都没发现小姐竟如此聪颖，这下赚一百两银子有望了，多亏了小姐啊！”
秋香只是单纯的称赞自家小姐，但是话钻到岳书瑶儿里却让她吓出了一身冷汗，这次自己是不是太出风头了？
其实这次给桂庙村村妇集体送信的点子，岳书瑶是从现代人经常快递资料、邮寄书信上得到的启发，也就是邮局里的寄信和EMS业务。
这还多亏岳书瑶是在邮局工作，经常干给信件按地区分类的事，深知合理划分资源的重要性，哪个地区走的件多那邮局在那块地区投入的成本便低，盈利自然也就多了。
只是在现代如此简单普遍的策略，放在古代却是稀奇古怪的点子，大概没人想到利用赋闲的镖师送信这一招吧？