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那个导购本意是要这店里最贵的一件东西卖出去，却不想李贞儿几次三番来捣乱，她赶忙向着那贵妇人解释说：“夫人，你不能听……”
“那你看我选哪一条比较合适呢？”那贵妇直接打断导购的话，倒是虚心的询问起李贞儿的意见。
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那啥，我们的贞儿换了个战场准备重新出发了~你们，准备好了吗
026 卫夫人
更新时间：2013…7…11 20：58：15 本章字数：3235
李贞儿见这夫人不但不恼怒自己的多嘴，还居然诚心求教，她倒不好随意胡说八道敷衍了事了。她笑着说：“夫人不怪我多嘴？那我就直言了，您本来肤色不甚白皙，偏黄，其实是不适合穿这样紫色系或是绿色系的衣服的，只会显得您的皮肤更加暗淡，若是再加上这嫩黄的披帛，只会显得更加不伦不类。”
说完她转过身在周围扫了一圈，随即拿起一条淡蓝色的披帛，轻轻搭在那夫人的身上，边整理边说道：“您瞧，这样淡蓝色的披帛更适合您的肤色和年龄呢。”
“怎么，原来穿衣服还要和肤色搭配吗？”旁边的一位年约二十的娇俏少妇好奇的问道。
李贞儿笑着说道：“那是当然的了！服装不仅仅要和年龄、身份、场合相匹配，也要适合自己的肤色呢？否则非但不会让女人添色，反而会凸显缺点。”
她顿了顿，细细看了那少妇一眼，说道：“像您这样白皙的肤色，自然是不用有太多的顾虑的，淡黄，淡蓝，粉红，粉绿等单色系列的服装都适合您，这样会显得格外青春，柔和甜美。”
那位少妇听了这样的恭维哪有不高兴，她兴致勃勃的拿着手里的那条粉色披帛，问道：“那你看这条披帛我带着可合适？”
李贞儿看了看，说道：“当然也不是不好，不过我觉得紫罗兰或者黄棕色的装饰品反而更适合您呢，不信你换这条试试？”
她指了指另一面墙上挂着的一条紫色蜡染花纹的披帛说道。
那位少妇依言命人取下那披帛一试，果然娇俏之中更带了些许高贵，显得更加有气质了。
其他的夫人小姐见到李贞儿说得头头是道，又确实有几分本事，便都凑过来，你一言她一语的询问了起来。李贞儿一时之间竟然忙得不可开交。
“你的皮肤是健康小麦色，依我看首选对比强烈颜色，当然深蓝淡灰等沉稳的色调，以及桃红，深红，翠绿这些鲜艳色彩，都比较能突出您开朗的性格。”
“您二位都是属于面色红润的，这种脸色黄棕色搭配蓝绿色，红棕色搭配蓝绿色以及淡橙黄色黑色或棕色等，不过你们要注意，不宜采用紫罗兰色，亮黄色，浅色调的绿色，纯白色。因为这些颜色能过分突出皮肤的红色，会把本来娇俏的人变成红脸关公了。此外，冷色调的淡色如淡灰色也是不相宜的。”
她被这群问题不断的夫人小姐们勾起了兴致，禁不住就口若悬河的宣讲起了自己曾经最为擅长的服饰颜色搭配理论。
李贞儿却没有注意到，方才那位身着紫衣的贵妇已经退出了人群，并且吩咐人悄悄叫来了店铺的掌柜。
那掌柜是个年约四十的中年人，他本是有些趾高气扬的，可是刚一看这位贵妇的脸，立马躬身行礼，问道：“大夫人，您怎么亲自来了？”
“我不亲自来，还不知道咱们铺子里居然请了那样胡说八道的人来做伙计。”说完她指了指那边已经有些呆愣的导购大姐，沉声说道。
掌柜的心里一惊，这位当家夫人总是有到自家店铺“微服私访”的习惯，已经有不下五个掌柜因此被革了差事，好在今天出问题的不过是个女伙计，还不至于牵连到自己的身上。
他抹着额头的汗说道：“那伙计是昨日刚来的，还没签下的，我立刻就辞了她去。”说完就赶忙去处置那个伙计了。
那夫人看到李贞儿从那群夫人之间刚刚脱身，就招手将她叫了过来。
她笑着问道：“你叫什么名字，今年多大了？”
李贞儿转了转眼珠，端端正正的行了个礼说道：“小女名叫李……孟贞儿，今年刚刚十四岁。”
那夫人又问道：“哦，原来是孟小姐。你家住哪里？可有兴趣来我这里给我的伙计们教导一二？”
李贞儿听了她的话，心道一句，果然如此。她这次出来本就是为了看看聊城的成衣市场和布匹等材料的行情，是出于好奇才进到这家“披帛”店的。但是她进来之后就发觉了，这所谓的“披帛”，实际上就是她给白景麒设计的那几套华服其中一套所附带的一件类似披肩的装饰品。
这件装饰品是她由敦煌石窟飞天壁画中取得的灵感。她没想到的是，这样一件看似不起眼的东西，居然迅速的流行开来，并且发展进化到这样的地步。现在距离她将那些衣衫交给白景麒也不过是一月有余，想不到大顺国人接受新鲜事物的能力这么强。
她看了看对面那位夫人，心中微微一动，笑着说：“这位夫人实在是高看小女了，您叫我贞儿就可以了。不知道夫人贵姓？”
那位夫人看李贞儿不搭自己的腔，倒是有些惊讶，她回答：“我夫家姓卫，旁人都是称呼我卫夫人。”
“原来是卫夫人，小女这边有礼了。”李贞儿不卑不亢的又郑重行了个礼。
卫夫人略一抬手，示意她不必多礼，就笑着说：“方才我问你的事情，你还没有给我答复呢。怎么样，有没有兴趣过来帮我这个忙呢？”
李贞儿想了又想，还是决定拒绝，她不想再抛头露面，暴露自己一家的行踪了。她面上带着歉意，有些不好意思的说：“真是抱歉，并非是小女不识抬举，只是家中母亲体弱，不方便出来做事。今天不过出来买些生活必需品，路过此地罢了。”
卫夫人心里难免遗憾，她实在是觉得面前这个俊俏小姑娘的口才和想法都是独树一帜，让人印象深刻，假以时日，必能成为一个出色的臂膀。
她刚要继续出言加以说服，就听见那小姑娘说道：“不过我方才说得那些理论，如果夫人觉得还能够帮得上您的忙，那我过两日会把这些整理成针对不同顾客的话术，誊写下来，找人给您送来的。”
“话术？这是什么意思？”卫夫人不禁奇怪的问道。
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027 搭上最有钱的寡妇
更新时间：2013…7…11 20：58：16 本章字数：3282
“就是说在销售物品的时候，通过一些对商品特性的固定的描述对指定的顾客进行推销时说的语句。”若是真要追溯其话术的起源，恐怕要从战国时期的鬼谷子说起了。李贞儿只能按照自己的理解解释了一番。
李贞儿正说得头头是道，卫夫人的眼眸却逐渐变得阴郁起来。
她直直的看着李贞儿，突然问道：“你可知道我是谁？”
李贞儿话一顿，略带疑惑的说道：“你不是卫夫人吗？怎么，难道我听错了？”
卫夫人看她那摸不着头脑的样子不似作伪，心放下了一半，随即又笑了笑，觉得自己实在是太杞人忧天了。整日和那群牛鬼蛇神虚与委蛇，居然还怀疑起了一个十四岁小姑娘的居心了。
她笑着说：“我娘家姓郑，闺名唤作玉杰，你若不嫌弃，就叫我一声郑姨吧。”
“哎，这我可不愿意。”李贞儿板着小脸说道。
当看到那卫夫人面色有些不虞的时候，又紧接着调笑着说道：“我哪里敢管您叫姨，您长得又年轻又漂亮，我看我倒是应该叫您姐姐才是！”
一句话说得卫夫人“噗嗤”一笑，她眼波流转，嗔道：“小丫头嘴倒是甜得很，跟抹了蜜一样。”
她话锋一转，接着说道：“你那话术之说倒是新鲜的很，我倒真是想要拜读一二的。只是总不能平白让你辛苦一场，又是这样能派上大用场的东西。你说吧，你想让我给你多少银子做报酬？”
这卫夫人倒是豪爽得很，可惜李贞儿志不在此。她立马摆了摆手说道：“这东西在我们这样的平凡人手中，也不过是几句废话，压根用不上。可是到了您这样做大事的人的手中倒是能发扬光大。我权当和您交个朋友了，怎么会要您的银子。只要您记得欠我个人情就是了。”
“你这丫头倒是会放长线钓大鱼了。”卫夫人倒是喜欢上了李贞儿这股坦白劲，有什么说什么，要什么讲什么。并不像如今大姑娘小媳妇常见的扭扭捏捏的小家子气。
“那也得有让您上钩的本事才行呢！”李贞儿大大方方的承认自己的企图。
“行，我就上你这回当！三天后，我叫人去你住的地方取东西。你且去掌柜那里留下住址吧。”说完她就说家中有事，出门上了一辆豪华的马车，绝尘而去了。
李贞儿留下了住址，就一溜小跑回了刚迁入不久的新居。
她先是左右看了看，确定无人跟踪，方才打开大门。
小院里，孟氏正在叫李煜之读《声韵启蒙》，自从离开杭州城，她就再也不敢让李煜之独自上街了。至于求学之事也是暂时搁置了，就还是由她亲自给李煜之开蒙。
她抬头看见女儿急匆匆的回来，心里奇怪。她不是因为家里余银不多，嘱咐女儿去街上买些丝线、素帕子等物，回来绣花然后卖给绣庄的吗？怎么她两手空空回来，还一脸喜色？
“娘，你猜我遇到了谁？”李贞儿问道。
“还能有谁？莫不是杭州城的旧识？不会吧……这可怎么办？”孟氏由不得有几分惊慌。
“娘，你又开始胡说了，咱们自来了之后，大门不出二门不迈的，哪里会招来那些人。”李贞儿连忙安抚母亲，“我今日见到了大名鼎鼎的卫夫人。”
“卫夫人？”孟氏略一想，就问道：“难道就是房东时常嘀咕的那个聊城最有钱的寡妇？”
——
三个月后，杭州城，白府。
“景麒，景麒！”一个中年美妇高呼着白景麒的名字迈进了白府之中精致最好，环境最幽静的致远斋——正是白大少爷白景麒的住处。
“给大夫人请安。”大丫鬟春烟迎上前来，恭敬的行了个礼，又说道：“大少爷去见老太爷了，还没回呢，夫人您进屋稍等片刻吧。”
白大夫人秀眉微蹙，边走边埋怨道：“整日里这么忙，哪里还会有时间见月娥，人家哪能看上他呢。”她一直想要让自家儿子结识杭州另一富豪柳之奇的千金，也正是她自己的亲二妹的女儿，可是儿子总是表现的兴致缺缺。
“夫人，瞧您说的，咱们大少爷样貌人品那都是杭州城里数一数二的，若是柳家小姐看不上，那只能说明那小姐眼神不好了。”春烟帮白大夫人掀了帘子，又奉承着说道。
这马屁正正拍到了白大夫人心里，她立刻眉开眼笑，夸了一句：“还是春烟会说话，怪不得你们少爷看重你。”她一向觉得自己的儿子天下第一，不过是因为商人的身份束缚，否则就是连公主也能娶到家的。
春烟得了白大夫人的夸奖，心里也有几分得意