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销售为王-第章

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    “小陈,你们这么高档的办公家具,布面的东西脏了你们不给清理吗?”王念玉问道。



    “王哥,这个我们可以清理的,但是要收费,若不然那些不文明的职员老将东西弄脏了,我们的售后人员可受不了!”陈锋笑着答道。



    “也是!”王念玉闻言自己也笑了,心想这东西还真不能怪人家丰悦公司,你不出钱人家工人还真折腾不起。



    打了两个电话,再加上他参观过丰悦公司的产品展厅和办公的地方,也见过气质高贵的女老板顾若楠,当下就丰悦公司的实力放心下来,将重点放到了报价上。



    陈锋给王念玉报的一百七十五万的价格,让财大气粗的王念玉也意外的有些接受不了,心道我的公司就三十来个人办公,你这装修和家具就报这么贵,还不含地毯、窗帘、绿化植株等杂项费用,真当你王哥是肥羊啊。



    这么一想,王念玉就准备好好杀杀不老实的陈锋的价,免得对方将他这个王哥给看扁了,于是王念玉将方案书翻到了报价这一栏,又从包里取出了几张皱巴巴的纸递到了陈锋面前,满是幽怨的道。



    “小陈,这是另一家家具公司给王哥的报价,才十七万多,正好是你们的十分之一,你说王哥很肥么,嗯?”



    陈锋看着王念玉推过了的几页碎纸,瞅了几眼就笑着推到了一边,心道王念玉这是从那里搞来的这一家他都没听说过的另类公司,你家好歹是个公司,怎么就给客户几张纸当方案书了,人家能买你的东西才怪。



    “小陈你笑什么,你不给王哥这边一个解释,啊?”



    王念玉前几天看到一家三轮车拉着办公家具,就灵机一动下车跟人家要了这个东西,此时用来杀陈锋这边的价倒也合适,最起码他是这么认为的。



    “王哥,我告诉,你拿的这个价格不用看都是市场上的东西,而且这个报价里边,还有很大的水分。”陈锋收起了笑容,认真的道。



    “才十七万,还很水!”王念玉一听,目瞪口呆的看着陈锋道。



    “是的,这些东西小陈我用十万都可以买到,王哥你要按照这个方案来,我明天就可以给你送货!”陈锋肯定的道。



    市场上的办公家具,桌椅带上铁皮柜一套也就平均二千左右就可拿到,他给王念报上十万还能赚一小半呢。



    王念玉一听立时翻了翻白眼,心里就明白家具装修这行看来和他家做的玉器差不多,都是黑幕重重,根本不是外行人所能理解的,所以他气的将那几张报价揉成一团丢到了垃圾桶,而后不好意思的对着陈锋笑了笑道。



    “小陈,王哥不用市场上的东西了,不过你这个报价也太高了!”



    “是有点高,不过小弟这边可是含上了代替装修的高隔间费用,纯家具部分是五十五,这里边还有两个会议室、三间洽谈室以及棋牌室,吸烟室、茶水间等家具在里边,其实单价部分并不是很高!”陈锋笑着解释了一下,心想你将办公的地方奢侈的租那边大,家具和装修能不高么。



    王念玉闻言,就将报价单的家具部分单价细看了一下,见每件的家具除了他父亲的董事长办公室外,其余的都没有过万,一把普通的员工办公的椅子还不到一千,确实不算太高,心里也就认可了陈锋说法。



    不过王念玉可不会将心中的想法说出去,而是笑着给陈锋递了一根烟,假意的叹了一口气道:“小陈,王哥给你交个低,王哥这边是新公司,开始的时候呢…王哥这边摊子铺的有些大,手头上寸头一时有些紧,你看要不这样,家具和装修部分一起,按照你设计方案书上的品牌和家具款式,五十万你给王哥做下来怎么样?王哥这边可只有这么多预算了!”



    “不…不,绝对不行,王哥别难为小弟了!”



    陈锋立时急的跳了起来,好家伙,王念玉大刀一下子就砍了一百二十多万,还不许换东西,他能做下来才怪。



    “小陈,可王哥这边也难,手头只有这么多的预算了!”



    王念玉见陈锋急的跳脚,他就笑着站起将陈锋按到了椅子上,语气依然没有松口。



    王念玉只所以这么说,那就是他家做的玉器手饰这行,顾客要是不懂行的话,他们出个有水分的鉴定书就可以卖上高价,他也怕陈锋的家具这行也这么做,所以就只能狠杀价看看陈锋的为人和表现了。



    陈锋还以为王念玉手头真有些紧,皱着眉头坐了下来后拿着方案书的报价又看了一会儿,好久才叹了一口气道:“王哥,五十万按照现在方案书上的配置真做不下来,除非去掉代替装修的高隔间费用,不过那样的话整个效果就差了好多,落入了俗套!”



    王念玉一听脸色就不好看了,他才不想他的公司一进门,就让人感觉到土里土气的,再说做玉器这行的一般都不差钱,他真要那么做还不把同行给笑死了,还有要是顾客到了公司参观,一看公司并没有出彩的地方,人家也会认为他的公司没实力。



    “那个代替装修的东西不能取,东西也不能换,小陈,你就想想办法帮一帮你王哥这一回,啊?若不然王哥就只能到别家去看,另做设计方案了!”王念玉一边打出了感情牌,又一边威胁着试探陈锋的低线。



    “真不行,王哥,小弟这边就算心里想帮您,可也不能凭空变出东西来!”陈锋苦笑着摇了摇头。



    “真不行?我看你小陈是不给王哥面子!”说完后,王念玉就气呼呼的准备收拾东西离开,而眼神确用余光观察着陈锋的表情。



    陈锋毅然摇了摇头,随后眼神看着桌上的方案书有些茫然,心道自己寄予厚望的第一笔单子,还和客户的关系处的很好,可怎么就黄了。



    (第三更,感谢书友们的支持,虽然本周的冲榜结果差强人意,但官一依然会努力码字,用唯一的宣传武器。。。更新,来推动本书的成绩。)
第二十七章:陈锋的表演
    王念玉见陈锋的表情如此,心里倒是放心了,若是陈锋答应五十万能做下来,他反而有不点不放心呢。



    原因么,王念玉担心陈锋给他的东西以次充好,他又不懂装修家具这行,陈锋答应五十万能做下来,那肯定是偷梁换柱了,这样就与他想把公司装修大气稳重、又漂亮上档次的想法事与愿违。



    见陈锋死不松口,王念玉心道他果然没看错,看来小陈真是个实在人。



    虽然给陈锋打上了老实人的标签,但王念玉还是决定将他的戏演下去,而后就拿起了包和陈锋握了握手,眼神盯着陈锋,表情满是为难和不好意思的道。



    “小陈,王哥和你是很是投缘,装修和家具真心的想在你这做,钱方面王哥可以再想的办法,但你那个一百七十五万确实太高了,王哥接受不了,你给王哥实价,王哥感觉行就不走了,若是不行我们就当没有这一笔生意,依然是好朋友!”



    陈锋闻言立时回过神来,心道王哥这人对他不错,还给了他最后一个机会。



    当下陈锋连忙点了点头,取过计算器准备打一个最低的折扣给对方。



    可就在这时,陈锋的眼神的余光确看到王念玉嘴角勾出的一抹得意的笑意。



    “诈我的…无…错…小…说…m。…quledu…低线!”



    陈锋心里立时明白过来王念玉这是在跟他玩花招,他也是第一次和客户谈判又太紧张这个重要的单子,才差点上了王念玉的当。



    陈锋心里先是一怒,而后在心里嘿嘿笑了起来,心道王念玉到底还是有点嫩嘛,既然被他陈锋识破了,那么这笔单子还就得让王念玉多出点血,反正事后万一王念玉知道了,他也有说词嘛!



    而后,陈锋就在一脸肉疼的表情中,快速敲了几下计算器将价格重新调整到164万,这个价格公司这边还有百分之五十的纯利,若是按照这个价络成交,不仅他自己可以拿到五个点的提成,想必女老板顾若楠那边也会很高兴的。



    “王哥,小弟第一次做业务价格没给王哥这边多报,既然王哥这边手头不宽裕,那小陈这边就将价格压一压,这个价格是公司最大的低线了,公司这边不赚钱,小弟也是没有业务提成的,事后王哥请小陈吃个饭就成!”



    陈锋说着一脸肉疼的计算器上的价格摆给王念玉看,而后就沉默坐下来满是郁闷的直抽烟。



    王念玉一看计算器上的价格本能的感觉到不对劲,心道怎么才让了还不到百分之十呢,他原本还以为最少能让百分之二十呢。



    于是王念玉满是狐疑盯着陈锋的表情,确见陈锋沉默不语和肉疼的表情也不像是作伪,心道小陈可是实在人应该不会骗他,但这是怎么回事?难道是小陈做生意太实在的缘故,这可有些不合生意场的常理嘛。



    “小陈,你让这么点钱也太没有诚意了!”王念玉有些不死心的道。



    “王哥…!”陈锋先是苦笑了一下后才摆了摆手道:“小弟都不能拿提成了,你就放过小弟吧,这个价格真的是最低了。”



    “可这个价格你王哥接受不了,要不你给你们顾总去个电话,看能不能再让点,就当王哥的公司给你们做个宣传,别赚太多了,若不然王哥就只能到其他公司去看了!”王念玉见陈锋这边压不下价格,又把主意打到了顾若楠那里,这年头,地主家也没有余粮啊,能省一点是一点。



    “好吧,那我问问,王哥你稍等!”



    陈锋嘴上说的客气,但表现的兴致确不太高,耷拉着脑袋拿着手机出了设计部,而后虚按了几下手机,对着空声说着什么,不时还大声的吵上一两句,大概的意思是他这边和王总的关系很好,王总这边手头不宽裕,看公司这边能不能给个支持什么的,就当是做样板工程了。



    缩在设计部角落玩游戏的杨花听到门外的声音,还以为陈锋真的跟顾若楠吵上了,就急着站起来向门外冲去,中间还狠狠的白了王念玉一眼。



    于是,在杨花的劝解下陈锋挂了电话又重新在王念玉身边坐下,急急的喝了一口水,就高兴的邀功的道:“王哥,顾总是意思是可以去掉四万零头,也就是一百六十万,这可是小弟这边好不容易争取的,王哥要再是不满意,小弟就没有办法了!”



    “不赚钱的单子,陈锋你做什么?人家送你几瓶小酒,你就不知道东南西北的跟我…顾总吵,你能啊你!”杨花气鼓鼓的给陈锋添了一杯热水,中途忍不住小声对陈锋道了一句,才回到了设计部最后面去了。



    杨花也没刻意压低声音,一边的王念玉听到后心里很是满意,还以为陈锋诚心的为他着想才和顾若楠那头吵起了,就不好意思的拍了拍陈锋的肩膀有些感动的�
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