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招标？张镇说，我们初步想通过互联网和报纸公开招标。
胡海三哦了一声没再说话。张镇问：胡市长您感觉我们这样招标不合适吗？胡市长似乎沉吟了片刻，口气缓缓地说，公开招标当然也可以的。为了节约时间，有针对性地选择，好象好些单位还搞邀标这个方式。
张镇知道，邀标就是有选择地邀请几家单位前来投标，他感觉胡海三有什么话要说，就问：胡市长您有什么指示吗？
胡海三又呵呵笑了，说，我又不分管你们电视台，我怎么指示你啊？我们是朋友嘛。张镇说，胡市长你别绕弯子了，有什么吩咐你就说吧。
胡副市长口气似乎为难，说，我有一个表弟在北京搞影视器材，前几天他回来，缠磨着我给他找点生意，可我往哪里去给他找啊？我不好随意插手过问这样的事情嘛。可他缠磨的实在叫人烦，老弟啊，你看，他能不能投标啊？
张镇急忙说，当然能啊！
胡海三意味深长地笑了一声说，那请老弟多关照了。市长那里，我尽快找他批下来。
张镇放下电话琢磨起胡海三的话来。很明显地，在这批设备上，胡海三是要张镇照顾他的表弟。胡提出邀标这个方式，主要目的就是希望他的表弟中标。
设备采购和招标是个十分敏感的事情。虽然现在采购设备大都采取公开招标的方式或邀标方式，可其中的猫腻太多了。假若主持招标的人或招标单位的主要负责人起了贪心，往往会通过泄露标底、左右投票、分解标项、暗中转卖等方式来满足行贿者的愿望。而一旦进入购买阶段，往往又临时增加一些采购的项目给这家公司。这样一来，自然给中标者送去了更多的赚钱的机会，而自己呢，从中得到的好处更大。
第85节：电视台长（85）
张镇根本不想伸手。他也估计到了某些市领导或什么要害部门的头头会给他打招呼要求给他们的亲戚朋友照顾。他给自己定了一个原则，在大体差不多的情况下，可以优先考虑，但实在不够格的绝不能私下授受。现在胡副市长提前打了招呼，他的话不重视不行，到时候也必须有必要的照顾。为防止别人误会，应该叫周赵二位副台长事先知道。他把周赵二位叫过来，把刚才和胡海三的电话情况说了。
赵小文听了后就有了情绪：现在这风气！只要有点利益，就跟苍蝇见了血似的乱哄哄盯上来！
周明春说，权力在人家手上，你管得住自己，管得了人家吗？人家打了招呼，你不听行吗？
（）
张镇说，你俩也别光发牢骚啊！到底怎么怎么搞为好？公开招标还是邀标？
赵小文说，我还是主张公开招标！打招呼的关系，情况差不离可以优先考虑嘛！
周明春说，万一人家领导的关系落标呢？
赵小文说，那是没办法的事情！
张镇问：我们邀标怎么样？选择几家公司，邀请他们来投标，我们比较他们的报价和产品质量然后确定，不一样吗？
周赵听出了张镇有心照顾胡副市长的亲戚，甚至怀疑张镇想伸手捞取利益，就不好说什么了。
张镇脸色严肃起来，说，我们几个谁也不要伸手！对标书起草小组人员，也要严格强调纪律，严禁泄密！谁出问题，谁自己负责！
最后定下，通过邀标方式，由赵小文担任招标主任委员，组织标书起草小组，尽快拿出标书，然后选择几家影视设备公司。
＇32＇周六上午，张镇回了县里的家。中午吃饭时，老婆把菜端上来。张镇一见又是五花肉炒芹菜，便说，以后这个菜不要吃了，高脂肪的东西！老婆一笑，问：那你再吃什么？张镇说，多吃些清单的、多吃点海鲜。你以后得学点饮食健康知识，要提高生活品位嘛。老婆有些不乐，说，嗬，当了电视台长，去了大城市，品位上去了啊？张镇不想和老婆拌嘴，就摆摆手，拿起筷子吃起来。刚吃完，张镇正要上二楼书房，大门的门铃忽然响了。老婆去开了门，对话了几句，引进来一位三十多岁的西服革履的男子。张镇只好接见。那人开口一嘴标准的北京话：张台长您好，冒昧打扰您了！张镇不认识这个人，问：您是？来者说，他姓郑，北京一个影视器材公司的经理。张镇迟疑着又问：那您怎么找到我的呢？郑经理说是他表哥胡海三介绍来的。张镇一听，明白了来者的用意，就把郑经理让进了客厅。
第86节：电视台长（86）
郑经理掏出一张名片恭敬地捧给张镇，说，得知贵台正在招标设备，我们公司想参加投标，争取和张台长合作。张镇呵呵一笑说，欢迎参加投标。大家都来参加，说明都看得起我这个小庙嘛。也是对我们的支持嘛。郑经理依旧一脸认真地样子，说，我表哥说张台长很重义气，很有魄力，所以他叫我登门拜访您。张镇呵呵笑出了声，说，胡市长的夸奖，我可不敢接受。郑经理掏出了文件，一一说起自己公司的设备型号和报价来。张镇笑着客气地打断了郑经理，说，具体型号啊、价格啊，我不管的。我们有个招聘委员会，竞标由这个委员会负责。郑经理就收起文件，流露出一脸的诚恳，说，我公司的实力很强，和日本的索尼、日立公司直接合作，所以呢，产品价格比较低，质量和售后服务也都有良好的保证。张镇点头表示信。郑经理又说，真诚希望张台长给帮这个忙，使我们公司可以做这个生意。张镇不好和这个郑经理完全打官腔，可又没办法直接承诺什么。可直接说出不好照顾他的话，也就等于把胡副市长那300万元拒绝了，也就和胡海三结了怨，也就等于使购买设备泡了汤。张镇脑子里快速盘转了一下，说，郑经理，我眼下真不好给你打什么包票，请你理解我的难处。我们向你发出正式邀请，你可以先投标。
郑经理经销影视器材多年，应该熟悉电视台采购设备的一套程序和内幕吧。他就站起身，认真地说，请张台长多多费心啦。说着从口袋里掏出一个厚厚的信封，放到茶几上。张镇急忙拿起来，朝郑经理口袋里一塞，板起面孔说，你不要搞这个嘛。这样搞，使我很为难的。郑经理笑笑说，张台长真是好人。那我先走了。
张镇送走客人，没了继续浇花的情致。社会也好，官场也好，人和人之间也罢，矛盾是永远存在的。有了矛盾，逃避不行，也逃避不开。而解决矛盾，又不可意气用事，也不可只按自己的规矩出牌。必须讲究策略，讲究方法。你既然是一个单位的主官，你既然需要生存发展的空间，那么，你就不能关死门子朝天过。原则可以讲，自身也可一身清，但是你没办法完全制约着别人按你规则做事。既然你没有绝对的权力，那么，你就必须采取适当的灵活机动的战术进行周旋。
第87节：电视台长（87）
张镇清楚自己的分量，是没能力和胡副市长抗衡的。明明看着胡副市长把手伸过来，你却没力量制止他。你所做的，只能是尽量减少被他抓去的数量。事实上，张镇所遇到的类似问题，是各级各部门各单位第一把都经常面临的苦衷。
张镇对设备招标的一套程序只是理论上明白。过去他当县广播电视局副局长时只管宣传，不分管技术设备，那时购买设备是局长带会计直接去和设备公司谈。但他听说，那时的摄象机、录象机报价比实际价格总要高出30~40％。
仰沙发里琢磨了半天，他也没有想出怎么特意照顾郑经理的办法。老婆买菜回来了，见男人一脸愁闷，就问：又碰到疙瘩了吧？张镇说，有人想投标那设备，刚才找上门来了。老婆说，也给你好处吧。张镇大摇头说，咱一个子也不准要！你也要注意给我顶着！老婆问：那你愁啥？张镇就简要说了胡市长亲戚的事情。
老婆想了想，说，你过去没干过一把没经验，你怎么不去找找猴子？他不是整天修路招标吗？张镇听了呵呵笑了，说，过去我怎么没看出你有这么多点子？老婆撇撇嘴，说你过去没掌实权也没这么多愁啊。
张镇给猴子局长打了个电话，猴子说正在工地上。张镇说有点事情想跟你请教请教。猴子好象想了想，说中午老地方怎么样？张镇只好说行。猴子问还叫谁？张镇说就咱俩。
中午时候，张镇和猴子局长脸对脸地喝开了酒。酒过三巡，猴子问：老兄有何训示？张镇说，这次是希望你对我训示呢。猴子那小眼里露出惊讶，切！你老兄别损我！张镇满脸认真的样子，说，我遇到了点难题呢。猴子那小眼立即骨碌骨碌地转了起来。张镇一看猴子那样，笑了说，我可不是朝你化缘！猴子小眼停止了骨碌，定定地看着张镇。
张镇说了电视台设备招标的事情，也简单说了个别设备公司找市领导说情的问题。张镇说：市领导出面了，自然不好彻底拒绝，可我也不好给别人打招呼，更不好内定，可万一那公司票少怎么办？你经常招标，这类问题怎么解决的？猴子说，老兄坚持原则令人敬佩！张镇说，少废话，把你的高招说几招给我！
第88节：电视台长（88）
猴子小眼球又骨碌起来，说，其实也不难。比如我吧，名义上是我的交通局招标，可每次还不是你们这些大领导给我打招呼？我哪个也得罪不起啊！我不要好处这好办，可怎么照顾你们这些大领导？我就三个法：一个法是把整个工程拆成多份，分段分项目招，都可照顾到。另一个法是假若领导的关系没有中标，那我就背后找那中标的单位，叫他们把一部分活转包给那领导的关系。另外一个法就是邀标，为了保证有关系的人中标，故意拉几个资质能力差的单位陪绑。
张镇感觉这三个办法都不错，问：你叫人家转卖，中标单位愿意吗？猴子一乐，说，那就事先别把工程都给他，留着点活，吊他的胃口，他自然听咱的。他还不听，那他结算时会痛快的了吗？他的工程质量合不合格是咱说了算！
张镇听完哈哈大笑起来，指着猴子的鼻子说，你小子真猴精！好！喝酒！
＇33＇周一上班后，张镇把周赵二位副台长叫过来，说，我考虑了一下，为了控制住价格和质量，有必要把这批设备分成三块分批招标。赵小文说，也是为了照顾胡市长的亲戚吧？张镇说，他亲戚周六跑我家去了，竟然还要给我留钱，被我严肃批了一通！可不照顾一下行吗？赵小文问：那怎么照顾他啊？张镇说，我琢磨了一下，先招第一批，假若他亲戚的标底和服务承诺可以，得票又不少，当然顺利中标了。假若不是这样情况呢？那么，我们就把后二批的邀请对象限制一下，保证他亲戚能够中标。
赵小文说，这就和内定没啥区别了，这样搞违犯公平原则啊！会引起大家说闲话的。
张镇说，我也没其他好办法了。不照顾他亲戚，他肯定不干。我看，只要我们自己没贪没沾，就不怕谁说闲话！
周明春一直没开口，忽然提了一个问题：咱的邀请书一发出去，还有其他市领导找来怎么办？
张镇也考虑过这个问题，说，是啊，所以咱必须事先严格保密，而在节奏上要快！快发邀请，快投标，快开标。
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第89节：电视台长（89）
赵小文说，这样搞可就显得不光明正大了。
张镇听着有点不舒服了，说，我看没