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造车-第章

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 就像突然间发现原来自己拥有着一块无以伦比的宝物,却公然在大众面前曝光,随即引来许许多多觊觎的目光,心中有一直害怕会被抢走的危机感。
 如果说以前陈灵兮对自己的婚姻信心是一百分,那么这一刻她发现分数在唰唰往下掉落,因为不知道自己未来是否还能跟得上韩皓的步伐。
 幸好儿子“九月”过来拉着衣角让陈灵兮离开沉思,发现回到现实的韩皓比屏幕中的形象多了几分俗气,更让人容易亲近,心中的恐慌感消退不少。
 国内网上众多论坛、交流群等,全都被中华“汉”的广告霸屏,就算再挑剔的人,也无法否认韩皓在其中塑造了经典的中国成功男士形象。
 一则让韩皓改行当明星的呼吁在网上广受传播,大家都觉得这样成功的形象不去演戏真是太可惜了。随即带动更多人请求放出更多的广告片段,以此来满足大家的心愿。
 从一个工商界大亨,摇身一变成为了娱乐圈红人,这是韩皓始料未及的结果。第二天中华集团总部门口,就有大批拿着韩皓图片的年轻少女在守候,期望能等来自己刚认识的偶像出现。每一辆“汉”的出现,都会引发她们高声尖叫和追赶,生怕错过坐在车内韩皓的出现。
 不过伴随这一波舆论传播,中华“汉”形象开始堂而皇之走入寻常普通人家之中,许多人都提到韩皓都会立马在脑海中浮现“汉”的身影,宣传取得了超出预期的效果。
 广告的成功,只是万里长征第一步,中华“汉”能否被市场接受还是一个未知数。
 一个产品能否热销,市场定位很关键。
 当前,由于中级车的售价偏高,因此中级车在国内市场消费人群,一是各类政府机构和企业的公务用车,其次主要是企业老板、高级白领和成功人士等个人消费。对他们来说,汽车的交通工具属性是排列次席考虑因素,更多在意是品牌、身份和面子。而中级车都偏重于大气稳重和豪华舒适的定位,专门为中老年消费者打造。只要从红木材质满大街流行,就能知道车主的定位是什么。
 中华“汉”这个新来者,要想凭借自己的实力抢夺有限的市场,显得困难重重。
 跟suv市场一片蓝海不同,像“唐”刚出生就大杀四方,成为市场霸主。轿车领域已经被合资品牌占据,可以说已经进入红海阶段。因为在雅阁、帕萨特、君威、凯美瑞、蒙迪欧、天籁、索纳塔等合资车型的主导下,中级车市场已经被瓜分殆尽,更高一级是奥迪、宝马、奔驰的天下,后来者想要立足必须付出更大的代价。
 如果想依靠大气稳重外观,以及宽敞舒适的后排加上真皮豪华装饰就想杀入中级车阵营,那么跟合资中级车们相比并没有显著特点,就算依靠便宜售价取得一时成绩,将来也走不远。
 这个问题,韩皓已经思考了好久,中华集团的中级车必须要有自己特色,切入更加细分市场领域才能大有作为。
 “科技潮流、年轻运动、安全舒适”成为韩皓为自家中级车定下的基因,以此来跟市场上现有产品错来竞争。
 科技潮流,就是引领时代先河,用高科技产品来打造积极创新的形象。好比“汉”未来版采用了纯电动技术,一开始亮相就是以高科技形象出现。后来又
 采用了涡轮增压发动机技术,是除了大众汽车之外,第二家跟进的量产中级车品牌。还把电子手刹、led大灯等前沿技术率先下放到中级车身上,大大增强了车型的高科技含量。
 年轻运动,就是在车身造型以及内设上,有别于现在中级车市场过于沉稳偏老的理念,大胆运用年轻运动化设计,挖掘中青年的消费群体。50—70年代出生的消费群体已经被现有合资车型所俘虏,形成了固定购买观念。那么年轻的“汉”,将瞄准新一代80、90后消费者,跟更有自主意识喜欢与众不同的他们产生共鸣,来争夺未来的市场。
 安全舒适,就是汽车脱离不了出行工具的概念,必须要把安全放在重要地位,还要根据消费者需求进行实地打造。“汉”的碰撞成绩达到了欧洲安全标准,还特意为中国市场加长。另外在配置上非常丰富,许多高级车上才能见到的配置在“汉”身上也能找到,座椅通风加热、无钥匙启动等一应俱全。
 可以说,中华“汉”把中华集团最好的家底都用上了,属于多年努力的结晶。
 这样做唯一的不好就是车辆运用过多新技术,对稳定性提出很高要求,稍有不慎的话就容易出问题,从而败坏口碑。
 不过如果成功的话,带来的收益可是倍增,并且能迅速拉开跟竞争对手的差距。
 “年轻成功人士的首选座驾!”
 根据韩皓广告宣传片的归纳总结,中华“汉”的广告宣传语应运出炉,迅速刷满了各大中华4s门店。
 非常明确看出,“汉”的消费者定位就是年轻一代的成功人士。他们跟32岁的韩皓一样,渴望成功敢于冒险,对科技、运动很感兴趣,具有与众不同的生活方式。
 凯美瑞已经进化了6代,雅阁至今是第8代,市场上成功的中级车都历经多年积累才取得现有地位。因此,对第1代的“汉”,韩皓并未定下过高目标,在内部只定下年销量突破2万辆的分界点,刚好达到盈利分界点。他已经做好打算,到第3代的时候再收获硕果,现在可以认为是开拓期。
 售价的话,“汉”燃油版也非常亲民,错开跟合资品牌正面交锋的战场,定在了12。98—17。98万之间,力推走量车型是14。98万的尊享款,落地售价在17万出头,算是国产轿车中的高价产品。
 将来插电和混动版本上市的话,“汉”的售价还将更高,从而进一步拉高品牌形象。
 感谢大众汽车为了推广涡轮增压技术不遗余力的宣传和普及知识,因此搭载了1。8t的“汉”让许多年轻消费者瞩目。加上超过同级别车型的高配置以及受益于中华集团多年积累的口碑,中华“汉”算是取得了一定开门红,首月销量就突破了00辆,在国产中级车里算是很不错表现。
第九十一章 凌云之翼
 “向成功的人致敬,
 向失败的人致敬……”
 在电视上播放着这则中华“汉”广告之际,新加入中华集团的红人张凡在宾馆床上正目不转睛盯着屏幕,由衷感叹单凭这则广告就能把整个公司形象往上提升一大截。
 如此深具国际范的广告,应该出自广告业内大师之手,对自己审美一向自信的张凡非常断定这一点。果不其然,通过韩皓赠送的iphone艰难用2g网络上网一查,知晓这则广告原来出自好莱坞大导演之手。
 “看来引领时尚潮流的风向标一直在西方!”
 张凡小声嘀咕了一下,把头重重靠在枕头上盯着天花板一动不动。
 刚从海外归来,头顶着奔驰资深设计专家头衔的他,一进入中华集团就被委以重用,肩负起设计全新中大型旗舰suv的重任。
 “我要打造出一款让中国人有自豪感的新车!”
 在接受任务时,张凡亲自向公司老板韩皓做出郑重承诺。
 12亿预算,48个月期限,被内部称为“a计划”的项目正式立项,代表着中华集团向高端车领域发起又一次冲击。
 “a计划”能否成功,首要关键就是张凡设计的整车造型如何?
 “要让消费者一看就能动心的外形,还要带有我们中国人自己的民族特色。”
 这是张凡对自己设计团队提出的具体要求。
 可以说,在中华集团他获得了比在奔驰大上一百倍的权限,可以依靠自己的喜好在组建设计团队,并且还拥有对设计造型最终定稿权力。
 机械部分可以不用他来操心,韩皓已经决定将来这款新车将搭载跟路虎suv近似一样的动力,以及吸纳路虎的底盘技术用以改进,张凡需要负责的方面就是让外观和内饰达到国际一流标准。
 时间已经过去将近3个月,张凡带着自己组建的设计团队一行20多人持续在中华大地上采风。他们的足迹遍布了30多个省份,从沙漠到雪山,再从海滨到密林,行程数万公里,亲身体会着中华民族身上流淌的传奇点滴。
 “a计划”想要成功,这款旗舰型suv必须要让中国消费者满意,只有立足中国才能征服世界,张凡心中对此有着清醒的认识。
 一路上草图花了无数张,每到一个地方都在寻找灵感的火花,可惜样稿都不能让他十分满意。在团队讨论中,也没有哪款造型获得绝多数人认可,没有那种让人眼前一亮的产品。
 20多人的设计团队,平均年龄在25岁,32岁的张凡已经是团队中长辈级人物,所有成员都是他亲自面试招募,汇聚了国内顶尖的年轻精英人才。
 一路走,一路学,团队内部氛围自由开放,畅所欲言。既是采风之旅也是一次学习进化之旅,设计团队在长途旅行中磨合迅速,很快进入了角色。
 明天就将抵达采风之旅的最后一站,也是汇集中华传统文化的集大成者,伟大祖国的首都。
 设计团队预计在首都待上天时间,深入挖掘能被应用到“a计划”中的灵感源泉,从而把旗舰suv的雏形弄出来。
 对张凡来说,要说压力不大是不可能。从入职到岗,再到招募设计团队成员,随后组团游历采风三大阶段共计已经花了快6个月时间,预示“a计划”的沙漏已经走了八分之一时间。
 在他这边还在苦苦寻求造型灵感之际,汽车动力以及底盘的机械部分早已开始前期推进,多线程的齐头并进是中华集团高效率的关键。
 内部也有传闻说,“a计划”已经有了备份计划,就是如果张凡迟迟拿不出满意造型的情况下,将由赵春雷的“水滴涟漪”顶上,成为集团旗舰suv的存在。
 这样的小道消息并非空穴来风,其实不单是“水滴涟漪”,就连“烽火长城”也有可能成为替代品,在韩皓的默认下,原有两大设计团队也依靠自己的设计语言在推进大型suv项目。
 内部的良性竞争是韩皓激发手下创造力的“阳谋”,给了你们资源和权限,但也要面临同样优秀同事的竞争。
 “创新难免失败,而我最大的优势就是可以容忍并承受失败。”
 羽翼丰满的韩皓,现在已经具有雄厚实力来抵御风险,就算一个项目失败,也会有其他项目顶上。
 无论是”水滴涟漪“,还是”烽火长城“,两大设计语言对中华集团而言都很成功。
 不过韩皓希望新的旗舰型suv能像丰田一样,在卡罗拉和凯美瑞设计语言之外,能开创出陆地巡洋舰这样新的语言门面。
 全新设计语言的引入,能消除消费者对中华集团套娃式的厌倦感,带来不一样的东西。
 冬天的首都早上非常寒冷,不过抵达首都的次日凌晨,张凡便拉着所有成员们一道抹黑来到天安门广场观看升旗仪式。
 以前读大学时曾有过类似经历,张凡非常清楚记得自己在看到国旗缓缓升起,和周围人群一起大声歌唱国歌时,双眼中充满了泪水。
 这是一种无法言语的情感,让他多年后依旧感觉清楚如新,也是支撑他不顾奔驰挽留执意回国发展的动力源泉。
 身披军大衣,这种中国几十年来最为风行时髦的国民外套,张凡跺了跺脚,驱赶身上的寒气。
 没有太阳的凌晨,天安门广场上风呼呼刮过,幸好无数人聚集组成一道道密不透风的墙壁,抱团取暖等候黎明的到来。
 随着阅历的见长,内心的阀门越发牢固,张凡已经不再轻易将自己的真实情
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