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2、查看境外客户销售网点或线上销量；
3、查看境外客户ERP系统进销存情况；
4、查看境外客户大额销售海关报关单；
5、查看第三方统计的APP下载量及活跃用户数量；
6、请境外客户配合走访下游客户。
柴胡边记边感叹，查人家库存、销售网点和系统就算了，还查人家海关报关单，这玩意儿对方愿意给么？
就算愿意给，海关报关单直接对应的就是进口税，报税的数据跟真实数据有多少能对得上，柴胡人都还没去，就先打了一个大大的问号。
“与此同时，你们要多收集其他证据。”王立松道。
“王总可以给个思路么？”王暮雪一脸茫然。
“比如你们可以通过公开搜索以及走访，验证天英的市场地位及其经营规模；通过走访海关获取出口数据验证销售金额；通过问卷、访谈以及核对主要股东、董监高账户流水，排除关联关系；还要从中信保那里取得天英的调查报告。”
中国出口信用保险公司，简称中信保，是我国唯一承办出口信用保险业务的政策性保险公司。
凡从事对外贸易的企业，在中信保都有详细的信用调查报告。
“这些全部做完，工作量也很大，所以你们一定要做好事前规划，做预案，把每个工作的耗时预计出来，方案要经过充分讨论后才能定稿；定稿后就一定要按时执行，严格执行，不能拖延，工作跟工作之间要环环相扣。”
王立松说到这里顿了顿，好似想起了什么继续道：“对了，调查问卷，给所有经销商的调查问卷，不能都套一个模板，针对不同国家、购买不同产品的经销商，问卷的问题要有针对性，比如适用于埃及经销商的问题不能套用到埃塞尔比亚的经销商，到时我们专门开几次会，把这个问卷提纲讨论出来，尽可能多地通过问卷获取信息。”
王暮雪的打字速度越来越快，她的热血被明确的目标调动了起来。
或许工作当中最幸福的事，就是工作本身有挑战，完成后可以实现自我超越和自我成就，且在这个过程中，还有一个经验丰富的领导带着你一起挑战。
这样的幸福柴胡此刻也体会到了，前段时间对于这个项目的茫然与竞争对手的压力，让他失去了一定的斗志。
王立松的出现告诉众人：生命中总有不期而遇的惊喜，和生生不息的希望。
他们前方的绝境之路，被明和证券最年轻的副总经理洒下了一道光，这道光仿佛在告诉大家：这条路就算没人走过，那又怎样？
没人走，那我们去走，如果我们走了出来，后面不知会有多少人追随着我们。
这社会对于新事物若没有标准，那就让我们努力的成果成为一个标准。
想到这里，柴胡血液翻滚，明明方案一个字都还没写，他就已经想象出天英控股在交易所顺利敲钟的场景；想象出这家100％经销的大型跨国公司的招股说明书尾页，有他柴胡的名字；想象出客户的掌声、领导赞许的目光以及自己暴增一个等级的行业地位。
第367章 下一个阶段
虽说明和证券已经提出了针对经销模式的核查方法，但财务总监陈星平静地听完后，并未露出应有的笑容。
上千份访谈提纲，8个国家合计个城市的走访工作，他作为财务总监要安排人员对接，毕竟明和证券不可能自己全球打电话跟经销商要地址和约时间，即便柴胡和王暮雪愿意，人家外国人估计一听是陌生人根本就不搭理。
心想你谁啊？爷凭什么把库存、看销售网点和系统给你看？
还要海关报关单？你丫不是税局派来的特务吧？
所以，一切的一切都得靠天英控股亲自出面牵线搭桥。
最后，陈星说他回去跟已经飞出国的张剑枫商量一下，就双手背在身后，面色严肃地离席了。
之后的几天，项目组只能一边接着尽调，一边忐忑地等待结果。
隔壁券商的人马依旧没退场，王暮雪每天经过走廊都很压抑，因为明和证券所在的会议室在走廊尽头，去厕所或者下楼必须经过竞争对手的办公室，里面一叠叠厚重的资料和黑压压的人头告诉王暮雪，明和证券仍旧随时可能被换掉。
然而压力远不止于此。
王暮雪得准备保代考试和会计师资格考试，一级市场根本没人关心她是否是CFA，因为CFA这门考试旨在培养基金经理，而不是投行精英，就算其含金量是世界第一都没用。
所以工作之余，王暮雪利用一切可以抽出的时间，背诵枯燥乏味的知识点，甚至中午吃饭、散步、等地铁和洗澡的时间，她都在背书。
她告诉自己必须咬紧牙关全力以赴，因为柴胡也在准备，而且柴胡的会计师考试去年已经通过四门了，自己还一门都没考。
论院校背景和从小到大获得的资源，柴胡显然不如王暮雪，但他这两年半的飞速成长王暮雪都看在眼里。
这位农村出身的小伙子，工作之中似乎只掌握了两个要点，就已然与王暮雪平步向前，甚至超越了王暮雪。
这两个要点人人都懂，人人都熟，但是做到的人少之又少，这两个要点一是努力，二是坚持。
王暮雪不确定如果在年前的行业研讨会上，主讲人不是柴胡而是自己，自己能不能做得跟他一样漂亮，柴胡如今的工作能力和知识量，似乎已经不是一个普通的同事那么简单了。、
不过一向自信的王暮雪没有过多的担心，她认为在努力这件事上，成果大于速度。
或者说，这个世界不关心谁跑得有多快，它只看重谁先跑到终点。
别人的努力看起来都是轻松的，正如王暮雪看待柴胡那样。
她觉得柴胡似乎只付出了30％的努力，就做到了70％的结果，因此他这位好搭档谈吐间总带着一丝内心虚幻的成就感。
但王暮雪的父亲曾经告诉她，只有那些付出了200％，却只收获了90％的人，才能得到这个世界的褒奖。
王暮雪想做这样的人，所以她又开始跟刚入职一样，按照曹平生说的，努力到无能为力，拼搏到感动自己。
只不过，现在她周围的环境已经不是当初的那种环境了，工作快满三年的王暮雪进入了投资银行下一个阶段。
在这个阶段中，在手项目的日常工作和考试已经不是头疼的全部。
王暮雪已经做出了一些项目，积累了一定的客户，还负责督导几家企业，所以她再也不能像刚进公司那样，一个项目一个项目的专心做，无人打扰，心无旁骛。
白天的王暮雪，不仅要对接天英控股各个部门的人，还经常要接晨光科技、东光高电、法氏集团和文景科技的电话。
尤其是在新三板挂牌的文景科技，电话平均两天一个，比如今天的电话内容就是：
“暮雪啊，现在新三板不能用有限合伙的持股平台做股权激励了，怎么办啊？！”
王暮雪听后一扶额头，这法规不是去年就出台了么？怎么他们消息这么滞后……
文景科技挂牌前确实没有相关操作，可能现在公司发展好了，核心员工在业内也小有名气，别的竞争对手想来挖，董事长路瑶不得不想办法给员工更高的激励。
“我们的股权激励是不是不能做了啊？”对方声音很焦急。
“做还是要做的，但是要换一种方式，不能再建立一个壳公司后，把一堆人装进去这么做了。”王暮雪边回答，边疯狂地搜索着相关文件。
好在她熟悉投行常用搜索网站，再加上原先投行类公众号也发过相关内容，她大致看过有，这使得王暮雪此时勉强能给客户提一个初步意见。
“解决方式股转系统已经给出了，就是用原来放在有限合伙的钱，认购新发起的基金份额或资管计划，再由这些经过备案和核准的基金或资管计划认购新三板公司的股票。”
“啊？没听懂。”对方果然一头雾水。
王暮雪内心长叹，而后耐心道，“你们现在如果想搞股权激励，得分三步走。第一步，由基金管理公司发起设立一支契约型基金并管理基金投向；第二步，由基金管理公司与你们员工签署基金认购合同，基金管理公司完成基金募集，并到证券业协会备案；第三步，基金管理公司用完成备案的该支基金投资你们的股票。”
王暮雪说完后，听对方一时间没了声音，估计还是没听懂，于是补充解释道：“其实就是原先你们可以自己搞股权激励，现在不行了，一定要找一家基金公司帮你们，让员工跟基金公司签认购合同，然后由基金公司成立的基金投资你们股票，从而达到员工通过基金持股的目的。”
“哦哦，明白了。”对方说完马上又要王暮雪推荐基金公司，王暮雪工作以来都扎在项目上，哪里认识什么基金公司，但客户的要求不能回绝，否则对方一嘴告到曹平生那里，自己可不得被阎王爷吊起来打。
于是王暮雪只好四处打电话，王立松、胡延德甚至十二部总经理何羽岩的电话她都打了，还发了朋友圈求救，经过一翻努力确实成功找到了合适的基金公司，但一天的时光也就此结束。
第368章 前途的未卜
客户如果单单就自身困难求救王暮雪，她倒也忍了。
但有时客户仅仅只是针对某条新闻，特意打电话跟王暮雪闲聊，表达一种完全没必要的担忧。
“暮雪啊，今天又有6家券商因为信披被罚，你们公司没问题吧？”
“被罚都是有原因的，这些原因你们公司没有，你们没问题，我们当然没问题。”
客户之所以这么问，是针对在监管趋严的情况下，越来越多券商被资本监管委员会处罚的情况，而处罚集中地依旧还是新三板。
2017年以来，股转公司已对券商下发13次罚单，而2016年全年，股转公司合计对近50家券商先后采取监管措施，合计被采取监管措施次数达70次。
新三板挂牌企业如今已经破万，量大了难免疏漏。
券商其实都害怕未来可能会有更多企业的问题爆出，这也是王暮雪的心声，所以她每个月都会对文景科技自查一次。
王暮雪不太喜欢在与当下工作关系不大的问题上浪费时间，但她也不直接挂客户电话，故只能苦笑道：“你们董秘没借给董事长弟弟几十万元，每次增资也没跟别人一样瞒着不报，与关联公司之间也没有解释不清楚的资金往来，所以怕什么？”
“可是……”对方欲言又止。
王暮雪当然清楚客户是担心如果明和证券被罚了，那么明和以前报上去的项目是否都会被查，就算没查出什么，也会连累到客户的声誉。
别人会怀疑：“你们公司就是明和证券报上去的，现在明和被罚了，你们公司没问题吧？”
“只要咱们自身没问题，查多严都不用怕，以后我每个月去你们公司两次吧。”王暮雪说完后，客户哑了，悔恨自己为什么要打这个电话。
王暮雪也很无奈，她只能用这样的方式减少此类无聊的沟通，因为她太需要时间和空间专心工作和学习了。
她的好死党狐狸挖苦她：“有些人吧，就是太倔强，明明靠脸吃饭就行，偏偏要靠才华，结果奋斗了几年才发现，靠才华根本没法混出头，回过头来再想靠脸，发现脸也在靠才华吃饭的时候毁了。”
“你这么悲观，难怪二十多年了仍旧一个女朋友都没有。”
“呃……惹不起，惹不起，卑职先撤了！”
没女朋友这件事儿，是狐狸程舀今的永恒痛点，王暮雪屡试不爽，她总是通过这样的方式让那