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在辽昌开拓市场两年多的何羽岩眼中，面前的这位小姑娘能拉到这个项目，跟走了狗屎运，被天上的馅饼砸到没有区别。
要不为何她什么都是刚刚好？！
刚刚好有位好班长，刚刚好这位班长有位好领导，刚刚好这位领导借了一大笔钱给辽昌发展控股公司，刚刚好这家公司年底了还不上钱；
且最令人称奇的是，原来辽昌发展控股公司因山体滑坡而封闭的高速公路，就那么刚刚好地在她实习期间修好了，再加上一直比自己对接得勤快的券商团队核心人员又离职了，活生生给她王暮雪留下了一个趁虚而入的机会……
其实自从何羽岩知道辽昌发展控股公司与十六部合作，他就费尽心思地多方打听事情的经过，从而他自然知晓了王暮雪这个人。
何羽岩摸透了王暮雪的家庭背景，也知道她来了明和的这几个月所取得的所有成绩。
跟大多数投资银行部的同事一样，何羽岩认为王暮雪如今的成功，都是因为她的父亲是上市公司阳鼎科技董事长，有钱有势，而她在明和最大的靠山，直接就是投资银行事业部总裁，也就是他何羽岩自己和曹平生的直属上司，吴风国。
所以在何羽岩看来，眼前这位小姑娘毫无疑问是有高级福星保佑的，跟别人比个赛两旁也是有隐形车队保驾护航的。
在投资银行，王暮雪这类人有不少，大家也都习以为常，司空见惯，各部门领导都会充分利用这类有资源的求职者。
有时候这类人比王暮雪差得多，二本甚至三本学校毕业，连证券从业资格证都没考过，但他们一进来给公司创造的价值，一人就顶五个毫无背景，只会埋头做分析弄底稿，两三年才弄出一个IPO的顶级名校毕业生。
就是因为这类人拉一单业务能给公司赚几千万，故公司给他们入职，随便发个几十万甚至一百多万年薪，养个三年又怎样呢？
“我很欣赏你，不过我也要提醒你一句，可能你不爱听。”何羽岩朝王暮雪道。
“哦，既然我不爱听那您还是别说了。”王暮雪一反常态地打趣道。
在何羽岩睁大的瞳仁中，王暮雪接起了手机电话，电话那头不是别人，而是语气惊慌失措的柴胡。
“暮雪你跑哪儿去了？！曹总找你！快！”
“好的我马上上去。”王暮雪说着挂断了电话，本想直接夺门而出，但她最终还是在拉开门的前一刻朝何羽岩道：“曹总找我有事，我知道何总您的难处，但这个世界不应该是这样的，我刚才想到了惩治那些人的办法，我晚点我来找您。”说着一溜烟就没影了，留下石化在原地的何羽岩与他手上那根即将烧尽的香烟。
第123章 低级的造假
“还问了什么问题？”在狭小的会议室中，曹平生朝着已经从东光高电内核会中走出的三人问道。
“问了应收账款。”王立松道。
“他们家应收账款什么问题？”曹平生吐出了一口与何羽岩一样的二手烟。
“应收账款占比有点高，平均在40％至50％左右，高于同行业。”
应收账款就是企业已经把货物交出去了，但是客户还没付钱的那部分，这是会计学的一个科目，也是收入的一个组成部分，这个科目告诉我们客户到底还欠我们多少钱。
此科目相当有意思，因为可以做手脚。
我们试想一下，如果我们想在上市前拼命虚增收入，夸大自己的赚钱能力，在真金白银拿不回来的情况下，是不是只要虚增应收账款就好了？
因为应收账款不需要钱回来，只需要账面上记着客户还欠我们多少钱。
但实际上，别人是不是真的欠我们钱，我们是不是真的把货物交出去了，甚至别人到底有没有跟我们买货，都只有我们自己知道。
就比如李家人卖香蕉，实际只卖出200元，而他们账上偏偏记着某某路过的小丫头也买了他们的香蕉，还买了800元，只是一时忘记带钱，故并没有实际付款，但香蕉已经交给小丫头拎回家了，那么这800元就是李家已经付出了商品或者劳力所应该获得的钱，即应收账款。
但事实上，根本就没有小丫头买过他们的香蕉，小姑娘这个人，以及那800元的香蕉，都是李家人自己虚构出来的。
如此以来，实际销售额只有200元，说谎获得的虚增销售额是800元，合计1000元的总收入就“做”出来了。
听上很棒，如此之好的财务造假手段简直是上市必备。
只不过，当市场上的所有公司都能想到这个方法的时候，其效力就大打折扣了。
因为应收账款会变为投资银行、会计师事务所以及资本监管委员会的重点核查对象。
一家拟上市公司，或者已经上市的公司，在编制年度财务报表的时候，若从应收账款入手造假，说真的，有一点低级。
因为作为投资银行，项目组首先会问：“哦，你说那个小丫头欠你800元是吧？你把她找来，我们访谈一下，跟她本人确认下。”
会计师此时也插话说：“对对，我们跟投行一起给她寄一个函证，让她签字画押，书面确认金额。”
保荐代表人会说：“这个小姑娘无缘无故买你们800元的香蕉用来干什么？她一个人吃得了这么多么？不怕坏么？业务的逻辑合理性在哪里？”
然后券商内核委员会提出反馈问题，请企业和项目组补充落实：“小姑娘欠的800元何时归还？期后回款计划如何？现在已经回了多少？”
在企业发生上述虚增应收账款的情况，到该项目上内核会，通常已经经过了几个月甚至一年的时间，这么长的时间里如果一分钱没回是不太能说过去的。
若企业最终真的收不回钱并且解释不清楚，所有中介的内心结论都会是：这个收入八成不靠谱，八成是假的！
这个时候我们会发现，如果想要造假，先要买通一个小姑娘，让她按照自己的说辞接受投资银行的访谈。
然后，这个小姑娘还要承担法律风险，在函证上签字画押，往往这时候她就不敢了，因为人都要自保。
但没办法因为我们一定要造假，于是我们就给小姑娘200元让她硬是在函证和访谈笔录上签字画押（假设200元她愿意干的话）。
虽然小姑娘这边兜住了，但每隔一两个月投资银行和会计师事务所就会问你，“钱回来没有？你们那个回款计划怎么都不按期执行？”
不过就是卖个香蕉，要吃人家早吃完了，太久不给钱确实说不过去。
于是我们就从私房钱里每月拿出一百元给小姑娘，再让她从她的银行账户打钱给公司，一个月一百，几个月撑到内核我们会发现……都已经超过原来自己想要虚增的800元了！
这800元还是得自掏腰包付给公司的，且老是拜托人家小姑娘转钱，干这种见不得人的事情，手续费、人情费肯定少不了，过年过节还要请人家吃饭送礼，嘘寒问暖，回头一想，这造假成本太高了！不搞了不搞了！
如果大伙儿商议实在要搞，那就搞少一点，虚增20元好了。
当然，搞少了，你自己也觉得不值。
为了20元钱去买通一个小姑娘，然后今后还要装作假装回款的样子，太累了！关键是最后的最后，钱还是得回来才行。
综上所述，从应收账款这个会计科目下手去虚增收入，第一成本大，第二众目睽睽，实在算不得高明。
只不过，我们不能要求所有公司在刚上市的时候，就会使用高级的造假手段，毕竟很多企业家都是前期埋头创业，做到要上市了自身的财务知识也是小白一个，尤其是那些原先没有经历过上市阶段的财务人员。
想要让财务总监帮你造假，那首先这个人得是你十分信得过的人，不是亲戚就是亲信，否则人家转身把你卖了，怎么哭都不知道；
其次，这个财务总监不仅专业能力要极强，胆子还得特别大，因为一旦传出某家企业财务造假，这家企业的财务总监基本就是职业生涯彻底断送的下场。
最后，造假不是一个人的事，而是一系列经办人的事情。
要虚增收入，虚增应收账款，合同得是假的，产品发货单得是假的，运输单据也要配套做假的（不然证明不了货物出去了），客户的签收单也要是假的（不然证明不了客户已经签收了）。
这一系列的假单据，都是由一条链上的人完成的，这条链上的人，当然你都要打点好了。
这么一想，造个假仿佛更难了！
不过，尽管造假之路如此坎坷，依然有不少企业在资本市场的巨额红利面前放下了道德与操守，前赴后继。
所以，应收账款这类容易操纵的会计科目，就是投资银行的常规尽调内容，一旦发现异常，不能解释，不合逻辑，钱回不来的情况，都是投行内核会或者监督机构发审会的重点关注事项。
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【投行之路课外科普小知识——专业解释之“应收账款”】
应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。
应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，表示企业在销售过程中被购买单位所占用的资金。
因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。
通常在确认收入的同时，确认应收账款。
企业应及时收回应收账款以弥补企业在生产经营过程中的各种耗费，保证企业持续经营；对于被拖欠的应收账款应采取措施，组织催收；对于确实无法收回的应收账款，凡符合坏账条件的，应在取得有关证明并按规定程序报批后，作坏账损失处理。
第124章 老了不值钱
听见东光高电应收账款占比平均在40％至50％左右，高于同行业，曹平生并没有接着问下去，而是定定地盯着王立松，神情严肃。
王立松明白自己肯定得接着往下说些什么，于是道：“曹总，他们这个行业多半都是赊销，所给的信用期也是根据客户的信用等级不同而有所差异。”
“一般多长？”曹平生问道。
“一般是3…8个月左右。”王立松回答。
“信用期外的有多少？”
“不到5％。”王立松笑了。
曹平生闻言神色一灰，“那这叫问题吗？这不是没问题吗？！”
曹平生所指的没问题，是指他认为东光高电应收账款这个科目没有猫腻，原因是超过95％的应收账款都在客户的正常信用期之内。
比如，东光高电约定给A客户五个月的信用期，那么在东光高电提供货物之后，A客户只需要在五个月之内把款项付清即可，如果没有超期，所产生的应收账款就不算异常款项。
在我国有一些行业，比如输配电行业，大多都采用先货后款的赊销模式，即给客户提供一定的信用期，只要符合行业惯例，就不能认定为不合理。
“曹总，他们公司现在的主要客户为联合电网和一些大型上市公司，合同期限签的比较长，而这些大公司商业信誉好，钱收不回来的可能性比较低。”蒋一帆道。
“是呀曹总。”胡延德插话道，“东光高电很干净，没问题，体量也不是特别大，内核就是没事找事，他们要是不问这些常规问题，估计就没啥可问了。”
“得！你就吹吧你！”曹平生不屑一句，“你才做几个项目啊就说很干净？！老子在做项目的时候，你小子高考都没参加！老子可以告诉你，这个世界上没有任何