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曲晓伟也认同沙正阳的这个观点。
看看93年上半年招商引资的情形就可以知道，偌大一个宛州市，真正主动招商引资引进来的投资项目，连一个像样的都没有。
最近三年，引进的外资企业和合资企业只有屈指可数的五家，而且毫无例外，这五家外资企业清一色都属于那种假合资骗政策的企业。
这类企业就是在外边找了个外籍华人或者香港人，随便注资成立一家企业，然后享受各种土地、税收的政策优惠，既谈不上引进什么技术、资金和管理，也谈不上什么出口创汇，可以说就是一些普通的国内小企业，甚至有的企业就是纯粹的为了弄那两台进口免税的黑牌照汽车。
即便是这样，这几家企业也都是表现平平，让人失望。
“成立专门的招商引资局和投资促进局，刻不容缓，而这个班子人选更是须得要精挑细选，马长伟不用说，这是市里基本上确定日后担任局长的人选，至于我么，不瞒你说，只是暂时挂一下，帮着筹建起来，我好歹在汉都那边还干过一段时间招商引资的工作，对香港那边的外资引进流程勉强熟悉，所以临时性的干一下，而你呢，我看好。”
一句我看好，霸气侧漏，让曲晓伟也是侧目而视。
你看好我，我就能当副局长？你是市委i书记？
但不得不说，这家伙还真敢夸这个口，如果是他能说服林书记和钟书记，这还真能决定这事儿。
“沙主任，我可从来没接触过招商引资这项工作啊。”曲晓伟想了想道：“市委都把这项工作提高到这种高度站位，我若是去了没干好，恐怕你也不好向林书记和钟书记交代吧？”
言外之意，我是你的人了，那就关乎你的颜面，你推荐我去没干好，固然我有影响，可你也不好过。
“你自己对自己没信心，还是对我的眼光没信心？你怵了？”沙正阳反问。
被沙正阳这么一激，曲晓伟的傲气也顿时上来了，“笑话，没有啥工作能让我曲晓伟怵了的，招商引资也不是啥高难度活儿，没吃过猪肉也见过猪跑，没啥大不了！”
“那就好，我对我自己的眼光有信心！”沙正阳傲然道：“的确，招商引资也不是什么技术活儿，但易懂难精，尤其是得有强烈的责任心和清晰细密的思路，一个为投资者服务的良好心态，具备这三者，其他方式方法，手段策略，那都是战术问题，不足挂齿。”
被沙正阳突然“狂妄”起来的态度也给弄得一愣，曲晓伟吃了一惊，印象中沙正阳一直是谦和有度的，很少突然爆发这种气势，但想想人家在汉都那边的表现，也的确可以夸口。
“沙主任，你真的觉得我没问题？”曲晓伟还是沉吟了一下，“我相信我自己通过一段时间熟悉，可以适应，但那是这肯定有一个过程，我就怕领导在这期间提一些过高要求，那我可就……”
“不至于，现在宛州招商引资工作的状况，大家心知肚明，你只要能拿出一两样像样的成绩来，从无到有，大家机会心满意足，这不是问题。”沙正阳没有在意，“但我对你能够拿出让市领导满意的成绩却未必满意，我希望你别把自己的潜力和底线放得太低，我觉得你可以取得更好的成绩。”
曲晓伟愣了，好一阵后才道：“沙主任，你可是比我自己都还有对我自己有信心啊。”
“因为我的眼光从未看错人。”沙正阳话语里洋溢着强烈的自信，“再说了，不是还有我在你背后么？对这块工作，我还是有些底气的，也别把它想得那么神秘。”
“既然沙主任你都这么说了，我还能说什么？”曲晓伟也是一个性格豪爽大气的人，断然道：“那好，沙主任，其他我不说了，如果组织上真要让我上，那我全力以赴，尽善尽美！”
“就等你这句话！”沙正阳点头，“那我会马上去和林书记、钟书记以及叶部长他们建议，我估计市委在这项工作上也坐不住了，再拖下去，今年就又白搭了。”
对这件事情沙正阳觉得自己还是有些把握，也有一定的建议权的，尤其是在获得了钟广标的高度信任之后，他更有把握。
而组织部长叶和泰那边，通过这两次接触，他也有觉察到一些微妙的变化，这位组织部长估计很快态度也会明朗化。
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第三卷 第九十节 艰难阶段 攻坚克难（3）
不得不说占据了大势和主导优势，足以让林春鸣开始大展手脚推进自己的政治抱负，而意识到了这一点的人，都开始考虑如何来应对和配合林春鸣政纲施行。
这也是沙正阳的底气。
只有在林春鸣获得了绝对主导权之后，沙正阳才能通过林春鸣来推进自己的一些对改革方面的想法和观念，在这一点上，林春鸣也给了他很大的支持和认可。
“你觉得曲晓伟能行？”林春鸣坐在沙发里，安详的问道：“我知道曲晓伟在综合一处的处长位置上干得很不错，甚至可以说很优秀，所以也有人说你来了夺了人家的位置，你是不是存着补偿人家的心理？”
沙正阳啼笑皆非，“哪有这种事情？市委办里这么多位置，再说了，就算不在市委办，市级机关里哪里安排不下一个副处级岗位？林书记您这个怀疑也太离奇了、”
“不是就好，说说你的理由。”林春鸣也觉得沙正阳不至于这么不靠谱，为了一点儿补偿心态就要干这种事情。
“林书记，我来宛州也一个多月了，说实话，接触比较多的人也就那么几个，曲晓伟是其中一个，这个女人有不少缺点，比如有些骄矜，嗯，而且一些情况下亲和力不够，还有有时候说话过于坦率直白，甚至咄咄逼人，让不太熟悉的人容易难以接受，……”
沙正阳的话让林春鸣勾起了兴趣，他笑着问道：“正阳，好像你说的这几点恰恰是从事招商引资工作最忌讳的几点吧？怎么都成了她的短板弱项，怎么还能成为招商引资局班子成员？这不是扬短避长了么？”
“乍一看的确如此，但其实不然。”沙正阳气定神闲。“骄矜这一点，我的理解是此人自信心很强，对于能力不如自己的，或者她觉得表现不佳者，有些看不惯，我觉得这一点也能理解，而招商引资和外来投资商打交道，是完全两个概念，并非对内。”
林春鸣还有些没听明白，“你说具体一些。”
“外来投资商和我们并非同一群体，不存在工作竞争关系，他们准确的说是我们的客户，能够给我们宛州带来实质性的好处，或者说得俗气刻薄一些，能够给她带来实打实的政绩，所以她会把这种情绪处理得很好，甚至可能会让对方感觉到这位气度优雅的女士对没有素质者可能不屑一顾，但自己是很有素质的，那么才会获得殊遇的感觉。”
“有点儿意思。”林春鸣点点头，认同了沙正阳这个理解起来有些难度的分析。
“亲和力不够这一点和刚才我说那一点相仿，那种亲和力太强，也就是所谓烂好人我觉得反而不适合招商局工作，为什么？”
沙正阳解释道：“因为这些投资商从某种意义上来说都是我们的客户，他们来的目的不是为了看你一张笑脸的，或者说他不会因为你满脸堆笑，态度恭敬就在你这里投资建厂，相反，你过于谦恭反而会让他生出高人一等，甚至觉得你是有求于他，这种心态恰恰极不利于在招商引资中的谈判。”
林春鸣微微点头，沙正阳不愧是在招商引资工作中有过实战经验的，对投资商的心态把握得很准确，看来钟广标非要把沙正阳加到招商引资局筹备小组成员中去也是有道理的。
“我个人认为，在招商引资中态度积极热情是好的，但是如果变成了谦恭甚至见人矮一头，那就错了，而且还会带来许多负效应。如果是真的有心来投资建厂的，他不会太过于在意你的表面态度，而会更在意于你实质性的态度。”
“表面态度？实质性态度？”林春鸣咀嚼着这两个又有些绕的词语。
“林书记，我记得我给你介绍过银台开发区招商引资两家港资企业的事例，我所说的表面态度就是指态度谦恭，对港商请吃请喝，主要领导作陪这一类的面子活路，而实质性态度则是指你真心实意的为他们企业在这里落户做了哪些准备性的工作，比如上次我提到的产业上下游供应链，劳动熟练工的来源渠道等等，你在这些方面为了做了充分考虑，那就是实质性态度，这方面做好了，比你请他吃十顿饭，甚至减免一些地价都更让他满意。”
林春鸣竖起大拇指，满脸嘉许之色。
“正阳，下一步真的招商引资局成立了，你得要专门开设一次专题班讲座，把我们招商局一班人，还有各县区经开区的，负责招商引资的领导和工作人员都得要组织起来，好好给他们上一课，讲一讲，让他们明白人家投资商最需要的是什么，教一教他们什么才是招商引资的最佳策略和方法。”
“林书记，您太过誉了，我也就是一点自己的体会。”
沙正阳其实也早就考虑，肯定要对这些新入行的人员尽心一轮培训，让他们明白招商引资工作的核心是什么，而后要确保招商引资工作的后续效果和扩展效应，后续的服务又该怎么跟进。
“在这一点上，曲晓伟把握的度很好，她那种有点儿高冷范儿的风格反而很适合于投资商的交涉谈判，……”
沙正阳又简单给林春鸣介绍了一下“高冷范儿”的含义，引来林春鸣的一阵笑骂。
“第三点也就是说曲晓伟的坦率直白了，其实在咱们内部，好像这种坦率直白似乎有些不给人面子，但是对于商人们来说，尤其是这些直截了当本来目的就是来投资的，有时候坦率直白的交换意见恰恰是他们最欢迎的，大家开诚布公说出自己的想法意见，三下五除二就说清楚问题所在，既提高了效率，又避免了误解，多好的事儿？”
沙正阳说得情通理顺，林春鸣也被其说服了。
本身林春鸣对曲晓伟印象也不错，如果曲晓伟真的能在招商局的岗位上表现优异，那说明这个干部正是一个可堪重用的多面手，以后还可以考虑提拔到更重要的岗位上。
“对了，党政代表团前往珠三角长三角考察的事情基本上定下来了，我专门向马书记和周省i长作了汇报，他们都同意我们的想法。”林春鸣沉吟了一下，“两个方案，一是我和老冯一人带一个团出去，分别走长三角和珠三角，而是我和老冯一起出去，分成两次，两边都走到，你觉得哪样合适？”
沙正阳考虑了一下，各有利弊。
“林书记，我个人意见，最好还是采取后者，因为我觉得，咱们宛州干部的思想观念和理念意识不是一天两天就能改变扭转过来的，恐怕需要多渠道多层次的洗礼才能慢慢改变，而且珠三角和长三角的经济模式也不尽一致，对于我们的一地领导干部来说，也可以针对各自所处的环境作出更多的选择，只要有利于发展。”
林春鸣叹了一口气，“看来你对我们宛州干部的思想理念不太看好啊。”
“林书记，我只是在描述一个客观事实，我们需要正视和面对现