按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“沙主任，据我所知目前宛州电器厂银行贷款以及欠外部零部件和原材料供应商两千多万，而宛州电器厂自身资产估计也就在三千万左右，甚至还不到三千万，可以说资债相当，可这种资产变现不可避免的会大打折扣，所以说要说是资不抵债也说得过去，这种情形下，哪个傻狍子会来当救世主？”
曲晓伟一句“傻狍子”让沙正阳也有些尴尬，他其实也早就想到了这一点，单直接让现在宛州电器厂要想和三洋合资那是天方夜谭，可如果注入资金，减轻债务，那么未尝不能活下来。
可这笔资金不会小，起码要以千万计，沙正阳考虑由东方红集团来投资注入，然后再来引进三洋与其合资，哪怕暂时先OEM为三洋贴牌生产，那也没有关系。
未来十年二十年都将是中国家电产业的黄金季节，伴随着日资家电的节节败退，中国家电产业的崛起是必然趋势。
曲晓伟不能想象谁会来当这个傻狍子救世主，但看到沙正阳沉吟不语，猛然间醒悟过来，“沙主任，你不会是想让东方红集团来接盘吧？”
“有此打算。”沙正阳点点头，没有隐瞒。
曲晓伟就像打量一个怪物一样上下审视沙正阳，良久才道：“沙主任，我不知道你怎么想的，先别说能不能和三洋合资，东方红集团现在发展得这么好，他们是在酒水饮料领域当霸主，这么骤然跨领域介入，而且是这样一个企业，合适么？对于我们宛州来说，当然是救命稻草，但对于这个企业弄不好就是一大笔损失，这可能会有损于你在这家企业的威信和形象。”
没有这么蠢的人，就算是你在自己一手缔造的企业里有着说一不二的权威，但第一你已经离开企业了，第二这种跨领域投资风险极大，而且宛州电器厂的状况明眼人一看就知道，犹如打水漂，第三接盘后你还要持续投入才能维系这样一家两千多职工的企业，光是每个月工资和其他日常开支都接近百万，如果不能产生效益，那就会是一个无底洞。
“你是不是还想说胃口太大，小心吃坏肚子？”沙正阳笑了起来。
他当然知道这里边的巨大风险，如果说不是在这个时代，如果不说他不能预测到未来家电行业的发展趋势，他也不可能有让东方红集团跨界投资的这个狂想。
但事实上现在正处于国内家电领域爆发的前夜，无数个家电巨子都是在这个时代逐渐成长起来，美的、海尔、海信，康佳、长虹、TCL和创维，格力甚至还是一个雏儿，如果宛州电器厂能够赶上这一波风潮，未尝不能一跃而起。
“没错，就是这个意思，东方红集团现在发展势头很好，甚至它参股华峰电器也说得过去，毕竟饮水机和桶装水息息相关，但如果说进入洗衣机这类大家电领域，说实话，风险很大。”曲晓伟毫不讳言。
沙正阳很欣赏曲晓伟的坦率直爽，就事论事，不拖泥带水。
“嗯，我清楚这里边的风险，所以我才说，需要与三洋合资，这样可以最大限度规避风险。”
这一点沙正阳还是很冷静的，自己不是神，能看清楚方向，不代表能以一己之力解决技术和管理。
宛州电器厂毕竟已经生存了那么多年，月季牌洗衣机在汉、陕、豫、鄂、甘几省一度颇有名气，也曾经占有一定市场，衰落下来也就是近几年，如果三洋能够技术和管理，甚至品牌授权，再将宛州电器厂原来的销售渠道重新加以拓展，未尝不能闯出一条道来。
曲晓伟看着沙正阳，她意识到沙正阳在这个事情上早已经有了定见，而沙正阳的性格她也大略有了解，决定的事情很难改变，不再多劝：“那现在我们该怎么做？”
“积极接触三洋方面，这两年应该是三洋电机在华的高速扩张期，他们的胃口不小，我相信如果我们能够给他们一个拓展中西部地区广大市场的机遇，三洋不会拒绝。”沙正阳道。
“但前提是我们的条件要更符合他们的预期。”曲晓伟接上话道。
“当然，接触中也不妨挑明，如果不是企业改制，也不会有他们的这次机会，希望他们抓住。”沙正阳点头，“你们可以预设东方红集团已经同意投资入股这一条件，先把他们的兴趣勾起来，确定了有这个意向，我再来和东方红方面沟通。”
“这个情况，你和林书记、冯市长、钟书记、钱市长他们汇报过么？”曲晓伟迟疑了一下，她担心沙正阳胆子太大，步伐太猛，宛州电器厂可是两千多职工，关系重大。
沙正阳一愣，笑了起来，“谢谢曲局长的提醒了，这种事情我怎么会不提前向领导汇报，林书记和钟书记那边早就汇报过几次了，冯市长和钱市长那边也都知道，钱市长还很感兴趣，甚至比对电风扇厂改制更感兴趣。”
“那就好。”曲晓伟舒了一口气，下意识的抚了抚自己饱满的胸脯。
沙正阳太年轻，她是真的怕对方这些方面不通时务，忽略了一些小节。
沙正阳算是自己半个举主了，她可不希望沙正阳在这个方面犯低级错误，哪怕企业改制不成，那对一个领导来说影响不大，但如果因为一些细节而恶了领导导致“失宠”，那就太不划算了。
………………………………
第三卷 第一百零四节 看好，眼光
沙正阳打算让杜克利参与到宛州电器厂的改制工作中去。
一方面是杜克利对几家国企的情况都很熟悉，而且前期也做了不少调研工作，另一方面作为市委政研室参与国企改制也是天经地义的事情。
而宛州电风扇厂既然有人质疑，那么自己也就避避嫌，就让杜克利参与情况更糟糕的宛州电器厂改制好了。
相较于电风扇厂班子态度的无可无不可，电器厂的班子态度就要积极许多，这也是沙正阳让杜克利参与的另一个原因。
电器厂班子实际上已经充分意识到他们面临的困境，月季牌洗衣机在市场上占有份额日益萎缩，他们也采取了各种营销措施意图振作，但是投入巨大，效果寥寥，这反而加重了电器厂的负债。
几次挣扎未果，反而越陷越深，这让电器厂班子内心也都产生了畏惧感，在这样继续下去，恐怕要不了几个月，电器厂就真的要变成资不抵债了。
他们也不是不清楚企业存在的问题，但是面对来自南面南粤企业咄咄逼人的攻势，外形平庸，样式单一，功能滞后的月季牌洗衣机在市场上已经越来越不受民众的欢迎。
不降价根本卖不掉，而降价不但意味着亏损，而且即便是降压产品也一样不太受欢迎，这简直让电器厂一般人愁肠满怀却又束手无策。
投入巨资研发新技术，开发新产品先不说有无资金投入，即便是有资金投入，那也不是短时间能见效的，而且市场竞争如逆水行舟，一两年你不能挣扎起来，那么也就意味着你这个市场品牌基本上就被淘汰掉了。
现在月季牌洗衣机就是处于这种状态下，从88年的极盛时期开始稳步下滑，而进入91之后就开始进入一个快速下滑期。
单以汉川市场论，月季牌洗衣机的市场占有率从88年的39。2％下滑到了91年的19。8％，而到现在，已经下滑到了可怜的百分之3。5％，这还是在自己的根据地汉川省内，而在原来曾经有一定市场占有率的鄂豫陕甘等省，更是下降到了可以忽略不计的地步了，基本上都低于1％。
一些老牌子的衰落，伴随着的是一些新品牌的崛起，像威力、小鸭、金松、小天鹅等品牌开始占据了主流市场，迫使月季洗衣机像君子兰、水仙、白菊这一类的老品牌一样开始淡出市场。
但宛州电器厂的渠道仍在，职工心气尚未散，关键在于产品已经跟不上时代，技术落后，成本高企，而在营销上也没有多少创意，如果三洋能够在新品和技术上予以支持，在管理上强化，那么沙正阳觉得宛州电器厂还是大有可为的。
在关于国企改制推进会议上，林春鸣两周之内主持了两次市委常委会议专题研究推进国企改制，首当其冲的就是市电风扇厂、市电器厂以及市无线电厂三家企业。
市电风扇厂和市电器厂均由副市长钱正牵头，而最为棘手，人员最多，问题最复杂的市无线电厂则有钟广标亲自挂帅来负责。
而沙正阳除了市电风扇厂外，均在其余两个改制领导小组中挂了副组长。
“正阳，东方红集团愿意投资？”钱正坐在沙发里，抚摸着刮得光溜溜的下颌，还是有些不敢相信：“你得给我个准信儿，曲晓伟他们已经敲定了，后天就飞燕京去接洽三洋电机方面，通过省政府驻京办的人和三洋电机方面联系上了，对方同意接触，但是你很清楚，现在电器厂的情形，三洋方面根本不可能接受，恐怕人家连来看一看的兴趣都没有。”
“我尽力而为，但东方红集团今天效益持续猛增，带来大量的现金沉淀，他们正在考虑成立东方红投资公司，隶属于东方红集团，也是在考虑对外投资，我想我对东方红集团还是有一些影响力的，只是这还要具体接触谈下来之后才知道。”
沙正阳接过钱正秘书递过来的茶杯，点点头道了一声谢之后才又道继续自己的话题。
“电器厂清产核资工作要马上推动起来，我和杜克利说了，务必实事求是，不要虚夸加水分，届时东方红集团的来人他们肯定会聘请专业审计人员来进行核对，所以那样做只会耽误时间不说，而且还容易让对方心存疑虑，完全没有必要，我们也没有必要去占这种小便宜，弄不好就成了偷鸡不成蚀把米。”
“嗯，那是自然，涉及到生意，上千万的投资，没有谁可以眼里揉沙子，以为可以糊弄人家，反而显得自家缺乏诚信。”钱正不无感慨的道：“现在咱们这个社会上，无论是企业还是个人，甚至包括党委政府，都缺乏对诚信的尊重，根本意识不到诚信在市场经济和商业社会中的重要性。”
沙正阳讶然，他没想到钱正居然突然间对诚信如此看重起来，不知道是哪里触到了这位钱市长的某根筋了。
“我一个朋友在美国，他是当教授的，不是资本家，回来之后在国内住了一段时间，对我们国内的很多现象极为看不惯，说我们这边无论是搞企业的还是做生意的，甚至是做学问的，都对诚信十分漠视，地方政府也是如此，似乎已经是一种司空见惯的习气了。”
“钱市长这位朋友也是从国内出去的？”
钱正注意到沙正阳的目光，解释道：“他是八十年代最早公派留学生出去，然后就没有回来了，现在大学教书，他说商业社会的根基就是诚信，缺乏诚信，将会使商业交易成本大幅度上升，甚至上升到一种无法承受的程度，而国内似乎还没有意识到这一点，或者说现在还属于草莽时代，大家也不在乎这个，只要能挣到钱，一切道义诚信都可以抛之脑后。”
“钱市长认可你这位朋友的观点？”沙正阳含笑问道。
“嗯，我很赞同，可这不是某一地区或者某一行业的问题，这似乎涉及到整个社会风气都是如此，大家也习以为常，无奸不商，无商不奸，这不就是最好写照么？”钱正吁了一口气，“哎，扯远了，扯