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恕！�
他转而伸出手，微笑道：“买卖能不能成无所谓，但今日相见就是朋友。今天得见小嫂子和这位虎兄弟，也是我们彼此的缘分。”
薛凌哈哈笑了，伸出手握住他的手。
“廖老板，买卖固然重要，我今天收获良多，但今天更大的收获是认识你这位优雅的儒商长辈。太谢谢您了！”
廖老板呵呵笑了，用力回握她的。
薛凌侧过身看向刘哥，又看向阿虎，转而道：“廖老板，咱们今天买卖能成，幸好是有他们二位牵的线。能不能见者有份，算是多谢刘哥他们这份儿情。”
廖老板赞道：“小嫂子果真有朋友心啊！是我疏忽了。这样吧，小刘他要买的那个房子也就一百坪，我给他最大的折扣二十五。这一位虎兄弟如果要买，也一样最大优惠。”
小刘欢喜笑了，激动道：“谢谢廖老板！还有，谢谢嫂子啊！”
看来，他这个线牵得真值！
来回走两趟，做个介绍，就赚了足足五百块！家里现在要买房子，孩子又还小，花钱的地方躲，钱能省一些是一些——实在太好了！
阿虎腾地瞪大眼睛，转而爽朗哈哈大笑。
“二十五？！好啊！那我也买！我也要买一套一百坪的！”
今年走货车没怎么赚钱，幸好他先后帮薛凌卖衣服，赚了两千多块。他除了平常吸烟，其他地方都省吃俭用。
除去这一阵子的油费，他还剩下两千块。本来顶多买八十坪，现在一坪便宜了五块，如果买一套一百坪的，那只需找多五百块就能买。
跟来这一趟，实在太划算了！
廖老板招手喊来秘书，让她把薛凌看下的二十套房一一登记下来。
“小嫂子，你得先叫一点儿定金。”廖老板解释：“
回头你全款交上，我立刻着人去给你办证。至于交税什么的，你放心，你一口气买这么多，照顾我的生意，我会尽量让你少花钱。”
“谢谢！”薛凌拿出身份证和户口本，又掏出一万块，解释：“这是初期定金。”
她微微一笑，道：“我明天就过来交齐，争取快些办证。”
廖老板见她如此爽快，心里也暗自欢喜。
“行！下周开始售卖，到时估计会很忙。先将你这二十套交接完，再忙其他的。”
秘书一边登记，一边算价钱。
“一共二十套，两套大，八套小，十套中，一共是六万八千五百。”
薛凌暗自欢喜，比原来估算的要便宜许多。一坪少五块，或两块，字数多了，少的钱也就可观了。
这一趟收获颇丰！
阿虎急匆匆拉着刘哥，带着他进小区里头转，最后挑了一套临江七楼的中套房。
“我明天跟嫂子过来付款，廖老板您可记得留给我啊！”
廖老板温和微笑：“你们都是提前订房，没其他人能跟你们争。”
薛凌张望各处，忍不住问：“廖老板，我发现你这么大的楼房却没有广告，真的挺奇怪的。”
廖老板轻笑：“我这是小本经营，不是什么大公司大企业，所以就没弄那些虚的。”
“不不不。”薛凌解释：“广告的作用不是要吹嘘，而是要广而告之。不管公司大小，只要有产品可卖，就都需要打广告。让更多的消费者知道，慢慢潜意识认可，最终做出买卖选择——这才是广告的真正作用。”
现在的市场都偏小，电视也还不普及，街头巷尾顶多播放一些民歌或广播，广告非常稀少。
而且，这个年代的广告一般都在报纸上，占的篇幅非常小，不管是报社还是公司，都不怎么重视。
廖老板毕竟是闯过天下的人，听得一愣，转而讨好笑了。
“小嫂子，再回里头坐会儿，咱们再谈谈这个广告吧！”
薛凌指着外面道：“一边走，一边聊。我觉得你可以在楼房外面先弄一些简单告示或标语，然后再发传单，包管效果杠杠的。”
廖老板眼前一亮，笑道：“请多多赐教！多多赐教！”
薛凌挑了挑眉，慢慢徐徐道来。
“其实，早在今年的年初，我就听刘哥说你这大楼房快建好了，大概两个月后就售卖。刘哥他之所以了解这么清楚，那是因为他在你小区里帮过工。这段日子，我一直等你们楼房的广告，可惜一个也没瞧见。”
“我在报社有一个要结婚的同事，也是打听了许久才知道你这个楼房要开卖的消息。
我随后找刘哥，主动过来看房，才能最终做成这笔买卖。”
廖老板缓缓点头，低声：“你有心了……我做事重在质量，到处都弄好了，保管万无一失，又派专业技术人员检修，直到上个月才完成，比原来的预测足足晚了四个月。”
薛凌微笑道：“我有心买，我的同事也有心买，可却只能托人寻人废了好些功法才找过来。这证明什么？你压根没有广告，也没有宣传。这无疑会让你失去很多顾客和潜在的顾客。”
廖老板愣住了，沉着脸思考着。
薛凌继续道：“你瞧一瞧！你这小区外面这么宽，外门多大，这些地方都够你写大字报！你下周就开卖，现在不够时间做广告牌，干脆先上大字报。另外，连夜印刷一些小纸张，随后去开发区发，去新城区那边各大单位发，包管下周的看房会翻个好几倍！”
她压低嗓音：“廖老板，虽说酒香不怕巷子深，但现在城区大，人员多，流动人口也多了，你这楼盘再好，除了帮你做楼房的人知道，还有你知道？其他人该怎么知道？您说是吗？单单靠外表宏伟的楼房，远远是不够的。”
廖老板如醍醐灌顶，瞬间惊醒！
（本章完）
第177章 做广告
他激动颤声：“小嫂子，那你说……该怎么办？现在时间好像有些不够。”
薛凌答：“时间紧迫，我们只能挑选最简单的法子。目前什么最快，什么效果最直接，就用什么法子。就我刚才说的两样，第一是贴大字报，第二是复印广告小单，雇人去开发区和各个单位发。”
“听你的！”廖老板忙不迭点头，问：“那你说——该怎么做？你说的这个广告，我都不会弄。”
薛凌想了想，解释：“荣城这边倒还没听说有广告公司。这样吧，我帮你弄这些。我报社那边有打字机，我先帮你打两百份出来，然后先去发。至于大字报，我请我们刘主任帮你纸笔，写一些大字贴在小区的外头。”
“你安排就好，麻烦你了。”廖老板低声：“至于费用方便……”
薛凌答：“这些以后再说，费不了十几块，我先帮你做好这些。另外，我建议让下周的荣城报纸帮你打一个大广告，这个可能得掏一百来块。”
“这个不多。”廖老板笑道：“只要有效果，这钱花得就值。”
薛凌低低笑了，解释：“实不相瞒，能买报纸日常消费的人，多数都是荣城这边的各大单位和文人工作者，他们目前都是荣城这边收入稳定，也算是收入最高的一类人。也正是这一批人，他们是你这楼房的最大潜在消费者！”
廖老板喜出望外，不住点头。
“你说得对……说得对。”
他毕竟是老一辈的人，跟不上市场的需求，也跟不上市场经济。被薛凌这么一说，顿时豁然开朗，倍感信心。
薛凌低声：“你的宣传和广告，就全都交给我吧！”
廖老板笑呵呵道：“事成之后，我必定重重答谢你的帮助。”
“那就不必了。”薛凌笑道：“我明天要去取钱，如果钱够的话，你再卖我十套一百坪左右的公寓房就成。”
廖老板哈哈笑了，摇头道：“你是要照顾我生意，我自然同意啊！只是这广告……貌似很麻烦很费劲。我不得不谢你啊！”
他毕竟年纪大了，做事喜欢谨慎一些。
虽然他对薛凌这个年轻人很有好感，但大家毕竟第一次见面，突然要承人家这么大的人情，他直觉过意不去，也怕事后还不起人情。
薛凌罢罢手，爽朗道：“不必谢，就当是朋友之间的帮忙。今天我帮你一把，他日如果你有什么赚钱的好渠道，就让我沾沾光就成。”
廖老板忙不迭点头，道：“我最喜欢帮朋友！没问题！”
薛凌将定金留下，见阿虎和刘哥还在小区里转悠，她让他们一会儿自己回“大家乐”，她要先去忙。
阿虎身兼“照看她和孩子”的重责，不敢不小心。
“等等！嫂子你匆匆要去哪儿？”
薛凌笑答：“我去报社，应该晚上才回去，你跟阿源说一声。”
阿虎放心了，喊道：“那你小心些。”
廖老板亲自送她出来，见她利索上车，发动车子，忍不住暗赞她是女中豪杰。
“小嫂子，广告什么的，就拜托你了。那你说我这边还需要准备点儿什么吗？”
薛凌略一思索，答：“工作人员太少。就只有你一个秘书，还有零星几人远远不够。到时宣传一出来，来咨询来买房的人就会多起来，你得有人来帮忙登记，帮忙解说。”
廖老板恍然点头，连忙道：“我回头就去找人过来帮忙。”
“越多越好。”薛凌道。
廖老板心里仍有些没底，觉得能来多少人，楼房毕竟不是市场上的菜或肉，怎么可能那么多人同时上门买，但他直觉该相信薛凌。
“好，我立刻去安排。”
……
薛凌开着车，路上停车买了十几个大橙子，随后匆匆到了报社。
夏日天气闷热，大家坐在办公室工作，一个个直觉烦闷。
薛凌进来后，一人送一个橙子。
大伙儿只差没欢呼起来，毫不客气收下。
“醒醒神，感觉真好！”
“小薛来了就是好，不是有衣服就是有橙子，要么就是小零嘴！”
“哟！很清甜！开胃啊！我直觉我中午能吃多半碗饭！”
薛凌还给甄副主任和刘主任送进去。
甄真托了托眼镜，微微笑了。
“小薛来了啊！”
自从薛凌将小栏目做成兼职，她见薛凌这么有胆魄，心里又是羡慕又是嫉妒。
后来薛凌送了她两套很漂亮的裙子，她暗自欢喜得很，对薛凌愈发热情起来。
薛凌递了大橙子给她，笑道：“提提神。”
“哟……谢谢。”甄真连忙接过。
薛凌解释道：“我今天不是来交稿，是要来跟您商量弄一份大广告，下周连续三天刊在咱们报纸的首页。”
甄副主任有些惊讶，问：“首页？做什么样的广告？你要弄的？”
薛凌低笑：“是我一个老乡朋友，让我帮他搞一搞宣传。您放心，该付的广告费一分都不会少，但必定要首页。”
甄副主任点点头，道：“如果是你弄，那应该可以。不过要连续三天，还要首页，咱们这样的情况还是第一回。要不我陪你过去跟刘主任说一声，如果他点头，那我是绝对没问题的。”
“行！那麻烦你了。”薛凌道。
甄副主任笑了，低声：“都是自己人，甭客气。”
刘主任一边眯着眼睛听，一边摆弄大橙子。
“首页？最近是没什么大新闻——但是首页广告还是第一次弄。是广告啥的？可别弄一些乱七八糟的，影响不好啊！”
薛凌一把夺了大橙子，掰开，递还给他。
“不是，我自己是新闻人士，怎么可能广告乱七八糟的东西。是我一个老乡朋友建的大楼盘，就在江边，名字可优雅了，叫�