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薛凌举杯跟他碰杯，笑道：“以水代酒，预祝我们继续大赚！”
“大赚特赚！”阿虎喊：“干了！”
（本章完）
第190章 货比三家回来了
隔天一早，薛凌就收到火车站那边的来电。
货来了，足足有十二箱春季薄衫，二十五箱夏季短袖。
阿虎匆匆去汽车站找朋友，找了两辆大货车，帮忙载到服装店门口，随后顺利卸货。
薛凌拿了五十块钱，两条啤酒给司机。
“嫂子，太多了！”阿虎道：“一人二十就成。”
薛凌答：“天气热，剩下的十块给两位大哥去买烟买水。”
司机笑呵呵道谢，跟阿虎道：“下次有这么好的差事，记得要多关照一下兄弟。随叫随到！”
“成！”阿虎送他们出门。
随后，三人一起点货。
数量非常多，整整清了一天多，才总算清点完毕，各种颜色和码数都清晰记载下来。
阿虎甩掉额头汗水，道：“嫂子，我开车去隔壁县城兜！天色还早，够我跑几个地方了。像这样好看又舒服的衣服，百货公司肯定得买**块！”
薛凌拿了样品给他，解释：“将批发价告诉人家，码数大的三块半，中码和小码都三块。拿货不能少于一千件。”
阿虎点头记住了。
程天源怕她累着，跑去煮了一碗牛肉面过来。
“媳妇，先垫垫肚子，坐下歇一歇。”
薛凌确实饿了，接过吃起来。
“我发现自从怀孕以后，每次吃东西总有一种很不够的感觉，巴不得一吃再吃。”
程天源低笑：“那你就多吃一点儿。”
“也不能太多。”薛凌嘀咕：“我怕我以后变成大胖子，你就不要我了！”
程天源啼笑皆非，道：“你现在太瘦了，除了肚子大了，其他地方都跟以前一样瘦。你胖一点，我更喜欢。”
“你喜欢胖子？”薛凌揶揄：“两百斤的？可能吗？”
“我不喜欢胖子。”程天源低声：“可我喜欢你。不管你变成什么样子，我都喜欢。”
薛凌嘻嘻笑了，“骗人！你不喜欢胖子，等我变成胖子，我就成了胖子，你就不喜欢了。你这话隐藏的就是这个意思！”
程天源被她逗笑了，道：“你啊，就算是扔进油锅，也是肥不了。我没这样的担心。你丰腴一点儿应该更好看，我是这么觉得的。”
“还是不要。”薛凌答：“我还是得克制一点儿。营养充足就好，没必要吃太多，孩子如果太大，生的时候会很痛的。”
程天源是一个大男人，没想那么长远，只想要个大胖儿子或女儿。
听她这么说，连忙道：“但你还是得吃，肉就不要吃太多。另外，你运动挺多的，妈说你动得多，以后孩子容易生。你也不要太担心。”
薛凌嘀咕：“能不担心吗？到时痛的是我，不是你！”
程天源嗔怪睨她，低声：“我要是能替你痛，我肯定义不容辞。你放心，我一定陪你做运动，多找些水果和新鲜水果给你吃。”
“好。”薛凌甜甜应声。
这时，电话响了！
程天源站起身，绕去后面打开盒子。
片刻后，他喊道：“媳妇！是山越那对夫妻！他们要跟你拿货，说是明天早上的车到这边车站。”
薛凌点点头，“你跟他们说欢迎，让他们明天自己过来挑。”
程天源转述完，将电话搁下了。
“想不到他们小两口竟还要拿货？都过了日期好几天了吧！”
薛凌低低笑了，丝毫没意外。
“你不懂，他们是跑惯江湖的人了，自然要货比三家。他们都是时髦人，懂得一些小时尚，所以他们挑衣服都喜欢流行的款式，这样才好卖。这一带除了省城那边有大型服装厂，其他地方都少得很。比不上北方的，规模也比不得帝都那边。”
“另外，北方过来的衣服一路往南，慢慢被中间商一层一层赚了，到了他们手上价格肯定不低。而他们是拿了去南岛批发和零售，利润相应就低了。
“咱们是自家工厂做的，老爸给我的价格根本没怎么赚钱，比其他订货的人都要低。而中间商只有我一个，货又是笔直下来这边，没有兜来兜去被赚，所以我会是最便宜的一家。”
“本来他们能联系上北方的工厂，拿更便宜的货，可他们的订单凑不够十万，二来则要承担风险，所以他们宁愿来我这里直接拿现货。这样比较保险。”
程天源被她这么一分析，很快明白了。
“所以他们小夫妻是去货比三家，忙完了回来说要批发的。”
“肯定是。”薛凌答：“他们都很精明，咱们小心应付吧！不过，他们要的货多，也许会是我们最大的客户，价格能缓一点儿是一点。”
程天源是做小本生意起家的人，万事讲究薄利多销。
“爸把价格压低，数量又很大，即便一件转个一块，咱们这单也不会少赚。”
薛凌附和点头：“做中间商的，靠的就是量。现在爸爸那边都在做冬衣，冬衣的利润更丰厚。不过成本也高。咱先做着看看，不着急。”
那天傍晚，阿虎开车吉普车回来了。
“嫂子！已经有两个店主说要来拿货，我把咱们这地址告诉他们，电话也写了。”
薛凌道：“辛苦了，快洗手准备吃饭。”
今天阿虎妈已经过来帮忙，见儿子忙完回来，连忙招呼刘英开饭。
……
隔天一早，山越和陈水玉就到了。
夫妻俩这一阵子应该没少跑，两人都风尘仆仆，本来都是红黑红黑的，现在都成黝黑状了。
程天源笑问：“要水不？吃早餐了吗？”
陈水玉吸了吸鼻子，苦笑：“昨晚赶车睡不着，吃不下东西，来点儿冷水就行。”
“那可不行。”薛凌提醒：“空腹喝冷水，这样很容易得胃病的。”
山越瞪了瞪妻子，嗔怪：“你常常喊肚子痛，是不是还要接着痛？啊？能吃多少是多少，得为身体着想！”
陈水玉鼻尖哼哼，低声：“可我吃不下啊！不吃了！”
薛凌转身跟程天源说，“你去厨房勺两碗粥给他们，再弄点儿爽快的榨菜。”
山越忙着看样品，跟老婆低低商量着。
粥很快过来了，山越连忙要掏钱——
“不用。”程天源微笑解释：“这是自家厨房做的。我们这边人多，流动也强，所以饭一般做多一些。这是早上剩下的，你们垫垫肚子，别嫌弃就好。”
陈水玉咬了一口榨菜，唧吧两下嘴巴。
“哟！好吃！”
酸辣的榨菜入口，胃口似乎也来了，一口气将整碗粥都吃下。
山越也是呼哧呼哧都吃下。
“谢谢啊！谢谢！”
薛凌也不着急，淡定道：“你们仔细看货，样板都在这里，慢慢看。”
（本章完）
第191章 唇枪舌战讨价还价
山越夫妻都是爱时髦的人，看完都十分满意。
“大城市来的衣服款式就是好看！不过，这春季的薄衫布料不错，但号码参差不齐，颜色也乱得很，恐怕成批不好卖。”
薛凌笑呵呵解释：“我之前已经说了，这是我们厂的残次品，我会便宜零售，不用批发。”
陈水玉连忙问：“便宜？多便宜啊？”
薛凌答：“四五块就成。”
春季衣衫用料比较多，这一批的质量还是很不错的。奈何数量不多，只有三千多件。
现在不当季，在服装店和外头零售都不怎么好卖。她打算存一存，等秋季了拿出去卖，看看能不能卖得动。
既然是老爸赠送的，多少要赚点儿钱回来，不能这么白白浪费了。
山越夫妻对视一眼，暗自打了打眼色。
薛凌淡定记数，编列包装袋，没搭理他们。
半晌后，陈水玉率先开口：“小嫂子，我们如果拿很多夏季的，这一些秋季的能不能算便宜点儿，一并都给我们？”
薛凌反问：“很多？很多是多少？你们得给个实体数据。我这是小本经营，得精打细算。”
她先把话说在前头，免得一会儿拒绝太尴尬。
陈水玉举高一只手，五个手指长得老开。
“五万件！小码三万件，大码两万件！”
薛凌略惊讶扬了扬眉，暗自偷偷乐了。
看来，她的这批货很吸引他们，而且价格比其他中间商便宜，不然他们不会从一开始的两万件直接翻两倍多。
既然这样，那她就得尽可能维护自己的其他利益。
“夏季短袖用料偏少，长袖的虽然是残次品，但你们仔细看一看，除了一点儿小瑕疵外，穿出去大体还是不受影响的。”
山越笑道：“可它毕竟有瑕疵啊！如果遇到眼睛尖的，他可能就不愿意买了。小嫂子，咱们这是第一次做买卖，如果彼此好商量，那我们日后肯定会继续上门的。”
薛凌低低笑了，道：“对我来讲，交朋友交生意伙伴，比做成一笔生意更重要。”
“既然这样，那你就半卖半送吧！”陈水玉一见薛凌有所松口，立刻顺势攀上。
薛凌好笑反问：“可我也不能亏本啊！这些货从北方运下来，运费就大好几百了。”
虽然这些都是自家老爸垫付的，但她大可以拿来当做借口。
山越比较急性子，催促问：“那你大概能便宜多少？”
薛凌又问：“秋季的这些你们要多少件？这里数量不多，也就三千六百多件。”
“都要！”山越答：“有些山里人都爱长袖薄衫，因为防蚊子
。山里潮湿，早晚也凉，更适合穿长袖。”
竟是都要？！
薛凌想了想，答：“我如果零售卖，大概能卖七八块。既然二位这么有诚意，那么就四块吧！最最便宜就是这个价了，再少我肯定舍不得卖了。”
“还是有点贵啊！”陈水玉讨价还价：“就不能三块半或三块吗？”
薛凌压低嗓音：“昨天我爱人的朋友过来，说要帮我卖掉这批衣服，让我整批都给他，四五块都成。他说外头百货公司卖十块左右，他拿出去卖个七块，一件赚个两块，整批他就能赚个七千多。”
说到此处，她罢了罢手。
“二位还是直接拿短袖吧！我昨天虽然还没应下，但他毕竟是我爱人的朋友，他如果真要，还得考虑先来后到——”
“不行！”陈水玉急了，尖声：“我们二十天前就来了，要说先来后到，也得是我们先啊！”
薛凌低低笑了，温声：“至少四块，我已经是半卖半送了。”
山越夫妻又缠着她说了又是说，奈何薛凌只是笑，应付自如，来一句挡一句，把他们夫妻挡得一点儿缝隙也钻不了。
“行吧！四块就四块！”山越最终喊道。
薛凌答：“货都在这里，二位想怎么运出去？荣城这里有火车站，也有小码头。”
“码头！”山越解释：“我们那边还没火车过去。如果弄火车，后面还得再转船，还不如一并用船运。”
薛凌点点头，低声：“那你们认识码头的人吗？如果没有，我让我爱人帮你们联系一下。”
“好啊！能便宜点儿吗？”陈水玉问。
薛凌解释：“我爱人认识码头的一些工人，自然会帮你们争取最便宜的。大家都是朋友，出门靠朋友，自然是要互帮互助的。”
“那就麻烦了！”山越笑道。
薛凌提醒：“现在可以先去问，确定货运和船只后，货随时可以清点上车运去