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张老板主要是做海外出口生意的，江城特级红橙大部分都是通过他之手销往港澳、东南亚一带。
两人碰了面，都没下车就直接赶回炎家村。
“炎老板这果子长势不错啊！”张老板之前听炎军在电话里吹嘘还不相信，甚至兴致不高，江城红橙主要的产地还是在红土镇一带，那边特有的黄泥土培育了最优质的红橙，没想到在炎家沟也能遇到长势这么好的红橙果园。
样貌没问题，但味道才更重要。
也不用炎军动刀子，直接掀起衣袖露出手腕上粗笨的金表，徒手就撕开一只吃了起来。
“咦！味道真不错！”张老板眼前一亮，又到另外一棵树撕开一只吃了品尝，是一样的味道。
“炎老板这是要发大财了呀，这一树70％以上的果子都能达到特果标准，不可思议。今天闹台风，红土镇那边的果子产量不高，价格也比往年高一点。”张老板先道喜。
“是吗？不知道收购价多少？”炎军喜问。
“特果5块钱，普通的3块，不管市场价格跌涨，都是这个价全部收购。和红土镇那边是一样的，本来红土镇以外的价格要低几毛钱，但你这确实好，我就给了一样的价钱。至于请工人摘选的费用，你承担摘的部分，我承担选和包装的部分。”张老板扒拉了一下手腕上的金表，若无其事的，却难掩眼里的精光。
这个价确实不低了，炎军相信红土镇大概也是这个价。至于新闻稿上写的二三十一斤，都是写给领导看的，当不得真。
但他这些橙子可比红土镇的好得多。不是他自己吹嘘，这几天他亲自过去考察过，两相对比，自家的红橙优势简直不要太多，不管是外观还是口感上都是完爆。
“价格低了，我这橙子长相更好，味道也更佳，这点张老板你是了解的。而且这些橙子只分两个等级也不合适，至少20％都能评得上贡品级。”炎军不够满意。
“……这些果子倒确实可以再细分一个更高的等级，这样，再挑一个贡品果，7块钱一斤。”张老板道。
说实话，价格不算高，但大批量的收购价，也不算低了。
“我这还有一个要求，销售的时候，我们要使用自己的品牌包装，我给你拿来看一下。”炎军把定制的样板盒子拿出来展示。
张老板一看却皱起眉头，委婉道：“我的客户大多都只认准红土镇原产地的果，你这写上炎家沟产，反而弄巧成拙。”
他收购炎军的橙子，本来就只打算用红土镇的公版包装。
炎军心下一沉。
第76章 初上市
价格低了炎军还能接受，但张老板拒绝使用炎家沟品牌，这反而让他抗拒。
“包装什么不重要的……炎老板，顾客也都只认红土镇产的果，何必再弄这些，定制包装还要花更多的钱！”张老板苦口婆心的劝导，这园子的红橙，他势在必得。
“我的果子既然比别人好，就要成立一个独立的品牌区分出来，这才是长久之计。”炎军还是坚持成立并维护品牌的策略。
“你怎么就不听劝呢……”张老板急了眼。
双方就品牌包装的问题磋商许久，张老板甚至愿意提高两毛钱的价格，却仍不能挽回炎军的心意。
两毛钱值多少？果场红橙的种植面积是300亩左右，亩产能达到1500斤，预计有五六十万斤的产量。每斤多两毛钱都是十多万的收入，即便如此，炎军还是放弃这个合作方案。
“顾客只认准红土镇的橙子，谁知道什么炎家沟产的，炎老板不要跟钱过不去嘛！”张老板有点急了，这家伙怎么油盐不进呢！
“这样我更要推广自己的品牌了，现在红橙市场太乱了。”炎军不为所动。
“……行！不过得降价，降五毛钱！”张老板给出妥协的条件。
炎军自然也是不答应的，这杀价太狠，五毛他得损失二三十万。双方就这么僵持了下来。
张老板不愿意错过这些好果，炎军也希望尽快找到销路。
“这样，名片炎老板先收着，什么时候同意你给我电话，还是刚才说好的条件。但市场价格跌宕起伏，再过几天可能就跌了，炎老板尽快做出决定。”张老板以退为进，留下名片就走了，离开的时候三步两回头，多么希望炎军能把他叫叫停。
结果没有，一跺脚上了车离开。
炎军愁销路吗？愁！
卖出去容易，卖好价钱却不易，卖给像张老板这种对外贸易的经销商效益是最高的，本地的小贩根本给不了这种价格，普通的果子一块多的收购价，而且还会根据市场价格随时调整，和张老板签订合同才是一劳永逸的。
所幸红橙距成熟还有十多天，而且预留的采摘时间也多，不用太着急，实在不行也只能向张老板妥协，看得出他对自己果场的果子还是很喜欢的。
炎家沟蔬菜因为没调整好批次的缘故，已经中断供应一个星期，吃惯了炎家沟蔬菜的顾客每天都在催货，大昌超市的采购经理也急，还有李文达那边也催了好几次……
但地里的菜不是他们催就能长的，山塘流下的泉水，反倒是蔬菜最好的催化剂，灵泉流下去的水加快了蔬菜的生长，这不，比预计的提前一周左右就达到采摘条件。
李文达和蔡经理仿佛约好一般来到炎家村。
“这批菜好像比之前的还好啊！”李文达看着地里棵棵娇嫩翠绿的青菜满脸喜色，这又能卖一个好价钱。
确实，自从山上有了灵泉之后，炎家沟的生态再次有了质的提升，直接受益的就是山下的蔬菜地，蔬菜的生长速度更快，品质也更佳。连田埂边上的草，都娇嫩欲滴。
蔡经理随手掰了一片菜叶子，晶莹剔透，仿佛水做的，浓厚的青菜香味随着断口在空气释放。
“蔡经理、李老板，我果场的红橙差不多熟了，打算用炎家沟品牌推出市场，而且我有联合炎家沟蔬菜营销的想法，不知道你们有没有这个兴趣。”炎军主动提起，同时把摘过来的红橙切开。
“你这些橙子卖相确实不错，但我现在只做蔬菜捣腾，这水果……太跨界。”李文达直接摇头。
蔡经理倒不急着发表评论，拿起一块品尝后，又接着吃了几片。
“江城的大昌连锁可以在炎家沟蔬菜旁边给你开设专柜，卖得好的话，我甚至可以向其他区域的大昌连锁推荐。不过像这种定位高档的水果，恐怕不会有太大的销量。”蔡经理分析道。
这么积极？
李文达也吃了一片，眼珠子顿时都瞪直。
相较蔬菜，香江的水果市场都被国外进口的优质水果垄断，对内地的依赖反而不大。这也是刚才他为什么不感兴趣的原因。
但这吃过后，味蕾却先开始抗议起来。
思考的同时，一语不发的又吃了两只。
“味道确实不错，比市场上所谓的高档货好多了，品质能直接吃得出来，不仅仅是华而不实。”李文达给出评价。
想了想才道：“这样，你给我摘一些带回去，我找那些商家谈谈。”
“好，谢谢两位老板。”炎军大喜过望。
当然，他也清楚大昌超市和李文达渠道的销量不会太高，毕竟不是专业的水果营销大户，能卖出几万斤就已经很不错，他看中的还是品牌宣传，在原来蔬菜的基础上配合营销，让更多的消费者认识并认可炎家沟品牌。
……
被消费者念念不忘的炎家沟蔬菜，终于再次上架江城的十多家连锁超市。
老顾客们纷纷抢购，货架上的货居然被一抢而空。
不知情的顾客还以为是搞特价，走过来一看，生菜5块6一斤，旁边一捆一捆的才4块钱一斤，这些人疯了不成？
“这是炎家沟产的，可好吃了！”
“刮台风的时候十多块钱一斤呢，现在才五块多，倒也吃得起。”
“这是供应香江那边的，所以贵点，但好吃又安全。”
炎家沟时蔬的忠实粉丝你一言我一语的给旁边的人解惑。
“看，这还有炎家沟红橙呢！”
旁边一颗颗绿油油的橙子突然吸引了顾客们的主意。
“炎家沟贡品级红橙15块钱一斤，特级10块钱……我的乖乖！这个头一个得半斤，一个就要五六块钱。”
“看着倒是比别的好，但这也太贵了吧！吃不起吃不起。”
“这还没熟透呢，酸！”
寻常顾客，还真不会花冤枉钱买这些橙子，其他橙子也就两三块钱一斤，你这翻了好几倍，宰客也不是这样宰的。
但一些吃惯炎家沟蔬菜的忠实粉丝，即便是贵，也会咬牙买两斤试试，这果子味道怎样还不知道，看着倒是开胃。
还有一些送礼的顾客，想给外地的朋友准备家乡的特产礼物，但其他果场的红橙还没上市，炎军这一批果子赶了一个早市，成了他们唯一之选。
第77章 政府采购
炎家沟红橙上架大昌超市，因为价格较高的原因，销量并不太高。
但居然也没少卖。
第一批采摘的五千斤不到两天就卖空。
据蔡经理市场调查反馈，是因为其他果场的红橙至少还要一个星期后才能陆陆续续上市，炎军只是占了一个先机。所以大昌超市的采购依然很保守，每天就采购三千斤，平均到每个超市也就两三百斤的分量。
炎军哭笑不得。
照这样卖下去，猴年马月才能把五六十万斤卖出去。橙子挂在树上虽然能存留不少时间，但仅靠这点销量是远远不够的。
难道要向张老板妥协，放弃炎家沟的品牌包装？
这是炎军很不甘愿的。
可眼看着橙子绿油油的皮质一天天的变黄，炎军心里也着急。
终于，张老板主动造访，脸上却是兴师问罪的表情。
“炎老板，你怎么这么早就把红橙给卖了！这都还没熟啊！”张老板一脸痛心疾首，仿佛炎军做了什么天怒人怨的事，把商人的演技发挥淋漓尽致。
“张老板稍安勿躁，我这是提前答应给人供应的一小部分，和我们的蔬菜捆绑着营销的。”炎军随口解释，不能和商人讲真话，
“算我怕了你！行！就用你的包装！还是原来说好的价。”张老板气馁，本来他还想吊着炎军的胃口达成自己的目的，结果逛超市的时候居然看到已经有红橙上市的宣传，走近一看，炎家沟红橙……
当下觉得这些字眼熟，再看包装的箱子，不正是炎军给他展示的么！当下超市也不逛了，直奔炎家沟而来。
对于炎军果场上的红橙，张老板其实是相当看好的，不管是长相还是味道，都是绝顶一流，他也是志在必得，可不容许再出什么篓子！炎家沟产就炎家沟产吧，至少包装上还有江城红橙的字样。
“好……”
炎军正想要答应，几辆印着‘江城公务’的车子缓缓来到果场停下。
“……我先过去看一下。”
炎军奇怪公务车怎么到果场这边来，连忙迎上去问：“你们好，请问找谁？”
“你好，我们是江城接待办的，我是接待办主任沈深。听说你们这里的红橙品质很好，过来考察一下。”来人说明自己的来意。
“……你好沈主任，我是果场主人炎军，很欢迎你们。”炎军稍有错愕，自己的果子都已经有这么大的名气？
“你好炎先生，我们先四处走走。”沈主任道。
“请！”炎军示意，刚要走才想起张老板还在，就忙道：“张