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还受了损，被人传了红杏出墙，你说冤不冤？相比之下田氏如此倒是最好的结果了，保住了名声，为女儿和儿子也留住了颜面。”小锦说着，揉了揉腿，回自己房间去了。
第264章 竞争
沈碧雪因为要守孝，婚事果然被无限期地推迟了。 沈田氏的丧礼置办简单。小锦听依土与她说，田家人还是来闹腾了一番，但最终也是查无实据，不了了之。 沈田氏的死对碧云的伤害应该是最大的，据依土说碧云日夜守在母亲灵前，不说话，也不哭嚎，让沈老爷看了很心疼。 碧云在家中一直不是特别出众的孩子，但此时此刻，沈老爷倒是觉得更心疼碧云。沈田氏如此歹毒的妇人竟然能有碧云这样的女儿，沈老爷倒觉得这是像了她爹，随了沈远的性子。 沈田氏安葬后，小锦终于能够全心全意地将身心又扑到了生意上。 这时候，她才发现，店铺里的生意一落千丈。 “这是怎么了，怎么最近的生意差了那么多？”小锦边看账簿边问宝嘉。 宝嘉如实说道：“隔壁两家铺子，贵新斋和喜宝斋最近一直在降价，普通银质的钗子、簪子、耳坠子都已经跌破了底线，我曾问过大掌柜是不是跟着降，大掌柜说降价只会弄得两败俱伤，到最后血本无归，所以我们仍是按原价卖的，这就少了不少客人。” “他们这样乱降价，将银的价格都给扰乱了，这官府不管？”小锦虽然不懂经济学，但有些印象这银价、金价还是受到当权者的控制的，要是肆意妄为，那官府少不了去管。 “为了这事，大掌柜曾去乔府寻乔会长相议，但乔会长说就这两家如此不必在意，影响不了大局。”宝嘉说道。 小锦道：“哥哥的做法是对的，恶意降价只会弄得双方都血本无归，而乔会长见多识广，这商场上的大风大浪他见得多了，他所说的也不无道理。这贵新斋和喜宝斋相互压价，只不过是两家的斗气罢了，待两人都坚持不下去的时候，自然会作罢。” “话虽如此，但我们正夹在两家的中间，我们铺子又大，开支也大，这样下去，我们的损失也不少。”宝嘉的担心也不无道理，现在的铺子开销很大，伙计和师傅也不少，加上高春梅和小桃，一大伙人的开支都在这些个生意上呢。 小锦将账簿还给宝嘉，说道：“告诉大伙儿，安心做事就成，其他的事我会想办法。” 宝嘉照着做了。 “三掌柜，您瞧，今天的虾多新鲜，中午给您做油爆大虾吃。”高春梅的手还未好，不过幸好右手能动，中午在小桃的帮助下，已能做饭了。 小桃自打母亲去世后，一下子长大了许多，不像以往那么贪玩，安安心心地做着事。 小锦笑了笑，道：“我倒是想吃蒜蓉虾。” 高春梅愣了愣，随即笑着说道：“行，行，我这就去准备。” 严氏被害谜团被解，凶手也得到了惩罚，高春梅的心结终于解开，人也开朗了不少。 高春梅领着小桃继续去忙了，小娥在家陪着霞婶。这几天，光顾着沈家的事，倒把仍在伤心迷茫中的霞婶给忽视了。 小锦百无聊赖地坐在太师椅上看着空无一人的店铺，自开张以来，她还是第一次看到整整一上午一个客人也没来。 正头痛间，忽然进来两个姑娘，看样子前面走的那个应该是小姐，后面跟着的是丫鬟。 伙计赶紧上前相迎。 小姐模样的姑娘在货柜前挑拣了半天，看重了一条金项链、一支金钗和一对金耳坠。 伙计报了价，姑娘皱眉道：“我在此处买了这么些的东西，能否算得便宜些？” 伙计自然说不成。 姑娘身后的丫鬟嘟着嘴道：“人家隔壁的店铺都已经降价了，你们这倒还是这般高的价格。这是欺负我们是生客吗？” 伙计笑脸相陪，弓着身子，客气说道：“这位姐姐可不能这么说，小店最重客人，掌柜的可是再三叮嘱，客人就是玉皇大帝，我们都得好好招待。” “嗯，你刚说什么？客人就是玉皇大帝？这话好有趣。”姑娘被逗乐了。 “是呢，这是我们掌柜的想出来的。”伙计陪着笑。他初听见氏也被逗乐了，掌柜的竟然想出这么一句话来。 小锦扬起嘴角笑了笑，顾客是上帝，这可是商场上最硬的道理，只是在这里，她要说上帝，听不懂不说，说不定还会产生宗教问题呢。所以，小锦就将上帝改成了玉皇大帝。本想改成皇帝的，但随即一想，这清代可是文字狱盛行，这皇帝二字当真不是那么随便能用的。 “既然如此，那就更该便宜些了。”丫鬟趁机说道。 “这……当真是最低的价格了。”伙计为难地说道，从店铺开张的那天起，掌柜的就说不能随意让价格，这才能体现出东西的价值来。 小锦忽然脑海中闪过一个想法，她迅速地整理了一下，然后走过去，笑盈盈地说道：“这位小姐好眼力，这款丁香金耳坠是新做的款式，别的店可能还没有呢。” “嗯，我正是看中这点，才到你家店铺来，你家店铺首饰的款式要新一些。”这位小姐也是个老实的，照实说了自己的想法。 “小姐说得极是，我们店铺都是日益更新的，绝不会只卖那些老款式。” “但你家店铺卖得比别人贵。”这位小姐说道。这也正是她犹豫的地方。深闺女子一般不出门，偶有出门也得算计着荷包里的银两够不够。 “小姐只知其一不知其二，我们这的价格并不比其它店贵。也怪伙计刚刚没和您说清楚，您刚刚挑的款式，是买四送二的。” “何为买四送二？”小锦的话果断地吸引了这位小姐。 “就是您挑的这项链、钗子、耳坠，要是再加上同款的戒指，便是四样，我们就送这款珍珠耳坠一对和珍珠戒指一枚。”小锦说着，示意伙计取过货架上的一对银质蝴蝶珍珠耳坠和一枚珍珠戒指，摆放到了这位小姐面前。 这位小姐看了看这两样东西，做工一如既往的精细，珍珠也个大圆润，仔细算了算，若是买四送二倒也合算。 “这位小姐，您不用犹豫了，这珍珠耳坠子平日里是五两银子一对，戒指三两银子一枚，我们这一送就是八两，不必他们隔壁更合算吗？” “好，那我就买下了。”小姐欣然付了钱。 小锦乐呵呵地将主仆二人送出了，冲着宝嘉喊道：“瞧，我说我会有法子。” 宝嘉笑了笑，过来吩咐伙计们将首饰重新整理一遍，然后小锦又亲自画了一张颇有个性的宣传纸，上面写着“买四送二”，“买金送银”之类的。 干完这些，小锦就见隔壁两家的伙计正伸长脖子，探着脑袋往这边瞅，不禁好笑的冲他们笑了笑。 小锦进了店，坐在那又想了会，喊来宝嘉，挑了一个平日里最能说会道的伙计，然后，让人搬了一条几案，摆在店外，又拿了几盒首饰，让这伙计站到门口起吆喝。 “这，会不会和那些个集市贩子差不多？”宝嘉有些犹豫，这到店门口吆喝怎么像是小商小贩的做法。 小锦不以为意地说道：“非常时期非常手段。这几日，生意都被隔壁两家店给做坏了，我们要是再不喊两声，还有谁会往我们这来？卖东西你要不让人知道你卖的是什么，有什么便宜可占，客人凭什么就要光顾你？”小锦正说着，就听凤槃说道：“听三掌柜的吧。” 原来凤槃听得有师傅说前面三掌柜想了“买四送二”、“买金送银”的法子来和隔壁两家铺子抗衡，便走出来看看。 宝嘉这就去办了。 为了吸引客人，小锦还让人站在旁边敲着锣，说着趣话，将客人们的注意力都引了过来。 不一会儿，店里头又热闹起来，客人们都看个新奇，更觉得金兰饰品屋的做法比那减价更有力度，纷纷讨钱购买。 小锦坐在那椅子上，优哉游哉地喝起了茶。 这次活动一搞，不仅将滞压的一批首饰都一起给卖了出去，也集聚了不少人气。隔壁的贵新斋和喜宝斋已经开始将价格回升了。 几天下来，贵新斋和喜宝斋的战争就在小锦热热闹闹的活动中结束了。 这日小锦招呼小桃过来，让她去隔壁喜宝斋探听探听他们两家开战的原因。 “你素来与喜宝斋的阿直交好，探听探听他们为何要打这价格战？”小锦对小桃说道。 小桃一边红了脸，一边倒也是高高兴兴。心里头觉得自个儿还是有些用处的。 阿直和小桃是差不多年岁的小哥，在喜宝斋做学徒，见了小桃便是一脸奉承的模样，小桃问什么他就答什么，不一会儿，小桃便乐呵呵地回来复命了。 原来，喜宝斋的掌柜和贵新斋的掌柜因为货源的关系，起了矛盾，运来喜宝斋的进货渠道忽然被贵新斋给抢了去，喜宝斋的掌故三番两次地与贵新斋的掌柜协商着，却呕了不少的气。 喜宝斋的掌柜一气之下，就开始降价，他们的首饰现在有很多是一个渠道来的，所以喜宝斋一降价，贵新斋也不得不降，否则同款首饰也就卖不动了。 怪不得周边其它铺子如此冷静，原来都只知道他们只是怄气罢了，再者首饰各有不同，卖不了材质就卖款式，虽然降价对大伙都有影响，却还不是致命的。
第265章 根叔上门
说起货源，小锦店铺里的首饰都是自己打造的，倒不怕什么货源被抢的事，但是原材料的缺失还是让她有些头疼。
她看着货柜上那条黑珍珠项链，陷入了沉思。
直到午间吃饭，她才面容严肃地入了席。吃过午饭，小锦对凤槃说道：“哥，我想让姐回金坛村教大刘娘和小池他们养珍珠。”
凤槃的手指在桌案上轻敲了两下，眉眼间看不出是赞同还是不赞同。
“你是想让大刘娘他们养出的珍珠都收给我们？”凤槃很快就弄清楚了小锦的意图。
“嗯，现在我们的原材料，大多都是从中间商手中购买的，那些高档首饰也就算了，原材料本就要用顶尖的，自然不可能大批量订购，但我们平时卖的这些，却是要用大量的普通原材料，而我们所买的这些材料，就比如说珍珠，材质还不如当年我姐养出来，却已经贵了一倍的价格。若是我们在这里的价格能够避免中间商的克扣，那价格的弹性就还能再大些，我们的利润也会更高。”
“那就去试试。”凤槃做事从不拖泥带水，一是一二是二的，这最让小锦欣赏。
说办就办，小锦回去将事情与小娥一说，小娥自然是跃跃欲试，很想一展身手。在店铺里她算最起不到作用的人，虽然和哥学了制首饰的手艺，但这功夫不是一日两日就能成的，更多的时候，小娥毫无发挥的空间。看着小锦和凤槃在那忙碌着，小娥很希望自己也能帮得上忙。
这次小锦的提议说到了小娥的心坎里，又正好是小娥的强项，她自然是十二分的赞同。
“姐，你不怕手艺传出去，你丢了混饭吃的饭碗？”小锦看着小娥高兴的样子。让她回去教人家养珍珠，她就如此高兴，便忍不住打趣道。
“这怕什么？多些人学，多些人赚钱。彼此获利，便是共赢。”小娥根本就不在乎所谓别人也学会这手艺，特别是大刘娘对他们也是有恩的，教她养珍珠，也算是报答她了。
“行，那就早些启程。先和婶筹备筹备，待明年开了春便可以放苗了。”小锦说道。
小娥这时忽然有些迟疑，朝着霞婶的房间瞅了瞅道