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咱俩谁适合做伙计，谁适合做库房？”
这还用问？黎渊轻哼一声，就你那哄骗人的本事，做伙计实在是太埋汰你了！
纪子期见他不出声，继续道：“师兄初入商行，无甚经验，别小看这库房，若要做得好也大有学问！”
“大有学问？纪师妹说来听听，让师兄也开开耳界！”黎渊斜睥她一眼，大有你就编吧编吧，看你能不能编出朵花的阵势。
“师兄莫慌，在这之前先让师妹考你几个问题，”纪子期转向纪仲春，“爹，您也一起。”
“爹爹也要？”一旁宠溺地看着自家女儿的纪仲春惊奇道。
“嗯。”对着自家老爹，纪子期不自觉露出女儿娇态，“爹，来嘛。”
纪仲春对纪子期的撒娇非常受用，呵呵两声，点头道：“好，爹就看看小雪如何考倒自家阿爹！”
从未见过纪子期这一面的黎渊楞了一下，想不到那个一向笑得如狐狸般的小丫头也有如此可爱的一面。
“爹，杨师兄，那我出题了。”纪子期正正面色，手指着一匹绛红的棉布道：“这个颜色的布库房里还有多少匹？爹爹先答。”
纪仲春想了想：“三匹！”
“这个质地的绛红色有三匹，蓝色两匹，青色两匹，”黎渊道：“另外绛红色还有两种不同材质的，一种绵缎还有一匹，一种是棉加锦有两匹。”
纪仲春闻言不由张大了嘴。
“呵呵，师兄厉害，短短几个时辰，就记住了这么多！”纪子期毫不吝啬地赞美道。
黎渊不屑道：“你一整天让我进出库房不下十次，光找绛红色都去了三次，稍微有点记性的都能记得住。”
一旁的纪仲春有点尴尬地陪笑，这库房他进出了何止百次千次，也没记得那么清楚。
纪子期对他似有若无的埋怨充耳闻，呵呵笑道：“那也是师兄上心。
要知做好一间小铺子主要有两点，一是管好货，二是顾好客。
师兄初入商行，先要做的，自然是先熟悉商行里的货品。
要想熟悉得快，莫过于做库房。毕竟库房每日只专心一件事：布匹的进进出出。
若有心，像师兄一般，很快就会对库房的货品掌握得一清二楚。
所以这库房里每日出了什么，什么出得最多，什么马上就要缺了，最清楚的不是掌柜，不是账房，不是伙计，而是管库房的人。
若是将这些数据每日记录下来，哪些卖得好要备货，哪些卖得不好要快点处理掉就一清二楚了。
这样很快就能进入第二步顾好客。
依师妹看，师兄出不得几日便可出师转为做伙计了。”
黎渊面上神色这才好了些。
可以这样吗？纪仲春心中想道。
纪子期装作无意道：“爹，这铺子里哪些布匹是卖得不好的？”
“卖得不好？”纪仲春搔搔头，带着几分傻气，“都差不多。”
纪子期忍不住心中翻个白眼，这纪氏阿爹从前能靠着布行养大一家老小真是祖上积德。
“爹，以前在黄湖县时，咱家布行是如何运作的？”
说起以前，纪仲春立马来了精神，“以前都是靠乡里乡亲的帮衬。
咱家从你祖父那一代做起，算是几十年的老字号，价格公道，童叟无欺。
供货的价格实惠，爹爹卖得也实惠，那些老主顾一年总会来帮衬个几次。”
原来如此！这时代信息不发达，交通不发达，花色流行变化慢，估计几十年穿同样的花色也不觉得有啥。
在一小县城里，这种变化更不明显，只要有了口碑，光靠老主顾支撑确实也够运作下去。
可，这里是京城，流行变化略快一些不说，主要是没有任何根基，若还是用以前的操作手法，肯定是不行的，难怪会出问题。
就是不知这纪氏阿爹有没有意识到这个问题。
不过看他刚刚神色有些异动，想来也意识到有些不妥了，或许可以略微说得直白些。
纪子期心中一想定，便开口道：“爹，咱们现在在京城，原先的那些老主顾虽说是几十年积累下来的，可他们总不能来这京城里光顾咱们。
所以，还是得靠做生客生意，慢慢积累才是。”
纪仲春笑得有几分腼腆，“爹爹这些日子也想到了这个问题，只是一时间还没想到法子来解决，刚听你那么一说，爹爹想先将这库房的账再仔细整理一遍。”
看来这阿爹也不是个愚笨的，只是习惯了以前的操作而已。
纪子期上前挽住纪仲春的胳膊，娇声笑道：“好啊，爹，那女儿陪您一起整如何？”
纪仲春笑呵呵地点头。
布行的货不多，品种也简单，不过半个时辰的时间，这新的库房账已经整理完了。
纪子期将那账本数据重头看了一遍后，对纪仲春道：“爹，您看，这几匹青灰色的布，从入货到现在总共才卖了半匹。
想来不是太受客人欢迎，而且现在还有四匹多的存货，咱们可以尽快处理掉。
这些棉布虽卖得慢，好在爹爹进得不多，可以放在店里慢慢卖。
这些颜色质地的，倒是卖得不错，可以多拿些。
不过这大红色的，女儿就建议拿少些了。”
“为什么？”黎渊插嘴问道。
纪子期道：“年前大家都喜欢喜庆的颜色，大红朱红自然需求多。现在已进入了春季，马上就要夏天了，京城的夏天还是闷热的很。
最好多进些颜色素雅的，质地轻薄的，往店上一放，整个春夏的感觉就来了。”
纪仲春和黎渊听她一说，抬头看了一下店里的货物，觉得纪子期说得甚有道理。
这些颜色现在看起来还好，若再过个一个月，确实太显得沉重了些。
纪仲春低头思索了一阵，下了决心，“好，就照小雪说的办。明日我就将这些不好销的开始处理，换些银子再去拿些素雅轻薄的回来。”
黎渊若有所思，“想不到师妹这些也懂。”
纪子期笑道：“无论做什么事情，必须着眼于未来，作全盘的考虑，莫被现在所蒙蔽。”
这话是说给我听的吗？黎渊疑惑看向她。
纪子期却笑而不语。
过得几日后，纪子期便让黎渊由库房转为了伙计。
志得满满的黎渊，在接触了四五个客人后，立马像个被戳破了的气球，蔫蔫的。
纪子期忍不住叹气，这皇族中人天生高高在上，跟人谈生意，也带着那种颐指气使的命令态度。
若那些人知道他身份还好，可人家不知道啊，出银子的是大爷，谁受得了被人强迫花银子？
客人郁闷，黎渊也预闷。
好在纪子期出面挽回了几个客人，不然今天生意得吃鸡蛋了。
在经过了第六个气得拂袖而去的客人后，黎渊气得跳脚，“不识抬举的家伙！本皇子亲自给他挑选的布匹，他居然看不上不说，还敢讥讽本皇子的眼光？
若不是本皇子胸怀宽广，不欲与他一般见识，否则定会抄了他全家！”
店里没人，纪仲春去进货了，黎渊气得上来，直接就用上了自己的身份。
纪子期翻了个白眼后，忍不住开口了，“杨师兄，你现在的身份是纪氏布行的小伙计，不是大皇子黎渊，也不是术师协会的杨成。你得收敛一下你的脾气才行。”
黎渊瞪她，咬牙道：“还不够收敛？还要怎样收敛？”
纪子期道：“杨师兄，在接待下一个客人前，请先想像一下你已经饿了三天，眼前这个是唯一有机会给你银子让你填饱肚子的人。
将自己代入那个角色里去扮演，杨师兄就知道何为收敛了。”
黎渊想起在荒野时，因为饿了两天肚子，必须向纪子期低头，还被逼亲自劳作的事，面上怒火更甚。
纪子期笑眯眯道：“识时务者为俊杰，说起来容易，做起来难，师兄现在面对的只是一群良善的百姓。
若将来遇到更大的难处必须低头时，哪怕心里再恨，这面上姿态却必须是真诚地能骗过别人才行！”
黎渊一时怔住。
他的父皇表面上永远一副蔑视天下的云淡风清，好似一切都在掌控之中。
私底下却时时被那些臣子们气得不轻，咬牙切齿地喊打喊杀。
只不过真正面对臣子时，一转眼又恢复成那个高高在上胸怀广大的帝王姿态。
若他现在面对一群普通百姓时，都能如此轻易地就被挑起怒火，以后面对那帮能言善辩巧言令色的臣子时，盛怒之下又会做出什么无法挽回的决定？
黎渊这一想，心头火气立马降了下来，看向纪子期的眼神又有了些不同。
只可惜，此时刚好有客人上门，纪子期见他楞神，便主动地上前招呼客人去了。
因而看不到黎渊不同以往的别有深意的眼神。
店里夏天的布匹多了起来，生意也慢慢好了起来。
完全放下了姿态的黎渊，也开始有了生意。
当他第一次卖出三尺布，收到三十文钱时，比小时候得到父皇嘉奖时还要让他兴奋。
不过黎渊的兴奋只是维持了短短几天的时间。
因为他发现，如果他成交一单，那个小丫头总是会比他多两单。
这让他心中非常的忿忿不平。
纪子期笑眯眯地送走了她今天成交的第三个客人。
转过身来，见黎渊一脸郁闷地盯着她。
问道：“有事吗？杨师兄。”
“没事。”黎渊有些无精打采，又有些咬牙切齿。
这丫头为何凡事都压过他一头？
他心中既有些不服气，又有些不甘心，终是忍不住问道：“同样的人数，为何你总是比我成交的人数多？”
纪子期道：“师兄有没有留意到，每个客人，我都会详细地询问一下他/她家中的情形？买布是为了作何用处？”
黎渊皱眉道：“这和买卖有何关系？”
“有，当然有，大大的有。”纪子期道：“来这店里的客人，都是有目的性的。
在与客人的沟通中，一是增进了感情，二来是了解他们的需求。
只有了解了他们的真实需求，才能更好地介绍他们想要的货品，进行成交。
知己知彼，百战百胜，不只是在战场上，在任何地方，包括商行中，都是成功或者胜利的准则。”
知己知彼，百战百胜？黎渊自小熟读兵书，虽因为他母后的关系，并未有去前线的机会，可这些道理这些计谋他自是知晓的。
只是没想到，居然是在这小小商行内，被一个小丫头用做买卖的方式，活灵活现地演绎了出来。
黎渊再一次地，刷新了纪子期在他心目中的印象。
生意好了起来后，伙计便顺利地招到了。
纪仲春便坚决不允许纪子期再去布行了。
纪仲春虽性子和善，始终也是多年的生意人，这段日子来，纪子期看似在教黎渊实则在提点他，纪仲春也想明白了其中的关键。
纪子期见一切上了正轨，便同意了纪仲春的安排。
其实她心里还有好多想法将纪氏布行发扬光大。
可她也很清楚纪仲春的性子，老实善良，无大野心，守着妻儿安稳度日便是他最大的心愿，所以便歇了那些心思。