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思来想去，吴老也是一个不错的长辈。
“自然不是问题”，吴老正襟危坐，点点头道：“利息什么的就算了，想来你是有急用，期限也就随意吧”！
对于他自己和李淳的眼光，相信的很。
眼前少年人品贵重，前途非凡，昨天传来消息，说是孙平步连考医者，十五岁的医者，不出意外，白马镇必然能多出一个医官。
孙平步大喜，“多谢吴老”。
如此宽厚的条件，有几人能做到。
吴老笑道：“区区两百两，并不算什么，若不是担心小友可能会拒绝，老夫倒想赠与你。一会有人会带你去账房领钱，至于借条就不用写了”。
孙平步摇头，“那怎么行！一切照规矩办事，若是不还钱，我孙平步还有何脸面再见吴老您呢”？
“随你”，
见孙平步坚持，吴老也不强求，随后问道：“你借钱必然是出了什么事，可否说来听听，老夫也能帮你参谋参谋”。
孙平步沉吟一会，当下就将何启延绑架自己事情和盘托出，至于谋划，他也说出了自己一部分计划。
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48。处理与善后
营销的手段有很多种，各式各样，如饥饿营销、事件营销、口碑营销··32·····苏夫人兰心蕙质，采用了赔本叫吆喝的买卖，宣传营销。
前期投入一定的资本，以期待后期能够回本。
不得不说，这样做有很大的风险，白马镇的医馆并不止民和医馆一家、私企之上还站着国营。
不过凡是都是先讲求付出，而后才有收获。
这种宣传营销在现代屡见不鲜，可在这时候却没有几个人会这样做，或者说想不到这样做，
赠药这件事，足可见苏夫人的聪慧与魄力，
民和医馆的生意向来很好，孙平步才接手坐堂大夫职责不过几天工夫，往日里除了做好自己的本职工作外，其余时间就是一门心思的花在看医书，了解南国的民俗风情，
也因此，没有时间帮忙医馆的生意推广，尚也没有考虑用到宣传营销的手段，
这个时代通讯并不发达，消息传递缓慢，生意消息大都靠四邻街坊奔走相告，口碑靠着时间和一代代的积累，而名声远扬。
那风韵迷人的苏夫人能想出这等方法，倒是不能小瞧古人。
清晨十分，天刚蒙蒙亮，雾深露重，，民和医馆的伙计就开始忙碌起来，医馆的人都起了一个大早，纷纷忙活起来，
事情的执行比孙平步的想像的都快，大家早起吃了早饭就开始行动。苏夫人的计划开始实施，她先是亲自写了一张百字的告示，贴在了医馆的门口，昭告众人。
余下的几个伙计，像之前和孙平步一块药堂打下手的药童青子，则准备起了锣鼓和锤子，上街吆喝。
整个医馆忙上忙下，孙平步也不闲着，帮着搭了把手。
早起的时候，他见到一脸精神奕奕的苏夫人，看似对方兴致勃勃，干劲也比以往更强劲。寻思着便找对方商量了一下，将赠医（免诊金）的事情稍微提了提。
既然是做好事，何不干脆将善事做到底。
赠医施药，将本就是一件事的事进行到底。如此，也不会让人觉得这东家小气，说出流长飞短、光做门面上的假把式。
孙平步也是考虑到这个时代不同于之前，‘口碑’几乎决定了一家生意的好坏程度，亡羊补牢的难度很大。
人都是有先入为主的观念，一旦被脑海中的思想所认同，根深蒂固下，是很难改变的。
这道让他想起了一个骂人的词，‘老顽固’。
爆炸式的消息，光速般的传播速度，人的观念改变的也很快，比较能接受新鲜事物，
就比如说，不能被大家所认同的gay，欧洲有部分国家不仅认同了这种文化，甚至出台了合法的婚姻政策，
可这里是南国白马镇，消息传播还很慢的帝王专权朝代，不是现代。
孙平步决定为医馆树立良好的正面形象，有助于在一般人心中获得好感，从而得到回头客。
退一步讲，就算是生意没有起色，无法更上一层楼。也能够获得很大一部人的支持。
毕竟，这是一个民风淳朴的时代，重感情而非利益当行。
“得民心者得天下”，自古就是这个道理。
听完孙平步的主意，苏夫人只是轻轻点点头，‘嗯’了一声后，便将药堂赠医施药的事情全部交给了孙平步打理。
她对孙平步的能力很有信心，这种事难不倒他。
况且，聪慧如苏夫人，心思一点就通透，虽然前期的投资可能会更大，但也不是完全没有好处。她若是个着眼与眼前利益的女子，也断然想不出宣传造势这等法子。
末了，她浅笑盈盈的盯着孙平步，含笑道：“孙小大夫果然聪明，弱冠之年就能够考取医者，将来即便是医师也不是没有机会”。
“哪里！都是夫人的主意，平步只不过是借花献佛，班门弄斧罢了，即便是我不提，夫人也定能想出这样完善的法子”，
孙平步故作腼腆，谦虚道。
即保全了自己的面子，又不故作聪明般的自大，
苏夫人越看孙平步越满意，觉得自己很有眼光，“药堂还是有劳孙小大夫多操心了，这次赠医施药的时间就不再多加安排，想来一天也足够了，剩下的就要让老天爷来决定了”。
所谓的看老天爷决定，自然不是真得看天意，而是要看后面几天的宣传效果如何，
“嗯，请夫人放心”，
孙平步和苏夫人的分工目的明确，前者主外，负责医馆事宜，而后主内，打点好一切所需，
另外，苏夫人她自己的几位老朋友那边，自然也是要让他们动员宣传一番。
“孙小大夫，做好了有额外奖励哟”！
孙平步带着苏夫人这句话，摇头笑着离开了后院。
说来也巧，在药堂孙平步见到了几天不在医馆的刘大夫，互相抱拳寒暄了几句，了解一下对方这几日的情况。
对于孙平步通过医者考核的消息，刘大夫显得一点也不吃惊，想来应该是苏夫人告知了对方。
刘大夫一直抚须，期间不止一次陈赞孙平步，年少有为，自叹不如等等，神情亢奋。
不知是不是自己多想了，孙平步老觉得刘大夫看自己的眼神有点不对劲，具体的说不上来，有欣赏，好像也有把他当孙女婿看待的亲热神情，
反正，他觉得对方老是在打量自己。
一想到昨晚苏夫人和自己提得那件事，孙平步越发觉得有可能，连带着刘大夫的眼神也是觉得不清不楚，心里不禁暗道：
“不会他们已经商量好了吧！就自己还再傻乎乎的蒙在鼓里”？
随即，他很快抛弃了这个念头，只要他自己一直不松口，想来苏夫人、刘大夫他们也不会叫一个小萝莉给自己暖床。
正午十分，来医馆的病人也越发多了起来，看来宣传的效果不错，好在刘大夫也在旁一起帮忙，分担一部分病人，
要不然，孙平步一个人还真忙不过来。
当中有一部人，那是未病先治病，似是见有利可图，也不分场合、情况，贸贸然就过来寻求大夫，搞出不少笑话来。
入夜，掌灯时分，
累了一天的孙平步关了医馆的大门，才得以松了口气。
此时，一道黑色的身影翻墙而过，悄无生息的跨入了医馆众人休息的后院。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
49。 里子与面子
翌日，清晨，
“平步哥哥，平步哥哥·······”
朦朦胧32胧之间，还没有睡醒的孙平步听到好像有人在叫自己，眼皮微微张开，小心的窥视着屋子内。
简朴的屋内无人，却发现声音是从门外出来，
“爷爷，平步哥哥醒了没”？
哐当一声，涂着朱红色油漆的房门，从外面被重重的推了开来，
随着推门声落下，一个穿着杏色长裙的少女急匆匆了跑了进来，
少女扫视着屋内四周，发现并没有看到刘大夫的身影，嘟囔着嘴，道：“爷爷又不知道跑哪儿去了？一点也不关心平步哥哥”。
那个穿杏色长衫的小女孩是刘大夫的孙女，刘欣月，从小跟孙平步一块长大，可以说是青梅竹马，孙平步刚好比她大了一个月，
所以，平日里刘欣月一直缠着孙平步，管他叫平步哥哥。
“平步哥哥，你都睡了一天两夜了，还没睡醒，你是猪吗”？
穿着杏色长衫是少女，走到床榻前，大声喊道。
已经醒来的孙平步，装作睡眼惺忪的样子，眯着眼，看了一眼贴在床榻上刘欣月，道：
“阿月，你知不知道你的刚才的叫声好吓人呢？平步哥哥的心脏都要被你吓出来了”。
阿月，是眼前这少女的小名，除了刘大夫，也只有孙平步能这样喊她。
这少女虽然稚气未脱，但长得亭亭玉立，标准的美人胚子，真要是长开了，还指不定能迷倒多少公子哥。
“咯，咯，咯”，少女一阵怪笑，目光盯着孙平步的脸上，露出痴迷的神色，
“人家就是想来看看你嘛！你都睡了有两天了，这下可把人家担心坏了”。
孙平步摆了摆手，示意自己没事，随后想了下，道：“平步哥哥没事，就是有点乏力，想美美的睡上一觉”，
因为之前孙平步溺水，少女还是有点不放心，接着问道：“平步哥哥，那你有没有感到怕冷，或是引起伤寒”？
孙平步见到少女对自己并不是很放心，说道：“真没事，要不你摸摸我的额头，看看有没有能够煮鸡蛋”？
“那月儿是不是马上就有鸡蛋可以吃了”！
少女又咯咯咯的笑了起来，笑声清脆，甜美可人。
这时候，房门外突然多了一道身影，不正是以孤舟书生为名，书写野史的刘大夫嘛！
刘大夫穿着一身白白净净的儒衫，负手而立，面色阴沉，从门外走了进来，淡淡道：
“小平步，你醒了啦！要是没什么事的话就去吃早饭吧！你已经两天没进食了，不要饿坏了肚子”。
“哦”！
孙平步轻轻应了一声，点头答应。
“我也去”，
然而，少女的话刚说完，刘大夫的脸色急剧变化，轻喝道：“不许去，一会随我去见宋媒婆，爷爷已经托人帮你说了一门亲事，人家宋媒婆想要见见你”。
之前还眉开眼笑少女脸色为之一变，喜悦的神情荡然无存，翘起嘴巴道：“我不去，我不要嫁人，要嫁你自己去嫁”，
“胡闹，这件事由不得你”，
此时，孙平步心中默默的叹了一口气，他自然知道刘大夫为什么在这个时候，当着自己的面提起这件事，态度强硬，摆明了想要自己死心。
以前的孙平步和欣月两人的感情深厚，孙平步也一直很喜欢欣月，也难怪刘大夫要棒打鸳鸯。
又或者说，刘大夫这样做想让阿月死心，刘大夫一直都很宠溺阿月，以往更不曾用这样冰冷的语气说话，
这样做，无非是想表明自己对这件事的态度，没有转圜的余地。
看样子，�