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又见1982-第章

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      叶慧说:“我打算先开个店。”
      叶瑞年皱眉:“跟咱们家一样的小卖部?”
      叶慧摇了摇头:“不算吧, 我打算给哥嫂的产品专门开一家店。”这种小商品生意要想做大,一个是批发,另一个就是连锁店零售,她当然更希望是连锁店零售,这样更利于品牌的打造,只是不知道这个年代连锁店模式能不能推广开来,还得试过才知道。
      “他们能有多少东西,就能开一个店?”叶瑞年有些不相信地说。
      “以后慢慢就多了。你不觉得我嫂子做出来的东西都很受欢迎吗?”文馨设计的产品在这个年代的国内绝对算是先驱了,在大家都只注重实用性的年代,她已经加入了审美诉求在其中,慢慢地将消费者的品位提升起来。叶慧很看好嫂子设计的产品,要做成一个品牌真的不只是说说而已,就类似于宜家,他们也是在自己设计生产并销售,做成了一个国际性的大品牌。从小做大,将小东西做成大品牌,并非空想。
      叶瑞年也不得不承认女儿说的是对的:“那你要在哪里开店?”
      叶慧说:“人民路吧。”要开就要开在最热闹的地方,这样才会将影响力扩到最大,也许前期投入是高了点,但绝对是值得的。
      “需要多少钱跟我说。”叶瑞年只是说了这样一句话。
      叶慧大受感动:“谢谢爸爸!”她暂时没做市场调查和预算,所以不知道要多少钱,也不知道大哥那边还有没有钱,父亲既然主动提出借钱,当然不会拒绝。
      叶慧的同学和同事知道她要离职,都觉得很意外,大学生的工资基本工资是68元,加上奖金和补贴,一个月能有□□十元,比普通工人能高十多块,已经非常令人羡慕了,为什么还不满足,要下海呢?
      叶慧也不解释,坚持做到月底,请同事和朋友一起吃了顿饭,这才离开南汽。
      叶慧离开工厂之后,先去人民路考察了一下市场,了解一下房租和客流量,打算再去广州跟哥嫂具体商量这个事,因为要开店,产品数量就不能太少,也不能过分单一,他们要重新定位一下市场,具体是面向哪些人群的,该设计哪一类产品。
      去广州之前,叶慧去了一趟北京看望小雪,这孩子独自在那边生活,虽然每次打电话回来都是报喜的,然而并不能叫人放心,到底也才是个十四岁的孩子。
      叶慧没有跟小雪透露任何消息,就这样悄悄地过来了。她也没有直接去训练室里找人,一直等到小雪下完棋出来吃晚饭,这才在门外看到姐姐,她一脸难以置信,眼睛和嘴都张得圆圆的,蹦过来抱住了叶慧:“慧姐姐,姐姐,真的是你吗?”
      “对呀,是我,我来看看你。你最近好吗?”叶慧抱着小雪笑,这孩子比自己个子还高了,已经是个高挑清秀的少女了,北方的面食真的很养人呢。
      小雪将头埋在叶慧肩上,激动地说:“真的不敢相信,做梦都没想到你会来。你怎么有空呢?不用上班吗?”
      “不上了,我从厂里出来了,以后就自己做生意。”叶慧说。
      “跟大哥一样吗?”小雪问。
      “差不多吧。走,姐姐带你去吃饭,晚上还要训练吗?”叶慧问。
      小雪说:“我跟老师去请个假,晚上休息。”
      “不会耽误你训练吧?”叶慧关切地问。
      “不会,没关系的。我最近进步很大,老师还夸我来着。姐,我已经是专业四段了。”小雪有些得意地说。
      叶慧惊讶地说:“真厉害!”才一年多时间,就从初段升到四段。
      “我争取年底升到五段。”小雪说。
      “加油!”叶慧替小雪高兴,她真会在这条路上走得很远吧。
      叶慧给小雪请了假,晚上准备带着她去宾馆过夜,姐妹俩好好说说话,教练也同意了。这个季节是北京一年中最美的季节,银杏飞黄,比春花还灿烂,映着高远的蓝天,像一帧帧无需渲染便已醉人的天然油画。
      小雪叽叽呱呱跟叶慧说了很多,还包括了一些女生间的私密话,叶慧给了小雪一些指点。叶慧以为小雪独自在外生活,会变得比较成熟,事实上,她依旧单纯活泼,性格也有点男性化,大概是跟她生活的环境相关,因为围棋队里主要都是男生,女生极少,来来去去的,能够留下来的仅有一两个,平时跟她玩闹的朋友都是与她差不多大甚至比她还小的男孩子,男孩子都晚熟,以至于小雪也一团稚气和天真。
      叶慧不知道这是好是坏,不过对于棋手来说,应该是好事吧,心无旁骛,才能专心做好一件事,叶慧希望小雪能够永葆这份天真和单纯,做一个简单而快乐的人。
      叶慧又去拜访了郭老师一家,小嘉嘉已经长高了一截,见到叶慧还是很热情,拉着她问允文哥哥的事,问他为什么不来北京上学了。叶慧告诉她允文考上了他们省城的学校,在那边上学。嘉嘉有些遗憾地说:“那他以后不来北京了吗?”
      “会的,肯定会来的。”叶慧笑着说,北京才适合歌手发展,他不来北京,还能去哪儿呢,明年的青歌赛,允文应该会努力争取参赛的名额吧。
      “那就好,我还想听允文哥哥唱歌呢。姐姐,我最近学了一首新歌,我谈给你听。”她说着打开家里竖式钢琴的盖子,开始弹奏起来,技术娴熟得令叶慧吃惊,不过想想也能理解,这孩子出生在这样一个家庭里,天赋肯定极高,加之从小深受父母的熏陶和培养,水平能低到哪里去?
      叶慧问:“嘉嘉将来想做什么?”
      嘉嘉说:“像妈妈一样当歌唱家。”
      “真棒!”叶慧竖起了大拇指。
      “我现在还不是歌唱家,还要继续努力才行。”嘉嘉认真地说。
      “嘉嘉肯定可以成为歌唱家的。”叶慧说。
      看过小雪,拜访过郭老师一家,叶慧从北京直接去了广州,她已经有三年没来广州了,广州的变化很大,郊区正在开发,到处都被挖得坑坑洼洼的,就像是一个巨大的工地,改革开放带来的影响已然初见端倪。
      叶慧按照地址,找到了哥嫂的公司。他们在天河体育中心附近租了房子,公司和工厂都安顿在这里,原因无他,天河新区的租金便宜,而且工厂公司都集中在这一块。比起目前繁华的广州老城区来说,天河还是很荒凉的,然而天河的崛起势不可挡,将来就是广州最繁华的地段,叶慧觉得这边也挺好的。
      叶志飞和文馨早就知道叶慧要过来,所以对她的到来并不意外,文馨给了她一个热烈的拥抱:“盼你好久了,你终于过来了。”
      叶慧仔细地看着哥嫂,他们的脸色都有些憔悴,不过精神状态还是挺饱满的:“你们都还好吗?”
      叶志飞将叶慧的行李放起来,笑着说:“挺好的,就是忙。”
      文馨拉着她坐下来,给她倒茶:“前阵子我们参加了一个商品交易会,接了很多单子,现在是忙得不可开交。这不,我们还多请了个人来帮忙。”
      叶慧注意到公司里多了一个年轻小伙子:“忙是好事啊,总算是打开局面了。”
      文馨含笑点头:“以前总觉得太清闲,然而真忙起来就有点头大。你哥都好长时间没好好画过画了。”
      “那就开始招人啊,不可能什么都是老板亲力亲为的,把自己解放出来,这才是真正会做生意的老板。”叶慧笑着说。
      叶志飞点头:“是有这个打算。等生意稳定点,运作模式成熟了,多招几个销售。现在已经开始招设计了,你嫂子一个人忙不过来。”
      “人好招吗?”叶慧问。
      文馨无奈地摇头:“不好招。根本没有专业人士出来找工作,只能招那些看起来比较机灵,又有这方面爱好的高中毕业生。”
      叶慧听到这里心中一动:“自己培养的也不错,不如到就业中心去贴个招聘启事,欢迎有志者前来应聘。”这年头大学生和中专生都有工作分配,不是有野心或前瞻性的人,是不会轻易丢掉铁饭碗的,但是每年有大量的初中生和高中生毕业进入社会,他们都在等待分配工作,家里有门路的就安排好了,没门路都在等待就业机会,所以他们是最好的招工对象。
      叶志飞和文馨对视一眼,然后点头:“这个主意似乎不错。我明天去广州就业中心试试。”
      文馨说:“广州这边不行的话,我就上我家那边去招。”
      叶慧说:“也可以在我们老家招工。”

  ☆、第109章 第一百零九章 品牌店

      叶慧来广州后没有马上回去, 她打算了解一下公司的运行情况,跟哥嫂一起商量开品牌店的事,讨论产品该如何定位, 面向的是哪些人群, 产品该如何取舍,质量该如何把关,给每个产品都上标签等等,这些问题都是必须要解决的。
      叶慧提议在广州市内开设一家门面, 主要不是为了零售,而是为了品牌宣传, 顾客也可以通过这个渠道来下订单,甚至可以通过加盟的方式来开连锁店。当然, 这就需要产品门类格外丰富,足以撑得起一家店。
      叶志飞的想法是在批发市场内设一个档口,这样可以免去推销的麻烦,让顾客主动找上门来。因为他之前主要就是在批发市场推销产品,如果有了自己的档口, 就不用挨家去推销了, 客人来了直接下单。对于设品牌店,叶志飞持保留意见,主要是担心成本太高了, 同时开两个店, 又要租店面, 又要请人, 而且品牌店的效果肯定不如批发市场的好,没有必要。
      叶慧觉得如果想做成品牌,品牌店还是很有必要的,批发店毕竟有点藏在深山无人知的感觉,而且产品的档次也不够。当然叶慧也只是提意见,毕竟公司的决策还是取决于她哥,嫂子文馨也只是负责产品设计,并不参与到运营销售中去。
      文馨其实比较赞同叶慧的想法,她也想自己设计的产品定位更高端一点,而不是那种路边摊随手一买就能买到的便宜货。叶志飞便说先开批发店,等公司生意稳定了,才开品牌店。
      叶慧知道她哥主要是考虑成本方面,从他的角度和经验来看,保守一点也在所难免,便不再坚持,她说了自己回去开店的打算,想开一个自选商店。自从改革开放之后,国内不少地方开始试行自选商店模式,有一些取得了成功,也有一些因为各种各样的问题而关闭了,南星市还没出现过自选商店,如果有了自选商店,绝对会非常火爆,这个广告都不许她打,便会有顾客主动帮她宣传了。
      内地第一家自选商店就是广州的友谊商店,叶志飞和文馨都去逛过友谊商店,他们也觉得这种自选模式非常新鲜,吸引力也很大,但同时风险也比较大,成本会很高,所以他们有顾虑,叶志飞说:“难道不担心有人偷拿东西吗?”
      叶慧认真点头:“我想到了,这个损失也是成本的一部分。我认为商品损坏或者丢失主要还是顾客习惯问题,刚开始肯定会有一些损失,等时间一长,大家习惯了,损失就会慢慢减少。就好比上菜市场买菜,也是大家自己挑选的,习惯了,就不会有人偷拿东西。昨天我去友谊商场,发现秩序非常好,生意十分火爆,所以我觉得我们也应该能做到这样,只是需要时间。”
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