按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
嘿嘿笑了两声，这才曼声道：“伯父，这次事儿让你倾家荡产，几乎到了一贫如洗的地步，难道你就没有想过东山再起吗？”
沈万山眼角抽搐了下，默然半响，轻叹口气摇头道：“东山再起？谈何容易？我现在除了这栋老宅外，再无半分银钱，又能做的什么？而这粮食一道，我也实在是不想再沾了。”
沈青竹见老父神情又再低沉，心中不由一沉，却拿眼睛向岳陵看去。
岳陵冲她微微一笑，微不可察的摇摇头，沈青竹面上一红，又将头低下，心中却大有甜意。她读懂了岳陵那一眼的含义，那是让她放心的意思。
“伯父，这行商之道何止千百行，又何必非要局限在粮商一道？至于说银钱，呵呵，别说小侄手中略有资本，堪做启动资金。便是没有，也未必没有办法。有钱做有钱的生意，没钱就做没钱的生意，条条大路通罗马，只要动脑子，就没解决不了的问题。”笑眯眯的挑了挑眉毛，岳大官人风轻云淡的说道。
沈万山一呆，想了想这番话，忽然疑惑的问道：“条条大路通罗马……这，这个罗马是什么所在？”
岳大官人脸上笑容一窒。呃，勒个去！一个不小心说露了啊。眼珠儿转转，干笑两声道：“嗯，这个罗马，咳咳，是一个地方，不一定特指哪里，就是那么个意思。就是说，只要动脑子想办法，总能达到目的。嘿嘿，呵呵，就…就是这个意思。”
沈万山想了想，若有所悟的点点头，随即叹道：“子鸿年纪不大，却学问广博，更难得的，是这份胸怀豁达，让老朽实在是既惭且佩。不过，你说生意不用本钱……这事儿，不知计将安出？”
岳陵微微一笑，伸手将茶盏端起啜了一口，感觉茶凉了，不由微微皱皱眉。沈青竹看见，鼓了鼓腮帮子，起身将他茶盏夺过，将茶泼了，又再给他重新续上。
岳大官人坦然承受着小辣椒的伺候，待她重新落座，这才对沈万山道：“所谓生意，也即是营销。这营销二字，销便是销售，凭需而走，低进高出罢了。而这营之一字，才是其中的精髓。”
第66章：劝出（2）
沈万山眼中划过一道异色，没成想这个恩人一介文人，竟还通晓商事。心中暗动之际，越发提起精神。
岳陵继续道：“营，经营也。这个经营，并不只是针对商品、货物。商业利润的获得，产生于卖于买的一霎那间。而这一霎那的成功，其实便取决于许多无形中的准备。诸如包装、宣传、渠道以及人脉等。将这些因素提前进行经营，才是赋予商品价值，并将之展示给购买者，拉动购买欲望。一旦做到这一步，也才会产生买卖，最终取得利润……”
沈万山静静的听着，心中却是波澜频起。作为一个世代商家，哪里会不知道这些？只是当世商贾，商业之道多是通过亲体力行，在一步步的具体商业行为中获得。
如一个新人入行，必先做学徒，一般要历时三到五年甚至更长。然后再升至帮闲，继续积累经验，直到再往后至分店掌柜、掌柜、大掌柜。期间不知要多少岁月，经历多少失败挫折。
便是这样，许多人终其一生，掌柜一职便到了巅峰。想要自己做东家进行经营，却终是迈不出那一步。这其中的原因，固然是受到时代因素的限制，但也未尝不是因为人人都敝帚自珍，难以形成有效的传授所致。
而岳陵来自后世，对于各行各业的利弊、行事方式，都经过了归纳整理，成为系统的教材。掌握了这些知识后，只要稍微磨练，便可轻松上手。
此时他堪堪而谈，言词精准，字字珠玑。将商事深入浅出，分别剖析，便如叶之脉络，顿时便清晰的显现出来，便沈青竹从未接触过商事的，也是大都听得懂，这份本事，如何不让沈万山震惊？
而沈妹妹这会儿也早已听的目醉神驰，双颊泛红。一双美眸水婉波荡，只剩痴痴的沉醉而望了。
“……经营之道亦分有形与无形两种。有形者，便如长知的各式货品，诸如米、粮、盐、铁、茶、马等等；而无形者，却是能借此产生利润的各种信息、品牌、服务等。便如那个谭二操持的中人、掮客等，便是其中一种了……”
沈青竹听到这儿，不由啊了一声，插嘴道：“你莫不是要咱们去做那样的生意？”
岳陵哂然一笑，不屑道：“他所做的，乃是靠着两边打压，间中游说取利。虽有时候看着利厚，但只要一方多动些脑子，他便是白忙一场。”
说到这儿，忽然冲着沈青竹一呲牙，笑道：“我上次从他手中买的房子，就是因为识破了他的诈术，逼着他几乎以本价卖了给我。嘿嘿。”
沈青竹先是一愣，随即大囧。偷眼看看老爹，这才恶狠狠的瞪他一眼。借着身子的遮挡，小手握成白玉锤般的小拳头，在下面晃了晃。
岳陵看着她娇憨的模样，不由的两眼一直，这番恐吓没吓退这厮，倒像是勾引一般了。
沈青竹眼见这货两眼中忽的熠熠发亮，心中不由一慌，连忙垂下小脑袋，敛容坐好。脸蛋儿发烧之余，嘴角却衔着一丝甜甜的笑意。
第66章：劝出（3）
沈万山哪知道对面这个让他惊叹不已的家伙，正自无耻的，在自己眼皮子底下勾搭自家闺女？听他说起这事儿，先是赞叹一番，随即却忽然想起什么，问道：“子鸿说从谭二手中买的房子？不知可是在城西那边？”
沈青竹一听老父这话，心中砰的一跳，急抬头向岳陵看去。岳陵好整似暇的点点头，口中应着是，眼神儿却挑衅的看向沈青竹。
沈妹妹福至心灵，岳陵明明并未说话，但却偏偏看懂了。当即也是两眼瞪回去，眼神变幻不停，两人竟是用这种方式对上了。
“哼哼，小样的，怕不怕？你老爹猜到了，我要不要告诉他呢？”
“你敢！你要说了，我便再给你一拳。”
“哟呵，还敢恐吓我？好，我这便说了，总要为上次的事儿讨个公道。”
“啊，你…你，好吧好吧，人家错了行不行？求你不要说。”
“这样啊，其实不说也不是不行。可你上回打的我很疼啊，总不能就这么一句话算了吧。”
“那…那你要怎样？”
“嗯，这个嘛……”一番无声的交流后，某男忽然面现得意，眼珠儿转转，趁着沈万山没注意，将嘴冲人家姑娘一撅，做了个飞吻的架势。
沈妹妹看的两眼一直，旋即满颊飞红，慌不迭的别开头去。一颗心噗通噗通跳的似要蹦出喉咙一般，肚中已是将此人不知咬上几百上千口了。
臭无赖！恁的大胆无耻！怎么可以当着爹爹面，做出这种不知羞的举动？可真要羞死个人了。
于是，岳大官人在小丫头蝶儿给予的“大笨蛋”名号外，又再多了一个“臭无赖”的美名。
当然，对于这种浅嗔薄怒的，形同打情骂俏的昵称，以岳大官人的面皮之厚，不但不以违忤，反倒是多多益善，甘之如饴的。
只是对于沈妹妹来说，却完全没想到，自己恼怒的，也只是此人竟敢当着自家爹爹面轻薄，那么，若是不当着老爹的面儿，是不是就可以了呢？
女孩儿的心思，便如那轻拂湖面的柳枝一般，颤悠悠轻柔柔，偏又漾出圈圈涟漪。一波乱了一波，直没个解处……
第67章：闻所未闻的点子（1）
第67章：闻所未闻的点子
沈万山从岳陵口中，确定了自家宅子果然是被他买去，愣怔半响，不由苦笑。自己悼念妻子的宅院被他买去，偏又是他救了自己性命，这且不说，眼看着他跟女儿似是早就相识，如今听他的意思，还要扶持自己重新站起来，其中种种，难道真是一种缘分不成？
老头儿有些失神，怔怔的想着，完全没见到一对小儿女之间的猫腻。
半响，长叹一声，也不点破，点头道：“惭愧，老朽忽然想起些往事，走神了，子鸿接着说，后面是个什么章程。”
岳大官人调戏小美人成功，心满意足。闻听未来老丈人问话，连忙回过头来，点头笑道：“我想说的是，似谭二那种的生意，不过是最底层的把戏，不值一哂。咱们要做，便要高起点、高品位的。”
沈万山听的有些云山雾罩，只静静的看着他。沈青竹也敛眉搭眼，坐的端正无比，小耳朵却是竖的老高。
岳陵眼中闪出亮光，嘿然道：“小侄刚才说了，这经营之道，还有经营人脉一说。其实说白了，就是借势。古今中外，无论商场还是战场，甚或是官场，但凡要有所建树，则都离不开借势。这种势也可称之为资本，借助所有可借之资本，汇拢手中以服务于己，则可从无到有，从有到大成。殆因如此一来，便不是一家一人在做事，而是众多人、众多家共同去做一件事。共同获利，风险共担，试问如此一来，何事不可成？”
沈万山若有所思，脸上渐渐有些潮红起来。岳陵所说，便如忽然为他从另一个角度打开了一扇窗，让他隐约看到了许多不同的东西。
“如今伯父说一无所有，其实不然。你的女儿，还有你女儿的朋友，包括我，以及我的朋友，这许许多多的，岂不都是伯父所有？这便是伯父你的资本。
芜菁夫人，在江陵一地，甚而整个楚南，都极有实力。可她却与竹妹的师父交好，视竹妹极为亲近。既曾有需求便可出手相助之语，此第一力便有了。
而伯父自己涉猎商道这么久，想必也识得无数同道吧。这些同道，也该不都是只经营粮米之类的吧。而这些人，或许平日找他们帮忙做事什么的，都不会真个尽力。但若是能让他们获利，那他们会不会肯呢？
呵呵，此事答案不问可知。那么，这些伯父多年结下的人脉，便又是一股势，可称第二力了。小侄不才，愿帮伯父筹谋勾画，当可称第三力。有此三力，大事成功，便有了基础了。
小侄曾遍走江陵东西两市，但见虽是市集兴旺，百业发达，但是百姓购买，却往往要东奔西走，极为耗费时间。若是今有一种店面，广收各行商品于一处，集百业物产于一店，则百姓只要进一家店，便可买到自己所有所需之物。那么，试问，百姓岂有不蜂拥而来，争相抢购之理？”
第67章：闻所未闻的点子（2）
岳陵说到这儿，端杯饮茶，暂且停了下来，给沈万山留出些时间消化。是的，他给出的谋划，便是后世的超市概念。
这个时代的商家，都是各扫门前雪，各有各的主营项目。而一些所谓的大商，虽也同时经营多个项目，但终不能和后世一店而容千万商品那样。况且，但凡是大商，都是走的批发路子，零售业却极少同时经营三种以上的货品。
这，便是岳陵发现的商机。而这种商机，若单凭岳陵己身的人脉，那是绝无可能成功的。
要知此时，没有任何现代化的交通、通讯工具。所有信息、货品，都需要依靠人力，凭借着步行，关山万里的将货品运转于大江南北。
像岳陵这样的，无权无势又没钱，要想集各种商品，单只四处寻找商品出处，便不知要到何年何月。更遑论即便找到了，没有熟识之人的介绍，他又怎么取信于人获得商品？即便运气好，碰巧搞定一两样，也最多不过是成为众多普通行商中的一员，泯然众矣。
但换成沈万山则不同，他家世代经商不说，只从当日那位顾大鹏肯为其父奔走，就可看出，沈家积累的人脉之厚。
有着深厚的商路人脉，沈家两代人却都遭遇滑铁卢，其中原因，说起来，一是因为他们背后没有强大的势力支撑；这二来，也是他们并没整合这种资源为己所用。
大家固然肯在他出事