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向鑫忙把文件都接了下来，整个下午，他都在看这些公司已经做成的业务，同时他也在计算着每完成一笔单子，工作人员能拿多少！
一直研究了三天，向鑫终于理出了思路了！本来自己以为每月的一万五看起来很多，但在那些有业绩的人员面前还真不够看的！
光是坐在他隔壁的那个小姑娘，普通的大学毕业，工作也就一年而已，但上个月这个女孩光交的税就有六万多！这意味着什么，意味着这个女孩上个月的收入就好几十万了，天啊！这在之前自己简直就是想都不敢去想的啊！
他看过那个小姑娘做成的那笔单子，就是简单是出口了一批金属制品给了国外，厂家是公司联系的，她也只是在中间起了一个谈判的作用而已，前后用了不到一个月的时间！
这简直是刷新了向鑫之前的概念，原来电子商务是这么赚钱的吗？这不就是把卖家和买家联系在一起吗？她能做到的，自己为什么做不到！
但是兴奋之余，他也发现了问题的症结所在，买家怎么联系？这总不能自己跑去和每一家国外的公司说，你们家缺什么吗？
就在他百思不得其解的时候，主管找到了他。
“小向啊！是不是觉得像无头苍蝇一样啊！没关系，谁刚入职的时候都这样，等慢慢熟悉了，你就知道这些业务是怎么做的了，也就知道客户都是怎么来的了！”
“是，经理！我会好好努力的！”向鑫恭敬的说道。
主管对向鑫的态度还是很满意的，他又递给他一份资料说，“这些公司是江城和魔都那里涉外企业的名单，我们的客户群主要在这里，你现在要做的是要和人家熟悉起来，至于方式嘛！你自己去琢磨！这点我没法去教你的！”
向鑫立刻当宝贝似的把那份名单接了过来。
回到自己的办公桌前，向鑫把那份名单仔细看了一遍，果然都是一些外企。
他想了好一会，想着要不先给人家那边打个电话吧！看能不能先预约一下，要是能见到他们的主管那就更好了！
想到这里，他立刻拿起电话打了起来，可是对方的前台小姐却都是公式化的做着记录，其他一点用处都没有！
他想，要是能绕过前台拿到他们业务部门的电话那就更好了！想到这里，他突然想到，已经做过这些公司业务同事应该有这些公司的联系电话啊！这些应该属于公司的共享资源，自己问他们不就行了！
想到这里，他悄悄侧身和自己左侧的一个男同事小声说道，“赵哥，上次那个棉织品的单子是您做的吧！”
“是啊！怎么啦？”同事头都没抬，双手依然敲着键盘。
“那个team公司的驻江城的主要业务部门的电话你能给我一下吗？我想去递个名片！”向鑫讨好的说道。
这生活赵哥才抬起头不可思议的看着他，“我为什么要给你啊！我花精力财力跑出来的路子干什么要给你啊！你真会说话呢！”
向鑫一愣，脱口而出，“这不都是公司的业务吗？资源应该是共享的啊！”
赵哥像看傻子一样看了他一眼，然后摇头笑着继续做自己的事情，没有再和他说一句话！
向鑫等了半天也没得到回应，只得又坐会到自己的办公桌前。
隐约间，他听到赵哥和他身边的一个同事讲，“愣头青！还真什么都敢说呢！”
他又试着和其他几个男同事交流了一下，无一都是碰了软钉子了！
正在他火气很大的时候，身边的那个女同事给她端来一杯水说道，“向鑫是吧！我叫张璐！有空吗？休息室聊一会呗！”
张璐正是上个月光交税就交了六万多的那个女孩，向鑫忙说道，“好！”
两人顶着大家的目光在休息室做了下来。
“是不是觉得大家都挺不近人情的？觉得自己听孤立的？”张璐笑着问。
向鑫思索了一下，还是微微点了点头，“和我想的不一样！我觉得一个公司的同事，应该互相帮助的！”
“你可真天真呢！你想啊，你这么明着抢人家的资源饭碗了，谁还愿意搭理你啊！”张璐笑道。
“什么意思？”向鑫有点不理解。
“好，那我就明说了！公司只给大家提供渠道，至于业绩怎么成，那是大家自己的努力，你是去人家公司堵人也好，或者说凭借亲戚朋友的介绍也好，只要你能把这个客户抓在手里就行了！
就拿我上个单子来说，就是我一个好朋友介绍的，她也是碰巧和那家公司的主管认识而已！不过老外的公司有一点比国内的其他公司要好，只要你的价格和质量都过关，这单子就很容易成！
至于你问别的同事要人家辛苦铺好的路，恕我直言，你这是在抢人家的钱，这些同事以后要是离职的话，这些资源都是要跟着走的！你说，换了是你，你辛苦打下的江山，会愿意拱手让人吗？”张璐平静的说道。
向鑫仔细体会了一下，好像不愿意。
“还有，你是不是觉得我那的奖金够多啊！那我告诉你，我上个月拿的一半的奖金都给我那个好朋友了！这样她以后才会给我介绍更多的业务！这是华夏的国情，知道吗？”张璐继续说道。
向鑫闻言，吃惊的看着眼前这个看起来和自己差不多大的女孩，“那么多。。。。。。。”
“舍不得？不至于！要是没她介绍，我连一万都拿不到！这个社会就是这样，要想有回报，必须会付出！没有人会无缘无故的帮你，除了你家人！”
“可是我没有任何的人脉啊！”向鑫苦恼的说道。
“那就自己去跑啊！每天去人家公司蹲点啊！至少混个脸熟吧！没人脉的人前期不都是这么跑出来的吗？你只要能跑出一家出来，那就永远是你的，你以后不管是晋升还是跳槽，这些都是你的谈判的筹码！
做商务呢，前期是苦了点！但一旦有了成绩，那收入就是非常可观的！所以，别怪大家排斥你的做法，那是因为你的做法和挖墙脚没有什么区别！”
向鑫看着眼前这个和自己差不多大的女孩，忍不住说道，“谢谢你了啊，张姐！”
“不客气，我刚进公司的时候和你一样，也是两眼一摸瞎！你放心吧！公司一向以业绩说话，你做出业绩的时候，大家会上赶着捧着你的！我能告诉你的就这么多！
不过，我听说你是江大商院毕业的，这能读江大商院的家里不都是非富即贵的吗？这些人是你的同学，也就都是你的人脉，你不需要他们做什么，只要给你牵个线就好！这很容易的啊！
到时候，你再适当的给人好处费或者其他的，业务不就做成了！你这么好的资源干嘛不用啊！
要是觉得不好意思呢！你就自己出去跑，出去蹲点，堵人！但不要天天坐在办公室里，在办公室里把业务谈成的那是总监！”张璐笑道。
向鑫立刻点头说，“谢谢张姐了！我现在知道怎么做了！不会在这守株待兔了！”
“好！那我们出去吧！工作时间，只能谈和工作有关的事情！”
向鑫出了休息室以后，立刻就挑选了几家在江城的外企，开始蹲点起来了！
“张璐！那是个愣头青！你那么热心干嘛啊！该不会是看上人家了吧！”见向鑫出去以后，赵哥开始调笑着张璐。
张璐瞪了他一眼说道，“都是这个时候过来的，给人指条路，日后说不定也给自己留条路呢！
再说了，我也没说什么啊！人家是江大的学生，迟早会看出来的，还不如直接告诉他，这样以后还能刘哥人情在呢！”
“还是你牛啊！走一步，看三步！难怪业务做的这么好！”赵哥不禁竖起了大拇指。
第一百五十六章 不就是业绩吗
向鑫在别人家公司门口蹲点了几天，请了前台的小姐喝了不少的奶茶，才终于递了张名片进去！
整整一个星期过去了，在这个江城一年最热的时候，向鑫奔走在各大写字楼之间，为的就是能都碰到某个主管，能够递上一张名片！
他也不是没想过找大学时候的那些同学的，他们班里的同学除了读研的，其他的几乎都进了大公司了，其中还有不少是国际大公司！
但那些人和自己好像都不熟，虽然在一个班里待了四年了，但最多也就是点头之交而已，而向郭斌那些人，和自己甚至说还算是交恶了！要是让他们知道自己现在东奔西走的坐业务，估计人家会开香槟庆祝吧！
把所有认识的人都过了一遍后，向鑫发现自己好像就和季朝说过几句话，但人家已经帮自己介绍了工作了，自己还有什么资格去请人家帮忙呢？好处费？季朝那么有钱，会看上这么点钱吗？
向鑫苦笑着把这些路都主动的关了起来！还是靠自己的双腿去跑吧！
不都说功夫不负有心人吗？迟早能跑出一条路出来的！
就这样，路亚琪见到向鑫的时候，向鑫正满头大汗的喝着水，一点点办公室白领的样子都没有！
“向鑫，你怎么成这样了啊！这大热的天怎么受得了的啊！”路亚琪心疼的给向鑫擦着汗。
向鑫却无所谓，他摆摆手说，“没什么！客户不都是这么来的！琪琪，我不想天天坐办公室里拿那么点死工资，我想多做点成绩出来，这样不仅收入高，而且以后的选择也会多呢！”
“你们公司的人都是这么做业务的？”路亚琪不敢相信的问。
“不是！别人有关系和人脉的，人家几乎是在办公室里打着电话，或者说和人家吃着饭就把业务做成了！
我这不是新人吗？没有人脉，没有资源的，前期不就得靠自己跑啊！
不过，琪琪你放心啊！我已经递出去不少名片了！量变产生质变！我想，很快我就会有所突破的！”向鑫见路亚琪一脸的心疼，忙安慰他。
“那也要注意身体啊，你看你最近黑了不说，还瘦了！这刚工作，没必要那么拼的！”路亚琪轻声说道。
向鑫笑了笑，“不拼怎么行啊！靠我那点工资哪够买房的！还有，以后还得娶你呢！这些不都得花钱啊！现在多吃点苦，也是为以后轻松点做准备！”
路亚琪没有说话，只是不断的往向鑫的碗里夹着菜。
向鑫辛苦了一个月后，没有任何的进展，他只能看着公司的其他同事不断的签单，甚至那些普通院校的学生业务做的都比他好！
看着手机上的工资到账短信，向鑫沉默了！他第一次对自己产生了怀疑！名校毕业，现在却沦落到和一群普通的毕业生一起挤地铁，坐公交！
满腔的抱负也渐渐的消失了，沉默的向鑫开始每天混日子了，反正什么都不做，只要帮着公司做些策划每月就能拿一万五，这也算是可以吧！
面对他的消沉，公司里的同事是喜闻乐见的，整个市场就这么大个蛋糕，你突然插进来了，势必对别人造成威胁了，现在这样最好，至少别人的蛋糕你分不走了！
路亚琪也明显感觉到向鑫的变化了！
每次和向鑫见面，他不再兴高采烈的和她说着自己今天又跑了几家公司，也不会意气风发的说自己又递出去几张名片了！更不会和她一起畅想