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第二百二十三章 礼盒装
这陈家的事业中心现在在房地产这块，这陈晓东开超市的事情并不被陈父看好，毕竟这个时候供销社的影响力还是极大的。陈雷的这种态度，这在圈子里知道的人可不少。不过毕竟还是亲儿子走的还是类似他年轻时候的“老路子”，这陈雷还是帮了忙的，不然的话一个初出茅庐的小伙子，哪有那么大的本事，在短短时间内就能够把超市经营得还不错，顺风顺水，没有经历过什么大坎。
当然这一切都是林秋从夏依颖和项明磊那里了解来的，毕竟那个圈子里的人可没有她，那个圈子里的消息她是半点都不晓得的。这真实性有待考量，这段时间夏依颖肚子里揣着娃，整天闷在家里闲得无聊得很，这无聊的时候就想着了解些八卦娱乐娱乐身心。
“美丽，你这么急匆匆的，店里面遇着什么好事情不？”林秋想来想去也想不出来是什么事情，能够让罗美丽高兴成这个样子，明明她出来还不到两个小时。
“那是自然。”罗美丽激动地抓住林秋的胳膊，大笑着露出雪白的贝齿，“林秋姐，你听我说完，肯定也会跟我一样的。”
“有厂子向我们店里头订购礼盒糕点，整整五百盒。”罗美丽嘴角咧开大大的笑容，这心里那叫一个美啊！
“五百盒？”林秋微微吃惊，面上也带了出来，这可真是一件好事情。
“是的。”罗美丽乐不可支，忍不住拍了一下手掌，“林秋姐，这厂子是三十年的老厂子，这个时候感谢员工支持，知道咱们店里头有礼盒装的糕点，所以特地找上门来。”
林秋刚刚还在奇怪，这究竟是有什么好事情，让罗美丽如此开怀，原来是这件事情。
不过先行离开的陈晓东肯定不会想到，这罗美丽欢欢喜喜找林秋来谈的居然会是为了这件事情。
这五百盒礼盒糕点可不是一个小数字，算得上是一个大手笔，林秋在心里头算了一笔账，这样一单下来，净利润一千五百块钱绝对是有的，这还是在给出七折优惠的基础上，这一千五百块钱可不是一个小数目。
这罗美丽急匆匆过来，找林秋回去，多半也是为着谈价还价的事情。
这礼盒糕点是微笑小屋最近新推出来的，这按大小分为好几个价位，礼盒还是定制的，看起来非常高端的样子。
这在x省还是独一份，送人是非常体面的，只不过这价格就有些让人却步，这最便宜的礼盒就要六块钱，这精打细算的人，可不愿意掏这个钱，故销量仅是一般般但名气在这个省城却有了不小的名气。
林秋这会儿这么早推礼盒装糕点出来，只是想要打响微笑小屋的名头，这等到中秋的时候，再顺理成章推出礼盒月饼。这中秋送月饼的习俗是由来已久的，这至于别人跟风模仿林秋也是不怕的，这跟风模仿那就意味着这个市场对于礼盒装还是非常感兴趣的。这跟风模仿的永远是跟不上正品的，反而是在一定程度上给正品打广告。
林秋觉着她早早的就已经开始在做准备，这要是最后微笑小屋出来的成品还比不上其他家，那她做的准备实在是太不充分了，那才真是技不如人不服不行。
在仿品盛行的时代里，仿品纵使质量上跟正品没差，但人们热衷的始终都是正品，仿品总是没法子和正品相比的。
这循规蹈矩的想要把微笑小屋的名头一炮打响，林秋觉着那是不可能的，这礼盒装糕点的影响力比起在报纸上刊登广告来得更好，林秋觉着从目前来看这是一个明智之举。
“是的，这会儿人正在店里头等着，我就自作主张先跑出来找林秋姐你啊。”罗美丽难掩雀跃。
“行，那我们赶紧回去。”林秋赶时间直接招了一辆三轮车回去，罗美丽不愿意把自行车放到三轮车上，便跟在人力三轮车后头骑回去。
想来这以后有钱以后得要买辆小轿车作为代步工具，这作为一个自行车三轮车全部一窍不通的人真是有些伤不起。
林秋先看见是停在微笑小屋门口的小轿车，进门的时候看见的是一个干部模样的中年女人，穿着修身素色旗袍，披着坎肩，这样的季节里林秋还是把自个儿裹得严严实实的，乍一看见她这打扮真是替她感到凉嗖嗖的。
这都说穿旗袍的女人看起来会格外的温婉动人，但林秋却硬是从她的身上看出了雷厉风行的气势。头发梳得一丝不苟，面上表情严肃，这看着还是蛮有压力的样子。身材比起一般女人来说要来的高大一些，这双眼炯炯有神，看起来颇像那么一回事。
“您好。”林秋笑着上前打招呼。
中年女人也跟着笑笑，不过看起来还是一副严肃的样子，“这x省像你这样的糕点店还是独一份，这听说这糕点礼盒挺不错的，我明人不说暗话，林老板能给出多大的折扣。”
“还不知道怎么称呼您呢？”林秋没有料到这碰面的头一件事情就是询问她这边的折扣力度。
“免贵姓苏。”中年女人细细打量着林秋，从手提包里直接拿出一张名片交到林秋手中。
林秋拿起名片一看，苏扇，名字还蛮诗情画意的，一家陶瓷烧制厂的组长。这样的名片在这个时候看起来倒是蛮高大上的，这陶瓷制造厂也小有名气，林秋自家橱柜里的碗都是这家厂子烧制出来的。
“苏女士，您好，我们这边能给出的最大折扣力度是八五折。”林秋的心理价位是八折，这稍微把价格往高处提一提，接着给罗美丽使眼色，“美丽，你去仓库把咱们之前订做的礼盒拿过来给苏女士瞧瞧看。”
这包装盒款式新颖多样，可以供苏女士好好挑选。
苏女士挑挑眉，抱着手臂，对林秋给出的折扣力度很是不满意，“林女士，这样的价位我可看不到你的诚意。”（未完待续。）
第二百二十四章 买卖成
林秋被这样直接质疑也不恼火，只是笑着看着苏女士，“苏女士，你先别着急，先看看我们的礼盒糕点，这价格还有商量的余地。┡”
林秋指着罗美丽抱过来的一叠礼盒，“苏女士，这是礼盒的样式，你看看，这大中小三种规格的都有。这糕点的样式您也可以有选择的余地。”这除外头的大礼盒外，里头的是一个个小礼盒用来放置糕点。罗美丽拿完外包装又跑进去拿出小的独立包装盒都是配套的，到时候里头放的是密封好的各式点心。
林秋和苏扇两人坐到窗边，外头的阳光正好，给两人带来一阵暖意。
“这样吧，我也是经人介绍的，这微笑小屋的糕点味道很是不错，这送给老员工自然是不能够那么寒碜的。”苏女士用眼睛在礼盒上认真地看着，接着上手拿起来端详了一会儿，开口说道，“这样吧，这礼盒装糕点打五折，我这边当场订一千盒，你这里的规矩我也是明白的，付五成定金，要是成的话我这会儿就订下来，一个礼拜后送到陶瓷制作厂。”
这么上道爽快预付定金的苏扇女士绝对是第一位，这有的顾客买糕点的时候不愿意付定金还需要林秋或者罗美丽好好解释一通。这不付定金的话林秋是不给做的，这做好的糕点都是有保质期的，这要是不付定金就给做，万一要是没有来拿，这不新鲜的糕点就要处理掉，那些原材料通通是要钱的，所以的话这索要定金是敲定买卖前必须要干的事情，这就算是天王老子来也不能省掉这一个步骤。这做买卖得要有个章程，有的事情能够变通，有的事情却是不能够变通的，林秋心里头是有谱的。
只不过这就算是苏扇付定金付的爽快，林秋也是不可能会同意的。
想到这里林秋不禁露出一个苦笑，这开价就是五折，这样的价格就算是一千盒的糕点也能赚个千把来块钱，这礼盒装糕点的利润相比散装要来的高的多。
但关键是这样的价格她是万万不可答应的，毕竟这天天也是在她这边拿货那样的合作伙伴拿到的折扣也仅仅是六折，这要是以五折的价格买给苏女士一千盒礼盒糕点，那才是要出大事情，这要是陈晓东知道的话，肯定是不能善罢甘休。
“苏女士，真的是很抱歉这样的价格恐怕是不行。”林秋委婉地拒绝苏扇的提议。这会儿在心里面给她自个儿打了个小算盘，这底线是六点五折，低于这个折扣的通通不同意。
“林女士，我自认为这样的价格应该是合理的，这名头比起钱来说不是更加值吗？”苏扇这会儿也不着急依旧是云淡风轻地看着林秋，这保养得十分不错的纤细手指轻轻敲着桌面，显然林秋这样的拒绝没有出乎她的意料之外。
“苏女士，很抱歉这样的折扣我可能给了你。”林秋心里头还想要再争取一下。
“林女士能说一下这心里底价吗？”苏扇微微一笑，身上那股子冷冽的气息淡了一些。
这两人交谈的空隙，罗美丽上了一壶茶。
“我这儿最多能够给你六点五折优惠，再便宜的话我这儿就做不了主。”林秋轻啜一口茶，笑着说。
“我这名人不说暗话，这糕点店买卖不好做，这上头还压着大山，你就不考虑一下打响一下名头。”苏扇微微皱着眉头，“要不然这样我们各退一步，五点五折，你看怎么样？”
“真的是不行，我这就是一小本买卖。”林秋微微摇头，态度很鲜明那就是不同意，“我这些店员们还等着我的工资买米下锅呢！这么大笔的订单，我们准备起来至少需要两天时间，不过您放心我们这里的保鲜设备是最为先进的，保证到时候不会影响口感，您到时候可以先验货，绝不会短了微笑小屋的名头……”
苏扇打断林秋的话，“先等一下，我想说两句话。”
“这做糕点的成本大概是多少我这心里头都是有数的，以往年终的时候这个折扣就算是在国营工厂里头，我们都是能够拿的到的，怎么会到你这儿就不行了？”苏扇这说起话来就有些咄咄逼人，这一副皮笑肉不笑的样子看着还是蛮有气势的。
林秋在心里面暗笑，这工厂卖的糕点同样的价位是什么样的品质，她这儿又是怎样的品质，这只要一尝，味蕾没有问题的话都可以明显看出二者的区别之处。
再者苏扇这话分明是在哄她，她家那是私营的陶瓷制作厂，哪里能够拿到那种折扣价，不就是以为她看起来年轻应该不会明白那些弯弯道道的。
林秋心里头觉着有些可惜，这要是在没有同陈晓东正式签订合约之前，这样的条件林秋会同意，诚如苏扇所说的那样，微笑小屋尚为稚嫩在这个时候名声迅崛起才是最重要的，这有了名气还怕挣不到钱，那怎么可能。
林秋这心里头转过的心思多，面上却是不显露的，依旧是一副淡定的模样，从苏扇那里看过去就是一副笃定的模样，似乎根本就不在意这笔订单能不能成。也不知道这年纪轻轻的姑娘哪里来的那么足的底气，这些个小年轻什么时候都比得上她这个在外打拼多年的女人。
苏扇这心里头也有些打鼓，这到底是再继续讨价还价还是趁机示好卖乖，呸呸什么示好卖乖，这两家的生意都是八竿子打不着的，她何必要示好卖乖。
不过这人还是不能够太过于铁齿，这以后两边交易的事情还真是�