按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
一部不如一部。
“希望《梦中婚礼》会是克里·查尔斯的翻身仗。”
小报没节操克里是知道的——可你们昨天还说我在Annie香闺独处几小时，目击者信誓旦旦说的我差点都信了，今天又说Annie有个身家不菲的华裔男友，而我克里·查尔斯成了横刀夺爱失败的卢瑟？！
对于克里的心理不平衡，安妮没空管。
Valentino总部的人到了纽约，要和沈铭谈代言合同细节，安妮作为合约受益人，旁听了这场谈判。
对于Valentino来说，安妮的底牌已经亮完了。
金马影后的加持，华纳电影女主的加持，让Valentino相信安妮在亚洲的人气。当然，Valentino迫不及待赶来纽约谈代言，和Dior之前趁机放出第二支香水广告有关。
Dior的定位和Valentino有些像，Valentino错失了先机，没有第一时间找安妮代言，Dior倒是大手笔，早早将安妮定为“真我香水”全球代言人，连好莱坞性感女神朱蒂·塞隆都给安妮让路。
Valentino如果再不出手，就会继续丢失城池，别人看见安妮，就会想起Dior……Valentino要先把安妮在亚洲的人气占住，它请了安妮当亚洲代言人，Dior总不可能也请安妮当亚洲全线代言人。
这是史无前例的事。
不同的奢侈品牌可能会邀请同一个明星代言，但在同一时间段内，绝不可能为同一类产品选择相同的代言人。
Dior请安妮代言香水，那么安妮就算火遍全世界，也不可能再代言香奈儿、兰蔻等任何一个品牌香水。但香奈儿完全可以请安妮代言口红，如果安妮人气足够高的话，同一时间代言不同品牌的不同单品，并不会冲突。同理，Dior现在和安妮如此亲密，进而请她担任全线代言人也很有可能，Valentino要是再不下手，只能跟在Dior后面吃土！
两个品牌定位如此像，穿Dior同时也是Valentino的客户，难道要把顾客都拱手送给Dior？
想得美。
Valentino出不出手则已，一出手就是亚洲区全线代言人。
“我们愿意出900万美元，邀请Annie小姐担当亚洲区品牌代言人。”
这还是掐着Dior的脖子出的价呢。
比Dior的860万美元多了40万，沈铭露出礼貌的笑容，这种场合，沈铭笑的越欢，胃口就越大。安妮想，Valentino以为她值900万美元，那在沈铭的嘴里，她起码能值1800万美元……
“Donald先生，很高兴Valentino能和安妮在品味上达成共识，但对于安妮的商业价值，我认为Valentino还是太低估了。换句话说，Dior肯为单品支付安妮860万美元的代言费，当然‘真我香水’不是普通的单品……但Valentino邀请安妮担当的是亚洲区全线代言人，安妮一旦接下Valentino的合同，就意味着她在亚洲区的奢侈品代言价值被攫取干净。安妮不可能再接其他一线品牌的代言，她在亚洲是独属于Valentino的，难道Velentino在亚洲的价值，仅仅是区区900万美元，比Dior的一瓶香水贵出40万？”
沈铭说的是大实话。
Valentino的全线代言，无疑是阻止了安妮接触其他品牌的机会，Valentino在买断安妮在亚洲的奢侈品价值。
900万，并不是Valentino的最高心理价位，而是Donald先生的试探价。业界都说，安妮的这个经纪人十分难缠，显然并不是假话。
“Annie小姐认为呢？”
安妮只能微笑：“我的经济事务由沈铭全权做主。”
当她傻呢，哪有艺人亲自谈薪酬的。
Donald只能将重心又放在沈铭身上：
“那您认为，代言费多少才适合Annie现在的身价呢？”
沈铭眼睛都不眨：“Double！我要900万美元的两倍！”
1800万美元？
到底是谁疯了。
1800万华币能请动任何一个华语女星当Valentino的亚洲代言人！
1800万美元，则能请到好莱坞巨星当全球代言人……安妮凭什么如此值钱？
“您以为我在狮子大开口吗？不，安妮的代言费是多少钱，不是我能决定的，而是市场决定的，Valentino是否认同这个市场，得看品牌的考虑。”
事情就是如此简单，愿意多花钱，就能请到安妮。
不愿意花这份钱，华国有那么多的女明星，Valentino完全可以去请任何一位。
这是沈铭坚持的方针，从Dior到潘文华到华纳，他替安妮谈薪酬时，都把安妮的身价往高里推……这是市场决定的身价，不是品牌和片商买单，而是市场买单！
Valentino在安妮身上花掉的钱，会在消费者身上赚回来，它请安妮代言，不就是看中安妮带动流行的能力么。她的人气，不仅值900万，而值更多！
沈铭的态度强硬，Donald咬牙道：
“绝对不可能给到1800万美元……沈总，让我们来谈一个双方都能接受的代言价吧！”
－－－－－－题外话－－－－－－
好多月票……我就知道你们把票藏起来呢！来群么么一个，猜猜安妮的Valentino代言费吧～
第266章 新的标杆级对手
世上哪有那么多“绝对”的事儿？
要敢想敢干，乞丐还能当皇帝呢。
其实越顶级的奢侈品牌，越不会轻易找当红明星代言，它们更愿意使用超模这类活动的展示架来诠释产品，形象再好的当红明星，下一秒会爆出什么样的丑闻，是品牌无法估计的。
任何品牌都不止经营一个单品。
明星代言最能发挥作用的，往往是各大品牌的化妆品和香水类，因为对消费者而言，只需要花上几百元就能触摸大牌，看着那些美轮美奂的广告，给消费者一种幻想：我使用了这款产品，我就会像是广告中的明星一样光彩照人！
安妮为什么能在咖位不够使接下Dior真我香水的代言？
因为她当时已经在华国有足够话题性，她也足够美，相对于消费者已经熟悉的朱蒂·塞隆来说，安妮的美貌足够有辨识度，足够新鲜！
而她明明能将Dior高定的每一款礼服都穿出惊艳效果，甚至设计师Nino本人也对安妮赞不绝口，安妮还走了一场惊艳的高定秀……那又如何，Dior是不会开口让安妮代言高定系列的！
安妮能触碰到的，不过是奢侈品的成衣系列和青春路线产品，这还是因为她气质足够好，形象正面，与奢侈品矜贵的定位契合。
安妮现在触碰不到的，是品牌高定，是高级珠宝，是高级腕表，以及高级跑车等等。这些昂贵的商品是成功人士的财富象征，当红的青春明星想要代言？——这才是不可能。
Valentino启用安妮当亚洲区的品牌代言人，所谓“全线”，只是模糊了概念。可以扩大Valentino的影响力，却又不至于将安妮和Valentino高定划上等号，动辄几十万上百万的高定礼服，就和高级珠宝、轿车一样，广告里大部分时候连超模这个展示架都省略，只会突出产品本身，绝不对冒着让该阶级产品的消费者产生“我的身价居然就是和XX明星这样的人一样”想法的风险，轻易请明星代言。
Valentino的品牌营销不是吃素的，请安妮当亚洲代言人，一是看重安妮自身的综合实力，包括她的美貌、气质、人气，以及能把这些化为促进销售的特殊本事。二来，怎是为了对抗其他品牌的竞争。Valentino和Dior的定位挺像，起码在高定和成衣上，两家一直是竞争者。
Valentino要掐断Dior利用安妮扩大影响力的手脚，现在是代言香水，却频频和Dior高定互动，哪天Dior发了疯，请刚出道两年的安妮代言高定怎么办？
该死的，那些礼服穿在她身上如此契合。
她天生就为了这些昂贵的衣服而存在……难道要让人觉得，Dior高定比Valentino高定美吗？！亚洲的市场，Valentino绝不会拱手让给Dior。
这是沈铭一向的准则。
知道自己有什么。
知道对方想要什么。
如何把自己拥有，而对方需要的东西，包装推销出去，才是在谈判中无往不利的原因。
他说的话也是真的，安妮在亚洲的奢侈品代言价值，如果和Valentino签约，的确是被榨取干净了。
如此来看，1800万美元的确不多。
Donald让沈铭给一个实价，他给出的就是实价，他是这样对Donald说的：
“Valentino不太容易能找到一个像安妮这么合格的代言人了。她走红够快，格调够高，形象够好。更重要的是，她从不接乱七八糟的广告，当然，今后也没有这样的打算。Valentino恐怕也不想，这个月刚花了钱签了一个代言人，下个月，她就出现在了电视上，为洗发水、洗衣粉等日用品拍摄广告吧？我不说说日用品不好，但日用品显然不能和Valentino联系起来……安妮出道两年，只拍过香奈儿的广告，只代言过Dior的香水，不出席商演，不乱上综艺，如此严格的形象管理，就是为了和像Valentino这样的品牌合作。当然，我们只与Valentino这样的品牌合作，这是安妮不变的定位！”
精挑细选代言和广告商品，沈铭从安妮出道起，就坚持这一点不改变。想到安妮，就是品味、昂贵、精致，只有这样，坐在顶级大牌面前，才有谈判的资本。
Valentino所需要的人气巨星，安妮就是。
Valentino所需要的品牌定位，安妮也有。
Valentino想要两者兼顾，不找安妮，还能找谁？是的，在时尚界打拼的世界级超模，她们不会接拍接地气的生活日用品广告，但她们没有安妮恐怖的人气。比起明星来说，超模的人气具有局限性。
找体育明星？
体育明星更多是积极正面的健康形象，拍体育用品广告，代言可口可乐这类商品可以，入门级腕表也行。但是Valentino？不行。
Valentino不拿下安妮的代言合同，早晚也有其他品牌接触安妮。Valentino选不到其他和安妮能抗衡的合适代言人……它就算花更少的钱请了名气更大的好莱坞明星，不合适就是不合适，那不是品牌想要达到的目的。
Donald陷入了沉思。
Valentino的一行人都没有说话。
大概有两三分钟后，Donald才回神，他的语气和缓许多：“如果是1200万美元以内，哦，甚至是1300万美元，我现在就可以当场做主与Annie小姐签约。但如果沈总要替Annie小姐谋求更高的身价，恐怕就得通过Valentino更高负责人的同意了。”
1300万美元，Donald会马上同意签约。
但他的口气松动了，沈铭会满足于1300万美元吗？
“我们并不着急，Annie最近都会在纽约拍摄电影，您恐怕还不知道吧，Dior全程赞助了《梦中婚礼》……”
Donald的脸色顿时难看起来。
该死的Dior！
……
上千万美元的代言合约，显然不是一次谈判能解决的。这是一场拉锯战，从前是Valentino考察安妮，安妮处在被动的一面。
现在知道Valentino至少愿意出1300万美元签订代言合同，安妮和沈铭就不着急了。局面对他们来说，从被动变成了主动……最不济，可以顺势答应Valentino给出的1300万美元合约报价。
1300万美元，是8800万华币左右。
交税后，再与公司分成，落在安妮手上的也至少还剩3000万华币。她的财务危机�