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给自己留够几十块钱的生活费，她将多余的钱都贡献出来，前期可是要购置不少的东西！
“怎么还能让你拿钱！”
几个人一愣，都是纷纷摇头表示不可以。
“培训班还要购买桌子板凳和教学工具，这些都等不得！”
文倩知道几个人的意思，一边解释一边说道，“这个钱可以在有收入之后优先还给我！”
“好吧！”
听到文倩这么说，几个人也是勉强答应下来。
“文倩，其实课桌椅完全可以去旧货市场买一些，”南宫铭毕竟也是苦孩子出生，还是很会过日子的，他建议道，“很多东西我们可以买材料回来自己做，至少可以节省一大半的钱！”
新三年，旧三年，缝缝补补又三年！
这是那个年代人们提倡的观念，在当时的人们看来，节省一些也是为国家做贡献！
“如果是我们自己用的这样说并没有错，”文倩先是点点头，但随便便是面色一凝地说道，“可是我们是为别人提供服务的，给顾客最好的服务是我们的义务，不能因为我们困难，就要求我们的服务对象接受降低标准的服务！”
文倩一口气将前世服务行业的准则说了出来。
“降低服务标准？”
四个人一时间脑袋还有些转不过弯来。
“文倩，不就是给别人上个课吗？”
姚贝贝不解地嘟囔道。
“我举个例子吧，”文倩知道这个观念说得太理论对于他们来说太难理解，便举例道，“现在有两个辅导班，老师水平差不多，但一个是全新的课桌椅，一个是我们县城那种坑坑洼洼的桌椅板凳，你会选择到哪一个班进行学习！”
这虽然是个问题，但是其实根本是不需要回答的。
“话虽然这么说，”姚贝贝神情有些犹豫地说道，“可是相比这些外在的，我们不是更应该提高自己的水平嘛，尽力地拉开和对方的教学水平才是最重要的吧！”
“你说的没错！”
文倩点点头，身上变得更加认真起来，“培训班是对外招生讲学的，也就是说信息是对外公开的，所以想长期保持压制性的领先几乎是不可能的，所以我们要全方位的服务到位，这个理念是不能变的！”
对于这一点，文倩心里是最清楚的，因为她自己就曾经以学生的身份卧底了不少的辅导班，偷学了不少的东西！
这也几乎是前世所有辅导班共同的秘密，人家交了钱来学习，你总不能藏着掖着吧，毕竟是一个大班级上课，如果有所保留的话，那是对这个培训班的影响，一旦班级的升学率不行，那培训机构的名声立刻就臭了，来年根本招收不到学生。
有不少辅导班正是因为某一两年没有考好就逐渐被淘汰，所以明知道有人偷学，培训机构也不敢藏私的。
其实被人偷学并不可怕，只要你的升学率一直有保障，能够在社会上打响品牌，别人就算能学到你的本事，也没有办法挖走你的学生，最后还是被挤压得难以生存下去！
“好吧，你总是有道理的！”
对于文倩这种经历实践得出的理论，四个人似然是反驳不了的，只能答应下来。
“好吧，我们各自开始准备工作吧！”
所有的事情都已经决定哈，文倩也是开始给每个人分配工作，而她则是前往街道办去将协议签下来！
第066章 节外生枝
“宋阿姨！”
人逢喜事精神爽，从学校到街道办的路文倩走得也是特别的开，原本要半个小时的路只用不到二十分钟就走到了。
这一次文倩不是一个人来的，而是带着孟倩倩和姚贝贝一起过来的，毕竟是来签约，对于大家来说是大事，多带几个人来也显得郑重。
当然，还有一个重要的原因，两个女生也是为文倩做保镖来的，这一次签约可是要交钱的，两千四百块钱，这在当时可是一笔巨款。
如果不是大上午就过来，南宫铭都会跟着过来！
“小文啊！”
双方已经见过两次面了，相谈甚欢，宋主任立刻听出了是文倩的声音。
“宋阿姨，又来麻烦你了！”
刚走进办公室的门，文倩就一脸客气地说道。
“没事！没事！”
看到文倩的瞬间，宋主任的眼中闪过一丝愧意，不过文倩并没有注意道。
“今天我是来签约的！”
文倩直入正题地说道，顺便对宋主任介绍道，“这两个都是我的同学，也是培训班的老师，都是我们文学系的高才生！”
“哦！哦！”
宋主任连声赞叹道，“都是天之骄子啊！”
“谢谢阿姨！”
两个女生家境都还可以，不是没见过世面的女孩，应答也是非常的体面。
“不愧是大学生，这气度！啧啧。。。。。。”
宋主任脸上露出赞赏的表情，摇着头说道，“我那女儿要是有你们这么厉害，我就真的满足了！”
“宋阿姨，小妹肯定会超过我们的！”
文倩讨巧地说道。
“哈哈。。。。。。”宋主任连连摇头，“可不敢有这种奢望，她只要能考起一个专科，我就烧高香了！”
专科学生对于三十年后的学生来说根本不用考，只要参加高考就能考取，但是对于当时，特别是公务人员的子弟来说，那可是非常重要的。
改革开放，顶替制度被取消，宋主任的孩子无法接替她的工作，以后的工作要么靠学校分配，要么就靠自己去找！
自己去找工作在当时是非常艰难的事情，如果正常的话，估计也是由街道安排到和街道有关的企业中去，那种企业并不稳定，在当时人眼中根本算不得正式工作。
可是如果能考取大学那就不一样了，哪怕是专科院校，在当时大学生还是稀罕物的年代，绝对能分配到和父母相关联的单位工作。
也就是说，不需要考公务员，宋主任的女儿便能成为公务员中的一部分，是当时人眼中的吃公家饭的，绝对是令人羡慕的存在！
“宋阿姨，”文倩拿出一个信封，露出里面二千多块钱，对宋主任说道，“今天我们能把协议给签了吧！”
“小文啊！”
宋主任脸上露出尴尬的神情，一脸愧意地说道，“这个协议上面不知道为什么给否掉了！”
“什么？”
文倩一愣，还没有反应过来。
“我也不知道为什么，”宋主任也是一脸奇怪，“你协议写好后，我拿到上面去申请的时候，这一次他们连看都没看，直接就给否掉了！”
“直接给否掉了！”
文倩更加惊奇起来，如果说对方看了协议之后觉得不合适否掉的话她还能理解，明明之前已经表达了应允的态度，可是后面却是连协议都不看就否掉，这态度变化的实在太快了！
“宋阿姨，您是否帮我们问了理由？”
文倩试探地问道。
她知道宋主任没有义务帮她们问这个问题，但是她的确很想知道为什么。
“我帮你们问了！”
宋主任摇摇头说道，“似乎更上头有人听说了这件事情，直接给否定掉了！”
“不应该啊！”
文倩这一下更是摸不着头脑了，这种事情怎么可能传达到更上面去呢，对于更上面的存在，这只是一件微不足道的一件事情，用得着专门表达意见吗！
可是再怎么想不通，现在也解决不了问题了，以她现在的能力根本无法接触到那所谓更上面的存在。
“文倩，现在可这么办啊？”
孟倩倩和姚贝贝有些慌张地问道，对于她们这种没有经历过多少挫折的少女来说，似乎眼前的光明一下消失，前途顿时变得渺茫起来。
“实在不行，”文倩皱着眉头想了想，咬牙说道，“我们就直接到公园的文化角去办班去！”
在当年那个时代，文化角也算是一种比较流行的形式，班级有文化角，学校有文化角，公园也有文化角！
说是文化角，其实就是一个角落里面放几本书，让大家可要看看书。
在公园里面，则是在一些凉亭中布置一些书架，方便大家在公园休闲的时候翻翻书吧。
“凉亭？”
两个女孩一听立刻摇摇头，这可是北京，冬冷夏热，到了十月份外面就凉了，根本无法进行户外教学。
文倩其实现在也是有些乱了，她会提出这种办法，是因为想起前世某个英语培训班发展历史，当年最困难的时候，那个班教学甚至放在麦当老那种地方，点一杯可乐坐一上午！
可是八十年代初的北京，想找麦当老都找不到几家，这个办法根本不可行！
“小文，如果连文化角都能办的话，”这个时候宋主任突然插嘴道，“我倒是可以给你们找个民居，就是小一点，最多只能呆十来个人！”
“宋阿姨，真的有这种地方！”
文倩眼睛一亮，满脸欣喜地说道。
她现在可不在于地方的大小，现在的高考培训市场并不算大，她想要的是创造品牌，抢占市场率，只要从班行考出来的学生考的好，根本不在乎考了几个人。
只要口碑传出去了，她才不担心将来培训班搞不起来。
当然，相比之前那个厂房一次到位，这个过程可能会更加漫长一些，不过没有办法开始好！
“嗯，如果你愿意，”宋主任点点头，“那地方我今天就可以给你定下来！”
“那太好了！”
文倩开心地跳起来，拉起宋主任的手，“真是太谢谢你！”
“别这么说，”宋主任摇头说道，“也算我的补救吧！”
“这真和您没有关系，”文倩摇头说道，“又不是您不愿意租借给我们！”
接下来的事情就简单多了，文倩他们找民房不容易，但是宋主任出面，原本还有些担心的房东也是很爽快地答应下来，双方当场就签订了半年的房租合约！
其实说合约，完全是口头上的，当时哪会有什么文字协议，有宋主任作证，双方点头就可以了。
第067章 玻璃房
“哇，这个凉台真的都可以给我们用！”
第二天当房东领着文倩五人来到出租的房子时，文倩顿时惊呼起来。
出租房所在的地方离学校稍微远了一点，大概有四十五分钟的路，不过有自行车的话，骑车只要十五分钟左右，并不算远。
这里原本是个村子，因为燕大建设在这里所以发展起来，周围的住户经常做一些学生的小生意，所以发展的比普通的村子好的多！
这也是后面许多大学城附近村子发展的形势，这里的村民比普通农村的可富裕的多，基本上都建了两三层的小房子。
文倩租的房子就在一个三楼的楼顶，也就一个普通的农村单间，挤一下放上简单的课桌之后，也能装下十余个人，这一点比城里面的小单间好的多。
一次给十个人上课，放在一般的培训班也算可以了，毕竟和公职老师不同，培训班的老师主要是查缺补漏，很少上大课！当然，文倩肯定是不满足的，当年作为金牌辅导老师的她，可是在阶梯教室里面上课，最多一次靠前冲刺强化班，给三百多人上过课。
现在房东说凉台他们可以随便使用，文倩怎么能不开心，放在其他人眼中，凉台实在太冷了，根本不适合开班上课，可是对于文倩来说，根本不用担心这个问题，因为她比现在人多知道一个东西，那就�