按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
要公开摆酒是肯定的，大喜的日子，夏晓兰正好携着礼物上门贺喜，再顺理成章和那个鲁洪波见面，一点毛病都没有嘛。
夏晓兰想的挺好，也真的准备了礼物。
按打听来的时间上门去喝喜酒，走到饭店大门一报身份，就被拦下来。
宋明岚说的很客气，“这是我们亚细亚商场的夏总，诚心来恭贺鲁总——”
“对不起，喜宴只请了鲁家的亲朋好友，其他人不能进去。”
嗯？！
这下连夏晓兰都意外。
上门是客啊，居然连蹭个喜酒喝都不行吗？
她记得从前看亚细亚商战相关资料，说商都华联商厦在1990年开业时，诸遂洲亲自上门送贺匾，居然被拒之门外……现在还是1988年，后来加入战局的商都华联商厦如今还在修建中，但诸遂洲上一世的遭遇，夏晓兰在紫荆山百货的负责人鲁洪波这里也感受到了！
正文 114：不会有赢家的战争（加）
“夏总——”
宋明岚也不知道自己在气什么。
不，她其实很明白！
这是从小到大，她都没遇到过的事呀……被人给拒之门外了。
真是岂有此理！
像鲁洪波这样的国营百货商场总经理，换了其他场合，想见‘宋三小姐’一面，还要看宋三小姐心情如何。眼下倒好，提着礼物上门喝喜酒，居然被拒之门外——当然，鲁洪波也不知道她身份，鲁洪波拒绝的人其实是夏晓兰。
宋明岚仍然很不爽！
如今连她都在夏晓兰手下工作，给夏晓兰当特助，这个姓鲁的不给夏晓兰面子，自然也是不给她面子咯。
转头一看夏晓兰，居然只是一脸若有所思。
这都能不生气？
夏晓兰的脾气，可没有这样好呀。
当初在宋家，可没冲谁低过头，如今却要对这个姓鲁的低头吗？
“我们不受邀请前来的确是冒昧，不过恭贺鲁总的心意是真，那就把贺礼留下，人不用进去打搅了。宋特助，我们走吧！”
夏晓兰故意高声喊了两句，很干脆利索就走了。
宋明岚还是不够机灵，要不这话由宋明岚来喊才是最合适。
也没等别人拒绝，夏晓兰丢下礼物就跑。
直到上了车，夏晓兰的脸才沉下来。
“一个国营百货商场的总经理，按理说不会干出这种事，鲁洪波今天把我拒之门外，这件事很快会传遍整个商都。”
宋明岚还在生气，人一旦愤怒，脑子也不好使：
“传遍就传遍呗，这又不是我们单方面丢脸，别人只会说鲁洪波心胸狭窄不懂礼数！”
夏晓兰叹气，“这不是重点。你以为他这样落我面子，只为了发泄私人情绪？不，他这是向外界表态，以鲁洪波为代表的几家国营商场联手了，他们针对亚细亚的态度很坚决，鲁洪波不见我，就是因为见面也不起作用，不管我说什么，几家国营商场都不会改变想法！”
价格战无可避免？
按照现在的趋势，顶多只用两年时间，商都亚细亚就能收回投资。
价格战一开始，别说收回投资成本了，还得继续往亚细亚里面贴钱！
且不说二姨太等人会如何不满，诸遂洲会不会趁机重新夺权，就算所有贴进去的钱夏晓兰自己能负担，她拼着自己亏损把几家国营商场全干趴下，那也不算她赢了啊！
市场价格被扰乱了。
这一行的利润被压迫到了最低点，她要那样的胜利有何用？
同样是一件上等品羊毛衫，本来能卖100元以上，被商场的价格战一搞，它只能卖五六十块了。一旦老百姓觉得羊毛衫就值这么多钱，亚细亚打赢价格战后想把价格重新提上去，商都的老百姓也不会买单。
所以说‘中原商战’没有赢家。
哪怕是上一世的诸遂洲，看似赢了其他几家国营商场，其实也把零售百货的市场搞得一塌糊涂。
价格战持续了7年，商都这家亚细亚每年的营业额都在增长，估计也就前面两年在赚钱，后面不亏本就不错了，也难怪诸遂洲要到外地疯狂扩张开连锁店……商都这边的亚细亚在赔本赚吆喝，可不就想靠外地的亚细亚来补贴输血吗？
宋明岚生气，夏晓兰又不是圣僧，当然也生气。
但愤怒会导致人做出错误的决定，如果她被鲁洪波这样一激，就决定要应战，那就要重新走一遍诸遂洲上一世的老路——
回到亚细亚，二姨太果然已经等着。
二房如今的确过得落魄，二姨太对亚细亚的生意很上心。
虽然她是外行，经常搞错关注点，但她的确是对亚细亚的风吹草动很在意。
“我听说——”
“二太你是想问几家国营商场联手降价促销的事吧？这事儿是真的，我本来想去见一见紫荆山百货的鲁总，不过鲁总贵人事忙，也没见我！”
夏晓兰把现在的情况讲了。
二姨太的脸色变来变去的半天没说话。
她倒没觉得这是夏晓兰的错。
夏晓兰有什么错。
一定要说有错的话，那就是把亚细亚搞得太红火了！
亚细亚开业以来生意这么好，当然要被别人嫉妒，二姨太对此最有体会，这就像妻妾争宠，好比杜琤荣要娶五姨太时，她们感觉到了大威胁，照样想联合起来对付五姨太。
问题是她们当时也没压过五姨太，因为对方有杜琤荣的支持和宠爱，能一个打三个都毫不费力。
现在亚细亚也是一个打几个。
然而那些顾客，会像杜琤荣宠爱五姨太一般，独宠亚细亚吗？
二姨太既烦躁且忧虑，半晌后才下定决心：
“大不了，再晚一年收回成本，那几个商场降价，亚细亚也跟着降价，拿出个几百上千万出来亏损，我们勉强也能承受……”
说着说着就好痛心。
她一个人占了60％以上的股份，每亏损100块，她就得亏60多块，和几家商场搞价格战，损失最大的就是二姨太。
反倒是夏晓兰，只占18％的股份，亏100元，只用出18元，以夏晓兰如今的身家，这点亏损真是毛毛雨，根本不会造成多大负担。
不行，二姨太真是说不下去了，心中大痛。
二房如今可缺钱呢！
最会赚钱的杜兆基折了，也失去了杜琤荣的欢心，只往外花钱却没有进项，二姨太知道手里的钱会越花越少，她都后悔刚才把话说出口了。
夏晓兰知道二姨太心里纠结呢。
虽是纠结，却同意了她回应几家国营商场的‘价格战’，二姨太有这种思想觉悟已经出乎夏晓兰的意料，也不能对这个豪门阔太要求太高对不？
趁着二姨太还没反悔，夏晓兰也不逗对方了：
“二太，这个价格一旦降下去，什么时候能停止，可就不是我们能决定的了。”
“所以呢，你打算怎么办？”
“既然鲁总不见我，双方就不能坐下来和谈，那就各自做各自的生意，几家国营商场要搞降价促销，让他们搞去，亚细亚不应战！”
不应战？！
二姨太也不想赔本赚吆喝，但不应战，亚细亚的客人会被其他几家国营商场抢走啊！
正文 115：总觉得哪里怪怪的（1更）
二姨太满脑子都是疑惑，夏晓兰却叫她淡定。
“除非几家国营商场全面降价，那就会把我们的客人都抢走，如果像他们现在这样，只针对某一类商品轮流降价，那吸引过去的，也不过是对特定商品有需求的顾客……我们的客人会被分流一部分，却不会是全部。”
亚细亚不应战，几家国营商场就没有了统一的敌人。
不管是什么联盟，得有整齐统一的目标啊。
失去这个目标，联盟的稳固性会大大削弱。
举个最简单的例子，紫荆山百货搞女装打折促销，商都百货搞得家电降价，不管怎么看，都是家电大降价对商都市民的吸引力更大。
衣服可以少买一件两件，家电这种大件商品，难得遇到大降价，当然要抓紧机会买咯！
到时候，国营商店不仅是在抢亚细亚的客源，他们是相互争抢客源，去商都百货的顾客比紫荆山百货多，紫荆山百货心里感受如何，夏晓兰倒是很期待！
见二姨太和宋明岚都欲言又止，夏晓兰多解释了两句：
“我说的不应战，不是完全硬挺着，我们该搞促销就搞促销，但不能被那几家国营商场带节奏。比如服装这一块，如今正是9月，夏装虽然能穿，一进入10月是不是就该穿秋装了？那赶在10月前，就该把商场的夏装以折扣价卖出去，这是清理库存，别说像紫荆山百货一样打7折出售，就是6折、5折也是应该的，但不该打折的，我们就不能动！”
啥是不该打折的？
拿服装类来举例，那就是秋装呗。
没见谁家新款打折的。
掉价越快的，消费者可不见得越高兴。
特别是之前按正价买的消费者，心里会有一个疙瘩。
亚细亚又不是超市，亚细亚是中高端商场啊，咋能一点逼格都不要呢。
而且打5折说出去也不好听，对过季服装这种商品，夏晓兰还是更喜欢‘买一送一’，就是买一件衣服，特价区还能再选一件，结账时以标价高的一件结算，花一件衣服的钱，却买了两件，这不是打五折么？
比打五折更好的是，多卖出一件库存嘛！
不应战就不应战呗，好歹也是有了动作，宋明岚松了一口气，按照夏晓兰的吩咐，当晚就在省台上个广告。
“亚细亚倾情回顾新老顾客，9月21日，全场夏装买一送一，卖完为止，送完结束！”
“男装女装，男女凉鞋，通通买一送一！”
“9月21日，你敢买，我敢送！”
现在的电视广告也有意思，电视机屏幕下方搞一行字幕挂着，不管看啥节目都能瞅见。
传单也是需要的。
还要连夜制作大横幅挂在亚细亚商场外墙上。
再叫亚细亚的女子仪仗队抬着牌子围绕着二七广场转圈，这个广告效果是很不错的。
紫荆山百货的鲁洪波自然很快接到了消息，几家国营商场的负责人又凑到了一起。
“还是老鲁的办法好，年轻人就是沉不住气！”
“老鲁，听说人家去喝喜酒，你把人给拦住了？你呀，把年轻女同志逼的哭鼻子咋办！”
鲁洪波眼睛一瞪：
“你们都别演了，我家办喜酒那天，你们可都在场，我把人拦着，你们可没谁反对呢，就看着我做得罪人的事，现在还来说风凉话！”
众人哈哈大笑，连说不敢。
要换了其他事，这些男人对一个漂亮的女同志真的很难拒绝，多半会带着怜惜心。
但唯独这件事不行。
心软？
他们一心软，连自家商场的生意都保不住。
虽然国营商场不考核业绩，却也有衡量标准，如果他们管理期间业绩太差，就会换其他人来负责，事关众人的饭碗，谁也没心情怜香惜玉。
鲁洪波说的没错，前天夏晓兰来贺喜却被拒之门外，这事儿大伙儿都是见证者。
这是鲁洪波在表态，也是大家默许的办法，亚细亚的夏总年轻气盛多半受