按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
她从派出所里出来，捂着脸茫然若失，半天才想起来给自己的老朋友打电话，电话响了几十声那边才接起来。
“你还给我打电话！？”那边的声音又慌张又暴怒，“你知不知道自己惹上什么人了，张曼莉，你知道谁打电话来问那个陈靛的厂吗？我们N市的刘秘！张曼莉啊张曼莉，我真是看错你了……”
他没说完，张姐就把电话挂了，不仅仅是因为这个人以后都没法用了，也因为她又看到了好几个男人，在背后不即不离地跟着她——这可就在派出所边上呢！他们就敢跟上来了！
她不敢往前走了，就站在派出所的大院门口，像是挨了一记电击，这认知从脚底板一点点麻上来：N市，是真的不能呆了。
陈靛怎么……怎么——他怎么就……
她心里没有被欺压的气愤，出来混这么久了，张姐早不会因为这种事冤屈，说来是她先跨线，别人以牙还牙，她再喊冤就不好看了——再说也没人要看，她就是不懂：陈靛家，什么时候有了这么牢靠、这么黑白通吃的关系了？他有这样的关系还做什么零售商？做什么零售商？他还开什么小厂子？他早该发家致富做大了啊！
她怨恨也就怨恨这点，想不通也在这点：到底有什么是她没算到的？是她智商照顾不到的？她可以吃亏，可以撤退，但她不能接受自己脑子不好用，接受不了看不懂自己这一次到底栽在哪里……
“哎，你到底走不走啊，愣在这干嘛！”看大门的不乐意了，探头喊了一声，“没事就快走，挡道了！”
张姐一下回过神来，她看了看远处那几个身影，又摸摸脸上触痛的伤口，痛得轻颤一下，低下头，快快地走向了路边……
当晚，一辆保时捷载着大包小包开出N市，张姐就这样抛下了她那五千件已经付了一半加工费的合同，数百卷写好了收货地址的棉料，彻夜离开了N市，这座让她永生难忘的城市……
#
“这座让她永生难忘的城市？”乔韵吐槽道，“拜托你，慕容雪村看多了？要不要来个，N市，今夜请将我遗忘啊？”
她换了个姿势，侧着头一边讲电话一边削铅笔，“不过，不得不说，你认识那个洪哥还真是心慈手软，居然这样就把人给放走了。”
“这还不够？”陈靛的声音还有点抽冷气的余韵，“我都觉得有点狠了……打成那样，看得怪渗人的。”
这倒不是他当了婊子立碑坊，青哥对洪哥开出的条件就是让张姐离开N市，并没说是怎么走——对洪哥来说，这也就是不值一提的小事，轻而易举就给操办了，他都不觉得这件事足以免去青哥在这单里的抽成佣金，“一个外地人，都欺负到本乡兄弟头上，不给点颜色看看她不是要上天？”
“呵呵，你可以自己去问她，想要怎么走啊，我和你保证，她绝对会选现在这种走法。”乔韵把木屑倾进垃圾桶，“她这几年在N市赚了多少？上千万有了吧？说是说做服装钱都在货上，她做得那么好，大部分库存都转嫁到你们身上，手里三四百万现金要有的吧？现在她留在N市的钱能有多少？布料加定金，五六十万而已，还揣走三百多万，她还不满足？要我是洪哥，找几个朋友，和工厂说好，多弄点诱饵单——最好是冬装了，单价高嘛，多让她吃几单，现金流全栽进去以后全部推迟出货，反正没合同，拖她三个月，等年后再交货，冬装一过年，就要到十一月才能卖上价了，我看她拿那批滞销货怎么办。到时候她坐在地上哭都不会有人理，以后还敢来N市？”
她吹吹指甲，“被打一顿就走？简直太温柔，也是太懒，浪费我给他做的铺垫……总之，要让张姐在这两个走法里选，你说她会不会抱着你的大腿求被殴打？”
“……我才不要被她抱大腿，多脏啊……”
只是挑衅一下而已……好吧，虽然张姐可能不止是挑衅一下，但造成的结果大概也就只是这么严重，换来的就是几年心血付诸东流，被摁死的结局，听乔韵意思，这对张姐还‘太温柔’，陈靛也无语了，半天才憋出一句话，“那……要是她弃单怎么办？”
“怎么办？你全吃下来啊，都是好货，隔年也不愁卖，找红人一穿照样大卖啊。”乔韵说，“陈靛，这么简单的现金流运作手段，你动点脑筋行不行。”
“哦哦哦。”青哥唯唯诺诺，乔韵觉得他是被自己气势全面压制住，脑子都转动不开了，不由好气又好笑，“陈靛！你有没有在听啊？用点心啊！知不知道举一反三啊？啊？”
“什么？”青哥先迷惑，但还好很快就反应过来，“噢噢噢……你是说……张姐留下的那五千件T恤订单？”
“不然呢？”乔韵没好气，“这还要我教你？这种弃单工厂肯定都低价甩掉的，你就吃下来先放着，哪天林小芳真决定做这款T了刚好可以拿来狙击她一下，不狙击也可以蹭蹭热度……该怎么蹭热度要不要我教啊？”
“不要了、不要了。”青哥也羞愧，连声道歉，“我今天是怎么了，脑子都转不过来了。”
“哼。”乔韵满意了，她挥挥手，“这一单的利润你就自己吃吧，别分给我了，就当是安慰你这一阵辛苦咯。”
“噢噢，好，谢谢姐……不不，谢谢妖妖。”青哥再度被压制，又惨说错话。
乔韵哼一声，“叫姐也不亏了你。”
想想前世陈靛威风八面的样子，她又忍不住咯咯笑，“好了好了，不说了，你也得多用点心了，别什么都靠我。接下来一段时间我要闭关，淘宝那边你用心操作，别让我失望。”
“明白！”
“还有，别和洪哥学坏了，这个人的手段有点Low，和他打交道，多留个心眼。”
“嗯！”
乔韵又差点忍不住笑，她咬住下唇，“好了，没别的事我要挂了——你是不是还有事没和我说？”
“你怎么知道？”青哥惊了一下，乔韵根本都不屑于回答这个问题，“我是……我就……我说了你别笑话我，妖妖，我就觉得，张姐这个走法，让我心里有点不得劲……”
这一次，乔韵并没笑话他，她暂停削笔的动作，笔尖顿在白纸上，垂下眼，漾出安静又怀念的笑花。
“我知道。”她软声说，“我也不喜欢——我比较喜欢我和你说的那种方法，所以我们以后要努力，努力不求洪哥这样的人帮我们办事，好吗？”
“……好。”青哥的声音乖乖的，像是毛茸茸的小动物，他像是自言自语。“我们要尽快强大起来。”
“是，尽快强大起来，让所有敢动到你的人都身无分文，绝望地逃出N市，”乔韵梦幻地遐想，“敢动我乔韵的人，这就是他们唯一的下场。”
青哥被逗得大笑，之前的失落慢慢褪去，他甚至开始有胆量好奇，“这几天真的什么事都不能找你吗？”
“嗯。闭关，任何事也别拿来烦我。”
“好，”他应诺，又忍不住问，“你是要干嘛啊？”
乔韵没正面回答他，“很重要的事。”
她把电话搁到一旁，猛吹一口气，将白纸上的尘屑吹拂干净，把所有烦心事和桌上的杂物推到一边，只剩下一张白纸，一支铅笔，占满了整个桌面。
“好，现在开始吧。”她自言自语地说，“绘制用户形象图……”
这是创立自有品牌的第一步：绘制尽量详尽的用户形象图，形象越清晰，品牌定位越明确，就越容易打开局面。
前世今生所有的遗憾，忽然间似都压在手腕上，那么多年来她曾一步步靠近的，曾飞速远离的，曾就在指尖的，曾远在天边的，她忽然有片刻恍惚，好像她还在那逼仄的学生宿舍，一张一张地撕掉自己的素描，和着眼泪一起，和着梦想一起，全都抛掉，在那一刻她承认自己是个失败者，在那以后又有多少个想重回又抓不回的瞬间，有多少个深夜，她的指尖拂过品青的用户形象，落入空白的纸张，却又恐慌颓丧得连铅笔都未能拿起，有多少个瞬间她以为自己再也无法重拾起这支笔——
乔韵摇摇头，摇掉所有思绪，她抬起笔，深吸一口气。
幸福与恐慌同时缠绕，相生相克难辨阴阳，手腕轻盈又沉重，这一刻，全世界似乎都悬在她的笔尖。
☆、第18章 【韵】
绘制用户形象图，是泛领域行为，对任何一个产品经理来说都不陌生。一个品牌、一个产品，任何一个新商品在面市以前都要绘出用户画像图，详细到年龄、收入和教育背景、生活理念。她是谁，她从哪里来，她需要什么，她为什么会选择这商品，而非是友商的竞争品牌？
乔韵当然是画过用户形象的，【品青】从小到大，从无到有，当然也经历过从野蛮到正规的转化过程，它的用户形象就是她亲手绘制：20岁后半到30岁前半，收入在5000…10000之间的职业女性，学历大专以上，消费倾向上，追求性价比，有一定时尚审美，喜爱中国风。
年龄、收入和学历，决定了品青的用料、定价和营销方式，而【喜爱中国风】这个点，则是陈靛和她一起做的决定：从淘宝大数据提供的反馈来看，这个潜在的消费需求十分旺盛，在当时的淘宝又属于蓝海，并没有一家稳定的、高质量的，有审美的、年轻化的中国风服饰提供给消费者。
顺理成章地，品青一炮打响，很快获得成功，在那之后，乔韵陆陆续续又为品青的副牌绘制过各自不一的用户形象：18…25岁的社会新鲜人，30岁后半的小贵妇……商业品牌的用户形象图就是如此，由市场和机缘共同决定，盈利是第一需求，但自主品牌却并非如此，自主品牌优先考虑的并非市场，而是设计师本人的意愿：商业品牌要瞄准蓝海，但自主品牌瞄准的，却是设计师本人的审美。这就是自主品牌存在的唯一目的——用自己的审美去撼动市场、影响市场，去创造新的东西，去创造新的美丽。
也因此，乔韵的确创造了品青，和陈靛一起让它成为一个有望IPO的大品牌，但在顾教授的生日宴上，她的逼格却依然很低。她的同学里不乏在贫困线附近挣扎的自主设计师，但在顾教授眼里，他们比乔韵更值得尊重，这不仅仅是因为他们还有梦，也因为他们还在试图创造美——这行业就是如此，总是对生产者特别留情，谁也说不清在哪一天，时移势易，忽然间你就点开了任督二脉，培养出新的流行，他们还在尝试和坚持，这就是问题的关键。
当然，并非每个设计师品牌都能有始有终，Michael Kors如今已沦为Copy cat，靠抄大牌设计，推出中等代替品而流行，这使他的设计师生涯接近尾声，同名品牌也成为商业品牌，Gucci一度的‘创意重复’也曾惹人诟病，但在最开始每个设计师打响名号时，他都一定是给这行业带来了点新鲜的东西。所以，在创造自主品牌时，无需考虑流行，无需考虑市场，如果你够牛，只要你够牛，Less is more，More is more，市场的喜好会被你培养，风潮会被你创造，就算一时反馈不好，只要你够坚持，也许有一天你仍然会获得赏识。
一切问题的核心在于，你想要做什么，
这问题简直有哲学意义，‘你想要做什么’，可简单代换为‘你是谁，你从哪里来，你要到哪里去？’，过去的经历决定现在的你，但却又决定不了�