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“粮食才是大头。”猴子听明暖说粮食利润比不上别的东西连忙反驳道。
“你觉得粮食是大头,是因为卖出的粮食的量大,算是薄利多销,但是这种方式不适合我们,现在最主要的是减少风险,如果光靠卖粮食,想要多挣钱就得多卖粮食,想要多卖粮食,就得卖给更多的人,人多了,咱们暴露的风险也就大了,再说了卖一斤玉米面才挣两分钱,卖一张自行车票就挣二十块钱,一张工业券就三块钱,你想想这得顶上咱们卖多少粮食了。”明暖一字一句的说道,乔正秦听完后想了想确实是这个道理。
第六十四章 经营计划
猴子想了想觉得明暖说的有一定的道理,但还是不服,说道:“可是买这些的人少啊,能有几个人买。”
“那是因为你们没找对销售渠道。”明暖说道。
“啥是销售渠道。”猴子和平安听见后不解的问到。
倒是齐君泽和乔正秦听到这四个字之后,倒是有所明悟。
“我问你,什么样的人买粮食。”明暖循循善诱问到。
“还很能是谁,老百姓呗。”平安笑了一声回答道。
“那为什么是老百姓买粮食。”明暖又继续问到。
猴子不假思索的说道:“因为他们每个月定额的粮食不够吃呗。”
“对,老百姓的粮食不够吃所以卖粮食,那那些当官的有钱的呢?”明暖又继续问到。
“他们每个月的补贴粮够吃所以不买粮食呗。”猴子又回答道。
“对啊,他们粮食够吃,所以不缺粮,他们也有钱,那他们想买啥?”明暖又抛出一个问题。
猴子的眼前瞬间就亮起来了,飞快的说道:“他们不缺吃不缺喝,又有钱,那就想买些稀罕玩意儿。”说着猴子还拍了一下桌子。
“就是这个道理,你对着老百姓说你有自行车票,他想买也没钱啊,你给当官的说你有粮食,人家不缺啊。”明暖终于把这句话引出来了。
继续说道:“你在想想,一个当官的突然戴了块梅花牌手表,他同事看见了会有什么反应?”
“就会问他哪里买的,多少钱,票从哪里来的。”猴子现在不用明暖继续引导了,继续说道:“然后咱们得生意就自己找上门来了。”
“对嘛,这才能把东西卖出去,而且这也算是做熟不做生,风险也小了很多。”明暖笑笑说道。
看着大家都想明白了这个道理,明暖又继续说道:“那咱们现在就是要停一停。”
“停一停?”平安问道。
“首先,这些粮食先不卖了。”明暖指了指摞在墙根的粮食,“让大家搬回家去吧,咱们内部消化。”
猴子看了看那些粮食,咬咬牙,点了点头。
明暖继续说道:“第二,咱们先尽量的找到多种的商品,量可以不多,可以只要一件两件,但是供货渠道一定要有。”
“这有什么用呢?”乔正秦现在也弄不明白了。
明暖解释道:“他们来买自行车票,咱们就给他说我们还有布票,工业券,鸡蛋票,肉票,说不定他就买了。”
这个时期,干什么都要票,不光有全国票据,还有地方票据,甚至小两口结婚都要拿结婚证去领一张大衣柜票,再去百货大楼买大衣柜,这就是生产力不高所造成的,约束人民购买了,但是总要那么一小部分人是富有的,那么这些人就是他们潜在的客户。
听完明暖的这一番理论,乔正秦深感不可思议,这么小的孩子怎么懂这么多,看着三人对她投来的佩服的眼光,明暖在心里松了一口气,她又不是学经济的,这样只不过是后世很浅显的一些经营理论,但放在现在还是很有用的。
齐君泽看着明暖侃侃而谈的样子,心里也送了一口气,之所以把这些托付给明暖,除了一些不可说的原因之外,就是他从明暖带着兄弟们去收古董这件事情上觉得明暖很有眼光,懂得什么东西有价值,但是不管怎么,明暖都是一个十岁的小女孩,不说担心是假的,但是现在看到她这么自信侃侃而谈的样子,齐君泽真的放下心来,对明暖提出一些经营理念也很是佩服。
“这个想法是不错,但是有些东西不好弄啊。”乔正秦思考了一会儿说道。
明暖赞赏的看了一眼乔正秦,能在这时候迅速抓到问题的关键,果然不简单呐。
明暖看了看齐君泽,意思是该你上场了。
齐君泽慢慢的说道:“这几天我那个兄弟就要来济市一趟,到时候我亲自跟他说,各种票据不是问题。”
这是明暖和齐君泽提前商量好的,之前齐君泽也和他那个三哥苏靖宇沟通过了。
至于其他的,别忘了明暖还有个作弊器呢,但是现在还不是说的时候,冒冒然拿出东西来只会惹人怀疑。
……
几个人又做了一些详细的计划,齐君泽才带着明暖离开小远,两个人沿着河边慢慢走着。
两个人从来没有独处过这么久的时间,齐君泽一时不知道说什么好。
明暖突然抬起头,望这齐君泽,问道:“我能问问为什么让我帮你吗?”
明暖刚开始是以为齐君泽信不过乔正秦他们,但是在见过乔正秦后,明暖发现他算是个正人君子,脑袋也很灵活,所以明暖现在不明白齐君泽为什么要找自己。
齐君泽沉默了片刻,说道:“因为,我相信你。”说完后,双眼炯炯的盯着明暖,明暖与他对视片刻,随即低下头,说道:“我一定不会辜负你的信任。”
“你那天说要去当军医,是真的吗?”明暖正在专心的踢着路上的一块小石子,突然听到这句话,回答道:“当然是真的了,从小我就特别想当医生,跟我妈妈那样,治病救人,小时候,有一段时间我妈带我和明和去医院,我看到那些被病痛折磨的病人,在面对病痛时是那么脆弱,看到他们的家属一遍遍的央求我妈妈,当病人被推出手术室时他们那激动的泪水,当他们出院时,一家人脸上洋溢的笑容,这些都深深的打动我,当医生救不了全天下的人,但能救一个是一个。”
这些确实是明暖的心里话,不过不是跟随陈桂芸在医院体悟到的,而是来源于明暖前世的经历,前世的孤儿院里有许多身带残疾或者疾病的孩子,都是被父母抛弃的,在成长的过程中,许多的小伙伴离明暖而去,那个时候明暖就想要做一名医生,去帮助跟他们一样的孩子。
齐君泽突然从明暖身上感到一阵伤感,他不知道这些伤感从何而来,是小时候在医院看多了生离死别吗。
“好了,不说这些了,你呢,为什么要参军,我感觉你可不是一个能够遵守规则的人。”明暖收拾好心情问道。
“我啊,我早就想参军了,只不过理由变了,以前是想证明给那个人看放弃我是一件多么错误的选择,现在我只想证明给自己看。”齐君泽说着脸上露出一抹黯然,紧接着变成了释然。
那个人?明暖想到白锦国夫妇曾说过齐君泽的妈妈已经去世了,但却从未提过齐君泽的爸爸,也许是他的爸爸,既然齐君泽不想说,明暖当然不会去问。
“对了,你怎么会懂那么多生意上的事情。”
“我啊,没事的时候瞎捉摸呗,其实也不是很难,你想想我说的那些是不是稍微一动脑子就出来了。”明暖故作轻松道。
齐君泽想了想,确实如此,贵的货物卖给富人,便宜的货物卖给穷人,这个道理谁都懂,但是很少有人能像明暖这样总结的如此犀利罢了。
第六十五章 苏靖宇
最近的喜事特别多,虽然他们搬离了原来的家,但是依然是在一个院子里,原来的朋友也经常过来找陈桂芸聊天。
前几天就爆出李小凤又怀了孩子,大家都说是小明曦带来了好运气,紧接着原来和李春杏相亲的章世年老家来人了,李连长也赶紧往家里发电报,第二天李连长的老娘大哥大嫂都来了,两家人相约在一起吃个饭,算是两家人正式相看。
据在场的王红梅和汪萍所说,两家人都很满意,尤其是章世年的老娘,对李春杏更是满意的不得了,章世年的两个嫂子看起来也都很讲理,李家这边呢,对于李春杏嫁个当兵的,那是一千个一万个满意,尤其章家还承诺回家就盖新房子,让李家更是满意的不得了。
两家人正式见面之后,就算是把这件事情定下来了,李家母亲便把李春杏带回家待嫁,因为两家人老家离得不远,所以要从老家发嫁,陈小红也跟着回老家帮忙,李春杏走的时候军嫂们都很不舍,因为李春杏不从这里出嫁,便提前把礼物给了她,有人是一对枕巾,有人是几尺布,还有人是一双纯手工布鞋,都是日常生活能用到的,陈桂芸给李春杏送了两个盆当做贺礼。
李春杏在这里呆了快一年了,从刚开始的腼腆畏畏缩缩,到现在的大方端庄,让军嫂们越来越喜欢她,尤其是她住在哥哥嫂子家一心为哥哥嫂子着想,补贴家用,跟让军嫂们窝心不已。
到了明暖和齐君泽约好的那一天,已经到了十一月,明暖里面穿了一件白色的高领毛衣,外面穿着一件大红色的呢子大衣,看起来很可爱。
见到齐君泽的时候,两个人互相看了看,都噗嗤一声笑了出来,之间齐君泽也穿了同色的高领毛衣,外面穿了一件黑色呢子大衣。
其实这件毛衣并不是齐君泽的,他从来不穿白色的衣服,顾文静每次给他买衣服或者做衣服都是挑灰色或者黑色,这件白色毛衣是白维烈的,今天齐君泽突然觉得灰毛衣配黑外套不如白毛衣好看,就心安理得的从白维烈房间拿出来穿上,幸好这件毛衣白维烈还没有穿过,然后齐君泽又把自己的灰色毛衣扔给白维烈,就这样在不经过白维烈同意的情况下交换了。
今天齐君泽的那个三哥苏靖宇到济市,齐君泽带着明暖先去车站接他。
到了火车站没多久火车就到站了,还是比较幸运的,因为这年头火车晚点是很正常的事情。
苏靖宇从火车站了出来看见齐君泽,赶快跑过来给了齐君泽一个大大的熊抱,“嘿,老四真够意思,等很久了吧。”
“不久,五分钟。”齐君泽看了看手上的表淡淡的说道。
然后明暖就看见那个苏靖宇的脸上有一丝僵硬。
苏靖宇突然发现齐君泽身边的这个小姑娘竟然是和齐君泽一起来的。
“三哥,这是明暖。”齐君泽又对明暖说道:“这是三哥苏靖宇,你叫他苏三哥就好了。”
“你好哇,小明暖。”苏靖宇扬起一个自以为很帅的笑容对明暖说道。
但是在明暖看来就是这就是骚包,尤其是他的那个头发,不知道喷了多少发胶。
“呵呵,你好苏三哥。”明暖笑了笑说道。
齐君泽第一次觉得苏靖宇的笑怎么这么丑,不耐烦的说道:“行了,走吧。”说完拉着明暖率先转身离去,苏靖宇拿起行李在后面追赶,大喊“哎,你们两个等等我。”
到了国营饭店,点了两个菜,要了几个馍馍,齐君泽想起了在这里第一次见到明暖时情景。
“老四啊,你真要入伍啊。”苏靖宇吃了一口菜问道。
“嗯”齐君泽给明暖夹了一块梅菜扣肉点了点头。
苏靖宇看到齐君泽给明暖夹菜,眼珠子都快瞪出来了,倒不是齐君泽有洁癖,而是齐君泽一向冷情,很少去关心别人,除了他们几个哥们和家人,就没