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刘琴道：“但是不开工厂的话，有些客户为了省下中间利润，到时就会摆脱我们，直接去找厂家做货。我们自己有了工厂，他们往下找，一样是找我们的工厂，一样给我们赚钱。”
乔玉壁笑着说：“你现在看的也远了，不再只看着眼前。”
刘琴“嘿”一声说：“我跟你这么久，总学到东西的。”
接着几天，乔玉壁忙着买车子，请司机，又去接了五十个绣工到工厂，安排食宿等，忙得脚不沾地。
这天到工厂时，人事主管李昌兵过来汇报了一下人事安排，请示道：“老总，现在人多了，绣工又全是女的，宿舍管理和后勤方面，最好能再请一个女主管来管着。另有，食堂方面，最好采用承包制，如果不然，采购的会贪污买菜钱，饭菜质量下降，工人要埋怨的。”
乔玉壁看了看，绣工加质检，并各个管理人员，工厂人数已是超百了，如果发工资，一月就要发三十多万元，再加上还要请人，车费，水电费，饭食等等，一月支出超四十万了。怪不得郑老板之前，每至月底发工资，总是鸡飞狗跳的。
和李昌兵谈完人事安排，看看近了中午，乔玉壁便和各主管到食堂用饭。
食堂厨师知道乔玉壁过来了，已是备了她的饭菜，另开了一张桌子。
给乔玉壁的，是四菜一汤。
乔玉壁招手喊余慧说：“过来一起吃。有事儿要问你呢！”
余慧顶着众主管羡慕的目光，和乔玉壁坐到一起吃饭，一边汇报一些工厂的情况。
饭后休息一阵，生产主管来找乔玉壁说话。
他这阵子安排着订单，正好郑老板那儿做的货出了白坯，未及送到毛师傅那边去刺绣，现下来了这批绣工，马上就可以上班的，不由喜笑颜开，跟乔玉壁说：“老总，这下好了，自己有了绣工，不用再求着人。”
乔玉壁笑着说：“这批绣工是熟手，咱们再好好培养一下，到时专门做精品拳头产品，大路货之类的，还是要外发的。”
就是毛师傅那边刺绣工厂，绣工上达几百人，接到大单要赶货时，一样不够人手，货品也要外发至山区及一些家庭主妇手中，让外面的人帮着加工，才能及时完成。
乔玉壁这里才五十人，也只能让她们做精品。
生产主管道：“现在各厂家已是备着国庆并圣诞前的产品了，咱们也得赶紧备起来，五十个绣工是少了一些，如果能招，八月份左右就要再招五十个。”
乔玉壁说：“这个交给人事主管，让他再招一点。”
内销的话，每年国庆前是一个高峰，外销的话，圣诞节前是一个高峰。过了圣诞节，批发商场基本也就冷清下来，工厂也不敢再接单了。
现在这个月份，却要全力研发新样品，赶在这两个节之前上货。
见完几个主管，指导了方向，乔玉壁又去见设计师并打板师，讨论了一下秋冬流行及明天春可能的流行款式并颜色等。
乔玉壁道：“你们要多看娱乐新闻，看看出位的明星们模特们是什么穿着，也要看那些很出风头的时装展及颁奖典礼等。那些公众人物和明星的穿着等，常会带动潮流，有些带动的潮流性，甚至会延至第二年春。”
几位设计师都点着头，接着讨论了起来。
☆、第110章
小汪设计的小米贝壳小包包；在百货商场并没有热销起来；但很意外的，却受到外商的喜欢，七月份一个月下来，接了十几张单子，共计5万只小包包。另有中国风人物绣系列并新研发的样品三个系列，也接了数张单；凑一凑数，一共有5万只小包包。
就商铺这边的利润来算，10万只小小包接下来；却有两百多万的利润。扣除员工本月的工资并商场租金；及其它费用等等；这一个月订单的纯利润，那也达两百万了。
但工厂那边就没有这样乐观了，超百的员工，工价高，原料贵，每月光是工资和杂费支出，就高达四十多万元，只接10万只小包包去做，算一算，最多保本，却没有赚钱。
乔玉壁开工厂的本意是要扩大生意额，把生意做大，如果工厂只靠上面商铺接到的单子来维持，明显不行。
这一天到了工厂，乔玉壁就召各主管并设计师等人开会，商讨如何开源节流，保本之下能小赚一点。
人事主管说：“要不然，就不再招工了，保留住这五十个绣工就行，货品如果做不完，就外发。缩减一点人手，便能减些开支。”
车间人管说：“车间可以并桌刺绣，集中装吊扇抽风机，减少一些电力损耗。”
生产主管说：“要设立物料监控机制，领多少料做多少货出来，减少物料浪费。”
后勤主管又说些节水节电之类的指议。
乔玉壁道：“你们建议的都很好，全部执行。但这些只能开源节流，咱们固然要省钱过日子，但不能忘记，开工厂的目的是为了赚钱过好日子。”
一个设计师开口说：“我们设计图纸出来，就要打板师打板成实物，工厂生产东西出来，就要有客户来买单。咱们工厂，应该设立销售部门，专门跑市场接单，不能单靠上面一间商铺接的单子来维持。”
乔玉壁赞赏说：“对，这个就说到点子上了。必须设立销售部门。设计和销售是重点。”
众人讨论了一下，也认为销售确实为重。
乔玉壁便吩咐人事主管说：“不用再招绣工了，重点招销售人才，手里有客户资源的优先。”
开完会后，乔玉壁吩咐余慧几句，这才开车回家。
乔妈妈正煲汤，见她回来，赶紧先盛了一碗汤出来给她喝，一边念叨说：“忙成这样，三餐都不正常了。我看你这阵下巴越来越尖了，再瘦下去，以后怎以生小孩。”
乔玉壁暗汗，反驳说：“这跟生小孩有什么关系？”
“太瘦了，营养不够，就容易不孕不育。你跟元青都这么长时间了，还……”乔妈妈看乔玉壁的肚子一眼，喃喃说：“扁平成这样，肯定没有啦！”
乔玉壁：“……”
乔妈妈掩过来，神神秘秘问：“还是说，你们采取措施了？暂时不要小孩？”
乔玉壁嚷着说：“妈，我还没结婚的，说什么小孩？”
“切，这年头奉子成亲的不要太多，元青这样条件的，你就该赶紧怀上，把人绑住才好。”乔妈妈心急抱孙，鼓动着说：“现在怀了，等你四十几的时候，孩子已能自己赚钱了，你就可以退休享老福了。太迟要小孩，等你五十时，孩子大学还没毕业，你自己得拼到六十，不合算啊！”
乔玉壁赶紧喝完汤，躲进房间不出来。
元青那边下了班，倒是打了电话给乔玉壁说：“今天晚上家里要开个家庭会议，不能和你吃饭了，明天再约。”
乔玉壁笑着说：“你忙你的，不用理我。我今天晚上也有节目的。”
“什么节目？”元青一下紧张起来，你不要说又和贺景阳去吃饭就好。
乔玉壁答道：“陪我妈去看电影并购物。”
元青吁出一口气，这才笑着说：“玩得愉快一些！”
乔玉壁双唇一碰，对着电话里“啪”了一声说：“亲一个，我挂电话了！”
元青又不舍得挂电话，悄悄声说：“要不，我开完家庭会议去接你，咱们到我自己的家？”
乔玉壁失笑了，低声说：“还是明天晚上见吧，不差这一个晚上。”
元青一听，这才依依不舍挂了电话。
乔玉壁拿着手机正要放回桌面上，手机又响了，这回是余慧打来的。
余慧笑着说：“老总，我今天晚上看见碧琪姐了。她接到锁匙包单子，拿单子下来给郑老板做，听说我们招了绣工，问能不能帮她加工刺绣钉珠呢？那样品，是我们以前做过大货的样品，听说接了一万只货。”
乔玉壁笑着说：“她如果要找我们工厂做刺绣，就是我们工厂的客户了，让生产主管见一见她，看看能不能安排绣工给她加工。”
余慧本来还在嘀咕，刘碧琪拿了乔玉壁以前的样品来做货，没准客户还是乔玉壁的客户，不理会也是正常的。现一听乔玉壁这样说，便道：“咱们最近接了10万只锁匙包的单子，自己也绣不过来，如果接了她的单子，只能外发的。”
乔玉壁说：“那么，外发能不能赚到差价呢？”
“当然能，要不能，谁会白接单？”余慧随口答了。
“既然这样，为什么不接她的单？”乔玉壁道：“她能发展起来，多接单来给我们工厂加工，就是帮衬我们赚钱，不说旧情份，就单从工厂利益来说，也要好好接待她的。”
以乔玉壁来想，刘碧琪以前毕竟带过余慧，照理来说，余慧应该要帮着刘碧琪说话才是，现下这是……
乔玉壁略略一思考，便明白了过来。刘碧琪脱身出去独立，现在看着并没有什么跃起的苗头，而余慧却是工厂的总经理助理，工资不错，一群人奉承着，在心理上，就有了优越感，对刘碧琪的态度再不像从前那样了。且因为这种优越感，会排斥刘碧琪，更想着法子要帮自己排异几，讨好自己。
刘碧琪其实很苦逼，这张订单做下来，可能要赔本的。
就是今天早上，她去外面转悠看别人热销的货，一回来，申晴就说：“嫂子，我接了一张订单，一万只锁匙包。”说着递给她一张订单。
刘碧琪先是惊喜，正要夸申晴，等看完订单，一下白了脸色说：“你没报错价钱么？怎么比我定的价低了十元？”
申晴说：“嫂子不是提过，这只锁匙包成本价是35元么？咱们报48元也太高了，怎么能接到订单？这个客户说是以前在乔玉壁那边定过这只货，现在想补货，如果这边分店能够以38元的价格定给她，她就要一万只。我想着，38元的话，咱们还赚3元呢，就接单了。”
刘碧琪苦笑着说：“35元的成本价，是上个月的事了。这个月因为工价再次上涨，珠子和珠片材料费也贵了，成本算起来，每只包大概要37元了。”
申晴一怔，还是反驳说：“那也赚一元钱了，一万只锁匙包下来，就赚一万元呢！”
刘碧琪无力，指着合同上标明的细节说：“客户要求防尘袋，防潮纸，包装盒，一百只锁匙包一个小包装箱。这些不要钱？这些摊到每只锁匙包身上，哪止一元？”
申晴一下也白了脸，小声说：“我打电话给客户，取消这张订单好了。”
“你都收人家定金了，如果取消，就要赔三倍定金的。”刘碧琪叹气说：“硬着头皮做货吧！”
开铺第一张订单，却摆明是会亏本的生意，刘碧琪如何不郁闷？
等她到了工厂下单给郑老板做货，不知道是她错觉还是怎么的，总感觉郑老板不如以前热情。就是到了乔玉壁的工厂，余慧接待她时，也没有姐前姐后的叫了。
这段时间不顺利，刘碧琪不由怀疑起自己的能力，明明以前跟着乔玉壁时，顺风顺水的，现在这是撞了什么邪呢？怎么就不顺利？
乔玉壁那里，却是打了一个电话给生产主管，吩咐说：“刘碧琪的货，如果能安排下去，就接了单去做。”
生产主管听着乔玉壁亲自吩咐，便问道：“老总，咱们目前只做自己的货，现在要接她的货来加工的话，这加工费，是按照刺绣钉珠厂的惯例来收，还是？”
现时刺绣钉珠厂的话，如果是第一单合作的货