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“等等！”就在她们要跨出门的时候，姜波终于出声。
第258章 开业大卖
接下来的事情出奇的顺利。
因为临近年关，银行也要做年终盘点，为了让当年的业绩表更好看些，故接下来的手续也都走的非常快。
其实原本这就是一个非常简单的事情，羽绒服拿固定资产抵押贷款，且数额在合理范围内，只要姜波不刻意为难，这件事在审批上根本不会有什么困难。
在过年前的最后一个星期，贷款就到账了。
蓝玉烟说要赶上办年货的最后一波购物狂潮，所以她很粗暴的叫人做了横幅，挂满外强。又让钟小满戴着录音机开着扩音喇叭，在十里八乡的转。
一时间：羽绒服清仓大甩卖的广告语响遍整个永兴市。
他们厂的羽绒服质量好，这是有目共睹的，现在价格也又放到了成本价，虽然还是比小厂的卖的贵一点点。但是大过年了，大家都想买件好的。
广告又打的火热，就算不买也来看个热闹。
一来二去，刺激消费，开业第二天就卖掉了一千多件。从零售来说，这简直是奇迹了。
夜里盘点的时候，刘香玉简直不敢相信自己的眼睛。
“这就扯了几张条幅，买了几个扩音喇叭叫卖。再开了车四处转转，然后把货往外面一摆，就卖这么多。这王婆卖瓜也卖不了这么多啊？”
卖场也只是在墙上钉了几根杆子随便便挂挂。比永安乡的仓库高档不了多少，但是买衣服的人实在太多了，田兰肖婷肖栋梁，还有朱大娘把她几个儿媳妇都叫来了。幸好款式颜色不多，理货还算方便，要不然更得三头六臂才能应付。
却也累得够呛。
这不，一打烊，众人直接睡在了货堆上，听到刘香玉算出来的账，个个露出欣喜的笑容。
“卖的多还不好啊，也对得起我们快废掉的胳膊腿了！”田兰伸长胳膊，长叹一声说道。
“卖得多当然好啊，只是没有想到能卖这么多。”刘香玉对着账簿，高兴的眯起眼睛。
蓝玉烟却一点也不意外这样的结果。
这个时代资讯还不发达，宣传基本靠报纸杂志这样的平面媒体，但是平媒主要以宣传党政新闻，极少听说产品类的宣传。
钟小满这开着车各乡镇一叫卖，那些得了消息的自然会心生好奇，趁着来市里办年货的空档，上来瞧个究竟。
而人类都会有个跟风的心理，看到别人买了，自然也就想买。刚好这个时间点，外出打工的人也都回来了，他们见多了大城市的物价，自然也就不觉得他们的衣服贵。并且华人都有些衣锦还乡的心理期许，但是大家赚的都是血汗钱，太贵的买不起，刚好趁着这个促销买下来，可以自己穿，也可以送亲人。
故而才会有大卖的结果。
但是这人热度并不会持续太久，因为永兴市人毕竟经济条件有限。所以还得加把火。
蓝玉烟眸光一转，笑了笑说：“田兰姨，明儿个，你再跑一趟永兴日报，和永兴电台，让他们把我们卖货的盛况报导报导。”
“还要找报纸和电台报导啊？”田兰用的虽然是疑问句，却是肯定的语气，脸上露出跃跃欲试的表情。
蓝玉烟骄傲的扬眉，愉悦的说：“当然，顺便告诉他们，羽绒服买三送一。”
“买三送一？”这下所有人都惊住了。
“就是买三件可以送一件！”蓝玉烟提高音量强调道。
刘香玉第一不同意了，“啊，我们现在的价格已经是成本价了，还没有算上我们这些人的辛苦费，再送一件，那就要折本了！”
“可是如果不卖出去，压在仓库里就是一堆破布。我们必须要让整个厂子活起来，把货销光，换成钱，才能进行下一步的打算。”蓝玉烟两手一摊，略显无奈的说道。
刘香玉皱起眉头，“你说的也有道理，可是就按现在有价格卖，不是挺好的吗？”
“但是大家的钱毕竟不多。很多人就是来看个热闹，真正舍得出钱买的还只是少数。但是他们虽然第一天没有买，但是心里一定会惦记着。这时候我们再放出买三送一的消息，那些按原来价钱买的人不会觉得吃亏，而舍不买的人又会觉得还有便宜可占。就又会有一批要购买，这些人要是买了，那至少也是一个顶两。”
“这样一来，我们接待一个人就可以卖四个人的货，多好啊，今天一千件，那样就得有四千件了，十天四万件，十万件的货可不就一个月卖光了。”朱大娘越说越兴奋，坐起身，拉了刘香玉的袖子说：“就听玉烟的，一个月可以把库存清了，钱都回来了，还可以还了银行的，就可以少付利息啊。”
朱大娘这样一说，刘香玉心动了。
若是能早点回款把贷款还清，那亏掉成本就与利息持平，就等于是赚了。
蓝玉烟却是摇头，“不，我们货款回来之后，不能马上还银行。”
“不还银行，那做什么？”肖栋梁奇怪的问道。
对于大多数人来说，这赚了钱当然首要做的事就是还债啊。
“继续买铺子，开店卖更多的货。”少女稚嫩的脸庞上，呈现出不符合年纪的坚定与成熟。
蓝玉烟环顾一圈，最后看着刘香玉说：“妈，我们就要拿银行的这笔钱作本钱，让我们的店铺一家一家的开下去，只要我们开的更多，也就卖的更多。就不用再担心毛总他们不给我们订单，因为我们自己就可以给自己订单。也就不会再发生像今天这样的困境。”
“你这个想法是不错的，自产自销，不再受制于人，可是这银行的钱。”
“银行的钱我们按时给利息，到期清账，然后再拿铺子继续贷款，如此钱生钱，利翻利，直至整个公司进入良好的循环，再结清外面的欠款不迟。”
“啊，我明白了，我在金融专业的书上看到过。你这……叫，叫空手套白狼。”肖婷惊呼道。
她虽然要年后才考大学，但是因为立志要学金融管理，所以早早的买了相关的书来看，故而知道些。
蓝玉烟微微一笑，神彩飞扬的说：“白狼那是没有资产情况下玩的金融游戏，而我们有厂房，有店铺，银行不怕我们还不起债，所以，我们这叫资本经营。”
“哈哈，你少来一本正经。不过，我觉得你这个主意不错，我支持！”肖婷率先举手表决。
“妈，你忘了我们要打造的是国内的香宝儿。”蓝玉烟说着，来到母亲面前，看着她的眼睛认真的说道。
刘香玉从女儿的眼中得了信息，隧也点头，“你向来是有主意的，妈听你的！”
“好，那我们就这样说定了。明天我们分工合作，先把这十万库存卖光光。”蓝玉烟挥起拳头，兴致勃勃的喊道。
“好！卖光光！”其他人也跟着喊起来。
喊完又觉得很幼稚，爆发出爽朗的笑声。
待众人笑的差不多了，蓝玉烟又是神色一变，严肃异常的看着众人，一字一句的说：“那么接下来，我们还有一件十分要紧的事！”
她陡然变幻的情绪，让众人不由自主的心神一凛，以为有什么不好的事，个个睁大眼睛，困惑的看着她。
“这不是解决了吗？还有什么事吗？”肖婷看着蓝玉烟弱弱的问道。
“有，这件事，关系到我们羽绒服厂的生死存亡！”蓝玉烟压低嗓音，充满危险意味的说道。
众人心里又是一抖。
刘香玉也紧张起来，愣愣的看着蓝玉烟，“到底什么事？”
第259章 烟罗创辉煌
“就是名字啊！”蓝玉烟说完忽地哈哈大笑起来，“我们在这讨论了许久，服装店连个名字也没有呢。”
众人听到她的笑声，心里长松一口气。
刘香玉佯怒的拍她一下，“皮孩子，就知道吓我们！”
“开个玩笑嘛，笑一笑，十年少嘛。”蓝玉烟愉悦的说道。
田兰点头，“确实差个名字。过去羽绒服厂就叫永安乡羽绒服厂，就没个自己的名字，你看人家香宝儿香宝儿，多响亮啊。”
蓝玉烟：“那么现在开动脑筋想想叫什么名字？”
朱大娘客气的看向肖栋梁，“这个活肯定得肖校长来了，他是文化人。”
“我是数学老师，取名可不在行。”肖栋梁谦虚的摆摆手。
肖婷倒是不客气，直起身一本正经的说：“那我来取吧，这个厂主要是香玉姨的功劳，那就叫香玉儿吧，人家叫香宝儿，我们叫香玉儿。直接与国际接轨了！”
“香玉儿？亏你说的出口，不好听。”田兰斜一眼女儿，好笑的说道。
当下崇洋媚外之风还没有盛行，倒是不需要向后世那样，凡是服装品牌都得来个沙啊娜的洋气名字。
而无论前世今生，自己与陆鸣远主张的都是发扬传统华人服饰，不如取个古韵的名字。
她搜肠刮肚，仔细的想了下古人对服装的称呼，片刻之后，说：“桃花云雾烟罗衫，不如我们就叫烟罗吧，一听名字就知道是做衣服的，且古色古香颇有韵味，而我们服装上的装饰也一直以传统刺绣为方，正好与名字的古韵对上。”
肖栋梁一听便竖起了大拇指，“烟罗，这个名字好，正好玉烟的名字里也有个烟字，那就叫烟罗吧！”
“那就烟罗！”大家都很满意这个名字，便定了下来。
“另外，等过了这段最忙的时间，我们要把店铺重新装修一下，这是我们的第一家店，以后就是我们的革命根据地，也是我们的金字招牌，所以一定要装修像样些，对得起烟罗这个招牌。妈，之前白大娘不是给了我们好多苗绣的花样嘛，不如我们就以这些花样作参照，再结合西方卖场的方式做装修。鸣远哥哥以前在法国时拍过一些当地服装店的照片，我明天拿了底片去放大几张，再好好想想店铺要怎么装修。”
国外的服装经济比国内发达的多，刘香玉自是不会反对的。
故而接下来的几天，蓝玉烟除了在卖场帮忙，还着绘制卖场的装修图纸。
前世，她自己开办的服装厂展示厅就是她与陆鸣远合力绘制的，这一世虽然少了他的帮忙，但做起来也算驾轻就熟。熬了几个夜，便画好了，田兰又叫了当地最好的装修师傅过来，对照现场一一比较图纸，最终将方案落实下来。
只等库存清光之后便动工装修。
其实按照朱大娘那算法，十万件货确实可以很快卖完，但是实际上永兴市人口也就百来万，是不可能在这一个地方卖完的。
但这并没有关系，只要把这第一把火给烧起来了，让所有人知道永兴市有这么一家服装店，再吸引来其他地方的服装经营商。
他们见到他们的店的货这么好卖，自然上门打听从哪进的货。如此再降一点价格批发给他们，货很快就清空了。
羽绒服厂的困境终于解除了，服装厂更名烟罗服装公司重新开业。
这一次蓝玉烟制定了详细的研发和生产计划，她先是将自己之前攒下来的所有设计做成样衣，定好四季需要的新款。
再确保自家门店足够销售的情况下，制定生产计划，接下来再根据各经销商的批发情况加大生产量。
目前制衣厂除了偿还银行的贷款利息外，并没有其他的外债，而刘香玉为了控制好成本，只把原先在厂里做的出色的工人叫回来，许以高薪，暂时小批量的生产，便可达到良性的经营链。
因为款式多，产量