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看着眼前虽然体质好起来，不过体型还是胖墩的张半吨，她点头赞同，“张哥，你说得对，咱们不能把店开在菜市场，不过繁华地段的店面可不好寻！”
“这事儿你放心，我早就有让人留心，不过就是租金贵些，对了，小玉，之前光顾着畅想未来，我手里的资金只有一千多，租店面应该够，但装修和货源上可就再没闲钱！”张半吨有些尴尬，当初的设想有多美好，他现在就有多懊恼。
白颜玉笑起来，早先她还真没想到有这一出，这样一来计划得变，“这样啊，那这店铺要不暂缓一缓，先去繁华地段弄个临时摊位？”
这事情要说不好办还真不好办，毕竟这一块并没什么明文规定，但说好办也好办，张半吨是老京城人，关系熟着呢！
张半吨觉得这个办法正好能够解决眼下的问题，不由眼前一亮，“对，小玉，你这办法好，先搞个临时摊位，至少能够摆二个流动车大小的位置，这样等到咱们有钱后，名气也早打出去，店铺开张就能有熟客生意！”
“是，张哥，这样说来还是先弄个临时摊位做生意的好，不仅节约成本，还可以提前先培训两个人手出来，不过就是咱们售卖的东西得变！”
第293章自知之明
一个流动车就按照现在的样式不用变，不过另一个流动车就需要好好琢磨一番，白颜玉在心里思索着。
毕竟流动车贩卖的东西越简单越好，现在推出去的流动车就只卖豆腐干和熟鸡蛋，虽然种类不少，细算算有八种豆腐干和三种茶叶蛋，但就两个价格，算账找钱极方便！
张半吨不是蠢人，听到白颜玉这般说，略一思索后亦明白开店和流动车不一样，店面里的储存能够做得好一些，甚至还可以新鲜熬煮食材，但流动车还是直接卖熟食更妥当。
“那咱们另一个流动车卖什么呢？”张半吨虽然是吃货，但他向来不拘泥于一种吃食，因此对于什么最好卖却是概念不强。
白颜玉盯着张半吨，这才泄气地发现他还在指望着自己拿主意。
她略有些后悔，原本她想找个能力强的人，只需要她出配方出技术然后就安安心心坐着数钱，现在看来似乎行不通，这样一来她就觉得自己此前的提议不妥当。
若是自己出配方技术还劳心劳力，怎么着也不可能只占小头，让眼前之人赚大头！
甚至于直接请管理人员、请店员开属于自己的店铺，难道不比和眼前之人合作更好，不过眼下她肯定不会让眼前之人知晓她的想法。
“就先试试牛肉、牛筋、牛肚这些牛系列，一开始也不用多，就这三样即可，味道同样分五香、酱香、香辣和麻辣四种，价格统一为三元一斤，我批发给你二元五一斤，如何？”
白颜玉心里惦量过，之前豆腐干五毛一斤，给到大家的提成是五分钱一斤，差不多是十分之一的价格，茶叶蛋略高些，一毛一个的提成是一分五，而牛肉的利润比起豆腐干和茶叶蛋更高。
毕竟豆腐干的生意做熟之后比较稳定，但茶叶蛋、牛肉这类还是跟推销者的热情更相关，这些都是她确定价格时必须要考虑的。
现在市场上牛肉的价格和猪肉价格差不多，毕竟没有肥膘，爱吃的人少些，再加上卖牛肉的还不少，原材料这一块不用太过担心。
张半吨本在高兴这么容易就解决好问题，现在一听白颜玉的话有些傻眼，似乎自己和刘志远他们拉着流动车贩卖并没有什么区别，原本还以为是自己和小玉分成拿利润呢。
不过她脸色变化也就一瞬间，随后就调整过来，之前讨论店铺的时候，白颜玉只是提供技术支持，可现在自己只负责销售，能多考虑点自己的利润就已很好。
一切还是等自己有钱后再说吧，现在若是惹恼眼前之人，什么都不让自己掺和，最后倒霉的除了自己没别人。
他向来都很识实务，而且他琢磨生意之事这么长时间，就算是销售豆腐干、鸡蛋和牛肉，他也有信心做好，眼下最要紧的还是赶紧去找熟人朋友弄个流动摊的好位置。
“好，暂时咱们先这样，一切等动作上轨道后再讨论！”张半吨不是纠结之人，就算是用流动车沿街贩卖豆腐干和茶叶蛋都能赚到养家的钱，更何况自己的打算可并不止这些，还是脚踏实地先赚钱再说。
他没有等摊位手续全都齐全后再摆摊，而是找的熟人铺子的外面，刚好那边有一溜空地，略微打点一番，至于城管那边，作为本地人，七弯八拐他拉上关系，并未被为难。
采购生鲜牛肉是他跑出来的路子，和供应部队同一个供应商，量大量小都能满足，不过是价格不同，但张半吨有关系，直接在部队价格的基础上加了一毛，七毛五一斤，这样低的成本是白颜玉没有想到的。
她以为至少会要八九毛，毕竟和部队相比，他们没有票券在手，贵百分之二三十都是正常，却没有想到只贵一毛钱。
牛肉缩水太厉害，尤其是卤出来的牛肉，一般来说二斤出一斤，这卤肉和卤豆腐干还不能是一个算法，豆腐干的卤制成本几分钱一斤，而牛肉加工时卤料的吸收要大得多，而且还得考虑拌料成本。
她当时是按生牛肉九毛一斤，卤料、拌料三毛一斤来核算，一斤成本约摸二块一左右，算起来自己一斤赚四毛，还不如张半吨赚得多。
可是现在这成本一下子就低了一毛五一斤，相当于一斤熟牛肉的成本低了三毛钱，正常情况下她一斤牛肉能赚七毛，不过白颜玉觉得这条采购的路子还不知道能走多长时间，若是以后换了供应商，价格高上去的话，自己要再提价不容易，还不如先就这样，以后再说！
张半吨并不知道白颜玉的心思，而且他更不知道这生牛肉和熟牛肉的比例，他明白的是只有这生牛肉的渠道稳定，他的生意才能做大做强。
白颜玉卤出来的牛肉味道，吃过后绝对成忠实老顾客，比卤豆腐干还要好吃，若不是牛肉太贵，他都想没事儿弄斤牛肉下酒！
而且他脑子已经灵活地琢磨出一条跑大户的新路子，不论大使馆、大餐厅还是大单位，他都打算跑跑看，路是人走出来的，他就不信这么好的产品会没有好销路。
至于摊位，他早就想好雇两小弟帮着看守，一月底薪三十元，奖金按销售金额提成，豆腐干一斤提成一分钱，鸡蛋三个提成一分钱，牛肉一斤提成五分钱，这样好的待遇也就是给从前关系好的小弟，现在市面上可没这么高的。
再加上先前他叫过来专门拉流动车卖豆腐干和鸡蛋的那个小弟现在每月至少能挣五六十元，眼红想跟他的不是一个两个，不过是按照关系的亲疏远近，先紧着关系好急用钱的照顾。
张半吨并没有把他的各种想法安排告诉白颜玉，批发零售的关系还是让他心里不太舒服，他反复想过，自己的核心竞争力就是本地有关系还有一帮小弟，否则凭什么能得到白颜玉亲睐，刘志远可比自己更值得信任和倚重。
第294章讨要孤儿
张半吨的事情谈妥，白颜玉就有些叹气，似乎自己得增加人手，现在是自己、招男阿姨、刘志远三人夜间一起在忙卤制豆腐干的事情。
随着生意越来越好，繁忙程度亦越来越夸张，再这么下去三人都会吃不消。
卤味的原材料和配比她是无论如何不会泄露出去的，虽然她是照书上的来，随后按照之前吃过的钟老板的卤味的味道调整过，卤水是越煮越香，她不担心被后来者超越。
但却不会给旁人机会偷师学艺，思来想去，她想到了孤儿院的孤儿，成不成还要看过之后再定。
来到隔得较近的一所孤儿院，白颜玉自然不好意思空手，带足一百斤大米和一百斤面条上门，她没有想到这样的薄礼竟然受到院长的热情欢迎。
孤儿院的院长姓孙，照他自己的话说，为了孤儿院的孩子，他就是当孙子也心甘情愿，这样的心胸让白颜玉大为感动。有这样的院长，想来孤儿院的孩子们再差也有几分。
她看着眼前两鬓已斑白的孙院长，心里很是敬重，“孙院长，其实我这次来并不是单单来献爱心的。”
“怎么说？”孙院长似是见惯风雨，随口应承道，一点也没有因为她的话感到惊讶。
白颜玉有些不好意思，不过她不是扭捏之人，大大方方的把自己的想法和小院子和盘托出。
“你的意思是你需要一到二名心思不活络的成年男子做工，是这样吧？”孙院长听得明白，要求也不过分，但他这里并没有能够正常干活的万年男子。
白颜玉连连点头，“是的，工作就是卤制豆腐干、鸡蛋和牛肉，会涉及到短途搬运，所以需要稍微有些力气的。”
孙院长摇头，“我这里没有你想要的成年男子，不过你这般的活计并不是非找成年男子不可，我这边现在有两个小伙子或许会符合你的需求，你听我说说看！”
“一个是脚有些跛的十七岁男子，他还有一只手也略微有些问题，生下来时左手是六指，家里人自作主张砍了一指，结果连带的小指头神经也坏死，余下四指灵活度也不是很强，不过搬运东西不影响，右手和常人无异，掌勺亦没问题。”
“还有一个十六岁的女子，脾气有些暴躁，情商和智商都不高，不适合任何需要交流的工作，但却有一身蛮力，平常在我们孤儿院厨房帮忙，就是太能吃，要不我肯定愿意将她留下。”
“这两人的待遇的话每人二十元左右即可，不过他们想来对钱没什么概念，这样吧，他们两人就按你今天拿过来的东西计算吧，每月工钱合在一起一百斤大米和一百斤面条，这些东西每月你都让他们自己拿过来给我，一半我会用在孤儿院，另一半我帮他们存起来。”
孙院长似乎笃定白颜玉会要他推荐的人，是以连待遇都帮那两人想好，怎么给也说得很清楚。
白颜玉知道这样一方面使自己不至昧下两人的工钱，另一方面则是可以看看两人究竟过得好不好，而且这个孤儿院本就是在收养最初的时候就有规定，成年后做工的一半归属孤儿院，否则凭孙院长一人的筹款和每年拨下来的一点钱款根本不够。
“孙院长说的我自是相信，不过我还是想先看看人，看过之后再决定，您看？”白颜玉因为自己就是孤儿，对孤儿院的孩子有一种天然的亲近，但她没想到孙院长推荐的两人都不太正常。
孙院长没有让人去叫，而是主动带着白颜玉来到孤儿们生活的场所，那个脚有些跛的男子正在带小孤儿，面对小孩子们的哭闹显得很有耐心，说话亦温言细语，没有一丝的不耐烦。
白颜玉今天过来得很突然，提出的要求更是唐突，因此孙院长不可能让人事先排练过来骗自己，她很满意推荐的这位叫孙长浩的男子。
看久后她觉得孙长浩的脚只是略有些跛，不仔细看还难以发现，就是手上的损伤特别明显，因为那只手不仅仅是坏死掉两个指头，另外四个指头受影响都长得有些畸形，想来这才是遭人嫌弃的主因。
至于孙院长所说的叫孙大力的女孩子，说情商和智商不高还有些抬举，整个人就是傻傻的，怪不得