按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“证据呢？”
白青颜拿出手机，打开相册递到黎瑞阳面前，幸亏她早有准备，“这个是我早上让客户拍的甲方合同照片。”
黎瑞阳看了一眼，果然没有肖临的名字。
白青颜便把肖临如何找她顶罪，又抢她项目，还有抢项目不成又私自修改合同的事从头到尾讲了一遍。
说的她嗓子都快干了，黎瑞阳一直默默地听着，期间没有任何打断。
最后等她停下来的时候，黎瑞阳从抽屉里摸出一瓶水：“润润嗓子。”
白青颜毫不犹豫的就拧开了瓶盖，喝了两口才后知后觉的发现，这是黎瑞阳递给她的，她还是来告状的。
不好意思的看着黎瑞阳，继续喝也不是，放下也不是。
黎瑞阳脸上没有太多的情绪变化，还像平时一样温和，慢条斯理的说：“喝吧，那我是丫头来的时候买的，她没喝我就一直放到现在。”
“你丫头？”白青颜下意识的问。
一提到女儿，黎瑞阳满脸都是笑意，“是呀，周末的时候来这写作业了。”
“黎经理女儿多大了？”白青颜接着话茬问。
黎瑞阳：“10岁了。”
因为没怎么跟小孩子相处过，白青颜又是在告状的时候，而且她跟黎瑞阳也不怎么熟，所以话题岔开她一时不知道怎么接下去了。
还是黎瑞阳默了几秒说：“这样，你先回去，我再问问情况，肯定给你一个答复。”
白青颜想了想，估计黎瑞阳也不会只听她的一面之词，便点了点头，“那好。”
白青颜回去之后不到五分钟就看见王曼彤出去了，她观察着对方的路线，果然是往技术二部那边去了。
跟她猜测的一样，黎瑞阳把王曼彤叫了过去。
不到半个小时王曼彤就回来了，又把肖临叫到了里边的办公室。
肖临起身之后还看了白青颜一眼。
那一眼，白青颜觉得她能记一辈子，满含怨愤，又似乎含有些别的情绪。
好像下一秒，他会突然扑过来掐住她的脖子一样。
白青颜按了按喉咙，心里想：“不是我没给你机会，是你自己一再寻死。”
白青颜以为王曼彤得跟肖临会聊很长时间呢，结果不到五分钟肖临就出来了。
肖临脸色看起来不太好，回到工位就开始收拾东西。
其实也没什么，两个笔记本还是公司发的。
收拾好之后，他转头看着白青颜，扯了下嘴角，自嘲的口吻说：“你赢了。”
白青颜咬了咬嘴唇没说话。
她其实想说以后心胸宽广着点，有点责任心，别老想着歪门邪道。
但最终，她还是什么都没说出来。
眼看着肖临走到了门口，没想到他又返了回来，看着白青颜讥讽道：“奉劝你一句……”
白青颜不由得瞪大了眼睛，她有什么可被奉劝的？
肖临一字一顿的说道：“女孩子还是要自重的好，别以为自己长得漂亮点就可以为所欲为，客户不会总吃那套。”
白青颜眨巴着眼睛反应了好一会儿，直到肖临都快走出门口了她才反应过来，这不是变相的骂她用色相换来的合同吗？
气的抓起笔记本就撇了出去，“肖临，就你这样，下辈子都不会有出息！”
屋里还有两个工程师，他们虽然没抬头但是肯定听到了肖临的话，白青颜脸红了一会，出去把笔记本捡了回来。
肖临临走还给她泼了一瓢脏水，这人也是没救了。
磨了磨牙，恨恨的想到，这种人永远不能原谅，最好让他自生自灭。
不管怎么说，肖临走了，白青颜去了心里的一大块怨气，最好今晚回去庆祝一下。
晚上临到下班前，群里发来了黎瑞阳的通知：“明天分公司的高级顾问过来给我们培训，大家做好准备。”
不知道高级顾问是谁，不过很快就有人给她科普了。
她旁边的宁曵从看见通知之后就开始滔滔不绝：“我知道怎么回事，之前我就听说了。”
“张……”
宁曵还没说完，他对面的罗亮就接了下去，“是老张吗？”
宁曵点头，“是他，早就想听他讲讲课了，老黎联系了好几回，总算把他请来了。”
白青颜在旁边听了疑惑，谁呀，怎么大家都知道。
控制不住好奇心，她转头看着宁曵问：“宁哥，到底是谁呀？”
宁曵毫无夸张的说道：“你是不知道，咱们这个业界有两个传说，其中之一就是所谓的人称‘项目收割机’”
“不管再复杂客户再难搞的项目，就没有他验收不了的，只要他当了项目经理，亲自盯得项目，那尾款都是妥妥的。”
白青颜有些不理解，“哪里的项目那么难验收？”
罗亮在那边接口道：“怎么没有？可多了，好多大软件客户上了之后，因为软件或者客户的原因进行不下去的，也就是俗称的烂尾的，数都数不过来。”
白青颜还是不信，“我们公司也有？”
宁曵笑呵呵的说：“当然，不过咱们这个烂尾项目只能怪天意。”
白青颜兴趣一下就来了，“怎么回事？”
宁曵说道：“去年有个八九万块钱的项目，说大不大，说小不小，客户上了之后，有个问题怎么都处理不了。”
“然后这事就一直拖一直拖，结果后来他们拿着那套软件升级了，就在分公司升的级。”
白青颜不由得瞪大了眼睛，这是什么骚操作？
宁曵倒是很淡定，“客户尾款都没结，跟他要钱，他说软件没用，他用的是升级之后的软件。”
“不要钱，我们亏啊！”
白青颜：“可软件给他了呀？”
宁曵笑得有些无奈：“不是没解决问题嘛，他拿我们的软件升级，还说没用我们的东西，这事现在还悬着呢，打官司呢。”
罗亮又说：“还有更有意思的，前一阵子给客户上了一套软件，还没实施完呢，客户被查封了，软件也被当赃物了，”他摊了摊手，“这都什么事！”
宁曵接话道：“你跟客户要钱，他说他没用上，你要软件，他让你跟法院要去，他们也拿不回来。”
……
第38章
听起来就好笑； 白青颜笑了一会问：“就这样的事； 项目收割机能怎么样； 他还能要回来不成？”
宁曵想了想，“是要不回来，不过他雷厉风行呀，估计在出事之前他就已经验收并拿回尾款了。”
“这倒也是。”
白青颜好奇的问：“那他有没有什么经典案例啊？”
宁曵如数家珍似得说道：“那可多了，要不老黎怎么就盯上他了，特别要求他来培训。”
顿了一下，宁曵继续说：“两年前吧； 有个老大难的客户上的ERP，客户本身条件不太好……”
“ERP是什么？”
虽然很不想打断对方； 白青颜还是想挺想知道的； 看见宁曵梗了一下，奇怪的看了她一眼，白青颜立刻摆手，“宁哥； 你继续说。”
她拿出笔暗暗的把三个字母记到了小本本上。
宁曵：“客户条件不好，指的自然不是钱； 是客户本身之能划分不清； 管理不善； 协调不通； 沟通不能及时； 各个部门各自为政； 相互排挤； 推脱，除了老板亲自下达的指令能按时完成之外，别的事情一概拖拖拖，比某些国企还难搞，都是些大老爷，有的甚至是老板的亲戚。”
“客户软件上的还全，什么人力资源，OA，生产制造，财务等等都买了，可惜实施的时候遇到麻烦了。”
“有些临界在两个部门的工作，或者需要协同的东西，根本没人干活，负责的经理除了头疼之外毫无办法。”
“当时分公司负责这个项目的项目经理，在那蹲了两个月，连基础资料都没收集齐，客户那边总有各种理由。”
“财务的说采购的没给单据，销售的埋怨生产的动作太慢，人力的说各个部门不听他们的，最后弄得那个项目经理都没了脾气。”
听着就头疼，白青颜吐了吐舌头，要是让她赶上这样的客户，她也没办法了。
只听罗亮在那边抢话道：“这事我也知道，后来分公司就是派了他去的嘛，也不知道他怎么跟老总沟通的，老总亲自跟了项目，亲自下令，谁慢一步立刻开除，结果两个月没有进展的事情，一个星期就把期初建起来了。”
“不到俩月都验收了，”罗亮笑了笑，“听说那个老总还高薪挖他了呢，听说还有一个女儿……嘿嘿嘿，我咋就没赶上这好事！”
罗亮说到后边一脸的羡慕，眼睛都冒起了精光。
……
白青颜听宁曵和罗亮你一句我一句的在那大谈特谈，心目羡慕的同时还想尽快看看对方到底是何方神圣，长得什么样子？
听到最后，只听到了项目收割机，那另一个传说是谁呀？
不由得问道：“宁哥，那另一个传说呢？”
“也是项目收割机吗？”
宁曵摇了摇头，“不是，那个人比较神秘，大家都叫他‘万能解’。”
“万能解？”白青颜感觉好笑，“我只知道万能。钥匙。”
宁曵的口吻比刚才说项目收割机的时候还夸张呢，“这个万能解就比较过分了。”
白青颜：“为什么过分？”
宁曵：“因为他活在神话里呀，只活在传说里，大家都知道这个人，但是行内见过的人少。”
白青颜不解：“那见过的人少，他怎么实施项目？他偷偷的实施？”
罗亮无语的看着她，“谁说他实施了？”
白青颜：“那是？”
罗亮：“他是售前顾问呀，他见客户的，但是行内知道的人少，我倒是有幸见过半面。”
“怎么越说越奇怪呀，要么见过，要么没见过，什么叫半面？犹抱琵琶啊？”白青颜越想越搞笑。
宁曵接话道：“因为他很少出现，我们只是在一次竞标的时候见了半面，没看清楚整个人长什么样，身材挺高的，应该很帅吧。”
白青颜还是不明白：“那为什么叫他万能解？”
宁曵：“因为一个项目从商机挖掘到最后的实施验收中间要经过好多步骤，这个售前顾问就占了很大一部分。”
“给客户演示产品功能，讲解产品价值，给客户勾画蓝图等等，这些都是售前顾问该做的事，说简单点就是怎么让自己的产品跟客户的实际业务匹配上。”
“要不，为什么有人买你的产品，不买他的？都是同样的东西，就因为你给人家设计的方案打动了人家，人家才会选择你。”
“哦……”这么一说，白青颜好像明白点了，“那售前顾问很厉害了？”
宁曵点头：“一个项目能不能签成，成败都在此一举了。”
“哦哦，”白青颜有点明白了，“那项目收割机是专门负责销售之后的，万能解就是签约之前的呗？”
宁曵重重的点了一下头，“对头！”
白青颜抱起了小拳头，“那能让客户认定自己，从而把软件卖出去，真的很不容易呢。”
顿了一下，“要是能让客户认可并签字验收，更厉害哈！”
宁曵有些遗憾的开口：“说起来有些奇怪，万能解好像就签过一个项目，之后再也没人见过他，否则也不会只有一个传说了。”
白青颜：“一个项目就这么多人怀念？”
宁曵：“那是你不知道，当时那个项目和畅可以说板上钉钉了，前期销售跟了半年多，后期软件也演示了，领导也认可了，价格也没有异议�