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重生70后:农家小富婆-第章

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    老板一笑说:“哦?呵呵,还是为做裤子这事吧。”这孩子,都来他这里十几回了,老说想做了裤子批发给他。也不知道她说的是真是假,小姑娘有这个想法和这种想干点事出来的精神是好的,反正他也没当真。
    这时进来了一名顾客,问了老板几个款式的裤子,谈好价,就拿了货走了。
    何美美走到老板身边,笑着说:“我是何家湾的,叔叔知道。我们湾有十几台缝纫机,湾里的妇女和未出阁的大姑娘们都学会了缝纫。叔叔,我说的是真的,不出一个月,我们就可以做些裤子来给你看看。”
    美美的话显然是让老板有些吃惊的,他看着美美笑了一会儿,才惊讶地问:“真的?”
    “真的叔!你要是不信,可以去我们湾看看。”何美美坚定地猛点几下头。
    老板从何美美清澈的眼眸时看到了真诚,他呵呵一笑说:“那到不必了,我信你!”
    凭他做十几年的生意,他对人的认知已经是很准了。陌生人,只要交谈几句,或是打一两次交道,他就基本能判断出这人的性格和本质。
    这小姑娘都来十几回了,骗子可没这么长的耐心。再说,她说是要批裤子给他卖,又不是要他的什么东西,老板也就对何美美很是相信了。
    “那你今天有带货来?”老板说完看了看她空着的两只手。
    “不是不是!”何美美忙摇手:“我是想来叔叔这里要几款不同码、不同款式的裤子。我让我们湾的人先做做看,做好了再送来给你瞧瞧,直到你说过关为止……”
    “哈哈哈,要我说过关干啥,你既然要做这生意,你应该是内行吧。小姑娘,你就是个裁缝师傅吧?”
    何美美嘿嘿一笑:“嘿嘿,不瞒叔说,我还真的不会做衣服,缝纫机都不会踩,没学过。”
    “啊?你不会?”老板有些意外,又瞪大眼问她:“你想做这个生意,却不会缝纫?那你……”
    “我……”何美美想了想,要怎么说才让他更容易懂:“我吧,就像是一个搞市场……”她本来想说搞市场策划和运营的,可一想,说了他也不会懂,就说:“我是我们湾的带头人,我看准了这个商机,就带湾里人干起来,先让他们富起来!”
    老板听了,眼睛里露出赞许的目光,点着头说:“嗯,我看出来了,你跟别的小姑娘不一样,很有冲劲,很聪明,肯动脑子,叔到是很欣赏你的!”
    何美美被他说得有点不好意思,嘿嘿笑笑说:“叔,今年春节和夏节的裤子哪种款式的好卖呢?你是老生意人了,预知市场需求肯定没得说!”
    

第一百二十三章 谈布匹生意

  小姑娘嘴皮子到也甜得很,把老板夸得脸上又挂出笑容来。
    他拿出两个款式的裤子,举给美美看:“你看,这昨天刚进的女式的春季的新款,下摆是喇叭式的,可又不像以前的那种大喇叭裤,看起来有点油油的。这个缩小了一些,更好看些,也显得比以前的秀气。
    再看这条。这种料子有弹性,叫踩脚裤。以前我不敢进的,价钱有点高,正流行呢。不过,是女的都喜欢穿,贴身,也显瘦,挺舒服!”
    何美美摸了摸踩脚裤,还真不错,料子很软。只是,这种裤子面料太软,湾里的那些个半瓢水的裁缝们,怕是做不来。
    “叔,这小喇叭裤我要一条,有几个码子呢?”美美问。
    “码子就不必要求那么多了,你就做中号的和中号偏小一号的就行,这两个码销得更多。”
    “那男款的裤子呢?”美美又问。
    “男款的就没那么多款式了,就一个喇叭裤和普通的裤子。要说吧,还是普通的裤子销量大些,因为喇叭裤大多是年青人穿,大人们和老人们觉得这裤子上面太窄,不适合干活儿。”
    “好,那我就先只做普通男款裤子就行。”没办法,技术还不到家啊!
    何美美把身上的钱拿出来数了数,要是女款拿一条小喇叭裤和一条普通款式,两个尺码的,就是四条。男式一个款式,两个尺码的,就是两条。一共就六条,算了算,钱有点不太够。
    老板见她在数钱,数了两遍,还在口袋里搜,就猜出她钱可能有点不够,就说:“我到是认为,你不用卖尺码了,回家就找一个中等身材的姑娘,再找一个比她高一点的,量一下她他们的尺寸,稍微放一点点就行。”
    何美美眼睛一亮,这到是个好主意,这事芳桃姐会啊。
    这么说,只拿三条裤子就行了,钱还多了一点出来。
    裤子定下来,何美美随口说了一句:“叔叔,你对河清口熟,你给我推荐一家卖布便宜些的铺子呗。”
    老板想了想说:“你顺这条街一直往里头走,走到头,有一家布匹铺子,开了时间不长,但地方有点偏,生意吧,不是太好,所以布匹卖得比别的铺子要便宜些。”
    “真的?那太谢谢叔叔了!”美美向他轻轻鞠了一躬,抱着裤子就去找布匹铺子。
    沿路有三四家批发带零售的布匹铺子,何美美记下了三条裤子的料子颜色和品种,一家家地打听价格。这三四家价格都差不多,只是说要卖得多的话,可以优惠点。
    按红星服装店老板说的,她一直走到街头,果然有一个布匹铺子。门面不大,门中间的正上方挂着“为民布莊”,里面到很是干净整洁,一看就是新开不久。
    柜台里坐着一个看上去三十多岁的妇女,正用剪刀剪着指甲,闲得很。
    一看到何美美进来,女店主猛地从椅子上站起来,有几分姿色的脸上,挂出很是讨好的笑容,冲美美甜甜一笑说:“欢迎欢迎!看你想要点什么?”
    女店主从柜台里面慢慢走出来,像是怕走快了把顾客吓跑似地,有点小心翼翼的。
    何美美也对她一笑,走到柜台上摆放着的各种颜色的布匹。应该都是新进的货,所以上面也没有灰尘,布色也很鲜亮。
    何美美拿一匹青蓝色的涤纶布问:“老板,这个布多少钱一米啊?” 刚问这,又看到一匹涤卡布,又问:“这个呢?”
    女店主忙上前应答:“姑娘真有眼光!你看这成色,我们都是刚进的新货,质量好得很。这种涤纶的2。58一米。这种涤卡布就要贵一点了,不过你要是想要的话,我给你3。95一米,平时卖的4块,别的铺子里可都是4。15一米的。”
    还挺会说,也挺会做生意的。何美美想,这个地方是有点偏,所以价格她沿路问来,还就这家说的要便宜些。
    “那要是整匹的买呢?”何美美问。
    “整匹?”女店主显然是没想到何美美会是一个大客户,虽然这姑娘跟自己高矮差不多,可最多也就十六七岁吧,她还以为只是想扯点布做衣服。
    “是的!我要是买的话,就要整匹的。”何美美看女店主像是有点懵,就又说:“我现在可能只要两匹,以后会多要。所以,我想跟老板做一笔生意。”
    “啊……好好,你说!”女店主有点惊喜,也有点受宠若惊,搓起了手,有点不知所措。估计,她开业以来,还没有过这么大一笔生意。
    “我看了好多家,也就你家我要的面料是完整的一匹,加上是新货,所以我就选了你家。不过,我就看你的价格上了。你成批走,赚个运费,少加点差价,以后我就在你这里买了。不管多少,我只要你家的,最少……可以买你家两年的货。”
    何美美本来想说三年,可又一想,现在只是要的量小,去市里自己进货不划算。要是以后生意好了,进货量大了,就不在乎那点运费和人工费了,可以直接去市里进。
    她也去县里打听过,县里商场的布匹是直接去市里进的货,可他们不批发。新街到是有一家布匹铺子,也批发,但价格就是谈不下来。他们说,租的门店贵,什么这费那费的高,反正,县城好多东西反到是比河清口的还要贵一点。
    “两年?你都是成匹的要吗?”女店主眼放金光,声音有点激动地问何美美。
    何美美点点头:“是的!我们今年上半年可能会相对要得少一点,不过,下半年就会多起来。一般我们要什么货,提前跟你说,你只当是帮我们进个货,你们也不压货,也不压钱,转手就可以赚到钱,这多好!”
    女店主这时心里对何美美有点刮目相看了。没想到,小小年纪,到是个做生意的老手。她这么分析,很在理,到让你不想失去这笔买卖不说,还不能给她太高的价。
    “行行行啊!”女店主重新走到柜台里,对何美美说:“姑娘,你先在这里等一小会儿,你去把我当家的叫过来跟你谈。”
    

第一百二十四章 收获挺大

  何美美点点头,敢情还有个男店主在。她又看了看别的布色。
    这里做女式衣服或裙子的面料到是很多,可她不想做上衣。上衣款式和花色太多,再加上面料的不同,会很难做,也好麻烦。
    再说,就她们湾这些个半瓢子水,衣服做不出质量来。裤子容易,进布料的颜色单一些,也没那么多总在换来换去的款式,做起来简单得多。
    很快,从柜台一侧的一个门里,走出来一个三十多岁的中年男人,应该就是铺子里当家的。
    “姑娘,这是我当家的,姓王。”女店主介绍完,又对王老板说:“就是这个姑娘,说要整匹的,你跟她谈。”自己便退到柜台里面。
    王老板一脸憨厚的笑容,长得有一点发胖,皮肤白白的,到不像是做生意的人。
    “姑娘,我能问一下,你要成匹的布做什么吗?”人一胖,再加上一笑,眼睛就不见了。
    “我是做裁缝的,我想做成衣卖。”何美美没有说是做裤子的,把范围说大了些。
    “哦……这样啊。那行,你赚钱也不容易,比我们复杂些。那这样吧,你要是成匹地要我们布的话,我就只当是帮你进个货了。零售我是一米赚多少钱,你要整匹的,那我少赚点,在一匹布上加点费用就行。”
    王老板走到柜台前,指着刚才何美美问的那匹涤纶布说:“像这一匹,40米,你看这边子,还没开过口,91块钱一匹,相当于每米不到两块三,你看可以吗?”
    当然是可以的!何美美心里默算了一下,结合之前问的几家,这家还真的算是给得最便宜的了。
    或许是新店铺,为了招揽些顾客,所以薄利。这一匹布比零售便宜了十几块钱,还是很不错的。
    “行!这匹我要下了!”何美美又问了涤卡和的确良的价,都比别的店铺一匹要便宜好几块钱。
    定下三匹布后,何美美没带钱,就跟王老板谈:“王老板,我这次来本来只是想来看看和打听打听价格,没想到就遇上你家店铺了。所以,我没带钱。这样,你先把这三匹布拿进去收好,不要卖,三天后,我来拿,怎么样?”
    这样的事他们还没遇到过,王老板和女店主愣了一下,又互相看了一眼,也不知道要不要相信何美美。
    还是王老板反应快,忙一笑说:“行啊,这没问题。我先把布收着,反正也坏不了的。如果你三天后没来拿,我就拿出来卖。”
    “行!三天内我一定来拿!”何美美有点开心,毕竟他们最后还是相信了她。
    从布店出来,何美美有点小激动,没想到,今天办事这么顺利。现在,就是回去马上招集湾里的人开村大会。
    这一耽误,已快到吃中午
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