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美美笑了，她挽起何德富的手说：“行！我要是去了城里，也把你和婶儿接过去住，就说，你们是我的亲叔亲婶儿！”
“哈哈哈，那敢情好，那还不得把马金花的嘴给气歪了啊，哈哈哈……”
何德富总算是放下心来，他还担心美美喜欢方大建。他也不知道怎么的，就是感觉方大建配不上何美美。还有，他不是太喜欢齐红莲这个人。
虽然齐红莲长得五大三粗的，心宽体肥，可她有点小心眼。何况，方家三兄弟，以后总是免不了多多少少有些矛盾的。他是不想美美受半点委屈的。
三十斤瓜子，炒了一整天。因为紧张，也因为第一次的不熟练，几个炒瓜子的人都有种累瘫了的感觉。
第二天一大早，何德富就把熟瓜子弄好，带上所有的生瓜子，让方大建开着拖拉机，一起送到县城的瓜子铺里。
为了感谢供销社的李主任，何德富把瓜子铺的牌子，让李主任给写的——“好美味”三个大字。再按美美说的，做的时候，让人画了几个瓜子在上面，看上去到也醒目。
按何美美说的，要等到八点再点鞭炮，开业。她交待完裤子厂的事，就和泽习一起赶到了县城，正好赶在八点前。
红梅和汪三喜都有点小兴奋，他们听美美的，把陈房东一家也叫了来，还从他家借了几个盛菜的盘子。
美美让红梅和三喜把三种熟瓜子，分别放到盘子里，在门口搭一块木板，把盘子放到木板上，在一旁用硬纸写上几个字：免费品尝！盘子的中间，还放着一个平常喝水的玻璃水杯。
生瓜子也一个品种提出一小袋子，放在熟瓜子旁边，写着：第一天开张，买生瓜子一斤，送熟瓜子一杯。
这条街的居民多，街最头的两边，分别有几个单位，后面还有一个印刷厂。
鞭炮一响，引得不少人的注目。有人看四个红色的大字“免费品尝”，就走过来看看。一看是熟瓜子，有人就忍不住将手伸了过去。
“嗯，真不错！”
“好吃好吃！”
“挺香的！这瓜子好！”
“是是，咸淡正好！”
品尝过的几个妇女都赞起来，还有两个女的小声议论：“是比我上次到商场买的好吃，香得很咧！”“是是，这南瓜子好饱满，炒的真好！”
红梅卖过鞋子，有些经验，忙走过去，将自家的瓜子做了一番推销和赞美。
开始还只是观望和好奇的一些人，听到有人吃起瓜子来，还连连称赞，也忍不住往前靠拢。慢慢的，围在“免费品尝”牌子前的人越来越多。
“我们今天第一天开张，熟瓜子呢没炒那么多，只三种品种的瓜子一样十斤。喜欢的叔啊婶儿啊，还有奶奶们，你们可得抢先了，一会儿要可就没了！”
美美也在一旁笑容可掬地对人群说着：“要是自己会炒的，可以买我们的生瓜子，一斤送一杯熟瓜子。你拧着我们的生瓜子，嘴里嗑着我们的熟瓜子，慢悠悠地就走回了家。回到家，熟瓜子没了，你们还会想着我们的味道咧……”
何美美的话把围着的一些人给说得笑起来，一个看上去六十多岁的奶奶说：“瞧这姑娘，长得好看，也会说话，真逗人喜欢……”
“奶奶，她是我们瓜子炒货厂的厂长！”红梅说。
“啊？”
红梅的话引来一片的惊呼声，他们没想到，这个看上去不过十七八岁的小姑娘，竟是一个厂的厂长。再看这铺子，这瓜子，是在她的带领下弄出来的，着实不简单啊！
“哎呀，这么点年纪就当上了厂长啊！”那位奶奶把何美美从上到下看了一遍说：“姑娘，真不错！行，奶奶喜欢你，就第一个买了，这南瓜子，来一斤！”
那位奶奶一开口要买，后面的人也都跟着说要买。知道一种才十斤，有的人还一次买两斤，挤不进来的人有点慌了，在后面喊：“给我留一斤，给我留一斤，葵瓜子！”
何德富会认称，他负责称。红梅给人铲瓜子装瓜子，泽习收钱，汪三喜应答别人的问题和看着生瓜子，方大建在一旁搭下手。一时，六个人忙得不可开交。
二十分钟不到，三十斤瓜子，全一抢而空，没了！还带着买出去五斤生瓜子。
第一百七十九章 饥饿营销法
买到熟瓜子的人，一脸喜悦。没买到的，一脸的遗憾。
有的见还有自己的熟人在一旁看着，就从自己的袋子里抓一小撮给那个人尝尝。还舍不得多抓，五个指头从瓜子里提起来的时候，故意松了松，又掉下去一些，给别人的，也就二十来粒。
还有不少人进来问：“我也要买一斤！”“还有吗？”“怎么这么快就没有了呢？”
“不好意思，今天只炒了三十斤买，全卖完了！你可以明天来，以后天天都会有。”这样的话，红梅反复重复着，心里快乐开了花。
人群慢慢地撒去，何德富说：“熟瓜子炒少了，要是再三十斤，只怕也能卖掉。”他感觉有点后悔，没多炒些。
何美美却是一笑说：“不急叔，这些没买到的人，明天还会来的。明天我们再多炒一点，一样再多炒五斤。”
“为什么不能炒多少就炒多少啊，让泽伟他们今天晚上加个班，多炒点。”红梅问。
美美笑着摇摇头：“不用一下子炒这么多，生意吗，慢慢做，不急。再说了，泽伟他们炒了一天，也累啊，晚上再加班，明天就炒不动了。”
众人听了，都理解地点点头。他们并不知道，何美美用的这种方法，就是她前世所学到的一种做生意的方法，叫“饥饿营销法”。
瓜子一天只炒那么多，一来，让那些没有买到的人想着，留一点遗憾，他们就会到处去给自己做“免费广告”。往往得不到的东西，人们更喜欢拿出来当闲话谈。一谈起，就无形中给做了广告。
二来，让顾客们产生一种认知：她们瓜子厂的瓜子太好卖了，总是一上午就被一抢而空。知道的就会来买，不知道的也会来瞧瞧，看到底是个什么样的铺子了，或是来尝尝，到底是不是真的好吃。
这样，一来二去，不用她们自己到处打广告，这宣传工作，别人就帮他们做起来了。
何况，她们的瓜子，也的确是好。不管是生瓜子，还是熟瓜子，她们自信，应该是县城最好的瓜子。
就说南瓜吧，所有的湾子也都只是种一些普通的本地南瓜，打出来的虽然也饱满，可是粒子却小。
美美她们买的是那种多籽南瓜种，一颗南瓜里，不但瓜子多，且粒子比本地南瓜子要大要饱满，且吃起来脆。
其实，在美美的心中，瓜子厂不是她的侧重，她还是想把裤子厂开大。
只是，湾里全是农民，田和地是他们的根，不管她能把裤子厂开成什么样，这些田和地，他们还是得种下去，这是祖宗们留下的生命的延续。
何美美想着，瓜子就这么种着，让他们从劳动的收获中得到满足。
如果她要是专心瓜子这块，她肯定再会动一番脑筋。可是，她得把心思多放在裤子厂上，等瓜子铺走上正轨，她就把这一摊子都交给德富叔和红梅他们，自己得以裤子厂为重心。
还不到半上午，熟瓜子就没有了，还时不时有人来问。何红梅和何德富可开心了，一个劲地说着话。
“我昨天晚上担心了一晚上，就怕今天开张，一个顾客都没有，那可就急死人了！”红梅激动得脸都有点红了。
何德富也说：“我还不是担心，刚才在路上还跟大建说，要是没有人买，我自己买一斤开个张哈哈哈……”
“没想到，这条街看上去不是条主街，可人还不少咧。”方大建也没想到第一天开张生意会这么好，还有点懵。
“我也没想到。不过，我知道会有人买，会开张，可没想到这么快全卖没了。”何美美也笑着说。
“我觉得，还是你想的主意好！先让她们免费试吃，一上口，就想买了。”红梅夸道：“以前我们老板做生意，我还说他有主意，没想到，你比他的主意还要多还要好！美美啊，你可真是个做生意的天才！”
“看你说的！红梅姐，我要是做生意的天才，现在就该去开家商场了，哈哈哈。这些都是小主意，临时想出来的，没什么了不得的。”美美忙谦虚一下。
“反正吧，今天算是开张大吉！”何德富一拍双手：“中午呢，就用这卖出的瓜子钱，泽习，记在公账上，中午瓜子铺里请客。三喜，去跟你以前的老板说，我们中午去他家吃饭，弄几个好点的菜，我还要喝点小酒，好好庆祝一下！”
“对对，叔这主意好！”美美也赞成：“今天大家都辛苦了，你们几个男的喝点酒，我和红梅姐也弄两并汽水尝尝，还没喝过呢。”
尽管那个年代最流行的饮料就是汽水，三毛钱一瓶，可喝得起的还是那些拿着工资的公家人。像何德富他们，想着喝白开水不花钱，也就舍不得掏那三毛钱买一瓶犒劳一下自己了。
众人听了，都高兴得跳起来，他们还是第一次下饭馆去吃饭。
给自己做生意就是不一样，红梅和三喜很是卖力，只要是来进来一个顾客，或是有人问，他们俩都热心地介绍着，满脸微笑，比给别人打工要耐心得多。
泽习给红梅弄了一个账薄，教她怎么把进的货登记下来，每卖一笔，就记一下，什么瓜子，卖了多少钱，价钱是多少。
还教她因为是刚开业，可以一周粗估一下卖出多少货，利润多少，再一个月大盘一次。
美美和何德富坐在柜台里面说话，方大建和三喜站在一旁，看到顾客来就迎上去。
这一忙，都觉得时间过得真快，对面饭店来问，什么时候开始炒菜，他们才看了一眼柜台上收音机上的时间，都快十二点了。
这个收音机是汪三喜带来的，说是他舅舅给他的。是一个时钟和收音机为一体的，下面是收音机，上面是一个红底白针的钟，非常好看。
平时没有顾客时，他们可以听听收音机，也可以看看时间。
何泽习听说要去吃饭了，忙说：“再等一小会儿，我还有一点得跟红梅说清楚，以后她要是不懂，都不知道问谁去。”
第一百八十章 气场
众人又坐下来等他们。要说在家里时，一般农村吃饭都晚，中午饭总是十二点半左右才吃，吃完就到一点了。
县城的人吃饭早，他们吃完还要休息一会儿，说是睡午觉，下午还要上班，在农村可没这么多的讲究，想睡的睡，不睡的就在一起唠嗑。
就是他们坐下来时，门口走进来一个看上去三十多岁的妇女。
她头发被高高挽起，长得很是白净，一身衣服也是干净素洁，一眼就能看出，她应该是在哪个单位上班的吃公家饭的。
“哟，还真开了家瓜子铺呢。”妇女边进门边四处瞧着，嘴里轻声嘀咕。
汪三喜忙上前，笑着说：“是的大姐，今天才开的张，欢迎光临！”
妇女看了他一眼，笑笑说：“我听我们单位一大姐说，这里开了一家瓜子铺，熟瓜子炒得很不错，我就来看看。”
“是是，我们家的瓜子都是自己种的，自己炒的，瓜子品种好，我们的炒工也好，所以炒出来的瓜子又脆又香，咸淡正好，香脆可口！”汪三喜像是背书，说得特顺口。
妇女用赞许的目光看着汪三喜，说：“你说得