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妇女用赞许的目光看着汪三喜,说:“你说得这么好,那我可以尝尝吗?”
“哎呀,可真是不巧,大姐你来晚了。我们昨天从湾里带来的三十斤熟瓜子,这不到二十分钟,就被一抢而空了。你要是想尝呢,明天早点来,我们明天会有。”
“明天啊……”妇女似乎是在思考着什么,也似乎是有点犹豫,说这话时又把店铺里扫了一眼。
何美美正好看向她,两人的目光对视一下,便顿了顿。何美美看出来这位大姐可能是有什么事,就起身走向她。
“大姐是不是明天没时间啊?或是,大姐明天想买一些?这个好办,要是大姐想买,你先说着,我们给你留着!”何美美说。
“可我要的多啊。以前吧,我们总是在新街那家去买的,你们离我们单位近,我刚听我们单位一人说这里开了一家新瓜子铺,她还说她尝过,比那家要好吃些,价格还是一样的,所以……”妇女说。
“哦,大姐是单位要啊。要多少呢?大姐你说,我们可以先把你要的炒好,你也可以把单位告诉我们,明天我们在你们上班前,送到你们单位去也行。”何美美忙拿来一张椅子,让妇女坐下说,又意识三喜去给她倒杯开水。
妇女一见何美美这态度和热情,心中的好感立马就提升了起来。唯一让她有点遗憾的就是,没有把这里的熟瓜子亲口尝尝。
“我们单位要开两天大会,可能要二十斤瓜子。我想把南瓜子和黑瓜子一样弄十斤。要是你们能直接送去我们单位那是最好了,我一个人还不好提……”妇女主接过三喜递过来的水,大概是有些渴了,说完就喝了几口。
红梅和泽习在里面听说要二十斤,高兴地相互看了一眼后,又同时看向何德富。三人目光对视,都惊喜地会心一笑。
“行行!”美美忙走到柜台前,拿起本子和笔,对妇女说:“大姐贵姓呢,到时候送瓜子的时候,好找你。还有,大姐是哪个单位的?我记一下,明天八点前我们准时送过去。”
妇女笑笑说:“我姓吴,我是印刷厂的会计。这样,你们明天要赶在我们上班前送到,我们一上班就要用的。”
“这个一点问题都没有!”何美美认直地记下:印刷厂,南瓜子西瓜子各十斤,明天八点前送到,找吴会计。
“大姐,你们是肯定要的吧?”何美美再确定一句。
吴大姐听出她是什么意思,在单位做过好几年的会计,这点她还是知道的。她忙把手中的包打开,从里面抽出五十块钱来说:“我们肯定是要的!这个五十块钱,我先交订金,到时候结算时,再扣下来。”
何美美忙笑道:“大姐,我们相信你,不给订金也行的!”
“那不行,反正总是要给的。再说,你们第一天开张,我是第一个订货的吧,可不能开了这个先例,第一个就订货不给订金哈哈哈。”
吴大姐笑起来,何美美说对她的相信,又让她心中对这家店铺的好感多了几分。心中还暗想,以后单位要是有需要,就到这家来买。
“好,那我就收下,给大姐打一张收条。”何美美在本子里写上一张收条,撕下来,给吴大姐。
吴大姐接过收条,笑着说:“你这姑娘挺会做生意的,不错,以后我们单位要买瓜子,就来你们家了。”
“哎哟,那太感谢大姐了!”何美美笑着轻轻倾了一下身体说:“那明天我让送瓜子的人给大姐带点我自家炒的瓜子,你尝尝。”
“不用不用 ,那到不用……”
“要的要的,不是我们瓜子厂的,是我自己炒的,呵呵,大姐不要嫌我炒得不好吃就行。”
“呵呵呵,看你说的……那我就谢谢你了!”
两人一会儿就像很熟似的,寒暄了一阵,吴大姐便笑着离开了。
红梅和何德富他们,都看着何美美和那个吴会计说话,听着她们的交谈,心中,对何美美又有了新的认识。
吴会计一走,红梅就冲到她面前,不无夸赞地说:“美美,真没看出来啊,你还真有一套,我要好好向你学习了!”
红梅也卖过几年东西,她还觉得自己已经挺会做生意了,可刚才跟美美一比,她又觉得自己总像是少点什么。
少点什么呢?
对了,就是那种气场!
一种成熟和干练的气场。这种气场,好像从美美八岁那年,她身上就有。
她觉得,有些东西好像是何美美身上自带的,她想学都学不来。
“嗯!红梅姐,你只要把这瓜子铺当成是你自己家的,赚的钱到了你自己的口袋,你就会发现,你会对顾客很有耐心。再有,我们做生意的,要尽量满足顾客的需要,她就会记住你,也就会再回来。”美美笑着对红梅说。
“是是,你说的对……不过,你自己在家也炒了瓜子吗?你说明天要带给那个吴会计的。”红梅有点好奇地问。
第一百八十一章 好主意太多
何美美听了“扑噗”一下笑出声来,说:“我哪里去炒啊,还不是铺里的瓜子啊。我只是想给她点好处,送点熟瓜子她,但不能说是铺子里卖的东西,不能让她们以为我们这铺里的东西可以任意送出去,所以,我才说是我自家炒的。”
“啊?”何红梅听了,惊讶地叫出声来:“美美,你,你想得真周到……”她不知道要怎么夸她了,反正,对于美美的这种处理方法,她很是赞同。同时,她也想:要是自己,肯定是不会想到这一点的。
何德富和泽习听了,也都不无佩服地相互看了一眼后,又同时看向何美美。
吃饭的时候,方大建说要开拖拉机,不敢喝酒,因为他一沾酒就醉,只能跟美美她们一起喝汽水。何德富、泽飞和汪三喜三人要了一小瓶白酒,喝了起来。
何美美和红梅从来没有喝过汽水,看着那透明的,像开水一样的东西,心中还是蛮期待的。
方大建喝过,他并不觉得有什么,帮美美和红梅把汽水打开,一开瓶盖,里面冒出一些汽泡来,还挺好看的。
“你先尝尝!”方大建把一瓶递到美美面前,美美接过,轻轻喝了一口。
嗯,很甜!她又喝了一口,其实也没什么,就像是白水里加了糖一样,只是,像是还有点什么东西。
“嗝——”美美正在感受汽水的味道时,忽地从肚子里冲上来一股气,她没忍住,不由打了一个大嗝。
“哈哈哈,我就说喝汽水爱打嗝的,它里面有气。”方大建见美美打完嗝后一脸的懵,不由笑了起来。
红梅听了,也忙喝下去一口。 嗯,好喝,一口气,将一瓶汽水喝下去一半。刚停下来,就长长地打了一个气嗝,把所有人都逗得笑了起来。
菜上来了,他们开始吃。何美美拿起汽水,站起来,对所有人说:“裤子厂顺利开张,现在瓜子铺也顺利开张了,所以,这都是大伙共同的努力,你们这几天也辛苦了,我先敬大伙一杯!”
何德富笑着说:“应该是我们先敬你的,你是厂长,动的脑和做的事可比我们多多了。是你带我们全村人的日子越过越好,你们说,我们是不是该先一起敬美美一杯啊?”
“是是,我们先敬!”泽习他们都站起来,非要先敬美美。
“好好,那一起喝了吧!”众人都喝了一口。
坐下后,何美美说:“就刚才那个吴会计的事,我突然有一个新的想法,德富叔,你看行不行。”
“好啊,你说!”德富一听美美说有新想法,就来了兴趣,知道她小脑袋瓜子里又有好主意了。
“现在是夏天,熟瓜子不好放,我们不能一次炒太多。但又怕像吴大姐这类的特殊情况发生,丢掉一笔生意,就会失去一位顾客。”
“所以我想到,我们可以挂出一个牌子,上面写着:可以提前预订熟瓜子,现炒现交货。也就是说,像吴大姐这样,她要是想要,可以提前一天,或是提前两天到铺子里来说一声,交点订金。红梅,你再等每天送货的人来后,把订单给他,他带回湾里,可以先把订的货炒出来,第二天一起带去。”
众人听了,都相互看了一眼后,齐呼:“好!这个方法好!”
德富说:“对对,还真的可以这样!要是我们怕有人多要,就多炒些吧,一天卖不完,放到第二天,瓜子的脆感就要差很多了。可以让他们提前订,我们得写个牌子挂出去。”
“好,我回去就写!”三喜说。
“是的,就是要让来来往往的人都看到,我们这里可以先预订熟瓜子。像有的人结婚啊,孩子抓周,或是老人做寿什么的,都可以提前来我们店铺里预订。”红梅也高兴地拍着手说。
何美美抿嘴一笑:“好,那就这么定了!”
“你还有什么好的想法没有?”德富问。
“没了!”美美摇摇头后,又笑了:“等我有了好的想法,再告诉你们。我现在脑袋里的主意都空了。”
“呵呵,我们美美小脑袋瓜里全是主意,只是现在还没冒出来。”德富又伸手抚了抚她的头,一脸的疼爱。
方大建一直傻笑着看着美美,都看呆了。众人说什么,他也没听全,只沉浸在自己对美美的爱慕之情中,不能自拔。
泽习坐在他身边,吃了两口菜,感觉身边的这个人一动不动,像定住了一样。扭头一看,方大建看着美美在傻笑,只差没流哈喇子了,忙用手肘捅了他一下。
方大建一愣,看向泽习,再把所有人都扫了一眼,没人注意到他,这才有点不好意思地低下头去吃菜。
吃完中午饭,何美美他们就要回去了,交待了红梅他们一些话后,他们就离开了瓜子铺。
回来的路上,何美美又交待了方大建一通:“方大建,你明天不要睡懒觉,八点前要把瓜子送到吴会计单位去。还有,你每天送货到红梅姐这里的时候,等上几个小时,一般这里上午要忙些,你可以帮他们一下,等快吃饭的时候再回家。”
方大建连说是是是。何德富觉得,叫方大建做事,只有何美美的吩咐,他才完成得又快又好。
瓜子铺的事算是安顿好了,何美美回到湾里后,就专心做裤子。妇女们见上回赚了钱,兴致高涨,加之也慢慢熟练了,她们白天做裤子,晚上就做后期加工。
别外几台缝纫机也用起来了,熟手带着生手,做得慢些,但也算是十六台机子不空下来。何美美把先前所买的布料都做成了成品裤子,再全送到红星服装去。
红星服装正准备去进货,见美美送货来了,高兴得不得了,说,可算是免去自己跑一趟远路了。只是,他没想到,美美她们这么能吃苦,才一个半月的时间,竟做出差不多上千条裤子来。
老板这回把所有的钱都给美美结了,知道她们是村办的厂,都是一帮手头并不宽裕的乡民们,就没有欠一点款。
第一百八十二章 深紫色的发卡
一般他们去别的地方进货,都会压一点钱的。对方也愿意,你压点钱不给,下回就会再来的。
这回,美美也没客气,没有再让老板先留一点钱不结账,而是他全结完,她也就全拿上。
拿完这些钱,她直奔为民布莊,把手上的钱,都进了布匹。只留下几百块钱,还要去进一些针线和扣子。
方大建见她买布匹有点疯狂的感觉,就有点担心,这么多的货,全压在家里,他担心要是生意不好,这