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！”
正文 第319章 警惕的信号
孟绮罗对于吴玉梅所传达的信息毫不意外，想了想说道：“玉梅姐，我相信以后还会更好，不过那些手工护肤品的供应还跟得上吗？按照目前的销售情况，说不定很快就会没货了。”
吴玉梅听到这句话，倒是心头一凛。
这几天沉浸在欣喜之中，她还真没想到这一点。
毕竟店里的护肤品都是手工制作的，需要时间才能完成。
她急忙说道：“对哦，我真是高兴过头了，从现在开始一定要好好补充下货源才行。”
“那就好。玉梅姐，如果你安排好之后，我就去联系连小姐了。”
“好，还是你想的周全。等我做好准备之后，会立刻告诉你的。”吴玉梅松了口气，又提起了一件重要的事情。
“绮罗。这些面膜售完的钱款，我刚刚已经全部打到你的银行卡上了。你收到了吗？”
“我刚回来，现在就去看一下。”孟绮罗一边说一边拿出了手机，打开一看，屏幕上便跳出了到账的短信提示。
等到看完上面的金额之后，她忽然开口说道：“玉梅姐，这钱款的数目好像不对吧。”
吴玉梅有些紧张起来：“怎么了？是不是钱少了？我再去算算。”
“不，是太多了。孟绮罗轻声一笑，“我们之间是五五分账的。”
之前都没来得及说这事，现在正好提一下。
听到这话，吴玉梅明白过来了，立刻表示反对：“这怎么行。这些面膜都是你制作出来的，我不过就是帮忙销售和登记一下。说到底，如果不是你这款面膜，我这店铺就要关门了。所以你千万不要跟我客气。”
孟绮罗相当平静的说道：“我没有和你客气。玉梅姐，你知道我现在还是一个学生，由于学业问题，没有太多的精力和时间来处理面膜的销售，很多事还要依靠你的帮忙。
另外，我知道开一家店铺简单，但是要长久维持却不容易。房租水电方方面面的消耗都不小，所以这些钱必须平分，我才能安心的和你继续合作。”
吴玉梅听出她言语中的真诚，沉思了一会才感慨的说道：“好，那我就收了。绮罗，谢谢你的信任。”
孟绮罗笑了笑：“大家在一起合作，就应该互相信任。等会快把你的账号告诉我吧。”
“好。”吴玉梅挂了电话就把账号发了过来。
孟绮罗也不耽搁，立刻将收到的面膜全款转了一半过去。
做完这件事之后。她再次打开了吴玉梅发来的邮件。
附件中还有一份销售报表，她刚才还没来得及查看。
吴玉梅做的很详细，不仅有表格数据还有一张折线图表。
当孟绮罗的视线落在数据峰值上的时候，眉头微微一拧。
她发现这个销售最高的时期在两天前，最近趋于平缓，并且有下降趋势。
这是一个值得警惕的信号。
说明在没有进一步促销的情况下，新涌入的顾客不多，最重要的是，回购率也开始下跌了。
孟绮罗想了想，便明白了其中的原委。
正文 第320章 新品种
很简单，这是因为面膜的价位造成的。
现在每一瓶面膜目前的定价是二千元。
然而，这还是一个初步的促销价，等到真正推广的时候，还会有所提升。
毕竟效果非凡，又没有手术的痛苦和副作用，所以到目前为止，每一位购买的顾客对这个价位都相当满意。
但是隐藏在背后的问题就开始慢慢浮现了。
尽管用上两瓶左右就可以去掉脸上的顽固沉积，不过，若是想要持久的保持面部白净无暇，还是有必要持续使用。
可是，从目前的情况来看，这么做的顾客显然不多。
这就是面膜价格问题所造成的门槛。
换句话说，时间一长，顾客就会在面部问题已经得到明显改善的情况下放弃回购。
对于这一点，孟绮罗完全能够理解。
毕竟市面上的化妆品品类繁多，其中有很多都具有美白肌肤的标配效果。
在这种情况下，如果要留住顾客，光有一款面膜显然是不够了。
因此，她必须在问题还没有扩大之前，尽快开发出新的品类。
这个品类必须具备三个特点：价格低，使用方便，还有效果好。
孟绮罗想到这里，便站起身走到梳妆台前，扫了一圈摆放在上面的瓶瓶罐罐。
当目光落在了一个磨砂小瓶上的时候，她顿时双眼一亮。
就是它了！
孟绮罗伸手一探，就将那个小瓶子拿了起来。
但见瓶身上写着几个大字…美白爽肤水。
没错，根据这些要求，最合适的莫过于它了。
小巧玲珑，放在包里也不占地方，瓶身上还有喷头，拿出来就可以直接使用。
确定完大致方向之后，孟绮罗便回到了电脑前，开始搜寻起制作的攻略。
爽肤水的制作方法很多，做起来也不麻烦。
孟绮罗稍微看了一下就有了目标。
趁着夜色，她走下楼，来到庭院之中，采摘了一些还带着夜露的玫瑰花。
随后来到厨房，将这些花瓣清洗完毕，放进了一个陶瓷锅中并倒上了水，水量浸没花瓣即可。
接着她又拿来一个大碗，放在了锅子的中间。
最后将透明的锅盖倒放，准备步骤就算全部完成了。
陶瓷锅放在了火炉上，她就在旁边安静的等待。
随着时间流逝，锅中的清水开始慢慢的沸腾。
隐约间有气流溢出的迹象。
孟绮罗立刻抬起手，一道真气便覆盖在整个锅子的上方。
所有的气流便退回了锅内，尽数附着在倒放的锅盖上。
当蒸汽开始形成和凝结，便顺着锅盖往下流淌，就像小溪汇入大海，全部滴落在下方的大碗之中。
由于孟绮罗做了一道屏障，禁止气流外涌，因此凝结的速度更是提升了数倍。
十五分钟之后，小碗之中已经盛满了一种极为浅淡的淡粉色液体。
这些就是提炼而出的纯露。
若是再添加现成的甘油等物质就是最简单的一种爽肤水了。
当然对于孟绮罗要做的爽肤水，到了这一步自然没有结束。
孟绮罗将大碗取出，拿出一颗焕颜丹放在纯露中浸没，最后加上了一个盖子。
正文 第321章 近在眼前的校运会
焕颜丹将在具有一定温度的纯露中慢慢溶解。
按照这些纯露的分量，一颗焕颜丹可以分装为十瓶20毫升的爽肤水。
尽管祛除斑痕和伤疤的效果将大幅度减弱，但是最基础的净白依旧不会改变。
到时候将成为一款价廉物美的产品。
只有选择多了，才能留住顾客的脚步。
……
翌日一早。
当孟绮罗打开盖子，一股玫瑰花的淡香扑面而来。
那一颗焕颜丹已经尽数融化在纯露之中。
她昨天晚上已经在网上订购了一批空瓶，就等着今天送货来灌装了。
孟绮罗放下这件事，吃了早饭之后便前往学校。
刚到校门口，就见一面红色的横幅高高悬挂在大门的上方。
横幅上赫然写着一行大字…挑战自我极限，再创校运佳绩！
当孟绮罗看到它们的时候，这才意识到校运会已近在眼前。
时间就在明天。
没错，经过了整整一个月的筹备，受到全校师生关注的校运会终于要开始了。
清岚高中非常注重学生的全面发展，一年一度的校运会一直以来都很受学校高层的重视，这次也不例外。
事先已经透过各种渠道放出风声，对于在各项比赛中获得前三的选手都会给予丰厚的奖品。
重赏之下必有勇夫。
一些原本就有竞争实力的选手更有了动力，卯足了劲进行练习。
因此，比赛前一天的操场上可谓热闹非凡。
在这一片欢腾的气氛中，却有一道身影独自坐在操场深处的树林中。
那是一个穿着运动服的少女，从她的身上散发出一股极为阴冷的气息，隔离着外界的喧嚣。
就在这时，一个同样穿着运动服的少年从林子外面跑了出来，看到她的时候露出了如释重负的神情。
“小敏，你怎么躲到这里来了，害我找了半天！”
林浩一边抱怨一边朝着四周看了看。
入眼处到处是丛生的杂草，还有碎石，再往后是一座破旧的建筑物。
听说那里以前是座体育馆，不过废弃很久了，学校也没有改造的计划，再加上是危房，所以也不准学生进入。
坐在树下的孙敏却似乎没听到他的声音，依旧低着头沉默不语。
林浩见状，不由轻叹一声，走上前缓缓蹲下身，语气温和的说道：“快去训练吧。我看到体育老师已经满世界找你了。”
“别管我。”孙敏终于有了反应，不耐烦的叫了起来。
林浩皱了下眉头：“小敏，你别这样，事情都已经过去了，你振作点。”
“闭嘴！你懂什么！”孙敏猛地抬起头，瞪着双眼，嘶声力竭的大叫，“你什么都不懂，别假惺惺的来同情我！”
没有人能够明白她现在的痛苦。
爸妈知道这件事之后狠狠的责骂她，班级里原本还交好的同学现在都对她避而远之。
就连陆家怡也同样如此，一副生怕被牵连的样子。
到了这个时候，她还需要什么训练？
“好，我不懂，但是你难道想一直这样下去吗？”林浩也忍不住提高了音量，试图叫醒对方。
正文 第322章 选择
“这都是我的事，用不着你来管！”
孙敏哪里有空去听这些话，一脸怒气的推开面前的少年。
随后转过身朝着后面的林地冲去。
“小敏！”林浩连忙想要追上，然而孙敏原本就是短跑能手，用上全速之后更是飞快，转瞬之间就消失在他的视线之中。
林浩无奈的停下脚步，在附近找了一圈也没有任何收获，只能悻悻然的往回走去。
他并不知道，就在他离开之后，不远处那栋废弃的体育馆旁缓缓走出了一道人影。
正是刚才不见踪影的孙敏。
但见她面无表情的站在斑驳的砖墙旁边，一双眼睛中涌动着层层戾气。
她才不需要什么安慰！
她的人生已经毁了！
毁在了那个贱人的手上！
孙敏握紧了手，带着恨意的一拳重重打在了旁边的砖墙上。
墙上那些高低不平的棱角顿时划破了她的手指。
然而，她似乎不觉得疼痛，任凭鲜血从指缝中淌落，慢慢的滴在脚下那一片黑色的土壤之中。
“呵呵呵……”
突然间，一阵沙哑而奇怪的笑声忽然从寂静中响起。
原本沉浸在愤怒中的孙敏立刻回过神，朝着四周看去，却发现根本找不到声音的来源。
“呵呵呵，真是太可笑了…”
那笑声依旧在持续，忽远忽近，飘渺不定。
“谁！滚出来！”孙敏不禁有种被嘲弄的感觉，当即大吼一声。
“我可没有嘲笑你。我是觉得你真可怜，竟然没办法解决那个害你的人。”对方好像知道她的想法