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苏晴清了清嗓音，然后提高了音量大声的说道，“大家静一静！听我说一下！”
听到她的声音以后，人群里的谈话渐渐少了下来，目光纷纷朝她聚了过去。
苏晴见安静了，终于开口道，“这是我们新研发的产品，具体的效果大家也在刚才看到了，如果有什么不懂的地方可以提问。”
这话一出，众人纷纷开口道，“这是化妆品么？怎么用啊？好像有很多瓶瓶罐罐的样子。”
“小姑娘贵不贵啊？”
“我之前用过一些外面的大牌子，可都没有这种效果。”
“容不容易上手？刚才见你好像动作很快。”
“……”一时之间又是七嘴八舌的问话声。那声音听的苏晴脑壳都要疼了。
她赶紧示意众人先安静下来，然后一个接一个的回答，“这是最基本的底妆，所以是很容易上手的，当然也因为比较基础，所以不可能会有什么很大的变化，但脸上的瑕疵遮盖和肤色均匀绝对会让您物有所值……”接着她又细细的讲解了使用过程，虽然这些说明书里也有，但毕竟是刚开始，这些工作还是要做的。
其实刚开始大家会有这么大反应，其中一个原因在于一白遮百丑，一个长相就算很一般的人，在白上几个度并且又不会太过突兀以后，那看上去绝对是属于好看级别了，在某一个方面来说，好的皮肤在外貌值里绝对占了一个很重要的位置。再有一个原因就是口红了，本来单调无奇的脸，遇上正红的色彩冲击，就算没有眼影腮红高光，可在这时候那女人的改变也绝对可以给众人在视觉上产生冲击。所以她们才会感到这么惊讶。
在观察了众人的反应以后，苏晴抛下了一个压倒众人的稻草，“今天购买可以打八折优惠！”
“嗬——”本来还有些犹豫的众人顿时便火热了起来，原先她们看了成效再听了讲解以后就有些心动，但又怕价格太贵，可现在听到有优惠，而且只在今天进行，这下子算是彻底的被点燃了，众人一拥而上，那架势像极了后世抢购的场景。
这也是苏晴另一个策略了，这套销售方案在后世可以说是烂大街了，即使摆再大的阵杖也不会有多少人看，可对于这时候而言，那就是第一个吃螃蟹的人，之前完全没有先例，连促销优惠这种手段也压根没有人使用。所以她也算是占了时代的便宜。
本来还算宽敞的店铺一下子就挤满了人，而那本来就不大的柜台看上去就更加可怜了，要不是有玻璃拦着，怕是得被周围的人给挤爆了。而钱慧茹在见到这边火热的场景以后一脸目瞪口呆，不过她马上反应了过来，赶紧招呼着店员上前帮忙。毕竟她也会得到利润，不帮着多卖出去一点，那才是傻子呢。
国人都是爱凑热闹的，再加上现在哪里能看到这么火热的场景，所以外头的人在见到这边的动静以后，又源源不断的往店里挤，还有挤不进来的人就在店门口不断的往里头张望，生怕错过了什么好戏。
也幸好苏晴早就把货都先运送了过来，特地借用了店里的仓库，否则怕是一来一回就耗费了很多时间。
在送走了一批又一批的客人以后，店里的人渐渐少了下来，苏晴瘫在一旁的凳子上累的气喘吁吁。
而在这期间，许薇薇也特地过来跟她打了声招呼，“小晴。”
“嗯？”苏晴抬眸看了过去，见到来人，嘴角上扬笑了笑，“薇薇过来啦。”
许薇薇点了点头，“嗯，我带我朋友过来看看。”正当她还想说什么的时候，从柜台那边传来了钱慧茹的声音，“小晴，这边。”
“哎，来啦。”苏晴赶紧起身，一脸抱歉的道，“薇薇，有时间再找你聊。”
见她这么忙，许薇薇自然不好再打扰她，连忙点头，“好。”
一上午的时间就在忙碌中过去，终于快到了午饭的时候，外头的人也渐渐少了，在招呼完最后一个客人以后，苏晴跟钱慧茹相视一笑，疲惫中带着兴奋。
苏晴觉得自己还是没有做好完全的打算，她一开始是不想自己亲身上阵的，毕竟比起赚钱，她更得顾着肚子里的宝宝，但她没想到竟然会有这么多人，之前也觉得第一天应该没多少人会这么的买，所以还没招到销售的人手，现在看来必须得加快进程了，总不能每次都麻烦店里的员工帮忙。
等人都散开以后，她终于有机会查看今天的售出情况了，这还是她第一次卖出这么多，比起原先的小打小闹来说那绝对是个巨大的进步。因为每件商品都是定价出售，再加上件数也是有统计的，所以要算最终的销售额还是挺容易的。
本来苏晴在看到今天的火热以后就已经做好心理准备了，但她还是被最后的成绩给惊了一下，因为这比她一开始的预想，真的要好上太多太多。
不出她所料，在所有的产品中，卖的最多的还是口红。因为化妆品是成套售卖，所以一些人心底还是会有些犹豫，在销量上的呈现就稍微弱了些。因为口红定价是五十八，而打了折以后再加上后来她又给抹了零头，所以一支价格为四十六，售出十五支；套装是七十，售出十一套。乍一看基数不算大，可别忘了这是七十年代，是工资才几十块钱的七十年代，而且现在才是一上午，苏晴一开始已经做好了众人只看不买的准备了，但她没想到会有这么大的惊喜，这着实让她的信心开始蹭蹭蹭的上升。
苏晴坐在角落里暗戳戳的数着已经塞满了桌柜的钱，但最后却因为数额太“大”而放弃了，因为这时候每张钱币的币值都比较小，这么一堆积起来看上去着实吓人。
见她一个人窝在这里，钱慧茹好奇的走了过来，面带激动的问道，“小晴，怎么样？”上午热闹的场景她是见到了的，虽说看的多买的少，但每样的价格都不低，所以她想着最后的总额肯定也不会少到那里去。
苏晴笑眯眯的道，“茹姐，托了你的福，今天算是大丰收了。”
听到她的话以后钱慧茹兴致更是上来了，她好笑的道，“你就别吊我的胃口了，说出来让我也高兴高兴。”其实是她托了苏晴的福才是，这边闹的动静这么大，差不多整个大楼的人都过来凑热闹了，有些挤不到柜台的人便在空闲的时间看了会衣服，连带着她店里的生意也好上不少。
苏晴笑着摇了摇头，在眼前的人等不及的目光下缓缓的伸出了四根手指。
钱慧茹看着她的手指，兴奋的说道，“四百？那也很不错了！”她话音刚落，苏晴便摇了摇头，淡定的说道，“四位数。”
“嘶——”只见钱慧茹挣大了眼睛，一脸不敢置信，嘴巴张了张，半天也说不出一句话来。
她哆嗦着说道，“你……没骗我吧？”见苏晴肯定的点了点头，她才终于相信了这个事实，她使劲了掐了一下自己的胳膊，直到感到疼痛以后才激动了跳了起来，“哎呦喂！竟然是真的！！！”
过了半晌，她才慢慢的消化完这个信息带给她的冲击。
从前些日子她从苏晴那里买过成品以后她就想着这笔生意不亏，但怎么也没想到竟然这么赚，虽然她占的比例不多，可这是白得的啊，她也就出了个地方，这可不就是天上掉馅饼么。这下子她更是坚定了要跟苏晴打好交道的心。
苏晴道，“茹姐，我会尽快找个人过来看着柜台的，因为我平时还得上学，麻烦你帮我多看着点。”
“哎，不说我也得顾着点，你就别担心了。”钱慧茹拍了拍胸脯保证道，不过听到她后面那句话，脸上就更是震惊了，“你还在上学？在哪里读啊？”她一开始看苏晴这衣着气质还以为是家里有钱的小孩出来玩玩呢，没想到竟然还在读书。
苏晴点了点头道，“嗯，在京大那边，茹姐你要是有事也可以直接过来找我。”
钱慧茹闻言有些无语，她已经不知道自己该用什么表情了，这小姑娘长的好看不说，赚钱能力还这么厉害，现在竟然还说是京大的学生，真是人比人气死人呐。
她从心底不由的发出一声感叹，“现在的小年轻可真是不得了了，我们可是比不得了。”
苏晴笑道，“姐，你还年轻呢，说什么丧气话。”
钱慧茹被她逗笑了，打趣道，“就你会说话。”这话一说完，两人都不由的相视一笑。
“先去吃饭吧，都忙了一上午了，现在也饿了。”钱慧茹边说边拉着苏晴的手往外走。
“好。”
随着两人越走越远，声音也渐渐低了下来。
第80章
吃完午饭以后两人便又回到了各自的工作岗位； 得益于之前印发的宣传单和早上的热闹，再加上今天又正是周末闲暇的时候； 所以下午被吸引过来的人越来越多，源源不断的产品开始售卖了出去。
在忙碌了一天以后，苏晴也累了； 她跟钱慧茹商量好，六点不到便把柜台给撤了。在把今天的收入折成百分之五给了钱慧茹以后； 她便拖着疲惫的步伐回了学校。虽然很累，可要是每天都这种程度的话； 她怕是做梦都得笑醒。
虽然还是初春，但苏晴觉得自己浑身都被汗给浸湿了，黏腻腻的难受的不行。她迈着沉重的步伐； 背后还背着一个大包； 里面自然是装满了今日一天的收获。
回到宿舍以后她把自己的包先给小心的放好； 然后随便找了点吃的填饱肚子洗完澡以后便把整个身子砸在了床上。
虽然被窝不柔软； 但躺下的那一刻还是让她舒服的喟叹了一口气，屋子里静悄悄的，只听得见钟表走动“嗒嗒嗒”使人昏昏欲睡的声响，伴着这股催眠曲； 苏晴没过多久便进入了梦乡。
她这一觉便睡到了第二天。
见到苏晴从床铺下来，宿舍里的其他人都惊了一下，之前一直没听到动静； 她们还以为她昨晚没回来呢。
“小晴； 你什么时候回来的啊？我们还在说今天有课呢。”孙玉珍抬头疑惑的问道。
“昨天下午回来就直接上床睡觉了； 可能我睡了太死，你们也没听到。”苏晴摸了摸头发，有些发懵的说道。
“回来了就行，吃完早餐赶紧去上课吧。”孙玉珍道。
“嗯。”苏晴轻轻的应了一声，接着便穿着拖鞋往阳台走去。
因为现在她们的课不多，所以还是有很多课余时间的，苏晴就趁着这时间回到了店里，想比昨天，今天的生意明显稀疏了很多，这点她倒是早就有了心理准备，毕竟昨天大家都过来凑热闹，看着看着说不定就有了想买的心，再加上她给出的优惠，自然能吸引到很多人，而从今天开始收益怕是会慢慢回落了。
虽然心里还是有些不是滋味，但苏晴很快就调整好了心态，并且马上从中介点找了个年轻的小姑娘帮忙看着柜台，她每天还得上学，这边还是得要人帮忙看着点的，这点钱可不能省。
而事实上她这个决定做的很正确，多了个人帮忙以后，苏晴明显的清闲了下来，这样她也有了更多的时间就处理别的事项。其中一个最重要的就是申请商标了，早在最开始找厂商生产纸袋包装的时候她就已经在想着品牌的问题，在化妆品这种美妆领域，可能现在还看不出什么很大的差距，但是苏晴以过来人的身份自然很清楚，拥有一个品牌的重要性，换句话来说，很多人买化妆品，如果不是牌子货人家压根不会考虑。而只要打响了名头，产生了品牌�