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范姐点头，又拉了一个年轻的业务员进来，“这是王天明，在咱们店里干了有一年了，我升他做了小组长，最近业绩蛮好的，他有点想法给我说了，我觉得蛮好的，想让你也听下。小伙子很利索的，我年纪大了，不懂电脑，平时很多数据收集整理都是他帮我弄的，人也灵活。”
王天明有点羞涩，“老板，叫我小王就好了。”
“小王，你好，我知道你。”胡理双目清亮，“每个月我都有看业绩表，你的表现很亮眼。”
范姐道，“所以老板给发的奖金也最多给你。”
王天明指了一下数据表，道，“我把这半个月的数据从软件里导出来了，根据租房、卖方等等不同有生成不同的表格，对应不同的小组和组员。信息很详尽，也很方便出各样图表，根据比重计算，我们店里租房的业务量偏少。”
王天明拿着厚厚的图表一项项给胡理解释，他把全部资料分得非常细，一目了然。
“你认为是什么原因？”
“我自己想了下，有几个原因。”王天明看胡理的表情，自己有点忐忑，深吸了一口气，道，“一、底薪太低，软件管理完全杜绝了业务员私单的可能性，大家积极性不高；二、感觉被全天候监控，心里有怨气，所以即使去见了客户，态度上也就恶劣起来，出工了，但是没尽力；三、老板，你搞这个模式我个人非常赞同并且支持，你后期还有没有更长远的计划？”
胡理偏头，认真看一下王天明，“你怎么打消你小组里组员的惰性？”
“我说的是，公司出的规章制度，不管合理不合理，在没有试行之前我们的一切担忧都是没落到实地的，第一时间反对并不能让老板相信这计划不行。如果，我们好好地按照这个规定去做，试一个月，找出这个制度的缺点来，提出好的建议和意见，在老板面前更有说服力。老板知道我们不是为了反对而反对，肯定也会重视我们意见，而且——”王天明提高了声音，给自己加点自信，“我有说，不管怎么样，过了这一个月，我都会帮他们申请底薪升一级。”
“从目前的数据来看，你觉得怎么解决这些问题比较好？”胡理起身，拿了水壶给三人倒水。
“老板，要砍大家的灰色收入，那明收入就要增加啊。”
“说得挺好，但增加多少为算呢？”胡理笑眯眯看王天明，范姐也跟着笑了。
王天明艰难道，“持平的话，比较好。”
“可是，你能为我提供大家平均收入的数据吗？”胡理随口说出了四个店里每月工资最多和最少的数据，“我知道大家有私下的途径，但是能弄到多少钱，算各人的本事，你知道总数吗？”
范姐宽和道，“老板，这样的事情多得罪人，小王要说了，以后这行怎么混啊。”
“也是，如果我知道每个月大家在我发的工资提成之外还有大笔的收入，那数字肯定会自动汇总，想想每个月流失了那么多业务，我的心都在滴血啊！还是不要知道好了，可是——怎么样让大家满意，我也满意呢？”
王天明涨红了脸，说不出话来。
胡理安慰道，“别担心，我不是针对你，你说的事情我听进去了，但是目前才半个月，数据还不完整，再多看一个周试试。一个周后，我把软件公司的人叫来，你把使用心得和他们交流一下，该改的地方让改改，不符合使用习惯的也要修正——至于待遇的问题，试行这个月，肯定有表示的。你放心，不会让你在你的组员面前失信！”
王天明马上笑起来，胡理又道，“至于后续的计划，当然是有的，我想要建立行业的标杆，你觉得呢？”
王天明握了一下拳，眼睛里都是光。
“现在咱们人人有房的名片还没打出去，来的客户都是街坊邻居，做的是口碑生意，也没形成啥效应。我这想法有点冒险，但要执行下去了，生存下去是没有问题的，而且，我最近也有拉到一小笔投资。”胡理看范姐和王天明的态度都十分明确，“我一个人的想法当然有很多不足的地方，但我需要的不是大家来告诉我这样不行那样不行，而是像你们这样切切实实去做了后来告诉我该怎么改进。我们一起，把这个事情做起来，怎么样？”
“老｜江和老周那边？”
“做好你们自己的事情就行，老周来说什么，你都只嗯嗯嗯，别理他就行了。我下周去他那边蹲点看看，到底他们要搞什么鬼。”
胡理又和王天明详细聊了许多细节，水壶里的水都喝干了，小伙子很有干劲，似乎很看好这一行，对于胡理想要提升房产中介逼｜格的的行为从内心里赞同。胡理深觉这样的人难得，从事中介行业的学历都不怎么高，靠的就是嘴皮子以及对楼盘的熟悉程度，眼睛里看得到的就是每个月的收入，不管用所谓的理想啦前景啦职业规划来煽｜动工作热情，几乎是完全无效的。
胡理来了兴致，本身又是憋不住事的人，无知无觉就把自己未来的计划给说了个底朝天，说得正兴起，电话又来了，她瞄一眼，是猴子，起身向店外看，果然见一高瘦男子在店门口探头探脑。
胡理让王天明去做自己的事情，高声道，“猴子，看什么呢？”
猴子转身，喜滋滋进来。
胡理上下打量，西装革履，身板也厚实了不少，精神的寸头，眉清目秀的，比高中时候好看了不知道多少倍，于是道，“哟，这么多年没见，帅多了！”
猴子左右打量这简陋的小店，也不等胡理招呼，自己坐下来，“姐，你现在干啥？”
胡理环指一下四周，“看吧，这是我的店，卖房子什么的。这工作日啊，你就这么跑出来？”
猴子嘿嘿笑，“我上班时间自由呢，走，我们出去喝咖啡。”
“别破费了啊，我这边有好茶叶。”胡理起身要去找东西。
“哎，姐，我现在可能挣钱了。”猴子忙拉住胡理，“走走走，你好好给我说说你和波哥这几年的事情，他前几年给我留了个莫名其妙的话就消失了，怎么都找不着呢！你也是，电话号码也换了，老家也不回了，怎么找你都找不着呢，我们都开好几次同学会了。”
胡理叹一口气，“你非得花那装B的钱，我也不能让你失望啊，走吧！”
22。巧遇
范姐管辖的店在城市西边，周围有数个大型居住社区和商业综合体，猴子就随便找了一家装修看起来很上档次的咖啡店，咖啡奶茶小点心点了满满一桌，殷勤地将全部盘子挪到胡理面前。
胡理看一了一会儿，噗嗤一笑，“你现在做什么呢？”
“瞎混着瞎混着。”猴子嘴巴里谦虚，脸上却是极端骄傲的表情，整整西装，道，“我现在是保荐人，保荐人，懂吗？”
胡理摇头，“不懂，那啥玩意？”
猴子清下嗓子，深有明珠暗投之感，“嘿，反正就是，很有钱。”
胡理挑了一块小蛋糕往嘴巴里塞，“你过得好就成，记得把那KTV地址给我。”
猴子马上摸出手机来翻找，“哎，我就想在你和波哥面前嘚瑟一下，太没成就感了，你居然堕落到连这个也不懂！你说，你和波哥干啥分手了？他搞外遇？”猴子抬眼，“还是你搞？毕竟波哥都伤心得无影无踪了。”
胡理伸手打一下猴子，道，“胡说八道什么呢？”
猴子找到了地址来，发到胡理手机上，“你要这地址干嘛？”
“去瞧瞧，怎么个像法。”
“你神经病啊？”猴子怪异地看胡理，“不至于受这么大打击吧？讲真的，波哥去哪里了？”
胡理摇头，“真不知道，那几年我和他吵得厉害，他有啥也不和我说的。”
胡理也不想提起自己最后关头的屈服，本来都想好了既然这个男人个性这么强烈，自己也确实爱他，那就支持他去做想做的吧，结果现实给了她一个大耳光，人家男人才不在乎女人所谓的牺牲。
“不会啊，波哥不是那种没担当的男人。”猴子摸了下下巴。
“人啊，都是会变的。”胡理摇头，“反正最后在一起那几年，我是眼睁睁看着他一点点变，越来越不像他原来的样子。”胡理有点谨慎，不和猴子说太多，“总是被害妄想症，家里的东西都要按规矩放好，一厘米都不能错，错了点睡觉都睡不着。我去上班，偶尔遇到点小意外，他都能吓个半死，逮着我就狂骂一顿，说我不够小心谨慎。”
“职业病吧？”
胡理摇头，“没，干了一年片儿警就没干了。”
猴子瞪眼，“不可能！”
胡理认真看着猴子，“开始他还骗我，假装每天去上班，后来是我自己发现不对劲去他原单位查的。”
“可是——”猴子疑惑道，“他五六年前回国的时候给我发过一个邮件啊，让我查一些境外的资料，来机场接的我，拿了资料转手就给了一个——”猴子用力回忆，“想不起来那人的样子了。”
“五六年前？”胡理也想了一下，时光悠悠，脑中的画面一页页往前翻，略过数不胜数的男欢女爱，最后停留在无休止的争吵上，“嗨，那正是他厌烦了普通生活的时候，天天说活着没劲儿。”
“波哥脑瓜子转得快，全身都是劲儿，咱们这样社会上混对他来说确实没啥难度啊！”猴子满眼都是崇拜，“波哥就是，干啥都像啥！”
“得，别说了，整得好像我这个女人坏了他名垂青史的机会。”
“我觉得，波哥肯定在干大事，要不，你还是别找他了吧？”猴子坏笑，“姐，有男朋友没？没有我当你备胎啊。”
“去去去，心烦着呢，别惹我。”
“哎，那地儿龙蛇混杂的，你一个美女别单独去了，我带你去逛逛就算了。”猴子知道胡理不死心，“幸好你主动找了我，不然我都不知道该怎么找你们俩。上几次开同学会，你不知道你们俩都被说成啥样了，有说看见波哥落魄得很在街边抗包的，有说看见你当了有钱人小三的，还有说看你肚子里怀一个，手上牵一个小孩子的。”
“我还跑你家门口去蹲守了两天，找了人问叔叔阿姨你的联系方式，阿姨不认识我，还说我是骗子来的。”猴子深恨，“当时我带了一个大美女——”猴子双手划出一个葫芦线条，“真正的大美女，想给你们显摆的。”
“大美女现在在哪里呢？”
猴子立马唉声叹气，不说这一头了。
胡理不想陷在李朝波痛苦的过去中，喝完咖啡吃完小点心，抓着猴子就立马要去南城外那边堵人，猴子开了车，胡理就不把自己的小破车拖出来辛苦了。
夜幕降临，华灯初上，妖冶的姑娘们画着最漂亮的妆容，穿着最凉快的衣衫从大街小巷走出来汇聚在一家家霓虹闪烁的娱乐场所前。胡理酒吧夜生活过得少，不是很习惯这样的场合，也不想进去挨宰。
“上次就在这儿，街边呢。”猴子指向一家招牌足足有三层楼高的会所，天堂二字嚣张得都要从墙壁上冲出来一般，“我就陪一客户来喝酒，你知道的，咱们都单身男人，喝点小酒，看看美女，微醺的状态，什么事情不好说呢？”
胡理视线被那些姑娘的美腿给吸引了，笔直雪白，又被高跟鞋崩出夸张的线条来，身上的吊带小裙子只能险险遮住重要位置，胡理吹了个小口哨，“真TM漂亮啊！”
“姐，你