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商汤莲刚才就有仔细看了一下这里的精装房了，地理位置好，比较靠近中间的位置，靠山面水不是最佳的，可也离最佳的没有多远，处于中间地段了，装修的粗粗一看，好像还不错的样子，当然，具体还要认真再看一下。
导购员道：“一般来说，别墅购买主人家还是希望自己装修的，这位小姐，您的要求也不是不能实现，不过那别墅的风格就不一定是你喜欢的了。其实就是我们刚才看的精装房，因为现在我们环岛西畔也卖的差不多了，精装房倒是可以出售，不过，价钱上会比普通的别墅贵！”
商汤莲刚才不主动提起就是因为知道对方会这么说，商汤莲不动声色的道：“价钱贵倒是无所谓，可是你说的风格我却不太喜欢，还有说是精装房其实是样品房，不知道多少人进去看过，摸过，质量也不知道怎么样，不喜欢！你们就没有那种专门让人拎包入住的精装房吗？真正意义上的？要知道我想要买精装房，是为了直接拎包入住！”
☆、196。第196章 杀价
导购闻言有些讪讪的，所谓漫天要价坐地还价就是这个道理，原以为对方来就是冲着样品房来的，谁知道貌似不是？现在还真是有这个小姐所谓的精装房，但是他们环岛西畔因为是早前开发的，当时并没有那个理念，所以只弄了一个样品房，并没有那种直接让人拎包入住的房子。
导购就道：“没有，我们这里就只有这个精装房，不好意思，小姐！不过我们的这个精装房也不错，虽然说购买时，我们都会带人进去看，可是您也知道，看房不同于买其他的东西，都只是看看，也不会真的有人摸墙摸东西的；风格虽然不是喜欢的，可并不代表我们的精装房风格不好，您买了肯定不光是您一个人住，家里人的意见也要参考，事实上我们这栋房子，在四年前是请的意大利名牌大师设计而成的，里面所用的材料也是全部都是进口的材料，里面的一些开关也是采用光感设计，很是方便。”
“而且，如果您真心购买的话，这精装房我们还可以给您优惠，您也看了，这房子地理位置好，可以算是靠山面水中最好的地段了，其次，前后这些花草，如果您喜欢的话，岂不是也相当于省掉一部分钱了吗。这些花草也是很漂亮，当时我们也是特意让美国的园艺大师给设计的，据说是我们东家的同学请来设计的，一般的花草如果设计的不好，虽然看起来好看，可却会引来一些蚊虫，这对我们来说是很困扰的一件事，而我们请来的园艺大师就充分考虑了这一点，不但设计出优美怡人的花园，里面还种有防蚊虫的薄荷，以及驱蚊草，而整个灌溉的设计也很合理，并不需要主家过多的费心，只要打开相应的开关就好了，这样的花园并不一定需要专业的园丁。”说到这里，导购喘息了一下。
然后又道：“下面呢，车库也已经装修好了，采用遥控的方式，上面呢，顶楼不但有一个小阁楼，还有一个游泳池，夏天的时候可以露天游泳，很是不错！晚上在哪里观星看景也是很好的。”
商汤莲自然知道一些东西，不过这个导购员也很会说话，面上商汤莲却是有些为难，想了想道：“你说的也有些道理，不过我还是要看看，刚才没有看仔细，如果我特别不喜欢那风格的话，就还是算了！”
而这回，商汤莲就把整个别墅看了一个遍，而且是里里外外，主要还是看装修的材质，确实是如导购说的那样，是采用先进的进口材料，至于是不是名家设计的，她不知道也无所谓，这个风格，说实话她还是觉得蛮不错的，高端大气上档次！
上面的游泳池，商汤莲看了一下也很不错，而且也看的出这些长期有人来维护，不然都两三年了，这个房子怎么可能还每个电器什么的都能用呢。
不过，看了一圈，商汤莲还是道：“这个，我觉得风格还是一般般的，我不是特别的喜欢。不过你们装修材料的质量确实是还可以。作为拎包入住也不错了，不过，如果我真的买的话，要多少钱？”
这个样品房的精装修是真的精装修，里面的一应设施俱全，比如说沙发什么的，也都是不错，因为是为了配合整个房子的风格购买的，还有床什么的全部都有，还是未拆包装的。
对于商汤莲来说，这里也只是暂时的居住地，所以如果要买的话，很合适，价钱上合适，也不用要求那么严格，风格也不错，装修的质量也很好，花园也像他们说的那样，确实是连蚊虫都没有的，地下车库也很好，就算是常住也不错了，还不用费心费力，价钱上还能优惠，里面的东西，也是全的不能再全了，冰箱热水器不但有，还都能用，尤其是冰箱也许是时不时的要带人来这里看房，所以冰箱里还充满了食物跟汽水。
网线什么的也全部都是连好的，除了主卧，客房里面也都买了床，沙发，桌子椅子，就是书房里的柜子上都充满了书，商汤莲看了一下，不是什么孤本，而是一些很常用的，管理学等等的一些书，还有杂志，倒是省了她一番功夫，总之，整个房子看下来，确实是很不错，如果价钱再能下来，那就更好了。
导购见商汤莲还是有些认同，好似也真心想买，忙道：“风格您不喜欢，不代表您的家人不喜欢，质量您也看过了，不是我夸口，就算是您自己来装修，都不一定能比这个装修的好，就算可以，也是费时费力，价钱也会贵很多，而我们却还给您优惠！”
“优惠也要看优惠多少，这样，你先说说能优惠多少给我吧，我再来考虑。毕竟这个也不是很合我的意，如果光是为了优惠那么一点点的话，这可是长期住的，那我还不如多花点钱，去别人地方买一栋自己喜欢的别墅呢！”商汤莲道。
“这中心区域的别墅会较两边的贵一些，刚才我已经跟您说了，要一千万，再加上装修，装修队我们公司自己有，所以并不算在里面的，我们只算材料钱，三百万，所以，怎么也要一千三百万才能买到，我做主给您优惠两个百分点，也就是说，这栋别墅，您只要一千两百七十四万就可以买下来了。”导购说道。
商汤莲摇头，这个价钱跟她预想的差很多，其实商汤莲自己也估算了一下，这里面的材料确实是不错，三百万是四年前的价钱了，现在能有两百万就不错了，加上这是样品房，很多人都忌讳这个，能买得起别墅的都是有钱人，哪里缺这点钱，都会选择自己装修，所以这又降了一部分了，而她要全付的话，资金可以快速回笼，又可以优惠一部分，相加起来，说不定还不如普通房间贵呢。
☆、197。第197章 定下
商汤莲当即伸出手指，比了比：“八百万，这个房子我不考虑就拿下了。你也先别急，先听我说！”
导购确实是跳脚，哪里有杀价杀的这么狠的，八百万，那也不过是其他地方比较差的房子的价钱而已。
却不知道商汤莲的这个价钱也是估算出来的，不是随便喊的，商汤莲给出的这个价，不会赔本，但是盈利的话，也会想要，顶多就是一点微薄的利润，不高就是了，但是对于这个别墅小区来说，资金回笼却是最需要的，只要不让他们赔本，相对于遥遥无期的不知道什么时候可以卖出去的情况下，相信即使是他们的东家也会同意的。
商汤莲其实知道，这个小区是南宫家开发的，不过她从来没有想过找南宫枫优惠，不是因为熟不熟的原因，而是没有必要为了这点小事，而去欠一个人情，又不是买不起，好钢要用在刀刃上，对于商汤莲来说，凡是能用钱解决的事情都不是问题。
但是，不管是哪家开发的，永远都希望资金能快速回笼，尤其是像这样的样品房，受欢迎的只是一些勉强买的起的，真正有钱的可不喜欢占这种便宜，反倒是商汤莲比较无所谓。
所以，商汤莲有信心八百万可以拿下了，这其中她估算一下，利润也能有一百万吧，还是按照材料原价的算法。
商汤莲安抚了导购一下，道：“首先，你们这个是样品房，虽然说地理位置好，可是你们这个可是中心区域最差的，是中心区域第四栋房子，就光是这一点，至少可以降下两百万，甚至都不定比不是中心区域的好，你要知道做生意，最忌讳的就是这一点了；其次这是样品房，你要知道凡是样品房都会打折，不管是谁来，有没有把这个房子摸一个遍，都不能否认他有很多人进来过，谁知道进来的人有没有传染病的人？这样一来，至少也能降下一百万吧？接着，风格不是我喜欢的，只是想着价钱上可不可以便宜一些再拿下，房子的风格已经定性了，它再好看再如何，都不是我喜欢的也白搭，当然，材料确实是不错，那么我们就为了这个风格降一百万吧，别看我，你要知道，房子是要天天看的，风格不喜欢的话，天天堵心，没有足够的利润，谁愿意遭这个罪？没有降两百万已经很给面子了。然后，房子并不是刚刚装修的，都装修四年了，你说的那些材料钱也就是四年前的价钱吧，现在的话，市场上缩水有一半不说，而且这些材料也不是新的了，有谁会买装修材料买四年前的么？”
商汤莲一条条的反驳下去，这还没有完：“所以，材料钱有没有原来的一半都说不准，而且你给我的是市价，可实际上能做房地产的怎么可能没有认识的人，不需要进口的材料，所以，按批发价算绰绰有余，我们姑且再降一百五十万吧，这已经是按照市价降的了；整个房子说是最先进的材料，可是这过了这些年，这已经不能算新房了，只能算老房子了，对不对？我说的没有错吧？这虽然不是二手房也恰似二手房了，甚至因为来的人多了，什么样的都有，n手房都算得上了，所以降下一百万不过分吧？最后，如果我要买的话，全额付款，这样一来，我是不是可以再便宜一部分了？就我知道的，全额付款最高可便宜达到一成吧，也就是一百万，没错吧？那现在我们再算一算，按照我这个算法，至少要降下六百五十万，而我现在给你的价钱是八百万，只比你刚才给我的一千三百万，少五百万，已经很仁义了！”
她说的好有道理，我竟无言以对！导购心想：这是哪里来的人精，刚开始还以为是个学生好糊弄呢，谁知道错把豺狼当凯子了！
导购也不得不佩服商汤莲，每个地方都说在点子上了，八百万的话，这个价钱其实可以如果要卖的话，还是可以卖的。
不过，导购还是苦笑道：“虽然有您的说的那些问题，可是你的价钱也太狠了，这样吧，其他我也不说了，一千万我就做主给您开单了，怎么样？八百万我实在是没有这个权限！”