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☆、375。第375章 销售的学问
这还不是让云家二叔最惊怒的，最惊怒的是云家二叔的远房亲戚原本是在花都市政府里任劳动部副部长的，谁知道却因为这一次的事情也给撤下来了。
原因是有人把这一次发生的事情，那个劳动部副部长仅仅因为说了一句话，就这样被当作证据送进了纪委里，接下来，进去了以后，想要找证据还不容易嘛，凡是当官的，就没有几个能经得起别人严查的。
好在这一次除了云家损失了不少的人脉，欧阳家同样也不好过，本来就只有那么薄弱的几个政界力量，结果就因为这一次的失误，又被人撤了几个下来，只剩下两三个摇摇欲的在政界里，却连喊句话的资格都不够了，无他，官职太小，你说话也要有人听啊。
而且这也已经是很好的结果了，要不是有人惦记着欧阳家的一点情分，说不定连那几个人都不保了，即使是这样，也没有好到哪里去就是了。
本来也是，若是没有这个事情，欧阳家再怎么样在花都市里还是能说上一句话的，再加上以前遗留的人情，就算是再不怎么样，欧阳家还是有一席之地的。
可现在，就算有以前留下的人情，可一些事情上，人情的大小跟你做官，权力的大小是有关系的，欧阳家这一次真的是彻底的败了，不光是失去了在花都市岌岌可危的一席之地，也失去了再去竞争华旗的资格，那是他们的财政支出所在啊，连那个都失去了，欧阳家以后想要再起来，真的很难很难了。
得知了这个消息，欧阳老爷子瞬间老了十岁，面对着他的几个义愤填膺的孙子，欧阳老爷子只说了一句话：“让我静一静，你们都出去吧！”
第二天，欧阳老爷子蹒跚着走出了书房，做了一个决定，欧阳老爷子宣布欧阳家彻底退出花都市，决定回到自己的老家去发展，这样一来，看在欧阳家识趣的份上，欧阳家被撤职的那几个，至少会换个名义调到地方上去。
当然了，这也要欧阳老爷子舍下他那张老脸去找老兄弟唠唠嗑换来的，不然哪里那么容易了。
说起来三方中，林翔华受到的伤害反而是最小的，本来也是，林翔华在政界之前是依靠焦市长，后来呢，是云家暗中支撑，现在呢，看似林翔华谁都不靠，但同样因为大家都盯着华旗这个蛋糕，林翔华目前又是华旗的法人代表，他们想要分得的华旗是尽可能完好的蛋糕，而不是千疮百孔的一个烂摊子。
所以大家都小心翼翼的维持着华旗的现状再来慢慢的竞争，这样一来，林翔华在这一次的事情中基本上没有什么损失。
接下来的事情就有些出乎商汤莲的意料了，案子了结的很快，在保安们都去录了笔录的第四天就结案了，当然，这其中也牵扯起一些世家家族势力背后的交锋，商汤莲只稍微关注了一下，理清其中哪个是哪家的，谁落马了，幕后是谁，有什么损失外，就不再关注了。
从那一天开始，三个厂子总算是能正常的运营下去了，没有人来捣乱的运营，也不知道是不是因为这一次的事件的影响。
专卖店也可以开起来了，训练的店员也勉强足够了，虽然还是有些紧张，但至少把花都的专卖店撑起来还是没有问题的，广告也要开始播放了，商汤莲呢，则是要开学了。
说起来，商汤莲的广告花费算不上很多，关键是质量有了，数量也有了，如果按照其他人的想法，说不定会把三个产品分开打广告，可是商汤莲只有一个时间段，如果真的要拍三支广告，还要商汤莲要求的那种质量的，没有两三千万是下不来的，播放时间段要钱，而且要省钱就要轮流播放，不然只能购买三个时间段，实在是不划算，广告设计要钱，拍一支广告也要花费不少的钱的，尤其你要拍质量好的话，一般还要邀请什么明星之类的，各个价码可不低，然后加上广告设计成本，质量把关，后期制作的工艺等等各方面的东西，合起来，没有两三千万哪里下得来了。
而现在，商汤莲的广告三条合成一条不说，设计自己出了，质量也自己把关了，虽然费了些心神，但是广告做出来的效果还是不错的，而且还把三个产品都设计到一个广告里面，到时候就是一个时间段播放，所以说，质量也有了，数量也有了，还省了钱。
商汤莲除了要支付的那五百万的黄金时间段播放广告的费用外，也就只有支付了广告公司的那十万块钱，而在广告公司不需要费设计，不需要出人员，只需要提供相关设备及后面的剪辑，这个价码其实也不低了。
所以，整个过程使用的道具什么的，还有后期的制作的质量还是很不错的。
商汤莲的专卖店勉强可以开起来了，不过这个店铺也不是随随便便就直接开了的。
她去看了一下员工们的培训情况，说起来这些员工也是商汤莲花了大价钱让刘志海帮忙挖过来的，都有一定的销售经验，特别是在三个行业的，当然也有其他行业转过来的，刘志海感觉对方不错的，也会给挖过来，也就是靠着这个，商汤莲才勉强凑了这么一支队伍。
至于这个队伍的培训，商汤莲是交给了刘志海，算是承包给了他，让他帮忙找人培训。
因为是专卖店里需要的，所以商汤莲也没有直接让这些销售人员到厂里面来，而是另外找了个地方，把这一帮美女帅哥的关起来狠狠训练了一番，务必要达到商汤莲的要求。
这里面的要求有很多的方面，首先商汤莲强调的就是东西要懂行，你要卖一个东西就一定要懂行，不然你怎么向你的客人们推销你们的东西呢？还有就是要懂得搭售的技巧，不过，这其中又涉及到造型方面的培训了。
☆、376。第376章 发展精英模式
在这一方面，商汤莲是最有资格发言的了，前世的经历姑且不说，就说这一世商汤莲去云家酒行销售不过一个月就给云家酒行带来了整个花都市销售业绩的一半，不就证明了商汤莲的销售能力。
曾经有人说过，每一个老板都是一个非常成功的推销员，这句话在商汤莲身上同样适用。
商汤莲当初的启动资金挣来的，并不是单纯的运气，也不是光懂名酒的一些历史就行了，商汤莲靠的是她自身的综合实力。
首先，商汤莲会说话，别看商汤莲即使是在销售的时候顶多就是微微一笑，可是商汤莲的话永远都是那么恰逢事宜的，而且商汤莲说话很自信，给人很可靠的感觉，让顾客潜意识的相信商汤莲说的话。
其次，商汤莲是真的对酒，特别是名酒如数家珍，又加上那嘴巴会说话，总是能把酒描绘的仿若一幅美丽的画卷般漂亮，让谁听了都心动。
然而，商汤莲的成功不光是靠这个，不然也就不会有那么多回头客了，忽悠人只能一次，不可能让你次次都忽悠了。
所以商汤莲靠的是她非一般的判断力，这个判断力得益于前世商汤莲的人生阅历，特别是在商场上的那些经历对商汤莲的判断都很有帮助，比如说给金三顺建议要送什么酒给顾客，根据顾客的衣着推荐什么产品，会给顾客推荐恰好是对方需要的商品，不但让对方心甘情愿买回去，等回去用了以后还觉得物有所值，所以，商汤莲才会有那么多的回头客。
最后，商汤莲对人心的把握也很准，能很好的抓住客户的心理，为客户量身订造好属于他们，适合他们的产品，造成的是她跟顾客双赢的局面。
这些合起来才是商汤莲销售那么成功的秘诀。
所以说想要做好一个销售员真的不容易，商汤莲对这方面有体会，就更是重视了，在培训上，都有训练到。
所以，商汤莲把事情交给刘志海办的时候，就交代刘志海要请过去培训的培训师一定是各行业的真的精英，包含造型培训师，服装设计师，化妆师，美容美发师，消费者心理研究师，美术师，老中医等等方面的老师来，要学的的内容很多。
当然，其中的一些事必学的，一些则是根据销售人员销售的产品不同来上课，比如说造型师、美容美发师、消费者心理研究师就是所有人必学科目，老中医则主要是化妆品专卖店销售人员的必学项目，还必须学精了，当然，比如说卖衣服的也想学这个也是可以的。
能被挖来的哪一个不是人精，自然不会有那种懈怠感，所以一看安排了那么多的老师，大家都会自己在心中判断自己要怎么学，怎么样能学的更多的东西，这些人都知道技多不压身，多学一些不会有什么坏处。
事实上也是这样，就拿卖衣服来说，光看是卖衣服，首先要学会懂得分辨来人的服装是什么牌子的，是什么材质的，然后可以跟顾客稍微聊一聊，喜欢什么样的衣服，抓住顾客的心理，这样顾客即使是不想买衣服，也会听一下销售人员的建议。
而这时，就需要用到造型技巧了，有时候衣服的搭配要配合相关的造型，不然整个效果天差地别，商汤莲既然要做高端的生意，那么这些方方面面都要考虑周全了，才会让人觉得物有所值，不是吗？
给顾客搭配好了衣服，基本上只要顾客穿着好看，能到万达广场这种大型的高端卖场的，哪里有一个会是缺钱的？
只要帮顾客搭配好衣服，基本上整身衣服都能买下来，然后给顾客因为搭配衣服盘的发型，夹个小饰品固定一下，顾客看了喜欢，也会买下来。
这就好像我们去店里面，只想要买一件衣服，但是没有裤子相配，销售人员帮你整身都配好了，穿起来很好看，但是你单穿却没有那个效果，这样的话，基本上都会把整身的衣服买下来，这种就是搭售的技巧。
而期间，还可以跟客户聊一聊美容啊，养生啊一类的东西，还可以顺带着推荐一下隔壁的化妆品啊，这样，顾客多多少少都会有一些过去看一看的，这样一来也带动了另外一家药妆店的买卖。
所以别看着好像学习内容很多，实际上都是一个合格的销售人员要具备的，一旦一个销售人员拥有上面说的那些能力，那么还怕衣服卖不出去吗？
化妆品跟衣服都有专卖店，样式又多，但是雨伞却不一样了。
因为现在雨具厂是要慢慢的推陈出新，而且可以变的花样比较少，商汤莲并没有办法只是依靠单一的一把雨伞就把专卖店开起来，只能通过这种搭售的方式，所以，有时候出设计图的时候，商汤莲也会搭配下雨伞的设计，把雨伞设计的美观又实用，既可以单独拿出来使用，也可以跟衣服搭配着用。
商汤莲看了一下，因为这些销售人员本来就是业界精英，经过这段时间的培训在各方面的知识都是突飞猛进的，而之前商汤莲也跟这些销售人员签订了两年的合同，毕竟这些人是商汤莲辛辛苦苦培训出来的，自然不能让人培训完就跑了，也不能由着别人想要摘她这培训的成果就摘取的。
商汤莲这纯粹是先小人后君子，现在产品都还没有出来，所以大家都不知道这个发展前景怎么样，都是冲着高工资来的，而等后期阶段，商品真正流通了以后，商汤莲也有信心留住这些员工，只排除个别的被收买的，不然商汤莲有信心自己培训出来的销售人员会成为业界顶尖的销售人员，出去也会成为人人争抢，但是留下来他们会发现更有发展前途