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陆战叹了口气，回头看她：“这事我真不知道，但陈列确实回北京了！”
楚瑜闻言，陷入沉思。
…
12月28日，国…务…院通知，决定增设169所高校，文革中被撤销的西南政法、人大等学校开始恢复建设，也就是说，高中考大学的机会又多了起来，这个消息一出，全国再次沸腾，国家一次次颁布于民有利的政策措施，让人民在夹缝中看到了希望。
当楚瑜在报纸上看到这则消息时，她勾唇笑了起来。
“哎呦！嫂子，看什么笑得这么开心？”
左逸飞找陆战打牌，陆战借机不去，被几个哥们堵上门，没办法，只好在楚瑜这开了一桌。
楚瑜吃着苹果，闻言笑道：“国家增设169所高校，上大学的几率高了，民众对教育的关注度必将提高，到那时，培训班的春天也就到了！”
左逸飞愣了下，洗了牌，下意识问：“怎么，听嫂子这话的意思，还要扩大规模？”
“那当然！”楚瑜笑了，不扩大规模那不是白瞎了培训行业这么大的市场？现如今，培训业可是一片蓝海，任她驰骋，她就是不会游泳，也得围着这片海游几圈，然后再插上独属于她的旗帜。“寒假我培训班要招生，等这界学生高考做出点成绩来，名声打响，我就要扩大规模，在北京办个连锁的培训机构！”
左逸飞第一次听说还有这样玩的，连锁？楚瑜也敢说，这培训业的001号营业执照还没搬出去，楚瑜都想到办连锁了？要是搁在以前，左逸飞定然要笑她自不量力，可自打知道楚瑜一天能赚好几千时，他就再也不敢小瞧楚瑜。
要知道这女人比他有钱啊！
“我说嫂子，你别一不小心玩大了，照这样下去，全国第一个万元户就是你了！”左逸飞惊叹。
其他人多多少少听说了楚瑜的事，孙非凡道：“嫂子这是要做女首富！”
陶云飞也笑了：“我看行！到时候有钱了，让陆哥吃个软饭！”
陆战头都没抬，一脚踹过去，他手上动作没停，摩挲着牌面，没多久，啪的一声拍下。
“大对胡！自摸！掏钱！”
陶云飞差点摔下去，他那边身体还在痛着，这边就看到了大对胡，双重暴击，当即就骂道：
“我艹！陆哥这么凶残？不都说情场得意，赌场失意的吗？”
“就是！要不要这么凶残！看阿战这副春风得意的样子，大对胡实在说不过去！”
“你们懂什么？”左逸飞斜眼看他们，教训道：“我哥这叫双管齐下！两手抓两手都要硬！是吧？哥？”
陆战哼了一声，直接把牌推了，他叼了根烟，眯着眼，一脸不耐：
“行了！都回去！别妨碍老子干正事！”
“哦……”三人拉长声音，一脸我懂的表情。
“陆哥干正事！我们要是再妨碍，那就太不要脸了！”
“可不是！阿战，正事不仅要干，还得好好干嘛！年轻人身体好，好好发挥！不要谦虚！”
“陆哥！”左逸飞也跟着凑热闹，对陆战挤眉弄眼的：“春宵一刻值千金，我们就不在这当电灯泡了，陆哥您老注意身体，没事吃点山药和韭菜，你懂的！”
陆战勾唇，捏着根烟塞在嘴里，似笑非笑看向这帮摸着杆子往上爬，瞅准机会要嘘他的哥们们。
“楚瑜。”陆战转过身，转动着肩膀，眯着眼说：“把我挂在墙上那鞭子拿来，好久没练练了！正缺个人当我沙包！”
话没说完，门口一个人都不剩，全溜了。
…
楚瑜把机器从出租房搬出来，很快，现有的十台机器正式运作起来。
二十个工人两班倒，每天能做出上千条围巾，这是楚瑜从没想过的！
机器多了，出货量大增后，按理说销量应该激增才对。
怎么着也该数钱数到手软。
可谁知当晚楚瑜统计数据一看，机器增加后，销量反而疲软，好比昨天，出了一千条围巾，最终只订走800多条，还剩200条剩着，今天又返回50多条换货的。
这是怎么回事？
楚青看着仓库的围巾，都很是着急！俩人自从成立这个工厂以来，这还是第一次出现这种情况。
楚青急了：“楚瑜，怎么搞的？之前天天不够卖，现在还卖不掉，这是怎么回事？”
销量确实不如楚瑜想象中高，她原以为这一千多条应该走得很轻松才对，谁知陈二军他们来反应，围巾的销量有些疲软，楚瑜很怕市面上会出现仿货假货，毕竟中国人做生意都是一窝蜂，直到把市场做烂了才罢休，如果要是真的有人仿冒，不是一家独大的生意，赚钱变少也正常，只是，楚瑜转了很久，加上多方打听，发现市面上根本没人做围巾，在售的都是国营品牌，楚瑜排除了假冒货的可能，这就是说，反过来要从自己的产品身上找原因了。
第074章 羞耻啊
围巾自售卖以来； 一直由几个零售商销售，真要找原因； 也得从他们身上先开始。
楚瑜问陈二军：“你最近都在哪里卖？”
“还能哪里！不就是那几个商圈吗？你又不是不知道； 北京人买东西，都会规划路线； 好比买围巾； 她心里列出几个销售围巾的商店，一个个找过去； 如果都没货，最后再去王府井百货； 我想着既然商店围巾奇缺； 不如就在商店门口卖； 因此，我家几个亲朋包揽了这个区的商店，也会在王府井周边卖。”
楚瑜又问其他人； 大多是一样的答案，谁也不是傻子； 谁不知道人流量多的商店门口最好卖？这些人目的性很强，就是为了买围巾，商店一旦没有； 出了门见摊贩手里不仅有拉毛围巾，款式比商店还漂亮，这不就很容易成交了？
但这样做也有个局限性，总在一个地方卖； 很容易形成疲乏，来回都这几个款式，该买的都买了，销量不如一开始高是正常的，虽然市面上的私人品牌就coco一个牌子，有些人可能想买，但看见同学和闺蜜都戴着一样的款式，指不定就不买了。
说到底还是款式少，不够挑，没有新意。
想到这点后，楚瑜当即说：“姐，咱们的款式也该变变了。”
“变款式？”楚青皱眉，略显担忧：“楚瑜，这样风险太大了，咱们的这些款式还热销呢，贸然换了，万一大家不喜欢新款，销售量说不定不涨反降。”
“没关系。”楚瑜坚持：“真要是不喜欢，咱们可以再变回来，我们的围巾之所以卖得好，说到底是因为款式好看，性价比高，如果继续守着旧款，迟早被人淘汰，与其这样，不如主动出新款，从今天起，旧款做500条，新款做500条，明天起根据反馈咱们调整数量。”
楚青点头道：“行！就按你说的办！”
楚瑜当下拿出白纸，画了几个款式，有菱格的，有类似于巴宝莉的方块条纹，有印满爱心图案的，颜色搭配以大家黑红灰为主。
“楚瑜，这几个款式都蛮好看的，市面上都没见过！”
楚青很激动，当下坐到机器前，开始制作围巾。
其他工人站在边上看着，遇到困难的地方大家一起琢磨，最终把所有的图案都做了出来。
看着眼前这些漂亮的围巾，就是工人们都爱不释手。
“真的好漂亮！”
“是啊！从没见过这样的款式，这个菱格图案、红黑搭配很新潮！”
“像外国的款式！社会主义就没人穿过这种，很洋派！”
楚瑜笑了笑，这些围巾做出来的效果果然很不错。
“姐，配色咱们可以变一变，好比菱格图案，你今天做红黑搭配，明天可以做黑白搭配，颜色变化一下，又可以出很多新款了！其他款式也一样，咱们可以试着做不同配色！”
大家听得直点头，楚青连连说：“你倒是提醒我，我以前怎么没想到要变一下颜色搭配呢？楚瑜，还是你点子多！”
楚瑜勾唇，眼看着马上就要元旦了，过了元旦，大家都要为过年做准备，天气也将更冷了，在七十年代末的北京，供暖设施不到位，屋里非常冷，湖里的冰厚得足以让人在上面打球，颐和园的冰面上经常有人跳舞滑冰，这样冷的天气，谁不想要一条拉毛围巾呢？再退一步说，北京人需要围巾，其他城市就不需要了么？北方人需要，南方就不需要了？楚瑜前世在南北方都待过，那时候的北方供暖很好，待着舒服，真正让人冷到发抖的往往是南方，阴冷潮湿让那种冷从脚底钻进心口窝，逃都逃不掉。
也就是所，她的围巾还可以往外拓展一下。
可是眼下没有那么多机器，还得主打北京市场。
楚瑜琢磨片刻，忽然又坐到桌子前。
“楚瑜，又画什么呢？”
楚瑜神色认真，拿起铅笔画了几条围巾，琢磨道：“姐，你有没有想过增加围巾的宽度！”
“增加宽度？”
楚青摇头：“围巾的宽度不就这样吗？自古以来大家都是这样设计的！咱们也习惯把围巾叠一道，再围着。”
楚瑜摇头，后世流行的围巾往往不是细的这种，细围巾并不好看，更宽一些的围巾可以当披肩，可以当围巾，还可以包住头发，大家早上上班用着正好！后世天气变暖，大家都爱宽围巾，没道理这时候宽围巾不受欢迎啊！
“姐！你试着做一条两倍宽度的围巾试试看！”
楚青有些犹豫，从来没人做这样的围巾，再说要是把围巾做得又长又宽，就意味着成本增加，成本若是增加，售价变贵，会有人买吗？
然而，既然楚瑜说了，那就做看看！楚青想着，又做到机器旁，开始制作宽度更宽的围巾，半个小时后，围巾做好了，楚青把这条棕色带着条纹的围巾展开，宽大的围巾给人一种很暖和的感觉，楚瑜今天只穿了件鹅黄色羊毛衫，她拿起围巾，往身上一围，非常自然不可以地让围巾披在肩头，这么一批，有点披风的感觉，也起到了搭配作用，让衣服变得更好看了。
“我也来试试！”周玉香说。
她穿得是一件素色的棉袄，这围巾一上身，周玉香整个人的气质都变了，围巾让她变得很温婉，也让原本朴素不起眼的衣服被点缀得像是最新款。
楚青见状，终于明白了楚瑜的意思：“这围巾很宽大，可以挡住朴素的衣服，大家用这条围巾，能让旧衣服焕发新的生命！”
“说得对！这就是我的意思！”考虑到大家不一定能接受，楚瑜最终说：“这种宽的围巾可以卖15一条，先少做几条试试看效果！”
“行！我们这就赶工！”
周玉香说着，领着组员开始制作。
次日，陈二军几人看了楚瑜的新款细围巾，都高兴坏了，有新款，有新鲜感，肯定好卖，至于宽围巾……
他们都不看好，只觉得售价太贵了，怕大家舍不得这个钱。
忙好后，楚瑜回了学校继续上课，陆战也被哥们叫去聚会，当天晚上，几个零售商都来了，陈二军先到，激动地语无伦次的：
“林老板！快！多做点宽围巾！你别说，这种围巾竟然很受小姑娘喜欢，大家都说这种款式连国营商店都没有！市面上独此一家，卖15连还价的都没有，卖的特别火爆！”
“是吗？”楚瑜的心彻底放下来了，她唇角微扬：“那新款细围巾卖的怎么样？”
“哎呦！”陈二军笑嘻嘻的：“我不知道别人卖的怎样，反正我家进的货都卖完了！林老板，明天新款多做点！我打算�