友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
3K电子书 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

周先生的险情-第章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



  然后才是林霜团队。
  在个人业绩上,钱楚当之无愧的排在第一,然后是朱可迪,第三李广,第四陈甜。
  排行榜上的人员名单,三分之二都是钱楚团队里的,对于李广和陈甜的打赌引起关注,一下被这些成绩拉了过去。别人再任何哄笑,可业绩是骗不了人的,哄笑有什么用?赚到钱的是李广和陈甜啊。
  朱可迪特地在这天打扮了一下,她原本以为铁板钉钉自己的个人业绩会是最高的,却万万没想到,钱楚杀到了第一。
  她面色惨白的坐着,看着投影仪打出的数据,她有一个五十万的理财险,这样的金额竟然没有打败钱楚?
  朱可迪不能理解,钱楚签了多大的单量,竟然超越了自己的业绩。
  小菠萝在台上拿着话筒,笑眯眯的说:“这次呢,我们公司开展的个人和团队竞赛活动,团队赢得比赛的是我们的朱可迪老师,当然了,大家可能会说朱老师是占了大团队的便利,但这也是朱老师先期的努力所致,人家的努力都是放在前期的。其次就是我们的个人业绩,从数据上可以看出来,这次我们的个人业绩排行第一是的我们的钱楚小姐姐。提到钱楚小姐姐,众所周知,是个超级大美女,她这次以一百零壹拾叁万的业绩排名第一,恭喜钱楚小姐姐,排在第二的是我们的朱可迪高级经理,恭喜朱老师……”
  朱可迪难以置信,钱楚两个月的业绩有一百多万?她的一百万单子是哪里来的?难道……自保件?可是从日常可以看出来,钱楚的几乎不可能拿得出来一百万来买自保件。
  朱可迪有点心慌,那么钱楚的一百万是客户的?
  相比较之下,朱可迪宁愿那一百万的理财险是钱楚自己拿钱购买的,这证明钱楚并没有那样的大客户。
  朱可迪心慌的理由还有一个,她的五十万理财险,是她自己购买的。
  她本来就是想让自己的数据好看,硬着头皮购买了这五十万的理财险,她虽然前几年赚了一点钱,不过都用来买房了,这五十万是本来打算给家里换车的,最终为了业绩她拼了一把,用来买了理财险,让自己的数据看上去更漂亮一点,却没想到半路杀出一个钱楚,把她的计划打的乱七八糟。
  朱可迪当然知道郑东方一直在捧她,就是因为知道,所以她才千方百计拿出一份漂亮的成绩,让郑东方觉得他没选错人,可现在呢?
  团队的数据包含钱楚团队的业绩,她的数据再漂亮,可她需要的是个人业绩,个人业绩更直观也更容易让其他新人组员佩服。作为团队长,以身作则的道理朱可迪自认明白,可现在呢?
  相比较周遭热闹的环境,朱可迪的心里带了几分凉意。
  手术再回公司,朱可迪确实感受到了几分力不从心,一年多没接触保险行业,曾经的客户都以为她早已不做了,更有人因为长期没人维护,对比身边其他买了保险的人,逢年过节还有人送礼品,贵重与否不重要,重要的是人家心意到了,有的客户一生气,干脆退保了。
  续保率可是算在考核里,朱可迪恢复上班这一个多月以来,可谓诸事不顺。当然,郑东方的支持给了她很大信心,可现在,郑东方的注意力明显转向钱楚,这让朱可迪更加焦虑和着急。
  五十万的自保件,不是小数目!
  朱可迪扭头看向钱楚,钱楚跟她的组员坐在一起,手托腮,安静看着讲台,就好像刚刚小菠萝嘴里夸出的话,不是说她似的。
  朱可迪在心里冷笑一声,脑子里冒出四个字:装模作样!
  是的,就是装模作样,表面看着不动声色,心里不知怎么高兴呢。
  想到小菠萝提到的“超级大美女”几个字,朱可迪忍不住冷笑出声,是啊,美女,这年头,有点姿色的女人,干什么都不容易?只怕一个眼色一个微笑,就能让男人神魂颠倒了。
  这样一想,朱可迪的心里一下平衡起来,谁知道钱楚的保单都是怎么签的?
  钱楚的二早自然也是组内总结,她重点表扬了陈甜和李广,虽然汪和爸爸事件让两人都觉得没脸见人,但是钱楚却指出荒唐的堵住背后,是两人敢于接受挑战勇于向前的不服输精神,而从事销售行业的人,这种精神异常难能可贵。
  “当然,这次赌注并非绝对公平,因为陈甜现在已经是一个成熟的团队,而李广还是起步阶段,所以李广和他的团队成员能达成现在的成绩,这是一件非常了不起的事,我相信不久的将来,李广也带出一支成熟的队伍,成长为合格的团队长。”钱楚看向其他人:“我们这次整个团队的表现都非常好,哪怕没有签单的人,只要你们一直是在外面找机会,不是待在家里坐等天上掉馅饼,这就是你们努力的过程。”
  李广新招的小庞忍不住说:“开不了口啊,不知道怎么开始说保险。”
  钱楚笑了一下,“刚刚开始做的时候,开不了口的情况很正常。我当初刚入职的时候,脸皮薄,不好意思跟人开口谈保险,邀请了朋友喝了一下午茶,聊天聊地就是不聊保险,就是鼓不起勇气,这种时候实在太多,所以我理解你们的感受,但是不能一直是这样的状态,突破尤其重要。看看李广,他一开始也跟你一样,跟我说开不了口,不知怎么说,后来呢?结果我们都知道了,他现在是可是咱们公司的新人里的绩优高手,比很多老业务员的业绩都好。“
  听到自己的名字又被提起来,李广开始传授经验了,“我跟你们几个新人说,对熟人开不了口,那就不要对熟人开口,掉面子,掉价,是不是?你们都是这样想的,对吧?那我教你们,不要对熟人开口,那你干什么呢?找陌生人,你们想啊,陌生人知道你是谁啊?谁知道你是当个经理,还是当过清洁工?谁知道你原来脸大还是脸小?拒绝了谁在乎你是难受还是丢脸?没人在意,既然这样,那为什么还要在陌生人面前要脸?你看就算是新闻里那些丢了脸的人,我们这些看过人,谁记得他们?哪怕掉茅坑里泡了一身屎尿,也没人在乎,是不是?”
  钱楚看了他一眼,坐下来没说话,虽然说的粗俗,但是有的道理嘛。
  “我来保险公司这几个月,我算是看明白了,做保险销售这事,要脸签不了单,赚不来钱,赢不得尊重,要不来地位。开单才是硬道理,给客户送健康保障才是根本。”李广对小庞抬抬下巴,“你爸妈那个市场里,我跟你说,到处都是机会。我在你那个市场,签了几十单,等着吧,还有,你不出手,我会把生意都做了。当然,如果你说那是熟人市场,没法做,我不介意你们效仿我,自己出去找机会,集市区多着呢?”
  坐着的人忍不住交头接耳,小声谈论,钱楚重新开口说道:“李广说的是,销售途径的一种,保险销售的方式太多,各人的性格不同销售方式也不相同。大家不要觉得我学不来李广那样的怎么办?是不是就签不了单了?当然不是,学不来李广那样,不是还有陈甜那样的?还有东子那样的?还有我们这些普通人这样的?是不是?另外说一下,如果可以,建议大家还是把身边亲近的人说服签单,保险这个东西,我们做的时间越久,我们就会发现身边病例太多,生病这种事,什么时候发生,发生在谁身上,根本无法预料。”
  李广在旁边提醒:“楚楚的妈妈之前做了心脏手术。”
  下面人立刻问钱楚:“真的?”
  钱楚点头:“真的,心脏上的问题。我还记得我当初给她买保险的时候,她一直说我乱花钱,浪费钱之类的,可是她这次手术,我曾经花在她身上的保险,帮我分担了压力,新农保加上商业保险,全额保险。保险有没有用?对我来说,非常有用,否则需要我自己拿出我母亲的手术费。我母亲那样一个固执的人,成了保险的受益人后,现在逢人就说保险多好,也从一开始嫌弃我卖保险,到现在支持我卖保险。”
  陈甜举手:“姐,我以后能用阿姨的病给客户举例子吗?”
  钱楚点头:“当然可以,所有的病例都可以让客户知道,毕竟我们谁都不知道疾病什么时候来临,这写病例就是给健康人群的一个警醒。”
  等二早过后,钱楚才低头看手机,这才看到周重诚的信息,她回复:嗯,还好,怎么了?晚上有事吗?
  周重诚快速的回复:没事,就随便问问。你吃午饭了吗?
  钱楚:还没了,二早刚结束。
  众城1号店:怎么这么晚还没吃饭?是不是太忙了?
  钱楚:嗯。
  周重诚看着她发过来的信息,心里头一阵慌,有点无所适从,两人都那样了,她为什么还那么冷淡?
  ------题外话------
  有3


第135章 熊都比你温柔(三更)
  周重诚头一低,“咚”一声直直撞到桌子上,两个胳膊垂下来,死狗一样一动不动。
  钱楚见他没再说话便收起手机,顺便把自己组里新来的组员提溜过来聊天谈话。
  新组员田娜跟钱楚住一个小区,就是小区里那个遛狗老太太的闺女,人倒是聪明伶俐,每天都打扮的光鲜亮丽,可能是家里条件太好,所以眼光有点搞,有点看不上周围同事,言语间总透露出一点做保险的人没什么品位,对于大福保险的工作环境也不是很满意,觉得不如其他公司看起来气派。
  因为在其他人面前嘀咕过,内勤老师特地找到钱楚,让她跟田娜谈谈。
  田娜在外企待过,在她心里,外企的工作氛围是保险公司不能比的,所以她怎么都看不惯保险公司的规模格式,至于为什么选择钱楚,其实田娜是想摆脱自己亲妈的唠叨和嫌弃。
  田娜觉得她妈是真的烦,自己老公都尊重自己,同意她不工作当全职妈妈,结果亲妈坚决反对,她不想出来,她妈就天天唠叨她,实在没办法,田娜才打算出来工作的。
  既然人家都说卖保险自由,那她就来做好,好歹摆脱她妈,少了娃天天哭闹,田娜还是挺高兴的。就是这公司门面看着太敷衍了点,这哪里像人家那些高大上的公司啊?
  对于钱楚,刚开始的时候田娜不是很了解,就知道是她妈遛狗时认识的,住同一个小区,是卖保险的。后来钱楚跟她谈话过后,田娜认为钱楚跟她说的团队之类的,都是钱楚在吹牛,想用吹牛的方式吸引她加入到钱楚团队,结果今天早会的时候,田娜才发现钱楚确实挺厉害,公司个人业绩第一,整个文苏市的各大支公司个人业绩第三,这业绩可以说是很夺目了。明晃晃的数据摆在哪里,谁看不到啊?
  她再看钱楚,心里多了几分佩服。这会钱楚照她,田娜也跟着过去。
  “坐吧,”钱楚在她旁边坐下,“我找你,是因为你刚来公司,对公司不是很了解。虽然你上岗前的培训都有介绍,不过我还是想跟你多聊聊公司的情况。咱们公司呢,是国企,更注重产品本身能带给客户的东西,风格确实不能跟外资保险公司相比较,但是存在即合理,既然这家公司存在,并发展了这么多年都屹立不倒,说明公司不论是产品还是风格,都是经得起考验的。你说呢?”
  田娜听她说到这个,也知道肯定是有人跟她说了这些事情,她有点不在乎的说:“你说的这些,我都知道。我就是随口说说,这谁啊?这么八卦,我就随口说两句的话,
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!