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己身边的朋友，大家可以不买保险，也可以不认可，但是，千万不要劝一句买了保险的人退保。太多事例告诉我们，天灾人祸难以预料，保险保的就是不知道什么时候会落下的万分之一。”
温姐听了早会内容，早已泪流满面，别人的感触倒是没那么深，但是她的保险的直接受益人，所以听了钱楚的分享，抑制不住的哭了出来。
大家自然知道钱楚的情况，纷纷表达安慰了，温姐自嘲的笑了笑：“我年纪还是比你们大，容易懂感情呀。”
钱楚笑道：“是温姐最有体会。”
温姐入职半个月，她带了两个差不多年纪的大姐过来面试，不得不说，温姐想做好一件事，那是真用心在做，为了能尽快带徒弟，她的学习劲头更足，在家里更是跟女儿比赛背诵。
她背保险法，女儿背课文，母女俩在共同学习中一起进步。
原本钱楚觉得，如果等温姐，那速度可能会慢很多，可现在来看，温姐的能力和决心远比钱楚知道的更大，或许，她一直想要尽快发现的潜力股，就是温姐。
因为东子有李广推动，陈甜也负责自己组的那位，钱楚的精力反而节约了下来，全力推动温姐。
钱楚组内的活跃气氛，对比其他组刚刚缓过神的温吞，让内勤老师的关注点率先移了过来，他们开始轮流找钱楚组内的人谈话，给予他们激励的语言，让他们相信坚持下去就会有不一样的天地。
当然，也有不协调的人员存在，比如汤小同。
他就像一只赶也赶不走的苍蝇，不论别人怎么挥舞着手臂，他始终都会拐着弯的绕回去。
他其实还在努力的营造某些假象，只是，相信这种假象的人越来越少，以致没有人在关注。
比如她他发了某个朋友圈，配图写上几句暧昧的话，说跟某某人正在吃饭之类的。可钱楚或者是其他人的朋友圈显示，他们正在公司学习。
这样的事情多了，即便原本将信将疑的人，也不再相信。
毕竟，按照钱楚现在的势头，她分明就是继朱可迪之后的第二名高级经理。朱可迪那是占了公司制度的便宜，钱楚只要升上去，那是名正言顺的凭本事升职。
第164章 沟通有点累
朱可迪冲进郑东方的办公室的时候，郑东方的电脑界面上正显示着钱楚团队里的整体数据，郑东方还特地列了份人员架构示意图。
说白了，就是郑东方明显感觉到钱楚团队的壮大已经稳定的结构，从她的排兵布阵来看，钱楚挑选出的每个人，都有自己的长处和优点，要么聪明，要么勤奋，要么资源好，要么没有退路……这些的优点则是本身所处的社会地位不是底层，所以他们的客户来源都有收入保障。
保险销售人员的客户，不是第一年凑齐了钱免了保险就行的，最主要的是后续的经济来源是否得到保障，如果第一年交了保险，第二年说交不起了，结果只能退保，退保的话客户的经济有折损不算，保险员的继续率也会出现大问题。
而从钱楚的的状态来看，续保率始终保持着百分之分。
今年是钱楚从业的第三年，非常难得的状态。
林霜和朱可迪两人，几乎每年都会出现几个退保的客户，坚决且不能沟通。
从某些方面来说，这就是维护客户不当。
郑东方正盘算找钱楚谈话的时候，办公室的门被朱可迪一把推开，推开之后她才敲敲门：“郑总，有时间谈谈吗？”
郑东方点头：“当然可以，坐吧。”
办公桌的对面就摆放着一张椅子，朱可迪坐下的瞬间，看到了郑东方笔记本上列出的结构图，最顶端的那个“钱”字一下就印入了她的眼睛。
整个公司里，唯一姓钱只有钱楚，郑东方这是在干什么？
做数据统计？还是对比公司人的业绩？
因为上一次的PK赛朱可迪输给了钱楚，她始终耿耿于怀，有一点风吹草动都会多心想上半天。
她的视线几次落在那张表格上，郑东方也发现了，他笑着推了推桌上的笔记本，转向朱可迪，“这个是我这几天从钱楚的团队里提取的主要几个人物，你来了，刚好也看看。”
朱可迪正面看了几眼，“这不就是钱楚团队里的几个组员吗？”
郑东方说没错，又问：“你看出点什么来了没有？”
“这几个人业绩还不错吧。”朱可迪说。
郑东方笑了下，“我告诉你，我从这上面看出了什么。”他那笔在钱楚名字下面几个方块上点了点，“这几个人，会是把钱楚推向总监的重要人选。这几个人是会是支持并协助钱楚的主力军。因为有他们存在，钱楚的距离总监的位置就会更进一步。你发现没？钱楚现在是很有目的推这几个人向前。先是陈甜，后来是李广，现在是温秀意，她在培养自己直辖，为自己布局的同时，也在帮陈甜和李广布局，让他们不至于跟自己脱节太多，这样他们才能达到共进退、同拼搏的境地，为她以后的晋升打下非常扎实的基础。”
朱可迪脸上没有表情，淡淡的看了那些名单后，把本子推向了郑东方：“她现在连高级都不是，想那些，不是好高骛远吗？”
“小朱，这不是好高骛远，这是深谋远虑，就像我们下象棋一样，看似只走了一步，实则是为接下来的三、四步乃至更多的步数做准备。”郑东方提醒朱可迪：“你的人员结构看着稳妥，实则微微可及。林霜和钱楚是你的两个架构，林霜是你的间接，华江北刚入职，他的团队需要稳固，至于你另外那名业务经理，我要是没记错，已经很长时间没看到她了。你需要培养出两名直辖业务经理来维持你现在的高经位置。如果你不能尽快培养出来，你的晋升可能还没有钱楚快！”
朱可迪觉得自己遭受了羞辱，郑东方这是说，自己在明明很有优势的前提下，会比不过钱楚？
“这倒不见得。”朱可迪说：“钱楚的团队架构确实稳，她也确实有几个不错的组员，但是她的团队人口基数低，且不是人人都有开单量。按照我们公司的淘汰率来看，她能有一半的人出勤就不错了。她增员众所周知的慢，一旦有组员被清退，她的团队人数结构就会发生变化……”
郑东方摆手：“保险公司无效人口太多，所以我们计算淘汰率的时候，就会非常高，但是钱楚的团队稳定性很强。打个比方，她的团队只有50人，你的团队有两百人，但是她的团队有30人在动，你的团队有40人在动，你觉得你的基础大，占了多大的优势？保险公司虚挂人力，除了数据好看，没什么用处。估计再过两年，会专门打击这种虚挂人力的现象，整顿保险业都有可能……”
“我看钱楚组里的田娜就不是有效人力，她……”
“小朱！”郑东方打断：“你不能拿小概率覆盖大面积的事实。你不来找我，也要找你的，年后你团队的活跃度不够，来参加早会的人大多都是钱楚组里，这对你来说不是好消息，作为公司的元老级员工，你必须做到事事带头。”
朱可迪想了想，才说：“郑总，你对钱楚的关注度过高，我觉得会影响到其他人的士气。比如我组内的人，都很不服气，问我凭什么公司对钱楚的活动支持率那么高？”
郑东方回答：“因为分公司也要业绩考核。支公司那边每个月都会比拼公司业绩排名，如果你不能冲出业绩，分公司就必须让其他人冲出业绩。我作为分公司的总经理，我不能允许我们园区的业绩垫底！”
郑东方说的有点着急，他站起来在办公室后面走了个来回：“我对你期望很大，希望你也不要让我失望。”
朱可迪看了郑东方一眼，“郑总，你就实话实话吧，你嘴上这么说，实际上心里已经把钱楚的位置放在第一位了吧？我理解，她年轻漂亮，又有实力，招人喜欢，是潜力股。但是郑总，咱们先说清楚了，你要是放弃我了，你要直接跟我说，别让我空欢喜……”
“小朱！”郑东方有点无语：“这扯哪去了？你别忘了，你现在是高经！是我们公司唯一一个高级经理，钱楚现在还是个业务经理，高级什么时候升都不知道。你现在的优势就是你离总监的位置非常近！我刚刚跟你说的那么多，是希望你有危机意识，希望你能自己培养出几个业务经理出来，这样你在升总监的时候，会多一些选择和规划！”
朱可迪犹豫了一下，站起来：“我明白了，谢谢郑总。”
说着，她转身走了出去。
郑东方站在原地，过去自己把门关上，想了想刚刚的沟通过程，他觉得朱可迪能力很强，也愿意拼，但是不知道为什么，每次跟她沟通都觉得累。朱可迪的关注点特别容易聚焦在某个地方，给人感觉她的思路不开阔，能看到的都是些小细节，却看不到整体。
这个认知在朱可迪重新回来上班后，显得愈发明显。
而以前郑东方没有这种感觉，是因为那时候朱可迪不需要沟通，因为公司她最大，不管是直辖招来的人还是自己送上门的人，都挂在她名下，没有对比，她自然始终是最好的。
林霜崭露头角的时候，朱可迪患病住院，更加没有竞争心。可现在不一样了，公司有才能的人越来越多，有才能的人招来的人也越来越多，朱可迪可以从直辖和间接的组员伸手拿取佣金，其他延伸出去的分叉她一分钱也拿不出，收入的对比下，朱可迪开始焦虑，因为她名下觉得这两年的收入一直在下降。
朱可迪从办公室出去，朝大教室的方向走了过去，走到门口，就看到钱楚正在给陈甜李广等几个业务经理上课，就是私底下开的小课。
“钱楚，你出来一下！”朱可迪对钱楚说。
钱楚回头，对朱可迪抱歉一笑：“对不起朱姐，我们正在上课，我稍后去找你行吗？”
朱可迪碰了个钉子，觉得有点掉面子，但是也无可奈何，她便说了句：“那算了！”
转身走了。
李广嘀咕：“她以为自己是谁啊？还出来一下？”
钱楚笑道：“我们继续。主管小课，我想要让你们知道的是，你们以后都会带领一支越来越大的队伍，你们的胸怀、思维、格局等等都会发生改变，现在你们可能没有意识，但是等你们到了那个位置，你们就会知道如果没有这些东西，你想要再往上发展，会非常困难。我希望你们有一天都都能成为优秀的团队长……”
东子以及另外几个有潜力的人都坐在旁边，钱楚也是为了提升他们的自信心，提前让他们加入到团队长的行列中来。
温姐是最积极也最主动的一个，她就像之前的陈甜，遇到什么问题都会问清楚。
温姐的下面已经有五个人，她的直辖有两个，现如今正在跟第三人洽谈，有望再引进一个人来。
等小会开完，温姐单独找到钱楚，请钱楚陪访，她这个年纪，认识的人自然都是年龄偏大，但是经济条件比较好的那种人，温姐自己的经历也足够打动人，所以还是很容易说服客户购买保险。但是她没单独谈过单，所以想要看看钱楚是怎么跟客户谈的，以方便她学习，以后才能谈下来生意。
这样的行程一天下来，钱楚早已累的动都不想动。
她趴在沙发上，饭端到面前都不想吃，她看着周重诚，撒娇：“我真的好累啊。一点都不想动。”