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简单的讲解过后，再宣传下保险，就开始检测，钱楚提前帮周策取了号，所以他排在前几号，乐滋滋的进去检查了，就是出来的时候耷拉下脑袋，手里还捏着一张被医生写了字检测清单。
钱楚赶紧过去一看：“周叔叔，您这上面……哦，原来是有个结节啊？”她赶紧扶着周策坐下：“周叔叔您不用担心啊，这个结节小着呢，只要您平时没觉有压迫感，不疼不痒的，没什么感觉，不会有什么影响，就平时饮食注意一点，少吃海鲜啊、碘盐啊之类的东西，没事的。”
周策忧心忡忡的捂着脖子的位置：“那我这保险，是不是还得多买点？”
钱楚头一回遇到自己不敢再推荐加保的客户：“周叔叔，您的保险已经够多啦。”
周策这个年纪的寿险，那是超贵啊，还要加呢？
周重诚从里面出来，看了周策一眼：“我刚刚特地问了医生，里面那两个医生都说没事，不用担心。还说甲状腺这东西，就算是以后变成甲状腺癌什么的，也要不了人命。”
钱楚跟着补充：“这是真的。我们公司其他区有个同事就得了甲状腺癌，他自己是保险员，所以给自己的保险配了很多，还有额外公司福利。他一查出来这个毛病，就跟公司报案，后来公司赔了一百多万。他去医院两三万块钱就做完了手术，剩下的钱他拿去买了辆一百多万的跑车，到现在还好好的。周叔叔你看，真要是大病，她自己就愁死了，还会买跑车啊？再说了，咱们公司已经出台了最新的规则，到今年六月份过后，甲状腺癌会被排除在重疾之外，以后的客户再买重疾险，里面都不包含甲状腺癌，但是之前买过的不受影响。”
周策越想越犯愁：“那我要不要再给添多一点？”
钱楚赶紧说：“叔叔，我跟您说，这小结节真没事。这东西不管是结节，还是发病之类的，都特别慢，就算甲状腺癌，过程也非常缓慢，你不用太过紧张，就日常饮食自己注意点就行。”
在钱楚的安抚下，周策这才逐渐冷静下来，他看向周重诚：“小伙子，你检查了？怎么样啊？”
周重诚看亲爸一眼：“我好着呢。”
周策赶紧推推钱楚：“丫头，你也去查查去。”
钱楚笑着说：“我最后再去，人太多，先挑客人的来，不着急。”
田娜虽然没邀请一个客户，不过她自己倒是抢先占了十几号的名额，对她来说，公司的福利，不占白不占。所以田娜很快就进了一个检测间检测。
差不多十几分钟后，她一手捂着脖子，一边脸色苍白的走了出来，钱楚一看她脸色不对，问：“你不会有结节吧？”
田娜抬头看着钱楚，说：“还真有。医生说我脖子里有三个，最大的一个有8毫米，让我尽快去医院复查一下。”
钱楚问：“你是不是平时饮食不规律？海鲜、鸭脖之类的……”
她话还没说完，田娜直接说：“我特别喜欢吃鸭脖子。我以前住的小区门前的菜市场，有一家卤肉店，他们家的鸭脖子特别好吃，我吃了好多年，后来我搬到天山雪园后，还会特地开车回去买鸭脖啃……难道，跟我吃鸭脖有关系？”
钱楚点头：“如果长期吃，那肯定就是跟饮食有关系了。”
田娜一下就有点发慌了，人家检查，要买没有，要么就是一个小结节，结果她一下查出了三个，其中还有一个很大的，她怎么能不慌？虽然说就算有问题也没什么大碍，可谁不想自己身体健健康康的？
她捂着脖子，失魂落魄的坐了下来，眼神茫然，现在怎么办？
钱楚特地去重新问了医生，负责体检的医生哪里敢乱说，只是保守建议，让田娜去医院检查一下。
田娜跑去问内勤老师，问她现在这样的要怎么办，能不能再买保险了，小菠萝说：“买是可以买，不过要做除外。就是如果以后你甲状腺这一块生病了，保险公司是不赔的。”
田娜不明白：“可是我就是因为这里生病，才想买的呀。如果除外，那我还买它干什么？”
小菠萝一脸懵：“不是，你自己做保险的，这点常识都不知道啊？当然啦，你也可以就这样买，偷偷摸摸的买，保险公司不值得，但是，如果以后一旦这个地方出问题，到时候核保员查出来，同样还是不赔。因为你这就等于是隐瞒实情嘛。当然，要是保险公司没有证据没查出来，那更好了。”
等田娜走开后，小菠萝问身边人：“她平时有去培训吗？怎么这种基本常识都不知道啊？”
其他人撇嘴摊手，完全不知道说什么。
田娜的手一直护着自己的脖子，她就是不明白了，怎么就落自己头上了？
不是说甲状腺这毛病，大多是因为压力，容易生气的人才会得的吗？她没有压力，也没什么事值得生气，怎么就她有结节，还一下三个。
就连他们说的那些老年人，都比她的情况好得多。
因为有了田娜的对比，周策原本还紧张，这会一下放心不少。田娜呢？则是一直等着看，是不是还有人比她更严重的。
保险公司的人早就发现了，越是有保险理论，注重身体的人，意外查出毛病的人就越少。因为他们注意保险，注重健康，平时饮食和作息会更加注意，再一个就是大多人会定期体检，就算发现问题，对方也会提前知道并注意和观察。
而那些对保险不认可的，本身经济状况也都不宽裕。这种情况下，温饱可能是首先要解决，吃穿住行消耗了大部分收入来源，根本来不及考虑保险这种花了钱还买不到事物东西的服务，更加不会有每年都要坚持身体的意识。突然一次的体检，很可能就会检查出长期没有发现的问题。
田娜在慌了一阵后，也慢慢冷静下来，等整个公司的人结检查完后，参加检测的六十多个人中，有甲状腺结节的人就有二十多个，田娜是其中结节最多的。
她再次找到钱楚：“我这样的话，还能不能买保险了？”
钱楚没说能买还是不能买，只是告诉她：“这次检测我们安排在体检中心，也就是说检测的结果不是录入社保系统，核保人员不会知道你这次的检测数据。当然，如果你去医院用你的社保卡复检过，你再购买的话只能做除外。”她看看身后的检查完要走的客户，“我还有事，先走一步。”
“哎——”田娜还想再多问一点，钱楚已经转身小跑着去送客户了。
“周叔叔！”钱楚隔了老远脸上就扬起了微笑，“我送您！”
周重诚真正旁边，绷着脸，默默的跟在后面，周策笑呵呵的说：“你有事去忙，我不用你送。”
话是这么说，钱楚自然是要送的，一边走，一边看到自己的客户，还会跟对方打招呼：“……路上慢点，回头我去看你们二位！”
她一直把周策送到停车场，周策说：“那我先走了，回头有时间，你记得要去看我！”
“好的周叔叔，我一定经常去看您！”钱楚使劲摆手，送走了周策，然后才轮到周重诚。
周重诚说：“周叔叔长，周叔叔短，他就是你客户，你不用对他那么客气那么好。”
“那不行，周总是我的头号大客户，我怎么着也得维护好了。再说了，你今天也看到啦，周总人真的挺好的，你以后别说人家坏话。”钱楚理了理他的衣领，“今天打扮挺帅的，比你平时要帅。”
“都到你公司来了，当然要打扮好看一点，要不然人家说你找的对象给你丢份。”周重诚严肃的问：“我这样，你是不是很有面子？”
第168章 不试试怎么知道呢（三更）
钱楚端详了一下，点头：“马马虎虎，算你过关吧。”
两个人牵着手走到周重诚的车旁边，站在车边说话，有公司里的人路过找车，故意跟钱楚打招呼：“哎哟钱楚，这谁啊？这么亲密，撒狗粮呢。”
小菠萝跟一群年轻姑娘蹭其中一人的车，咧着嘴朝她笑。钱楚笑着回道：“狗粮好吃吗？”
一群年轻姑娘顿时爆发出一阵欢呼：“哇，真的是啊！”
钱楚朝她们摆摆手，推推周重诚：“好了，你赶紧回去吧。我知道你肯定翘班来的，得亏你是自己开店，你要是上班，就你这样三天打鱼两天晒网的，早就被老板开除了。”
周重诚不服气：“总要允许别人有事吧？老板也不能不让人请假不是？”顿了顿，又示意：“你要不要……”撅噘嘴，一副想要亲亲的模样。
钱楚当没看到，伸手帮他关上车门，“好了，你回去吧，拜拜，我还有事，就不送你了。”
说着后退，等他开车，周重诚眼看着亲一下小嘴这件事是没什么指望了，就只能开车走了。
等送走周重诚，她重新回到活动地点，果然看到还有客户没走，在跟别人说话呢，她慢悠悠的走过去：“我就知道肯定还会有人等我的。”
几个客户都是年轻人，虽然是客户，但早成了朋友，她询问了大家的情况，一边聊一边出去，在停车场看到温姐正跟客户说话，温姐抽空跟客户打了个客户，其中有两个客户没车，温姐打算顺便把她们送回去，看到钱楚，温姐急忙过来：“钱总钱总！”
钱楚过去，温姐问：“钱总你现在去公司是不是？能不能把帮我这位妹妹带过去，她的车停在公司，我这边送她们几个回去，请你帮个忙。”
钱楚直接说：“上车吧，我刚好就是要去公司的。”
钱楚的几个客户都是温姐原公司的同事，而温姐跟公司同事关系都不错，她做保险的第一件事，就是回原公司找客户。说白了，就是同一个公司，出现了钱楚和温姐两个保险销售员，而两人和公司同事的关系都很好。
所以为了避免冲突，钱楚事先跟温姐做了交流，两人约定，只要温姐主动跟公司同事开口，同事有意向，哪怕温姐本人谈不下来，钱楚出面谈下来了，这单子也是温姐的。而如果公司同事主动跟钱楚说，想要买保险，这个单子就是钱楚的，因为别人认可钱楚，钱楚不可能再把单子推给温姐，这样客户也会不高兴。两人约定之后，就不用担心出现冲突和纠纷。
温姐的力量出乎钱楚意料之外的强大，她把百分之九十的精力都用在了保险上，以致她的小团队逐渐成型。
钱楚不遗余力的帮她分析团队成员的性格，教她用不同的方式跟不同的组员沟通交谈，建立他们的信心，让他们能在这个行业做下去。
温姐入职两个多月，钱楚帮她统计数据的时候，突然发现温姐的个人业绩早已达标，新增人员以及间接增员的总业绩没有达到，她立刻把温姐叫过去，给她下发任务，“到下个月初，你就转正满三个月，你团队里的人，实动不能少于四个人，这四个人不包含你本人，而且要有两个是你的直接增员。”
温姐研究了一下，惊喜道：“我个人的业绩什么时候达到的？”
“当然是在你努力的时候。”钱楚笑着说，“这样看，其实也没那么难是不是？”
温姐笑着说：“不怕你笑话，我觉得我就是在缺钱的时候，没依靠的时候，成为别人依靠的时候，动力就特别足。那些开不了口不好意思的人，完全是因为他们还没有被穷逼到那个程度。”
这种感觉钱楚深有体会，她点头：“确实。姐，你的任务是三个月转正期满后就晋升。