按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
于是郑东方推荐了钱楚。
保单签的很顺利，几乎没怎么躲谈，只是对方提到了返佣。
对于保险公司的人来说，返佣是死穴，很多人买保险，就是要说返佣。但是保险公司明确规定，不允许返佣，但是依然有很多新人保险业务员为了业绩，偷偷摸摸给客户返佣，要不然客户的单子就不给签。
钱楚想了想，跟对方说：“因为保险公司明确规定我们是不能给客户返佣的，所以我要先告诉你这一点。”
对方一听不能返佣，脸色都变了，郑东方说了有佣金，可以谈的，结果现在她说不能返佣。
好在钱楚不等给对方开口，已经说了：“所以我只能给您发个红包，希望您理解。”
扫了对方二维码后，钱楚果真发了个红包过去，客户点开红包一看，正是差不多佣金的金额，这才明白她就是不愿意以佣金的方式给他。
这算是钱楚的第一个返佣客户，其实她一点都不愿意，但是这个时候，实在顾不上了。
明天是数据统计截止的最后一天，温姐的个人数据在倒数第二天达成，东子的数据还差一点，李广大声明天逼也要逼他完成数据的。
开弓没有回头箭，一鼓作气的时候绝对不能泄气，一旦泄气，下次再想来一次这样的过程，就会更加困难。
钱楚如此，李广和陈甜他们都如此，他们现在拉扯出一个业务经理，所以他们能提取的佣金少了，但是这是他们以后图晋升的框架之一，现在拉出一个，那么以后就可以少一分操心。
说白了，他们帮助钱楚，其实就是帮助他们自己。
钱楚当天晚上很晚才睡，在电话操控李广和陈甜，协助他们各自的组员完成签单任务。
周重诚小心的推门进来，就看到钱楚钱楚坐在床上盖着被子，电脑放在腿上，正一边看着电脑屏幕，一边打电话，教对方怎么说话怎么安抚怎么鼓起，反正一听她说话的语气和强调，周重诚就觉得是在做正事，他不能打扰。
他关上门，轻手轻脚爬到床里面，堂而皇之的钻到了被窝里，他什么都不做，就是想抱着她一起睡觉。
组员在外面跑到十一点半，钱楚也陪着到十一点半，为了签个单，大家都是拼了命的想要达成目标。
次日是战斗的最后一天，钱楚连续见了两个客户，结果对方积蓄拿去买了定投，得等下一个发工资才能买保险。
陈甜那边的人终于又签了一份保单，昨天夜里十一点的夜没白熬，钱楚再统计数据，发现就差几百块钱，她一下就放松下来，当即帮钱彬又加了一份医疗险，直接把数据给填满了。
陈甜的人数据达标，在最后一天晚上的时候，东子的数据也挣扎着达标，钱楚大晚上的又在算数据，周重诚看不懂，但是他觉得她这几天一直在盯着看，就觉得是不是很重要。
“这个要怎么看？”他问。
钱楚回答：“这些是晋升要求。这些是我现在达成的数据，我手机上的后台系统显示我的数据全部达成了，但是我要再检查一遍，还要防止有人退保，所以我希望能把业绩做高一点，这样就算有什么保单意外没录上或者没达成，也不用太担心。”
周重诚凑过来看：“那你再给我买一份不就行了？”
钱楚看他一眼，“保单是为了做保障，不是为了凑数。我今天已经帮钱彬买了一份三千多块钱的医疗险了，你的险种足够了，不需要再买。实在要买，只能给我自己买。”
周重诚扭头看着小黑打滚，“要不给小黑买一份，你之前不是说，小黑可以什么什么宠物险什么的吗？”
钱楚深呼吸：“小黑的不算的。”
“那你给我爸或者我妈买一份，是不是可以？”周重诚问。
“你别跟着我一起操心，我心里有数，我在朋友圈发了个求车险的消息，有几个朋友车险快到期了，我做几单车险也作数的。”钱楚快速的记录着各种数据，周重诚看得眼花缭乱。
“晋升要这么复杂吗？”他好奇的问：“晋升不是领导提拔，就能上去的吗？”
钱楚头也没抬的说：“真要你说的那样，那就不会被人说成是传销了。保险增员模式跟传销很相似，需要增人，不同点是传销什么东西都没有，就花大饼，就让人相信能赚钱，保险呢，有产品，还得认认真真卖出去，才有收入。晋升不容易的，晋升上去如果不会管理，说不定还会被降级。”
周重诚震惊：“还会被降级？那不是白忙活了？”
钱楚说是啊，“就是有种白忙活的感觉。不过还好，上去了一般人都不会让自己掉下来。毕竟掉下来收入、人员以及自身的自信心都会受到打击。很难有东山再起的决心和动力，所以一般升上去的，哪怕是自己掏钱也会保住位置。”
周重诚郑重道：“楚楚，我相信你一定会越来越好的。”
钱楚点头：“嗯，我的目标可是未来的区域总经理，我绝对不会让我自己掉下去的。”
“不是总监吗？”周重诚晕了，“怎么变成总经理了？”
钱楚看他一眼：“总监是下一步的目标，总经理是终极目标。”
周重诚眼泪都要掉下来了：“那你要怎么样才能变成总经理啊？难不成到时候人要忙到飞起来？”
钱楚笑了笑：“我现在呢，其实还是经验不足，所以才会手忙脚乱，我这样也是为了攒经验。所以你不要觉得我是不是以后要天天这么忙，不是的，等走上系统后，日常培训和团队合作更加协调后，就会慢慢正常。真要天天那么忙，其实我也受不了的。”
周重诚虽然表示很担心，不过他还是勉强点了点头：“我也觉得是这样的。”
半个月后，钱彬部门的数据终于确定下来，内勤老师特地跑到培训大教室宣布：“今天开始，我们又多了一个高级经理了！恭喜钱楚美人晋升成功，恭喜温姐晋升目标达成，恭喜东子……”
也巧了，培训教室里的人有一半都是钱楚的人，大家顿时爆发出一阵欢呼声，把其他人的声音全都盖了下去。
李广那边已经跳了起来，“老师，是不是晋升的高经，都有办公室了？咱们钱总的办公室在哪？我们要帮钱总搬地方。”
内勤老师急忙说：“有有有！大家不要着急，我们已经安排桌子了，跟朱高经是前后桌……”
李广提高声音：“老师，这是不是有点不公平啊？几个高经挤在那么个小屋子里，那华江北一个人，霸占那么大一间办公室，这也太区别对待了吧？大家说是吧？”
提到这个，内勤老师就有点尴尬，他赶紧：“这个我不清楚，不是我安排的，这是郑总安排的，也是暂时的，大家都坚持一下，以后会合理调整的。”
一群人起哄，内勤老师挨不住了，宣布完消息后，赶紧跑了。
钱楚在数据达成这天，请部门全体人员吃了一顿饭，吃饭中她感谢了大家对她的支持和帮助，也表达了愿意协助在场所有人想要晋升的愿望，作为团队，应该相互扶持和帮助才对。
郑东方在钱楚晋升后，特地找钱楚谈了谈，表示公司愿意给她提供两万元资金，让她举办一个晋升后的客户答谢会，以回馈客户，同时也让客户知道，他们选择的保险代理人是非常优秀的。
钱楚觉得这个建议非常好，她欣然接受了。
答谢会的整个流程是团队协作完成，就像平时搞活动一样，个人分工不同，负责的部分不同。钱楚拿着请柬，挨个送到了客户手里，除了极个别时间上错不开的，差不多所有的客户都欣然接受。
周策拿到请柬的时候十分高兴，“这是给我的，这是给我老婆的？有心了，你这个丫头就是特别有心，太招人喜欢了。我去，一定去！必须去！不过我老婆这人是工作狂，她特别忙，怕她是没法去的，你别不高兴啊，她是真忙，我作证！”
钱楚点头：“我相信您，周叔叔您到时候能去我就很高兴了。”
…
答谢会上，周重诚见鬼似的看到了自己亲爸再次大刺刺的坐在了核心的主桌上，用一种慈爱的眼神看着今天打扮的特别漂亮的钱楚，比看亲闺女的眼神还要亲切慈祥。
周重诚在周策旁边坐下，压低声音：“爸，你怎么又来了？”
“我怎么不能来？请柬可是小姑娘亲手送给我的，我接了请柬，当然就得来捧场。”周策说：“我不但来了，还是小姑娘的特邀嘉宾。待会啊，我可是要上去发表讲话的，稿子我都背了好多遍了。”
说着周策从口袋里掏出稿子，再次认认真真的看起来，希望待会不要因为紧张结巴。
周重诚：“？”
第170章 致辞啊致辞（二更）
周重诚都不知道，他爸竟然还是钱楚邀请的特邀嘉宾。
作为钱楚的最大客户，钱楚的晋升答谢会邀请重量级人物讲话，显然是特意安排的一个环节。
一是为了显示钱楚客户的多样化，有高端的，也有中端的；二是为了证明钱楚的客户认可度，一百万的大单子都放心给她做，其他人的几千几万算什么钱？
主持人是陈甜。
虽然平时陈甜看着不起眼，不过一旦化了妆穿上晚礼服，再踩着高跟鞋出现在灯光闪烁的舞台时，正经的光彩夺目。
家境优越的人和普通人家的孩子到底不一样，小时候所受的教育，眼界、见识和格局，无一不影响着他们的发展。
落落大方的陈甜，美丽的妆容，一下颠覆了她平常穿着正装在公司里的形象，宛如高贵的公主一样，说着字正腔圆的台词，配合着恰如其分的表情。
李广坐在工作人员那一桌，眼睛一下一下瞟着陈甜，满心的不服气，她别不是意外自己穿的好看点，露的多一点，就好看了吧？呵，脸不好看，穿什么都不好看，也不知道明不明这个道理。
钱楚今天特地化了妆，因为是对客户的答谢会，所以还是穿正装，让看着统一专业一点。
陈甜在台上说致辞，钱楚等在下面，陈甜说完致辞，她就要上去讲话，她讲完话后会引出周策的的讲话，一整个过程，都是演练好的。
周重诚酸溜溜的看了眼身侧的亲爹。
亲爹，果真是亲爹，争着抢着刷存在感，都不知他怎么想的。
邀请的客户又六十个人，外加协助办理活动的组员，一共有七十多个人。
现场有七大桌，菜是提前订好的，李广还去请了自己的朋友帮忙，带了个乐队来，乐队一直配合气氛演奏英语。
整个气氛和活动氛围倒是很好。
李广把一个答谢宴的易拉宝展开，放在宴会厅出入口的地方。
陈甜一通例行致辞后，最后说道：“下面我们有请我们这次答谢会的主角，大福保险公司的高级经理钱楚女士上台讲话！”
都是钱楚认识的客户，一看她上台，一众人纷纷起哄鼓掌。
钱楚微笑着走到台上，接过陈甜的话筒：“谢谢甜甜。我们部门真是人才济济，汇集精英。刚刚的主持人陈甜就是我的得力干将，她是大福保险迄今为止晋升业务经理最快也是最年轻的代理人，我非常荣幸拥有这样多才多艺的伙伴。我想我就不用自我介绍了吧？大家应该都认识我了吧？我是你们的保险代理人钱楚，感谢我亲爱的客户和伙伴们参加今天的答谢宴，让我有了进步的信心和动力。”
钱楚握着话筒，一边说一边慢�